一個女碩士無敵的婚姻策劃書一、前言

本人女，今年34歲，碩士學歷，至今未婚。為早日擺脫“剩女”頭銜，特制定本策劃，力爭在35歲來到之前嫁給一個好男人。

二、環境分析

1.宏觀環境分析

社會越來越讓人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁還是基本的社會構成模式。普遍特征為男人以貌娶人，女人因房嫁人。

2.市場情況分析

在大陸地區的婚嫁市場中，還存在相當數量的持身待嫁女性。據調查，其中30歲以上的女性數量遠多于男性。處于30-40歲之間的高學歷未婚女性基本獨立，不愿將就，成為尷尬的小眾群體，因為她們已經喪失青春與美貌，徒然擁有不切實際的靈魂這勞什子，在物質至上的年代，已經喪失了核心競爭力。她們不愿意成為男性的基本消耗品，又不具備成為男人傾慕的奢侈品（三圍火爆，青春美貌）的資格。而目標人群或未婚或離異，其需求對象以剛畢業的女大學生為主。喜歡找比自己小N歲的女子，已離異又具有較高身份的男性更狠，非青春貌美剛畢業女大學生不娶。同時同性戀人群又流失了一部分資源。所以市場前景黯淡，不被看好。

3、競爭對手分析

青春是一切的通行證，年輕女性具備極強的市場競爭力。

三、產品SWOT分析

優勢：性格人品好，純真、智慧、善良、溫柔細膩、善解人意；職業不錯，高校教師；愛好：旅游看書聽音樂；還不到40歲。

劣勢：“三高”——年齡高，已然34；個子高，居然1米7；學歷高，儼然碩士。美不過西施丑不過無鹽，相貌平平。

機會：據說女人還有機會。

威脅：所有年輕貌美女子。

四、營銷目標

尋找杭州或者海外男青年(據說海外人士不介意女性學歷更高)；年齡：33-44；學歷：本科或以上；注重心靈美。五、產品推廣策略

1.靠熟人介紹相親

2.婚介

3.通過本博客的被瀏覽，讓信息傳遞到有效目標人群。

策劃亦作“策畫”，本意為“謀劃、計謀”。策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本。策劃書的定義定義的另一種說法：策劃書是有關方或人在短期內為實現一定的目標，開展某一項活動，作出的有創意且具良好可執行性和可操作性的文案。策劃書是執行策劃的“藍本”，是實現策劃目標的綱領。如市場營銷策劃，就是為提高企業銷售額，提高其產品在市場占有率的有效行為，從而實現企業經濟利益目的。故策之而知得失之計。——《孫子·虛實》策劃書是策劃目標實現的基礎和保證。

營銷策劃書專題活動策劃書公共關系策劃書創業策劃書等等策劃文書策劃書的類型廣告策劃書常見策劃書企業策劃

項目策劃

影視策劃

公共關系策劃

活動（運動）策劃

工程策劃

營銷策劃

企業并購策劃

新產品上市策劃

質量策劃

房地產策劃

融資策劃

廣告策劃

形象策劃

軍事策劃

戰役策劃

外交策劃成功策劃的特征全局性：時空創造性：完全的創新與時點的新穎性理性：合乎邏輯與事物的發展規律可行性：收益性：藝術性：效果的持續性:點子策劃點only點、面、體名詞動詞一個出發點一系列過程中間體結果策劃書的作用決策作用策劃是決策的前提和準備。預測作用策劃是為了實現未來某一方面特定目標而運作的。落實作用策劃為生成計劃提供事先的構想和設計，保證計劃的切實可行。創新作用一個好的策劃方案本身就是一個創新方案。策劃書封面格式和內容一、策劃書封面策劃書的名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。策劃者

活動主辦方或策劃負責人或組織名稱。策劃書制作時間

××××年××月××日策劃書的編號

臨時的可省略案例1案例2案例3AddyourtextAddyourtextAddyourtext策劃書的正文前言：包括策劃的緣起，策劃過程的概略介紹，策劃實施后要達到的理想狀態等。前言的文字要言簡意賅。摘要：策劃目的以及策劃內容的簡單說明。策劃目的、意義具體內容與形式時間進度經費預算人員安排策劃中應注意的問題與細節策劃書的寫作要求語言應力求明白易懂綜合使用多種表現形式考慮完整周密充分體現策劃的精華專題活動策劃書

