實(shí)戰(zhàn)：如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？

有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么我們就解決了第一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)我現(xiàn)在是T恤，我的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在10%，我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的，那么我可以說(shuō)：我的轉(zhuǎn)化率就是高。接下來(lái)的問(wèn)題是，我究竟是怎樣做到這么高的？我還想再高怎么辦?這時(shí)候，需要運(yùn)用我們最基本的公式來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率高，就說(shuō)明每個(gè)流量都有更大幾率帶來(lái)更多的成交筆數(shù)。證明兩個(gè)點(diǎn)：第一，流量相對(duì)精準(zhǔn)，第二，產(chǎn)品相對(duì)吸引人。但是我需要大家排除一點(diǎn)：你的流量是在一定基數(shù)情況下產(chǎn)生成交的。比如說(shuō)，現(xiàn)在我有1個(gè)流量，成交1筆，我的轉(zhuǎn)化率是100%，這難道就證明我的東西非常好了？除非我能夠在今后的一個(gè)月或者更久遠(yuǎn)的時(shí)間里，都能保持這樣的數(shù)據(jù)，那么我可以說(shuō)，我的東西非常好。所以，我現(xiàn)在流量是在一定基礎(chǔ)的情況，我能夠穩(wěn)定的保持這樣的轉(zhuǎn)化率，那對(duì)我而言，我可以說(shuō)，我的東西是比別人的要好。但是我應(yīng)該要如何提升呢？通過(guò)上面的公式，我可以知道，如果我要繼續(xù)提升我的轉(zhuǎn)化率，無(wú)非兩個(gè)措施：第一，在流量不變的情況下，有更多的成交筆數(shù)；第二，增長(zhǎng)流量同時(shí)增長(zhǎng)我的成交筆數(shù)。當(dāng)然最好的結(jié)果是第一種選項(xiàng)，因?yàn)槲揖S持現(xiàn)在的流量相對(duì)比較容易，成本不會(huì)發(fā)生變化；第二種選項(xiàng)呢，會(huì)抬高我的成本，因?yàn)榱髁烤蛢蓚€(gè)方面：免費(fèi)和付費(fèi)，我們知道免費(fèi)流量提升，并不是手到擒來(lái)的事情，而付費(fèi)流量提升，就會(huì)抬高的我的成本，所以我會(huì)優(yōu)先選擇第一種方案執(zhí)行，增加我的成交筆數(shù)。怎么做？各種關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，店鋪活動(dòng)，套裝打包…不用我多說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以前一個(gè)流量賣(mài)1件，現(xiàn)在你需要想法子一個(gè)流量賣(mài)2件?？赡苡腥藭?huì)有一個(gè)問(wèn)題：為什么我不優(yōu)化單品詳情頁(yè)面促成更多的成交？因?yàn)槲覇纹忿D(zhuǎn)化率都10%，證明我的詳情頁(yè)面做得還是挺不錯(cuò)，那萬(wàn)一我優(yōu)化失敗，轉(zhuǎn)化率反而跌了怎么辦？所以我為了降低我自己的風(fēng)險(xiǎn)，必須先從其他方面入手。那么如果是你的轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)水平呢？很明顯，還是這個(gè)公式，從成交筆數(shù)和流量上找原因，流量多，轉(zhuǎn)化筆數(shù)少，先優(yōu)化詳情吧，我可以對(duì)比一下其他家賣(mài)得很好的是怎么做的，究竟是我客單價(jià)高，銷(xiāo)量太少，還是有差評(píng)導(dǎo)致成交筆數(shù)很少的？這些問(wèn)題，我們都可以弄得明白。而流量少，沒(méi)轉(zhuǎn)化，那就想想法子先把流量做上來(lái)，直通車(chē)要不要開(kāi)？鉆展要不要做？我能報(bào)一些活動(dòng)嗎？這都是解決問(wèn)題的方法。數(shù)據(jù)分析到這里，并沒(méi)有結(jié)束，我通過(guò)反推，找到了我的一些問(wèn)題所在，我現(xiàn)在要著手改進(jìn)，那么我需要有個(gè)記錄，我需要改進(jìn)的地方。比如說(shuō)，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我轉(zhuǎn)化還是蠻不錯(cuò)，就是流量太少了，那我要開(kāi)直通車(chē)，每天帶來(lái)100個(gè)流量，沖擊一下我的轉(zhuǎn)化率，所以我記錄下來(lái)：直通車(chē)，流量100個(gè)，轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)提升多少。因?yàn)槊刻斓臄?shù)據(jù)不太精準(zhǔn)，波動(dòng)比較大，所以七天觀察一次，給我自己一個(gè)反饋，看看有沒(méi)有達(dá)到我需要的目標(biāo)。如果沒(méi)有，還是公式，我得稍微分析一下情況，如果達(dá)到，我下一步的計(jì)劃又是做什么？所以，分析數(shù)據(jù)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，并沒(méi)有想象中的復(fù)雜，時(shí)常有人說(shuō)數(shù)學(xué)不好，干不來(lái)這個(gè)?？梢愿嬖V大家，我數(shù)學(xué)只有在小學(xué)三年的之前及格過(guò)，重要的是理清數(shù)據(jù)的邏輯，才能更好分析數(shù)據(jù)。所以數(shù)據(jù)分析的步驟，大致就是這樣：判斷(究竟是高還是低？)——明白自身需求以及目標(biāo)(優(yōu)化點(diǎn)擊率？轉(zhuǎn)化率？ROI？)——分析(公式入手)——優(yōu)化并記錄(優(yōu)化動(dòng)作是什么)——反饋(是否達(dá)到需求目標(biāo))是不是很簡(jiǎn)單？當(dāng)你記錄下來(lái)你所有的優(yōu)化動(dòng)作后，無(wú)論