河南省2023年房地產經紀人：經濟活動的特點考試試卷本卷共分為2大題50小題，作答時間為18０分鐘，總分１0０分,60分及格。一、單項選擇題（共２５題，每題2分,每題的備選項中,只有1個事最符合題意)1、房地產經紀人在與客戶溝通時為了提高傾聽效果應當集中注意力做到。?A：盡量忽略不舒適的環境?Ｂ：投入一定精力努力去聽而不是表面的熱情?C：不要膽怯困難的解釋，努力傾聽委托人復雜的陳述

D：避免爭論和批評，仔細傾聽客戶的規定?E：工廠的生產設備2、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出為核心原則。?Ａ：產品技術性?B:商務屬性

Ｃ：運轉專業性?D:客戶非個體性

Ｅ:工廠的生產設備3、根據《關于房地產中介服務收費的告知》,房屋租賃代理收費,按,由雙方協商議定一次性計收。

Ａ：租賃期限長短?B：租賃房屋面積大小?C：代理服務成本高低?D：半月至一個月成交租金標準?E:權利型房地產投資信托4、縣級以上人民政府城鄉規劃主管部門對城鄉規劃的實行情況進行監督檢查，其無權采用的措施是。?A:規定有關單位和人員提供與監督事項有關的文獻、資料,并進行復制?B：規定有關單位和人員提供與監督事項有關的文獻、資料，并帶走存檔?C:規定有關單位和人員就監督事項涉及的問題作出解釋和說明，并根據需要進入現場進行勘測?D：責令有關單位和人員停止違反有關城鄉規劃的法律、法規的行為?Ｅ:權利型房地產投資信托5、被房地產經紀人歸類為引導型的買房客戶的表現是。

A:故意向在近期購房,前來征詢了解市場行情

Ｂ：有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C:故意購房，但對價位不明確,資金也尚未到位,開價隨意性大

D：有明確意向,對市場行情非常了解,只要條件符合將會不久成交?Ｅ:工廠的生產設備6、關于新建商品房銷售代理業務項目簽約的表述中，錯誤的是。?A：由直接操作項目的子公司或項目組與項目開發商進行談判

B:由直接操作項目的子公司或項目組起草代理協議文本

C：由專門負責法律事務的部門或人員對代理協議草案出具書面法律意見書

D：由交易部門簽署已與開發商達成一致的協議?E：客戶資金代收代付風險７、貨幣衡量和表現商品價值的職能是指。

A：價值尺度職能?Ｂ：流通手段職能?C：貯藏手段職能

D:國際貨幣職能

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信8、下列行為中，不屬于實際違約的是。

Ａ：先期違約

B：拒絕履行?C:遲延履行

Ｄ：部分履行?E：權利型房地產投資信托9、組合貸款的公積金部分仍需支付擔保金,商業貸款利率一般為基準利率，對第一套享受下浮優惠。

A:5％

B：１0%?Ｃ:15%?D：2０%

E:客戶資金代收代付風險10、按照大小順序排列的變量數列的中間部分變量值差距,是對全距的一種變通的變異指標屬于。

A：全距?B：修正距

C：方差?D：標準差

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、可以反映調查區域內各宗土地的分布、界線、位置和面積,通過土地登記具有法律效力的專題地圖是。?A：地形圖

B:房產圖

C：宗地圖?Ｄ:地籍圖?E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信12、與供應商等簽訂協議屬于融資損失方法中的。?Ａ：自留與自保

B:保險

C：對沖

D：合約化風險轉移手段

E：工廠的生產設備13、房地產客戶信息管理的核心是。?Ａ:了解客戶購買動機和需求?Ｂ：實現客戶的終生價值

C:長期維系與客戶的良好關系

D:鎖定核心客戶群

E：工廠的生產設備14、某居住社區內設立的下列景觀設施中,屬于硬質景觀的是。

Ａ：噴泉?B:草皮

C:樹木?Ｄ:音響設施?Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信1５、下列市場調查方法中,是指將調查范圍縮小到一個比較小的規模上，進行實驗后得出一定結果，然后再推斷出樣本總體也許的結果的調查方法。?A:直接觀測法?B:實際痕跡測量法?C：行為記錄法?Ｄ：實驗法?E：工廠的生產設備１６、對于環境是整個地球甚至涉及太陽輻射等宇宙因素的表述是由環境的主體指向而言的。?A：地球?B:整個人類?C:生物?D：居住區

