開放時(shí)代賺錢秘籍：增強(qiáng)口碑營(yíng)銷注重?cái)?shù)據(jù)挖掘

由炎黃網(wǎng)絡(luò)CEO管鵬主持第一組討論“開放平臺(tái)時(shí)代站長(zhǎng)賺錢的秘籍”話題，分布輸出“先做應(yīng)用增強(qiáng)口碑營(yíng)銷，最終盈利”、“重視開放平臺(tái)的應(yīng)用整合效應(yīng)，利用大平臺(tái)流量做轉(zhuǎn)化率”、“要注重?cái)?shù)據(jù)挖掘”三個(gè)觀點(diǎn)。在挑戰(zhàn)PK環(huán)節(jié)，來(lái)自闞洪巖主持的第三組分布拋出三個(gè)問(wèn)題：“數(shù)據(jù)挖掘有沒(méi)有成功案例”、“開放平臺(tái)未來(lái)最大的商業(yè)模式是什么”、“現(xiàn)在很多應(yīng)用都是娛樂(lè)性的，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)，該怎么樣做？”。對(duì)此，管鵬分別以“數(shù)據(jù)挖掘是未來(lái)趨勢(shì)，以后是開放平臺(tái)的一個(gè)盈利模式”、“騰訊微博上的低成本、好票房的奧特曼營(yíng)銷案例”、“微博用戶其實(shí)是廣泛性的”來(lái)作答。點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，胡延平指出，現(xiàn)在的開放平臺(tái)，除了游戲外其他大多數(shù)是流量概念，比如說(shuō)帳號(hào)漫游，網(wǎng)站打通。往后看的話，應(yīng)該是要考慮怎么樣能夠更進(jìn)一步往前走，尤其對(duì)于這種信息類型的網(wǎng)站和社交類型的網(wǎng)站，要考慮哪些還可以更進(jìn)一步的走？怎么樣讓基于開放的合作更有價(jià)值。以下為“開放平臺(tái)時(shí)代站長(zhǎng)賺錢的秘籍”話題討論文字實(shí)錄：管鵬：我們討論了一下，總的看法是從賺錢手段來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是團(tuán)購(gòu)和電子商務(wù)是真正賺錢了，但是從開放平臺(tái)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的開放平臺(tái)都在摸索。但是有一點(diǎn)我們可以看到現(xiàn)在很多形勢(shì)，很多已經(jīng)往開放平臺(tái)應(yīng)用方面去轉(zhuǎn)了，我們很支持。我們目前覺(jué)得微博是很有用的，我們希望通過(guò)微博把用戶的碎片信息做一個(gè)聚合，比如說(shuō)我喜歡汽車、蘋果做成一個(gè)圈子，然后通過(guò)圈子的聚合，開放平臺(tái)的應(yīng)用讓這個(gè)圈子里面的用戶，或者推友建議這種信任感，建立一種口碑營(yíng)銷的概念。第一點(diǎn)我們先做應(yīng)用、增強(qiáng)口碑營(yíng)銷，最終達(dá)到一種盈利模式。如果說(shuō)直接想通過(guò)開放平臺(tái)做的話，個(gè)人認(rèn)為很難。第二我們認(rèn)為開放平臺(tái)的應(yīng)用整合非常重要，包括現(xiàn)在騰訊微博的一鍵轉(zhuǎn)播，非常方便的帳號(hào)體驗(yàn)，可以讓用戶覺(jué)得很方便。實(shí)際上站長(zhǎng)也要考慮到怎么結(jié)合騰訊的單帳號(hào)做到聚合的用戶體驗(yàn)。實(shí)際上我們認(rèn)為這種應(yīng)用軟件，比如說(shuō)不管是做一鍵轉(zhuǎn)播也好，還是QQ登錄也好，實(shí)際上并不是給你帶來(lái)賺錢的，而是給帶來(lái)流量的，然后我們?cè)侔蚜髁孔鲛D(zhuǎn)化率。