這里的專題話動是指新聞活動、社會贊助活動、節日慶祝活動、慶典活動、競賽等較大型活動。專題活動策劃書就是針對上述活動所制訂的行動計劃文案。

廣告策劃書的一般模式廣告策劃書的一般模式封面廣告策劃小組名單目錄前言正文第二節結構內容封面策劃書及客戶名稱、策劃機構或策劃人、時間、適用時間段、保密級別及編號概要策劃主要內容概括目錄策劃的提綱前言策劃的目的及相關內容說明界定問題明確策劃目標和策劃主題環境分析市場狀況、競爭狀況、分銷狀況、宏觀環境狀況問題點和機會點分析問題和發現機會營銷目標市場目標、財務目標營銷戰略市場細分、目標市場、市場定位營銷組合策略產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略行動方案人員安排、工具設備、時間計劃、地點選擇財務分析策劃方案各項費用預算、財務報表策劃控制方案方案執行控制、風險預測、應急方案結束語突出策劃方案的內容重點附錄數據資料、問卷樣本及其他背景材料營銷策劃書

1充實的內容2強大的說服力3嫻熟的表現技巧語言表達、結構組織、版面設計、字體運用等。

如何將繁雜的情報用最容易理解的方式傳遞給客戶？在形式和內容上如何產生吸引力？技巧

技巧一、信息組織的技巧明確信息的屬性和文本結構。將復雜的信息進行條理化分類，保證閱讀者以最簡易的方式獲得信息。把握重點信息，主次分明。在眾多已條理化的信息中選出重點，使廣告主能抓住重要信息。信息要求有層次。信息的接受需要一個邏輯過程，這樣才符合人的認知規律，我們最好能讓廣告主按照我們的思路去理解我們的想法。

技巧二、行文的技巧使用明確的標題（注意標題的呼應）使用短小的段落（人們閱讀習慣）使用明確的序號（符合閱讀習慣）避免專有名詞、代名詞（故弄玄虛）語句簡短，避免冗長分析之后有簡短的摘要或結論說明資訊的來源以增加可信度

技巧三、接近讀者的技巧對策劃書的閱讀者、聆聽者尤其拍板買單者，我們一定要了解他們年齡、地位、成長歷史、理解能力、教育程度等等。

技巧四、情報視覺化的技巧

我們的目的是說服客戶，面對如此繁雜的信息資料，我們如何能吸引客戶的注意力，使他在最短的時間內接受信息，并能牢記我們的觀點……標題內容圖形表格注腳資料來源序號視覺資料構成的要素

技巧五、提升文本整體形象的技巧文本的總體布局技巧文本應有正式的封面和封底；有簡明的目錄；不要吝嗇版面，第一層次的標題最好能獨占一頁，在標題下能提示重點內容為最佳版面的技巧版面大小、留白、版心尺寸（70%最易閱讀）、天頭地腳、分欄排版、按視線規律排版等。裝訂的技巧目前流行的裝訂：穿孔式（25mm裝訂線）、螺旋式（15mm裝訂線）。字體的技巧字體的選擇、大小、動畫等。經濟活動分析報告：

先看一篇文章：2004年1-8月經濟活動分析報告一、主要經濟技術指標完成情況：指標單位2003年累計2004年累計同期比較與年計劃比較供電量萬kWh2229.533136.93+40.70%61.57%售電量萬kWh1962.572946.1+50.11%64.61%售電均價（不含稅）元/千度463.38486.99+23.61+21.44線損率(%)%11.976.08-5.89-4.42銷售收入（不含稅）萬元909.411434.72+57.76%67.58%電費回收率%100100一、經濟活動分析報告的概念

經濟活動分析報告，是以科學的經濟理論和現行的經濟政策為指導，根據計劃指標、會計核算、統計資料和會計報表和調查研究掌握的情況與資料，對本部門或有關單位一定時期內的經濟活動狀況進行科學的分析研究，作出正確的評估，肯定成績，找出矛盾和問題，探討問題產生的原因，提出改進的方法，以便提高經濟效益的一種書面報告。經濟活動分析報告與總結：