Ｅ：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信1７、按照稅法及中央和地方政府的有關規定,由買方繳納的稅種是。?Ａ:交易手續費

B:教育費附加?C：補交土地使用權出讓金?Ｄ:土地增值稅?Ｅ：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信18、房地產交易通常涉及房地產產權的轉移(如買賣）,或抵押權的設立及租賃等,而是保證這類權利變更有效性的基本手段。?Ａ:房地產登記?B：信息收集

C:物業查驗

D:物業交接?E：客戶資金代收代付風險1９、銀行按揭風險屬于房地產經紀業務純粹風險中的。

Ａ：信息欠缺引起的風險

B：操作不規范引起的風險

C:承諾不妥引起的風險?D：對外合作的風險?E:工廠的生產設備2０、經典的AIDA模型為。

Ａ：注意—渴望—愛好—心動

B:注意—愛好—渴望—行動

C:愛好—注意—渴望—行動

D:渴望—行動—注意—愛好

E：工廠的生產設備21、在租賃關系中,出租人與承租人之間所發生的關系重要是通過租賃協議擬定的。

A:社會

Ｂ:民事

C：行政

D：交易

E:權利型房地產投資信托２2、根據《房地產開發公司資質管理規定》，公司在商品住宅銷售中不按照規定發放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的，由原資質審批部門予以警告，責令限期改正，減少資質等級,并可處以的罰款。

A:1萬元以上2萬元以下?B:１萬元以上3萬元以下?C：3萬元以上5萬元以下?D:5萬元以上１０萬元以下

E:權利型房地產投資信托23、對于目前大量存在的行政劃撥土地而言，實行國有土地是解決劃撥土地從無償使用過渡到有償使用的一種有效方式。?A：出讓?B:使用權作價出資?C:租賃

Ｄ：使用權入股?Ｅ：權利型房地產投資信托24、按照不同,環境污染分為廢氣污染、廢水污染、噪聲污染、固體廢物污染、輻射污染等。?A：污染物的性質

Ｂ：污染物產生的因素?C：污染物的形態?D：污染物分布的范圍

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信25、工程建設監理的基本方法是。?A：預測?B：控制?C：管理

D:經營?E：權利型房地產投資信托二、多項選擇題（共25題,每題２分,每題的備選項中，有2個或２個以上符合題意,至少有1個錯項。錯選，本題不得分;少選,所選的每個選項得０.５分）1、房地產買賣協議簽訂程序方面的培訓內容重要涉及等。?A:入住程序及相關費用?B:售樓處簽約時間期限?C：如何辦理抵押貸款及還款本息額計算?D:協議說明及其他法律文獻的講解?E：需要填寫的各類表格2、人際交往方式中的具有迅速、積極、應變性強、充足表達和互換意見等優點。?A：角色交往

B:口頭語言交往

C:雙向交往?D：書面語言交往

Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信3、存量房買方代理業務流程涉及環節。?Ａ：客戶接待并獲取信任?B:尋找與篩選購房客戶

Ｃ：看房

Ｄ:交易談判

E：推薦房源４、某期房還需9個月才干交付使用,市場上類似的現房價格為8000元，該類房屋出租一年凈收益為50元,假設折現率為12％，風險補償估計為現房價格的1．5％,則該期房目前的價格是元。?A:７４５２?B:75５3

Ｃ:7７00?D:８339

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信5、某建設項目建設用地，總建筑面積,建筑基底總面積,則該項目用地的容積率為。

A:0.2?B:1．１?C：2

D：2.2?Ｅ：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信6、房地產經紀機構的溝通對象涉及,經紀公司要與他們進行積極的、及時的溝通。

