2023/2/4第三章世界市場國際貿易是各國或各地區之間商品與服務之間的交換，而世界市場則是世界各國交換的場所。2023/2/4第一節世界市場的發展與構成一、概念世界市場：是世界各國交換的場所，是世界范圍內通過國際分工和貿易聯系起來的各國間市場以及各國國內市場的總和。廣義的世界市場：包括世界商品市場、世界服務市場與世界金融市場。世界商品市場是世界市場的主體，而世界金融市場與世界服務市場是為商品市場的發展服務的。世界市場的發達程度取決于：參與國家的數量；進入國際交換商品的總額；各國的經濟發展水平；國際分工的深度。2023/2/4第一節世界市場的發展與構成二、世界市場的形成與發展（P90-92）與國際貿易形成與發展、及國際分工形成與發展比較，以作了解。統一世界市場形成的標志：①多邊貿易多邊支付體系的形成；②國際金融制度的建立及世界貨幣的形成；③各種商品交換行為都受價值規律及競爭規律的制約；④世界市場內的貿易關系與貿易行為都要遵守統一的國際貿易法規和慣例；⑤較成熟的貿易配套體系：較健全固定的銷售渠道、較完善的交通及電訊條件、較固定的航線港口與碼頭。2023/2/4第一節世界市場的發展與構成三、當代世界市場的構成各種類型的國家；包括四組：歐美日等發達的市場經濟國家；東歐原經互會成員；亞洲社會主義國家，及其他國家與地區。訂約人包括公司、企業主聯合會、國家機關和機構。標的對象標的是指世界市場上交易的商品，它包括貨物和服務性的產品。（P93）國際商品市場與銷售渠道國際市場運輸與信息網絡包括運輸網絡和信息網絡。其他市場組織結構2023/2/4第一節世界市場的發展與構成四、國際商品市場與銷售渠道可分為有固定組織形態與無固定組織形態的國際商品市場。（一）有固定組織形態的國際商品市場概念：指在固定場所、按照事先規定好的原則與規章進行商品交易的市場。主要包括：商品交易所、拍賣、博覽會和展銷會等。商品交易所概念：是指在固定的地點、規定的時間、按照規定的方式，則特定的交易人員進行大宗商品交易的專業市場。是一重要的形式：是世界市場上進行大宗交易的一種特殊場所。交易所成交量約占世界貿易額的15～20%。在世界市場上，交易所價格通常是交易所外交易的價格依據。2023/2/4第一節世界市場的發展與構成商品交易所內交易的特點：①交易必須在規定的時間和地點進行。②交易所中的商品要按交易所的規定的標準進行交易。所以，交易所中通常沒有商品，買賣時也無需出示和驗看商品，只要根據規定的標準和貨樣進行研究交歇便可。因此，在交易所內買賣的商品往往具有同質性，即特征相同，如有色金屬、谷物、紡織原料、食品和原料等。③交易必須通過交易所在所內直接進行。交易所內的商品買賣可分為實物交易與期貨交易。大多數交易所主要從事期貨交易。實物交易是指進行實際商品的買賣活動，合同的執行以賣方交貨、買方收貨付款來進行。期貨交易：一種按期貨合同達成交易，遠期進行交割的交易。2023/2/4第一節世界市場的發展與構成2.國際拍賣國際拍賣：是一種在規定的時間和場所，按照一定的規章和程序，通過公開叫價競購，把事先經買主看過的貨物逐件或逐批賣給出價最高者的交易過程。拍賣的特點：買賣雙方不直接洽商；現貨交易，公開競價，一次確定成交；買方事先把握拍賣貨物的情況；交易費用高于其它交易形式。3.國際博覽會、展覽會定義：國際博覽會是指在一定地點、定期舉辦的有眾多國家廠商參加展銷的國際市場。類型：按參展商品的類型可分為：①綜合型國際博覽會，又稱水平型國際博覽會，是指各種商品均可參展洽談。②專業型國際博覽會，又稱垂直型國際博覽會，僅限某專業性產品參加的博覽會。2023/2/4第一節世界市場的發展與構成特點：數量與日俱增，展覽面積擴大，專業化程度加強，機器和設備在展覽會中展品的比重顯著增加。我國的博覽會：我國1957年起在廣州定期舉辦交易會。目前，中國規模很大的交易會有廣州的春季和秋季交易會，哈爾濱的夏季交易會、上海的華東出口商品交易會等。展銷會：一般不定期舉行，它與博覽會的區別在于它只展不銷，通過展覽會促成會后的交易。（二）沒有固定組織形式的國際市場1.單純的商品購銷是指買賣雙方不通過固定的市場進行的單純的買賣。原則是買賣雙方自由選擇交易對象，對商品的規格、數量、付款條件等自行洽定。它是世界市場上最通行的購銷形式，可隨時隨地進行。2.與其他因素相結合的購銷，主要有加工貿易、補償貿易和租賃貿易三種。2023/2/4第二節世界市場的開拓對市場環境進行調研經濟因素、政治因素文化因素及社會因素確定進入市場的目標目標城市、目標階層市場定位分析進入國家市場的動向需求數量、競爭對手、潛在需求、需求的變化開拓世界市場的準備開拓世界市場產品出口階段通常先是間接出口然后直接出口跨國經營階段（P99-100）到國外生產階段合資企業、國際分包按照許可制造企業進入世界市場的利益新的發展空間技術、管理的提升新的融資渠道最終能大大提高企業的國際競爭力2023/2/4第三節世界市場上的交易方式根據交易雙方的標的及支付能力情況，形成了不同的交易方式。一、單純的商品購銷是指買賣雙方不通過固定的市場進行的單純的買賣。原則是買賣雙方自由選擇交易對象，對商品的規格、數量、付款條件等自行洽定。它是世界市場上最通行的購銷形式，可隨時隨地進行。二、包銷概念：是指出口商通過與國外包銷商簽定包銷協議，給予國外包銷商在一定時期和指定地區內承包銷售某種或某類商品的獨家專營的權利，由包銷商承購后自行推銷的方式。特點：買賣關系：商品由包銷人以自己的資金購入，取得商品的所有權，自行銷售，自負盈虧，并承擔各種風險，因此，出口商與包銷商之間是買賣關系。