（1）相同：本質上來說，經濟活動分析報告是經濟管理部門和企業的總結性文書。（2）不同：表現的形式不同。經濟活動分析報告主要是以數據說明問題，定量分析；而總結則要把實踐上升到理性認識，注重對現象進行概括和抽象表述，忌諱事論事，定性分析。經濟活動分析報告與經濟預測報告的異同點（一）寫作上的相同點1．都要確立明確的研究目標；2．都要對經濟活動進行全面、系統的分析，然后進行預測；3．都要注意探索規律性的東西；4．在表述上，都要運用大量的數據進行定量分析。（二）寫作上的相異點1．寫作目的不同。分析報告的目的在于指導今后的具體經濟活動，預測報告注重指導未來面上的經濟活動。2．調查的范圍不同。預測報告比分析報告調查的范圍要廣泛得多。3．寫作重點不同。分析報告側重于效果分析，預測報告側重于對未來趨勢的預測。4．寫作時間不同。分析報告寫于事中或事后，預測報告寫于事前。5．語言特點不同。分析報告多用肯定性的結論性語句，預測報告多用模糊判斷詞語。 二、經濟活動分析報告的作用反映現有經濟狀況進行科學評估分析主客觀因素明確努力方向發揮管理功能提高管理水平認識客觀規律發揮職能作用三、經濟活動分析報告的特點1.分析性它要對影響各項計劃指標執行結果的主客觀因素進行深入的分析和研究，將計劃指標、業務核算、會計核算和統計核算的數字、數據、百分比進行對比分析，從而對過去的經濟活動中的成績和問題、經驗與教訓進行檢驗和評估，得出客觀的評價性意見。經濟經濟活動分析報告常用的分析方法有對比分析法、因素分析法、動態分析法等等。2.系統性經濟活動分析報告的關鍵在于，對內外各種因素進行綜合系統的分析和研究，將各個因素和不同的側面聯系起來進行綜合分析研究，只有這樣，才能找出經濟活動的內在規律發展規律。因而，經濟活動分析報告在形成過程中體現了很強的分析性和系統性。3.指導性經濟活動分析報告的寫作具有明顯的目的性，它通過分析研究，說明經濟活動的過程和內在聯系，揭示其本質并對內在的問題提出具體的解決辦法，以提高管理水平和經濟效益。四、經濟活動報告的分類根據經濟活動分析的目的、內容和寫作需要，我們將經濟活動分析報告分為三類：1、全面分析報告。也叫綜合分析報告，是把某一部門或單位的一個時期的經濟活動作為一個整體，根據各項主要經濟指標及其完成的情況，在全面總結、綜合分析的基礎上，側重于分析生產經營中帶有關鍵性、普遍性的問題與影響生產經營的主要因素，從中考核經濟活動和效益。2、專題分析報告。又叫專項或單項分析報告，是對經濟活動中某項專題，如重大經濟措施，經營管理和生產過程中的薄弱環節，業務上的重大變化，工作中的關鍵性問題等，進行專題分析的結果和提出解決問題的方法而寫的書面報告。3、部門分析報告。是職能部門的分析報告，是經濟部門或企業職能部門，根據自身的經濟業務活動所掌握的經濟指標完成情況進行分析后所寫的報告。其他分類方法：按時間分，有年度分析報告、半年報告和季度分析報告。按范圍的大小分，有宏觀分析報告和微觀分析報告。按形式分，有文字分析報告和表格式分析報告。五、經濟活動分析報告常用的分析方法1、比較分析法比較分析法又叫對比分析或指標分析法，即選擇兩個或兩個以上時間、內容、條件、項目同一的具有可比性的數據加以對比，并根據對比結果來研究經濟活動的狀況，反映成績、問題和差距，找出原因，提出對策。是經濟活動分析中最直觀、最重要的一種方法。