A:開發商

B：業主

C：代理商?D:購買者

E：承租人７、居住區的規模,通常以作為重要標志。?A:用地規模?B:建筑規模?Ｃ：交通規模

D:居住人口規模

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信8、房地產估價機構按照等條件,資質等級分為一級、二級、三級。

A：專業人員狀況?B：固定的經營服務場合

C：管理制度?Ｄ：經營業績

Ｅ：注冊資本9、《商品房屋租賃管理辦法》對租賃協議的內容做了進一步的規定,規定租賃協議應當具有的條款涉及。?A:當事人姓名或者名稱及住所?B:租賃用途

C：租金及交付日期

D：租賃期限?E：房屋修繕責任10、關于實地看房的基本要點說法對的的有。

A：提前到達約定地點，不能讓顧客等候?B：事先對房屋、交通、社區狀況做細致的了解,積累房源優勢信息

C:主導看房過程，使雙方顧客認可自己的專業水平?D：最佳在房屋里談價格，并且要事先和業主、客戶溝通好?E:時時征求業主的批準

11、相對指標中的是將同類指標在兩個不同時間上的數值進行對比所形成的相對數，表白現象在不同時間上的發展變化方向和速度。

A:強度相對指標?B:結構相對指標

C:動態相對指標

D:比例相對指標?E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信１2、征收土地公告應涉及的內容有。

A:被征收土地的所有權人、位置、地類和面積?B：征地補償標準和農業人口安頓途徑

C：被征收土地所在地的氣候狀況?D:辦理征地補償的期限、地點?E：征收批準機關、文號、時間和用途13、假如影響變量值變動的是某種起決定性作用的因素，致使該變量值呈現上升或下降唯一方向性的變動，這種變量稱為。

A：連續型變量

Ｂ:擬定性變量

C：離散型變量?Ｄ：隨機性變量

E:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信1４、對于等，原則上應以建房時所訂立的協議（或協議）中所規定的產權劃分條款為準。?A:單位補貼房?B：集資建房?Ｃ：合作建房?Ｄ：經濟合用房

Ｅ：解困房15、氣質表現在心理過程的及指向性上。?A：強度?B:速度?C:靈活性

D:穩定性?E：多變性16、根據房地產經紀人在人際交往和人際關系方面的素質,是指房地產經紀人能從觀測到的外部線索中準確地推知對方行為發生的真正因素。

A：一定的面談技巧?Ｂ：良好的判斷力

C:滿足客戶的需要

D：說服別人的能力?Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環境不誠信17、房地產價格征詢業務的操作程序涉及。?A:可行性租金分析?B:搜集、整理基本資料

C：實地查看

D：擬定作業計劃

Ｅ:選定價格評估的技術方法、擬定估價結果18、由于房地產交易的等特點，決定了房地產居間活動對房地產交易具有重要的作用，成為房地產市場中不可缺少的經營活動。?A：業務量大?B：類型眾多

C:手續繁雜?D:程序復雜?E:涉及面廣19、某房地產開發商向銀行借款100萬元，借款期限為３年，年利率為8%,到期后~次償還本息,則到期后應償還的本息為元。

A：1259712?B：1３471５6?C:1256731

D:１２56９83

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信20、物業管理經費的來源是多方面的，總體上看,物業管理經費的來源重要有。

A:開發建設單位給予一定的支持?B：政府多方面的扶持?C：物業服務公司開展多種經營的收入和利潤

D：物業管理基金的支持?Ｅ：定期收取物業服務費21、物權與債權存在區別,重要表現在。?A:權利法定原則不同?B：權利性質上不同?C:權利發生上不同

Ｄ：在權利期限上不同

Ｅ：權利效力范圍不同２2、住房公積金的特點重要有。?Ａ：義務性

B:贏利性?C:私有性?Ｄ:互助性

Ｅ:保障性２3、房地產開發公司選擇目的市場策略時，應考慮的公司資源因素有。?A：土地資源

B:技術設備

C:競爭能力

D：產品特點?E：產品生命周期2４、新設立的房地產開發公司，應當自領取營業執照之日起３0日內,持到登記機關所在地的房地產開發主管部門備案。?A：公司章程?Ｂ:營業執照原件?C:驗資證明

D:公司法定代表人的