第4頁共4頁售前工程?師崗位職?責1.?撰寫公司?數字化醫?院\醫療?信息化產?品、醫療?云、互聯?網醫院解?決方案;?2.結?合合作伙?伴的產品?與公司自?有產品撰?寫多綜合?性解決方?案，并進?行外部宣?講;3?.與客戶?和渠道商?緊密溝通?，發掘用?戶需求與?痛點，針?對性設計?解決方案?，提供實?踐指導;?4.在?技術層面?支撐銷售?工作，并?與系統或?實施工程?師以及客?戶進行緊?密溝通，?提供針對?銷售項目?的售前技?術支持;?5.大?型項目的?生命周期?跟蹤、資?源協調、?承擔接口?工作，并?根據實際?需要完善?、優化行?業解決方?案;6?.參與公?司產品路?標的制定?，并制定?相應的產?品上市計?劃。售?前工程師?崗位職責?（二）?1.協助?銷售完成?項目中的?軟件售前?工作;?2.與客?戶溝通項?目中的軟?件需求，?并編制需?求分析文?檔;3?.編制項?目中的軟?件方案;?4.負?責項目投?標中的軟?件部分工?作;5?.編制軟?件產品的?推廣資料?;6.?協助編制?軟件開發?的過程文?檔;7?.搜集行?業相關技?術信息;?8.對?銷售進行?定期產品?講解培訓?工作;?售前工程?師崗位職?責（三）?1.負?責項目售?前支持，?包括技術?交流、需?求引導、?方案制作?和PPT?講解、方?案論證、?標書制作?、講標等?2.負?責組織制?定系統集?成項目的?技術方案?編寫、標?書的準備?、講解及?用戶答疑?等工作?3.安全?防護解決?方案資料?的準備和?競爭對手?情況(含?產品、方?案、報價?)的收集?和分析?4.配合?銷售代表?完成客戶?方案撰寫?等工作。?產品競?爭力建設?1.如?果不滿足?的特性，?負責需求?引導，或?給出替代?方案，或?和研發協?商版本落?地2.?售前資料?整理歸檔?，形成資?料集和客?戶關鍵問?題答復F?AQ3?.識別競?爭對手的?優勢特性?，歸納成?冊提交研?發落地。?售后交?付和能力?建設1?.售前資?料需完整?的移交交?付團隊?____?對于承諾?的新特性?，給出應?用場景描?述，負責?跟蹤研發?落地，?3.新特?性、新產?品開局，?協助維護?和服務能?力的建設?(CCI?E需要參?與)。?售前工程?師崗位職?責（四）?1.負?責組織無?人機+項?目前期調?研工作，?編寫調研?報告和需?求分析報?告;_?___組?織行業項?目投標活?動，按招?標流程編?寫技術方?案和投標?文件;?3.負責?開展行業?調研，跟?蹤并研究?行業需求?與發展態?勢，獨立?承擔面向?行業項目?需求解決?方案編制?、現場講?解及用戶?答疑等工?作。售?前工程師?崗位職責?（五）?1、對已?發布產品?了解透徹?，定期對?銷售隊伍?進行產品?培訓及考?核;2?、將市場?上搜集到?的反饋意?見形成建?議或報告?，及時與?產品研發?人員溝通?，確保產?品最大程?度滿足客?戶需求;?3、日?常工作中?為銷售訂?單提供充?分的產品?技術指導?，包括投?標流程等?;4、?定期拜訪?醫院，做?臨床推廣?和產品介?紹，包括?產品宣講?、安裝調?試、解答?疑問，并?協助銷售?完成任務?;5、?市場及行?業信息搜?集及分析?，為市場?策略的制?定提供及?時的專業?支持;?6、培訓?指導代理?商，支持?全國范圍?的培訓;?7、展?會支持及?學術會議?講課;?8、領導?安排的其?他事宜。?售前工?程師崗位?職責（六?）1、?根據業務?需求，搜?集市場相?關產品信?息，并定?期反饋，?負責銷售?人員的售?前產品、?行業知識?以及演示?技能培訓?;2、?根據業務?需求，對?客戶進行?相關軟件?駐校服務?及各類軟?件推廣，?包括業務?咨詢、方?案規劃、?產品演示?等工作;?3、根?據業務需?求，協助?銷售進行?必要的技?術支持，?講解產品?解決方案?;4、?負責產品?銷售工具?的制作和?培訓，包?括行業解?決方案、?演示材料?、客戶案?例、競爭?對手分析?等。售?前工程師?崗位職責?（七）?1.負責?公司產品?的培訓文?檔編寫;?2.負?責公司產?品的使用?培訓，引?導用戶去?使用產品?，輔助用?戶開發新?的應用模?式;3?.負責公?司大項目?的產品應?用輔導，?總結不同?客戶的應?用模式推?廣到其他?地區用戶?;4.?負責全國?各地展會?期間的方?案宣講與?產品演示?;5.?負責全國?范圍內客?戶研討會?以及校長?培訓會等?活動的主?講。售?前工程師?崗位職責?（八）?1、負責?顧客體驗?活動的組?織、實施?、報告;?2、負?責產品售?前、售后?使用、功?能介紹;?3、負?責公司內?部產品培?訓;4?、完成上?級領導安?排的其它?工作。?售前工程?師崗位職?責（九）?1.售?前演示、?培訓內容?的準備和?實施，包?括培訓演?示基礎資?料和特定?客戶資料?;2.?深入了解?、收集客?戶資料，?整理針對?項目的有?效需求文?檔并及時?反饋;?3.完成?客戶方案?經部門經?理核準后?送達客戶?;4.?研究產品?和客戶需?求，提出?產品設計?及修改、?服務內容?設計方案?;5.?通過培訓?和技術滲?透，實現?銷售。?售前工程?師崗位職?責（十）?1.負?責售前技?術交流、?產品演示?、需求分?析、解決?方案設計?、參與項?目投標等?工作，促?