比計劃。用本期實際完成的指標和計劃指標相比較，檢查計劃執行的程度與進度。比歷史。用本期實際完成的指標與上期或上年同期實際完成指標相比，與歷史最好記錄相比，從中分析經濟活動的發展水平，了解經濟活動的變化趨勢和規律。比先進。用企業本期實際完成的指標與國內外先進水平相比，從中發現企業經營管理存在的問題和薄弱環節，了解企業在同行中的位置。2、因素分析法因素分析法是在經濟活動分析中，用來測量因素變動影響的計算技術。因素分析法的具體操作流程：首先，將構成經濟指標的各個因素，按照它們之間的邏輯關系和實際經濟意義，排成合理的順序；然后，依順序假定其中一個因素變化而其他因素不變；最后，將變化后的結果與因素變化前的數據相比較，就得到這個因素變化的影響數。按既定順序逐個因素計算，就可得到每個因素變動的影響數。運用因素分析法分析因素變化時，要注意以下幾點：善于尋找顯示本質的，具有決定意義的主要因素；善于抓住帶有趨勢性的因素；善于分辨主、客觀因素。

3、預測分析法預測分析法也叫動態分析法或趨勢分析法，是用經濟活動現有的數據指標預測推算未來發展趨勢的方法。對經濟活動的預測分析，有時是定性的，有時是定量的，有時定性與定量相結合。A、定性預測分析法。也叫經驗判斷預測法，就是通過對熟悉情況的有關人員作調查，靠個人的經驗來進行主觀判斷和預測。主要用于那些沒有或無法量化的對象的預測和分析。一般說來，對宏觀的、遠期的經濟態勢或某些軟性因素，如政府政策、經濟環境等對經濟活動發展變化的影響，就常用定性預測分析法來判斷和描述。

B、定量預測法也叫分析計算法或統計預測法，是根據比較完備的歷史統計資料，運用一定的數學方法進行科學計算，對經濟活動未來發展做出定量的測算的方法。定量預測法根據處理資料的不同，可分為時間序列法和因果關系法兩種。3、平衡分析法（綜合比較法）這是利用有關相對應的指標間的平衡關系進行分析的方法。經濟活動過程中會出現各種錯綜復雜的現象，分析時要綜合考慮，防止片面追求某一指標。研究企業經濟活動的不平衡狀況是為了求得企業經濟活動的新的平衡，以取得更好的經濟效益。4、調查分析法即采取交談、座談的方式，廣泛聽取意見，搜集有關真實可靠的資料和實際情況，然后根據這些情況、資料對指標數據的分析結果進行必要的驗證。六、經濟活動分析報告寫作準備

1、準備階段制訂分析計劃，明確分析目的。分析計劃的內容包括：A、分析目的；B、分析的內容和要求；C、分析的時間和范圍。2、搜集數據及資料。它們包括：第一，計劃的各項指標及實現指標的措施；第二，各項統計資料，反映企業實際完成計劃的情況；第三，會計核算資料，反映企業財務活動狀況；第四，其它資料，如有關生產的原始記錄、生產定額資料，歷史資料，同行業其他企業的資料等。3、分析研究，計算經濟效果。此階段應針對分析目的，根據搜集的數據資料，運用科學的分析方法，對經濟活動進行分析并計算經濟效果。七、經濟活動分析報告的結構1、標題主要有三種。第一種是公文式標題，主要是由單位名稱、分析時限、分析對象和文種等幾個要素構成。如《××公司2006年度財務收支分析報告》第二種是文章式標題。它只概括分析報告的主要內容或意見、建議，而省略了單位名稱、分析時限和文種等幾項內容。A.標明經濟活動分析目的的標題，如“產品成本為什么降不下來？”B.標明材料內容及范圍的標題，如“現階段大學生消費情況分析”C.以分析報告提出的建議為標題，如“關于降低原材料消耗的建議”第三種、形式上有時還可采用雙標題。如《零售市場全面復蘇，商品銷售走出谷底——2007明第三季度市場簡析》。經濟活動分析報告的文種往往以“分析”、“情況匯報”、“完成情況”、“問題與思考”、“評估與建議”、“狀況分析”、“情況說明書”的形式出現。