第三，我們認(rèn)為剛剛提到的是一個(gè)把用戶聚合，然后再針對(duì)應(yīng)用這方面結(jié)合，我們完全可以定制一些根據(jù)用戶需求有關(guān)的開放平臺(tái)的產(chǎn)品，這兩條路都是可行的。而且開放平臺(tái)可以帶來(lái)的不光是普通的應(yīng)用，最后是有一個(gè)數(shù)據(jù)挖掘的概念，通過(guò)這個(gè)開放平臺(tái)我們可以獲得很多數(shù)據(jù)。并且你可以輸出數(shù)據(jù)，根據(jù)你的數(shù)據(jù)再去改進(jìn)你的開放應(yīng)用平臺(tái)，因?yàn)槟阌辛诉@樣明確的數(shù)據(jù)，可以在后期進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)候有用。我們認(rèn)為，不光要想著怎么通過(guò)開放平臺(tái)賺錢，要想通過(guò)開放平臺(tái)怎么挖掘。第三組提問(wèn)：數(shù)據(jù)挖掘我不懂。目前有沒(méi)有一些已經(jīng)開始在這方面投放的數(shù)據(jù)可以參考？管鵬：我認(rèn)為這就是一個(gè)趨勢(shì)，我認(rèn)為這以后是一個(gè)開放平臺(tái)的盈利模式，后期這種廣告的轉(zhuǎn)化率很低。第三組提問(wèn)：你覺(jué)得這種平臺(tái)未來(lái)它的最大的模式應(yīng)該是在哪？管鵬：舉個(gè)例子，我們前些日子跟奧特曼做了一個(gè)合作，比如說(shuō)我們做了一個(gè)奧特曼和用戶PK游戲應(yīng)用，我們就是讓用戶玩了以后做一個(gè)潛移默化的宣傳。而且，從這塊來(lái)看，包括這次看奧特曼整個(gè)票房還是可以的，因?yàn)樗麄円彩前羊v訊微博做了一個(gè)獨(dú)家的微博，而且從整個(gè)投放的開支來(lái)說(shuō)很低，就是提供一些獎(jiǎng)品什么的，作為商家來(lái)說(shuō)它都是可以接受的。第三組提問(wèn)：現(xiàn)在看到很多應(yīng)用都是娛樂(lè)性的，在電子商務(wù)這塊、團(tuán)購(gòu)這塊還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。你們?cè)趺礃幼?？管鵬：我們認(rèn)為在應(yīng)用里面，微博有一個(gè)大的特點(diǎn)，用戶其實(shí)是廣泛性的，不像大街上拉幾個(gè)人采訪。微博里面是針對(duì)一些需求打分的，我們認(rèn)為我們建立一些圈子的時(shí)候可以讓用戶參與進(jìn)來(lái)點(diǎn)評(píng)，通過(guò)用戶的打分，挖掘用戶的一些數(shù)據(jù)。比如說(shuō)我看一個(gè)非常有創(chuàng)意的應(yīng)用就是電影這塊，我可以迅速知道我們這邊有多少人看電影，然后很快的找到我們附近有什么電影院，還可以了解到電影院有什么別的東西。胡延平點(diǎn)評(píng)：我覺(jué)得他們很多問(wèn)題看的比較深了，我唯一補(bǔ)充一下，就是現(xiàn)在的開放平臺(tái)，除了游戲那些，其他大多數(shù)是一些什么感覺(jué)，還是流量概念，比如說(shuō)帳號(hào)漫游，網(wǎng)站打通。你們覺(jué)得下一步這種除了像游戲之類的應(yīng)用的結(jié)合，下一步的話怎么才能夠走的更深一點(diǎn)？當(dāng)然這個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)的開放是一個(gè)方面，重點(diǎn)在于怎么樣能走的更深一點(diǎn)，比如說(shuō)一個(gè)大的網(wǎng)站和平臺(tái)合作了以后，我們更深度的獲取價(jià)值，更深度的產(chǎn)生一個(gè)合作，能夠真的物有所值，而這種物有