專買專賣的約束：雙方簽訂包銷協議后，出口商獲得了專賣權，同時又有義務不再將包銷商品售給同一范圍內的其他商人；包銷商獲得了專買權，同時又有義務不再購買其他商人的同類商品，并保證只在指定地區購進、銷售協議規定的最低數量的該種商品，2023/2/4第三節世界市場上的交易方式利弊分析于出口商而言：

利：有利于避免同一地區多頭經營產生的自相競爭和其他同類商品生產者的競爭；有利于通過給予專營權調動包銷人經營的積極性，達到鞏固擴大市場的目的。有利于計劃地組織生產和供貨；弊：但如果出口商不適當地運用包銷方式，則存在著包銷人包而不銷而依賴出口商，導致出口受阻的風險，同時存在包銷商利用壟斷地位，操縱價格，控制市場的可能。因此，出口商應注意選擇有經營能力和資信較好的國外商人作為包銷商。于包銷商而言：若經營得當可帶來較大的收益，若經營不力或不適當地承擔包銷就會出現“包而難銷”的風險。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式三、商業代理概念：指貨主或生產廠商(委托人)，在規定的地區和期限內，將指定商品交由國外客戶（代理人）代銷的一種貿易方式。

特點：代理人只能在委托人的授權范圍內代表委托人從事商業活動，并收取一定的傭金。代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同，代理人不承擔履行合同的責任。代理的種類獨家代理：委托人給予代理商在規定地區和一定期限內享有代銷商品的專營權。（P105：只要在該地區的交易，一律納取傭金，除非雙方另有約定）。一般代理：在同一時間、地點，委托人可以委托幾家客戶作為一般代理商，并根據推銷商品的實際交易額支付傭金。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式四、寄售概念：貨主(寄售人)同國外客戶(代銷人)簽訂寄售合同，出口商先將寄售商品運送給國外代銷人，由代銷人按照合同規定的條件和辦法，代替貨主在當地市場進行銷售。貨物出售后，由代銷人扣除傭金及其它費用后，按合同規定的辦法匯交寄售人。特點：①代銷性質。貨主與代銷人屬代銷關系，而非買賣關系。②貨物所有權仍屬貨主。③先出后結。是一先出口后售貨的貿易方式利弊之處：利：對代銷人而言，不需要墊付資金和承擔各種風險，有利于調動其經營的積極性，利用擴大出口；對國外買主而言，憑實物買賣，便于就地看貨成交，對其較有吸引力。因此寄售方式有利于開拓新市場推銷新產品，擴大銷路，處理滯銷商品。弊：如承擔的風險較大，費用較高，常墊付和積壓資金，收匯一般較緩慢，不利于資金周轉。先出后結的特點使貨主遭受貨款兩空的危險。因此，采用該方式事先充分調查研究，嚴格選擇代銷商，并盡可能采用有人提供銀行保函等減少風險的辦法。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式五、拍賣概念：是指專營拍賣業務的拍賣行在規定的時間和地點，按照一定的章程和規則，將貨物向買主公開展示后，由買主相互出價競購，最后由拍賣人把現貨賣給出價最高的買主的一種貿易方式。拍賣是一種古老的實物交易方式。拍賣的分類：按拍賣的出價方法劃分增價拍賣。減價拍賣，又稱為荷蘭式拍賣。密封遞價拍賣，又稱為招標式拍賣。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式六、招標投標概念：招標與投標招標：是指招標人（買方）在規定的時間、地點發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標：是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在所規定招標的時間內向招標人遞盤的行為。招標與投標是一種貿易方式的兩個方面。國際上招標的常見種類：國際競爭性招標：通過多人投標競爭，選擇最佳的投標方案，又分為公開招標和選擇性招標。談判招標：是一種非公開的、非競爭性的招標，又稱議標。兩段招標：先公開招標，再選擇性招標。特點：由于招標是多家投標人競爭的目標，投標人之間的競爭激烈，常會提出優惠的價格以求中標，因此對招標人較為有利。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式七、期貨交易相關概念期貨市場：期貨市場是買賣期貨合約的市場。期貨合約：是在交易所達成的標準化的、受法律的約束，并規定在將來某一特定地點和時間交割某一特定商品的合約。該合約規定了商品的規格、品種、質量、重量、交割月份、交割方式、交易方式等等。期貨交易：是指在期貨交易所內，按一定規章制度進行的期貨合約的買賣。期貨交易區別于實物交易最基本點：期貨的交割方式。交割一般有兩種方式，即對沖平倉與實物交割。對沖平倉：對沖平倉是指期貨交易最主要的了結方式，期貨交易上的絕大多數合約都是通過這一方式進行了結的。