2、開頭部分開頭部分也叫前言或引言，是經濟活動分析報告正文的開頭。通常是開門見山地概述經濟活動分析的情況、內容和范圍，簡要敘述分析的目的和要求。敘述或說明的方法是：文字概述輔之以數據說明。要求：內容概括，文字簡明，數據準確。3、主體部分主體部分是全文的核心。該部分的內容包含三個方面：基本情況；分析評價；對策建議。A、基本情況部分。主要包括分析的對象、目的和意義以及分析報告的基本內容。寫法比較多樣。有的是以簡練的語言介紹經濟活動的背景，有的是說明分析對象的基本情況，有的是交代分析的原因和目的，有的是明確分析的范圍和時間，有的是評述分析內容，有的提出問題，有的揭示分析結論。B、分析評價部分。首先要用科學的分析方法，用辨證的觀點，解剖分析各個指標構成的因素，計算經濟效益，找出經濟活動中取得的成績和存在的問題以及主、客觀因素；其次，在分析的基礎上，作出客觀的恰如其分的評價。C、建議措施部分。是在分析評價的基礎上，針對存在的問題，提出解決問題的措施和方法，供決策參考。寫作中，要注意抓住問題的要害，意見要中肯，措施要具體。落款一般包括單位名稱或作者署名和寫作日期。落款通常在正文的右下方。但公開發表的經濟活動分析報告的作者姓名則應署在標題下面，寫作日期也有省略不寫的。寫作注意事項1、要以黨和國家的方針政策為依據，遵循經濟規律，堅持實事求是的科學態度。2、要抓住主要矛盾。切忌貪大求全，在各項指標上平均使用力氣，應抓住主要指標，對關鍵問題進行重點分析，真正解決問題。3、分析問題與解決問題結合。分析要有全局觀念，運用多種分析方法。.提出的建議和改進的措施要具體可行。在找出問題并通過分析找出問題產生的原因之后，要提出合理的建議或切實可行的改進措施。4、注意統計數據、圖表與文字說明有機結合。合同一、合同的概念《中華人民共和國合同法》中指出：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變通、終止民事權利義務關系的協議”，而經濟合同則是雙方或多方當事人為了實現一定的經濟目的通過平等協商，明確相互權利與義務而共同訂立的一種具有經濟關系的協議，是當事人表示見解一致的法律行為。

二、合同的法律特征

（一）合同的主體特征。經濟合同的主體是法人，其必須具備的條件是：1.必須依法成立，并且是通過國家認可的一定組織，有自己的名稱、組織機構和場所。所謂依法成立，包括依命令、依準許、依準則成立。所謂依命令，是指依國家機關的命令而成立的。如中國的全民所有制的工商企業等；依準許，是指通過工商行管理部門批準發證的集體企業、個體企業等；依準則，是指按照法律或章程規定的某種條件而取得法人資格的，如當年的手工業聯社，現在的供銷社即屬此類。2.法人必須有統一的組織形式或管理機關。包括委員會、代表大會、董事會等集體性的組織管理機關，也包括廠長、經理、主任等單性的組織管理機關。3.法人必須有獨立的財產。這種財產，既不能混同于國家或集體的總財產(如固定資產)也不能混同于其成員的個人財產。法人的財產，應根據法律章程或協議的規定，嚴格地加以限定。法人的財產必須能夠獨立核算、自負盈虧，能獨立支配自己的活動資金，進行民事活動。要力爭盈余，要承擔虧損責任。4.必須有獨立的權利能力、行為能力和責任能力。能夠用自己的名義享受權利和承擔義務，并能獨立地進行訴訟活動。作為企業，它必須具備生產手段和經營條件，能獨立經營核算，能對外承擔財產責任。(二)合同雙方的行為特征。合同不但要求雙方協商擬訂，意見一致后方能簽訂，而且還要求反映生產流通領域中的經濟關系。這種經濟關系就體現為權利義務的法律關系。這種權利義務關系受到國家的法律的保護，任何一方不履行合同所規定的義務都要承擔一定的法律責任。正是這種雙邊法律行為特征決定了合同不同于單邊法律行為特征、行政行為特征和道德行為特征。(三)合同的法律事實特征。合同一旦成立，就成了一種法律事實。這表現在：1.在當事人之間形成一種法律上的權利義務關系。如出租房屋，合同一旦成立，一方應必須將房屋交給另一方使用，這是義務。同時，這一方又有權按時收取租金，這便是權利。2.變更當事人之間的權利義務關系。訂立合同的當事人雙方，只要一致同意，又可以變更這一合同，形成一種新的法律事實。3.終止當事人之間的權利義務關系。如租用房子一方忽然接到調動通知，于是向房主提出終止合同，雙方取得一致，于是又形成另一種法律事實解除或終止了雙方的權利、義務關系。基于此，一旦發生合同糾紛，首先要確定的，就是在當事人之間是否存在依法成立的合同關系。有否依法的合同，是處理合同糾紛時最基本的事實根據。(四)合同當事人法律地位平等的特征。當事人法律地位平等，這是當事人進行商品交換的基礎，也是雙方當事人進行協商的基礎。(五)合同的目的特征。合同是為了實現一定的目的而達成的協議。所謂目的，通常是指法人之間、法人與個體戶之間、個體戶之間，為滿足擴大再生產和滿足社會需要而轉移產品、完成工作和提供勞務的意愿，而不是個人為滿足自身消費需要而購買生活必需品的動機。(六)合同的書面特征。一般地說，合同都必須具備書面形式。因為合同的標的大多數都是大宗的生產資料或生活資料。品種、數量往往很多，價款金額往往很大，標的支付也往往要分期進行。為保證合同當事人雙方的合法權益，為確保一旦發生糾紛時有據可查，除即時結清的合同外，其他合同均應采用書面形式。三、合同的作用依法簽訂合同，其作用是：（一）保護合同當事人的合法權益合同當事人是參與社會經濟活動的主體，通過自身的合法行為，取得合法權益，應受到法律的保護。法律被創制的目的之一即是為了保護合法權益和制裁違法的行為。合同當事人在平等、協商一致的基礎上通過依法訂立合同而取得的財產權、租賃權，享受一定的服務權、獲得勞動報酬權等，均受到合同法的保護。（二）維護社會經濟秩序正常的社會經濟秩序不容侵犯，應受到法律保護。這與保護合同當事人的合法權益是相輔相成的。沒有一個良好的社會經濟秩序，合同當事人的合法權益就不會得到很好的保護；同時，合同當事人的合法權益保護得好，也會促進社會經濟秩序的良性發展。（三）促進社會主義現代化建設

