PAGEPAGE4一、說明本課題選題的重要性、依據和意義課題重要性：在全球汽車產業中，由于各國處在不同的經濟環境和發展階段，各國的市場條件也都不同。中國汽車市場已成為大型跨國汽車公司競爭的主要市場，其數量需求大且發展十分迅速，吸引了各汽車品牌的關注。本節將逐級分析中國整體乘用車細分市場特點，中國豪華汽車市場特點，中國豪華品牌車型細分市場的特點，為產品營銷策略選擇打下基礎。2017年前，中國整體乘用車市場汽車銷量一直在穩步上升，2017年全年同比增1.6％，但是2018年中國乘用車市場增量減少。2018年中國汽車整體銷量約為2400萬輛，其中受購置稅減半政策的影響，1.6升及以下乘用車銷量約為1719萬輛，同比減低1％，而2018年完全取消購置稅后，1.6升及以下乘用車的銷售將繼續承受更大壓力。目前，輝昂的主要競爭車型奔馳GLC已率先發力占領先機，寶馬X3也即將迎來全新換代蓄勢待發。奧迪必須進行全新的戰略思考及營銷策略診斷及優化，找準自身合理定位，尋求更強大的營銷工具在汽車市場的競爭環境中生存和發展，使輝昂能夠在市場中立于不敗之地。課題依據和意義：為了滿足中國消費者對豪華車型的需求，上海大眾奧迪推出了新款輝昂，帶來了一系列有針對性的升級，吸引了全球媒體和市場的巨大關注。上海大眾輝昂品牌被開發以來，持續秉持高端豪華車型的發展定位，是上海大眾重回豪華汽車市場第一的希望。這就意味著必須保證輝昂在中國的市場份額，精確找到目標客戶，據此設計合適的營銷方案，促進輝昂的銷售。本文通過對上海大眾輝昂品牌的市場經營環境分析、行業內的競爭者分析、消費者的分析，再結合輝昂的產品特征及競品的特點，找準產品的定位，對上海大眾輝昂其進行營銷策略設計。通過分析營銷策略現狀，找到目前存在的問題，從而有針對性的進行反思并分析問題的產生原因，以便更好的思考改進辦法。二、框架結構和基本內容引言：1.引言2008年全球金融危機的影響下，世界經濟受到極大程度影響。當時在全世界占有大量市場的汽車生產商普遍受到沖擊，并且全球主要汽車生產國的美國。汽車行業存在的諸多風險都被引爆，這一次危機將大量著名汽車集團引入破產或重組的兩難境地。對中國而言，則抓住了這次機遇，通過多種政策的支持，結果就是在很大程度上獲得了發展。我國汽車行業就此產銷趨向平穩，而且慢慢步入豪華車銷售領域。2.輝昂營銷的現狀與問題作為中國第一家年銷量超過200萬輛的汽車公司，上汽大眾一直將其品牌定位為中級車及以下，從來沒有向豪華車品牌市場進行過開發。上海大眾從最開始的單品牌銷售發到到以后的多品牌銷售戰略，上汽大眾從未放棄國尋求突破自己的機會，并其一直在尋找機會鞏固自己在中國汽車市場的地位。本章主要對輝昂的營銷現狀與問題進行探索。3.輝昂的營銷對策輝昂首先要做的就是跨越品牌的局限，建立新產品，并且要將此產品定位同類車型之上，而且穩穩占據這個位置。為了達到這一點，需要從客戶定位、產品策略、網絡營銷、推廣策略等方面進行拓展，提升市場競爭力。4.汽車銷售總結當代中國汽車相關領域的技術越發進步，同時也代表著我國汽車營銷模式也需要進行革新，傳統的銷售渠道并不適合當代汽車產品的銷售，并且從許多方面而言，汽車與相關產品的研發都需要創新。目前我國許多產品的服務意識和服務水平不斷提高，這對汽車銷售領域提出了新的要求，在當代汽車市場中，銷售手段與營銷策略只有不斷的推陳出新才能夠做到占領市場，贏得消費者。三、預期成果（擬解決的主要問題）汽車4S店整車銷售業務流程的合理和專業性是一個成功企業的最直接的體現，面對激烈的市場競爭，銷售人員不規范的行為是導致銷售業績不佳和客戶流失最主要的原因。基于此，本文從大眾汽車的營銷流程出發，對汽車4S店銷售案例進行分析。總結了大眾期初在銷售流程方面的問題與不足，并進行了總結與改善。四、進度安排及參考文獻進度安排表時間進度安排論文寫作進度安排2020.01.25前下發畢業設計（論文）任務書；開題準備；第一次論文輔導；準備階段。2020.02.20前開題；第二次論文輔導；相關企業走訪和調查；數據收集；論文初稿撰寫。2020.03.15前完成論文初稿；整理資料進行分析，形成論文的基本觀點；第三次論文輔導。2020.03.31前中期論文檢查；第四次論文輔導；論文撰寫和修改。2020.05.04前末期論文檢查；第五次論文輔導；論文撰寫和修改。主要參考文獻[1]馬春陽.基于AI技術的汽車社交網絡營銷策略[J].汽車工業研究,2019(04):20-22.[2]馮依桐.一汽大眾乘用車生命周期曲線及營銷策略研究——基于多項式生長曲線模型分析[J].企業改革與管理,2019(18):53-54.[3]汪慶賀.吉利汽車國內市場營銷策略研究[D].長安大學,2019.[4]彭芳春,劉然.深滬上市自主品牌整車汽車企業營銷問題及應對策略分析[J].現代營銷(下旬刊),2019(03):70-73.[5]周瑞華.十佳案例出爐,這是春節汽車營銷的最佳打開方式[J].成功營銷,2019(Z1):78-80.[6]趙旻宇.汽車廣告文化及其在汽車營銷中的運用[J].時代農機,2018,45(05):125.[7]張夢嫻.“互聯網+”互動式汽車營銷模式的優勢研究[J].電腦迷,2018(03):97.[8]侯彥羽.結合實際推進汽車服務專業教學改革[J].青海教育,2017(Z1):23.[9]韓二鋒.中國汽車品牌營銷策略分析及啟示[J].中國商論,2017(11):4-6.[10]陳積志,劉青.中國汽車營銷模式整合創新研究——以上海大眾汽車為例[J].商場現代化,2017(08):73-74.五、指導教師審核意見指導教師簽名：年