其結算結果：盈或虧=（賣出價-買入價）*合約張數*合約單位-手續費或=（買入價-賣出價）*合約張數*合約單位-手續費實物交割：只占合約總數的1-3%。

2023/2/4第三節世界市場上的交易方式期貨交易從交易的目的來看，可以分為兩種：一是以牟利為目的的投機交易；二是以轉移風險為目的套期保值。套期保值的做法：在做現貨交易時，為轉移價格變動風險而反向買進或賣出同類商品同樣期限的期貨合同。例：某糧油公司于1996年1月在現貨市場上預銷10000噸大豆，96年5月交貨，預銷價是2800元/噸。該公司擔心交貨時大豆價格會上漲而不能保證實際利潤甚至虧損，于是就在期貨市場上買進10000噸大豆期貨合約，價格是2850元/噸。到5月份交貨時，大豆價格果然上漲到3200元/噸，每噸比預銷價高400元，勢必引起虧損。由于現貨和期貨受同一經濟因素的影響，二者價格具有趨同性，這時期貨價格也上漲到3250元/噸。該公司以3250元/噸的價格賣出原來買進的全部合約，經過對沖，期貨每噸盈利400元，這樣現貨與期貨的盈虧抵銷，這就保障了邊際利潤的實現，避免了價格波動帶來的風險。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式八、對銷貿易對銷貿易是一個松散的概念，尚無確定的定義和界限。一般可以把對銷貿易理解為包括易貨、記帳貿易、互購、產品回購等屬于貨物買賣范疇，以進出結合、出口抵補進口為共同特征的各種貿易方式的總稱。易貨貿易：就嚴格意義而言，易貨是指雙方當事人間等值貨物的互換，不涉及貨幣。反購或互購貿易：在這種方式下，先出口的一方在其售貨合同中承諾，用所得的外匯(全部或部分)購買對方國家的產品。補償貿易：由締約的一方以賒銷方式向對方提供機械設備，同時承諾購買一定數量或金額的由該項設備制造出來的產品，或其它產品。進口設備方用出售產品所得的貨款，分期攤還設備的價款和利息。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式補償貿易：它是與信貸相結合的一種商品購銷形式。常見又有三種情況：回購，又叫返銷，指買方以進口的設備開發和生產出來的產品去償還進口設備的貸款。互購：買方用雙方商定的其他產品或勞務償付貸款。部分補償：貨款部分用商品補償，部分用現匯支付。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式九、加工貿易概念：是指把加工與擴大出口、或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。其方式主要有三種：來料加工，進料加工和來件裝配等。來料加工：甲國按照乙國的要求，將乙國提供的原料、輔料加工后把成品交給乙國，并收取加工費用。實為委托加工關系。有時對方只提出式樣、規格等要求，而由加工方使用當地的原、輔料進行加工生產。這種做法常被稱為“來樣加工”。進料加工：將進口原料加工，把成品銷往國外。它自進原料自行安排加工與出口，自負盈虧，“以進養出”，是種買賣關系，它區別于來料加工。來件裝配：甲國向乙國提供元件配件等，由乙國廠商裝配，再交給甲國，乙國收取一定的裝配費。2023/2/4第三節世界市場上的交易方式十、租賃