進行社會主義現代化建設是我國目前最緊迫的任務，一切法律、法規的制訂，一切合同的生效、履行、變更和解除，都應從這個總的目標出發。尤其是在經濟領域的合同法，更是如此；尤其是進行橫向聯系，連結產、供、銷各個環節的合同行為，更是如此。四、合同的特點：

⑴合法性：

⑵規范性：

⑶平等互利性：

1、合同雙方當事人應具有合法資格，應具有相應的民事權利、民事行為能力。自然人：完全民事行為能力人限制民事行為能力人監護人為無民事行為能力人法定代理人法人：企業、機關、事業單位、社會團體法人其他組織：不具備法人條件的企業……2、合同的內容、訂立必須合法。

指內容和形式的規范化——

內容：有主要條款，具體內容由雙方約定；形式：書面合同具有規范的格式。

1、合同雙方當事人的地位是平等的——

不論經濟實力的強弱、行政權利的大小，任何一方不得把自己的意志強加于對方。

2、雙方的權利義務關系是對等的，是互相制約的，互為因果。五、合同的種類：從不同的角度，可將合同劃分為不同的種類。1、按時間劃分：有長期合同、中期合同、短期合同；2、按表達形式劃分：有書面形式合同和口頭形式合同。《合同法》將書面形式的合同又細化為合同書、信件和電報、電傳、傳真、電子數據交換、電子郵件和數據電文。3、按書面格式劃分：書面合同還可再分作條款式合同、表格式合同及條款加表格式合同。4、按業務性質和內容的不同：將合同分為買賣合同、供用電（水、氣、熱力）合同、贈與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設工程合同、運輸合同、技術合同、保管合同、倉儲合同、委托合同、行紀合同、居間合同等。5、按合同的法律特征分：要式合同與不要式合同單務合同與雙務合同有償合同與無償合同六、合同的結構和主要條款1、標題合同的標題，應明確標出合同的性質。如購銷合同、預購合同、供應合同等。也可以將產(商)品類別和合同的履行期寫入標題，如“哈蜜瓜預購合同”、“輕工產品供應合同”、“二0××年第二季年訂貨合同”等。合同標題要明確，性質不能混淆。如將“供應合同”寫成“加工合同”，將“購銷合同”寫成“修繕合同”，都是不妥的。2、當事人名稱在合同標題的下面頂格寫，寫明合同雙方當事人的名稱(要使用全稱)，然后用括號分稱甲方、乙方。如：購銷合同訂立合同雙方：

