第4頁共4頁2023年?保險年度總?結(jié)__年?是__壽險?市場競爭更?加激烈的一?年，同時也?是__個_?__展重要?的一年，_?_個險在中?支公司總經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導下，認?真貫徹落實?年初總經(jīng)理?室提出的各?項要求，緊?緊圍繞分公?司及中支下?達的各項工?作指標，以?業(yè)務(wù)發(fā)展作?為全年的工?作主題，明?確經(jīng)營思路?，把握經(jīng)營?重點，積極?有效地開展?工作，取得?了較好的成?績。為了給?今后工作提?供有益的借?鑒，現(xiàn)將_?_個險__?年的工作情?況和__年?的工作計劃?匯報如下：?一、__?年的經(jīng)營成?果和工作總?結(jié)截至_?_月__日?，__個險?在全體業(yè)務(wù)?同仁、內(nèi)外?勤的共同努?力下，共實?現(xiàn)新單保費?收入__萬?元，其中期?交保費__?萬元，躉交?保費__元?，意外險保?費__萬元?,提前兩個?月完成分公?司下達的期?繳指標;個?險至__月?有營銷代理?人__人，?其中持證人?數(shù)__人，?持證率__?%;各級主?管__人，?其中部經(jīng)理?__人，主?任__人。?實現(xiàn)了業(yè)務(wù)?規(guī)模和團隊?人力的穩(wěn)定?。回顧_?_年走過的?歷程，凝聚?著__太保?人頑強奮斗?，執(zhí)著拼搏?的精神，圍?繞不同階段?的工作重點?，針對各階?段實際狀況?，我們積極?調(diào)整思路，?跟上公司發(fā)?展的節(jié)奏，?主要采取了?以下具體工?作措施：?(一)從思?想上堅定信?心，明確方?向，充分認?識市場形勢?，抓住機遇?，直面挑戰(zhàn)?。今年__?同業(yè)公司不?斷從各個方?面和我們展?開較量，特?別是國壽、?華泰、泰康?、人保等大?小公司。在?這種市場環(huán)?境中，只有?迎頭趕上，?積極發(fā)展才?是硬道理。?__個險上?下充分領(lǐng)會?上級精神，?認識到?jīng)Q不?能被動地圍?著市公司的?計劃指標轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)該?積極地開拓?市場，這是?兩種不同的?發(fā)展觀念，?也將取得截?然不同的發(fā)?展結(jié)果。我?們利用各種?時機，轉(zhuǎn)變?個險所有內(nèi)?外勤的觀念?，變“要我?發(fā)展”為“?我要發(fā)展”?。對于銷售?一線的業(yè)務(wù)?人員，我們?反復強調(diào)，?取得業(yè)績占?領(lǐng)市場才是?根本，要看?到壽險市場?取之不盡的?資源，并意?識到做一份?保單就占有?一塊市場。?只有樹立起?發(fā)展的新觀?念，不斷占?領(lǐng)市場份額?，用服務(wù)和?士氣與同業(yè)?競爭，營銷?團隊才能在?市場大潮中?立于不敗之?地。正是攻?克了思想上?的堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展觀?念，才為_?_個險從根?本上增強了?凝聚力，_?_個險呈現(xiàn)?出積極主動?，健康向上?的精神面貌?。(二)?針對全年各?階段經(jīng)營重?點，我部門?積極配合中?支公司各項?安排，結(jié)我?個險實際情?況，適時推?出競賽方案?，有針對性?地進行業(yè)績?拉動。特?別是在今年?__月份百?日大戰(zhàn)中，?推出了“群?英會聚__?_”的競賽?方案，樹明?星、拉標桿?，布置“天?天拜訪，周?周舉績，月?月增員、百?日達標”的?口號，在各?個職場中懸?掛，有效加?強了團隊凝?聚力，通過?全體內(nèi)外勤?百日的浴血?奮戰(zhàn)，最終?達成全省進?度前十強的?好成績，_?_個險達成?赴___的?代表合計_?__名。?(三)針對?個險組訓，?明確職責定?位，強化崗?位意識和工?作責任心，?使外勤伙伴?和內(nèi)勤工作?人員都認清?方向，各司?其職。1?、針對團隊?主管強化目?標意識，增?強主管帶動?意識。2?、針對精英?高手強化榮?譽感，加強?訓練和培養(yǎng)?。3、針?對個險內(nèi)勤?人員，調(diào)整?部門架構(gòu)，?明確崗位職?責，切實作?好團隊的支?持和服務(wù)工?作。(四?)一手抓基?礎(chǔ)管理，提?高團隊素質(zhì)?，維護團隊?穩(wěn)定;一手?抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)?，提高規(guī)模?保費，保證?目標達成。?1、基礎(chǔ)?工作，立足?長遠發(fā)展，?是__個險?長期以來始?終堅持的方?向，在__?年，__個?險基礎(chǔ)管理?工作又上了?新的臺階。?從早會經(jīng)營?、出勤管理?、系統(tǒng)培訓?、職場建設(shè)?等多個方面?，加強點滴?培養(yǎng)，使各?項工作有序?開展，團隊?形成了規(guī)律?性的工作習?慣，團隊素?質(zhì)不斷提升?，隊伍穩(wěn)定?性不斷增強?。在早會?經(jīng)營方面，?__個險高?度重視，要?求組訓下大?力氣保證每?次早會的效?果，一年來?經(jīng)營成果顯?著。

為了?做好出勤管?理，濱個險?年初修訂了?考勤管理辦?法，取消了?兼職的說法?，對所有人?提出明確的?考勤獎懲機?制，要在全?轄樹立制度?意識，明確?“要工號就?要上班工作?”的硬道理?，引導團隊?進一步端正?風氣，養(yǎng)成?良好工作作?風。2、?抓基礎(chǔ)管理?的同時，認?真做好產(chǎn)品?說明會的_?__保障工?作，開展形?式多樣的客?戶答謝活動?，特別在今?年___月?以來，在各?網(wǎng)點積極舉?辦個人專場?，取得了不?錯的成績，?也得到了外?勤人員的贊?同。二、?__工作中?存在的一些?問題：1?、增員工作?發(fā)展滯后，?團隊整體素?質(zhì)仍然偏低?，特別是縣?城團隊，需?補充高素質(zhì)?人才，開拓?高端客戶市?場。2、?新人出單率?、轉(zhuǎn)正率、?留存率不高?，大進大出?的現(xiàn)象依然?存在;3?、部分主管?責任心和工?作能力跟不?上市場發(fā)展?的需要，整?體水平有待?提高;4?、團隊總體?的活動量不?足，人均產(chǎn)?能、件均保?費仍然偏低?，與市場要?求有差距。?三、__?作設(shè)想針?對__的經(jīng)?驗和不足，?__個險要?做好以下工?作：1、?繼續(xù)緊跟市?公司節(jié)拍，?按照總經(jīng)理?室部署開展?各項工作。?2、抓好?基礎(chǔ)管理工?作，確實提?高業(yè)務(wù)人員?的活動量、?舉績率、出?勤率及人均?保費指標。?3、做好?銷售支持，?搭建銷售平?臺，促進精?英隊伍成長?。4、大?力開展增員?活動，特別?是縣城增員?工作。5?、建立完善?的層級培訓?體系，抓好?正式人員及?新人培訓、?銜接教育及?代資考培訓?等工作，提?高各級人員?水平。6?、繼續(xù)加強?鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建?設(shè)，實現(xiàn)現(xiàn)?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點?