供方：＿＿＿＿＿＿

需方：＿＿＿＿＿＿××商場(甲方)××工廠(乙方)

發包方：××市×××公司

承包方：××市第×建筑工程公司3、主體正文是合同最重要的部分，也是合同的內容要素，正文包括緣由和主體。緣由是正文的引言，寫訂立合同的目的、依據。緣由寫作應簡明扼要。主體即合同的具體內容和條款。4、附則附則是合同的尾部，主要是對合同的某些說明，如合同的有效期限、合同的份數，和保存方法等。5、簽章、日期簽字蓋章是合同訂立完成和生效的標志，是當事人對合同負責的法律依據。在右下方寫明合同簽訂日期與地點。七、合同書的主要條款1、標的標的是合同最重要的條款。標的是經濟合同中確定當事人權利和義務共同指向的對象。也就是經濟法律關系的客體。標的可以是商品貨物，也可以是勞務或工程項目，而借款合同的標的是貨幣。商品貨物的標的包括商品的名稱、規格、型號或代號、版號、商標等。任何合同都必須有標的，沒有標的，雙方的權利和義務就不能落實，合同就無法履行。①

要使用標的物的正式名稱，即標準學名，而且要用全稱。

②

如果標的是商品，必須要寫明商品商標。

③

在確定標的時，還必須注意同名異物和同物異名的情況

④

要寫明標的品種、規格、花色及配套件。大豆——黃豆、蠶豆馬鈴薯：凈菜、土豆、山藥蛋。2、數量和質量經濟合同的數量指的是標的數量，是確定經濟合同特征的決定性因素之一。數量要使用通用的標準計量單位，而且要規定準確、具體。如購銷合同，不僅應寫明總的數量，還要寫明按季、按月、按旬直至按日分批購銷的數量。要寫明計量方法和計量單位，寫明交貨數量的機動的正負尾差和合理磅差。質量是合同標的產品或勞務的優劣程度，是確定經濟合同特征的另一決定性因素。

質量有兩個方面的要求，一方面是指產品的外觀形態，如造型、結構、色澤、味覺等；另一方面是指產品的內在成分、物理和機械性能、生物的特征等。合同標的質量的技術要求標準，力求詳細、具體、明確。一般情況下，有國家或部頒標準的，按國家或部頒標準簽約；沒有國家標準或部頒標準的，由雙方協議定一個標準；有的質量一下定不了的，可以拿樣品，交貨時憑樣品交貨，這些在合同中都要寫清楚。樣品，必須在訂立合同時由雙方封存，以作為今后驗收的依據。

全羊毛(ALLWool)必須含90％以上的“Wool”，而國際羊毛局規定的“ALLNewWool”，必須含97％以上VirginWool(無污染的毛)才可以使用全羊毛的名稱。國家標準化管理條例規定，產品質量標準分為國家標準、部頒標準和企業標準，每種標準都用代號表示。在簽訂合同時，要寫明是哪級和哪年頒的標準。訂合同時，表示質量的方法有：說明書和圖紙；貨樣；用牌號、商標；產地名稱；規定標的規格；檢驗。3、價金價金是取得合同標的一方，向對方所支付的代價。價金以貨幣數量表示，是經濟合同雙方等價有償交換的經濟關系的標志。

價款----取得合同標的的一方當事人向對方用貨幣支付的價金；

報酬----合同的一方當事人對提供勞務或完成一定工作量的另一方當事人給付的酬金。要明確標的的總價、單價、貨幣計算標準、付款方式、結算方式，若與外國方面合作，要寫明支付幣種。4、履行期限、地點和方式經濟合同履行的期限，即合同議定的履行時間，是負有義務的雙方按議定的時間履行合同的條款。它是確定合同是否按時履行或遲延履行的標準。

履行期限----合同的生效期限，是合同法律效力的時限和責任界限，過時則屬違約。日期用公元紀年，年、月、日書寫齊全。除即時履行外,應具體地、明確地寫清楚履行期限