實戰：如何用直通車快速新品測款？

做淘寶的都知道任何一個款，在成為爆款前，它必須具備爆款的幾個特質：應季、款式大眾、價格合理、可持續性。在選款前，我們需要去進行一個行業分析的動作，打個比方，我要推廣一款連衣裙，這個時候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產品，不需要你去分析的多么細多么透徹，但至少他們的產品款式、產品屬性、產品價格、產品評價等都需要了解下。關于產品款式、屬性、價格大家都知道，至于產品評價可能注意的就比較少了，那為什么說要去看產品的評價呢？產品評價對于商家來說是非常重要的，因為產品的好壞、優劣和客服的態度都會體現在評價當中，哪里做的好，哪里有不足，客戶都會告訴我們的。所以，顧客的評價，對于我們提煉賣點，找出店鋪的問題，發現產品的優劣是非常有參考價值的。任何一個產品，都需要我們的顧客進行購買這個動作，而顧客的需求，不僅表現在我們能看到的款式、價格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求。在顧客收到產品后，還會有一個對于產品需求的后續反饋，這時候評價就充當這個反饋平臺的角色。我們根據自己的款式肯定知道主要競爭對手是哪些，這時我們一定要去分析我們最直接、最強勁的競爭對手的累計評價！因為網店購物顧客下單前也會貨比三家舉個例子，我們在觀察行業爆款評價的時候發現，一些顧客對于質量、舒適度、價格或者物流方面會存在一些意見或者改進建議，這時候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進行收集匯總，并運用到我們需要打造的爆款上，好的進行吸取，不足的，在自己產品運營的時候進行適當改進。淘寶一直在強調顧客體驗，是有她的道理存在的。抓住了顧客的需求，爆款就成功了一半。直通車測試準爆款。以女裝為例(其他行業可能需要做相應調整)，新上10個款，我們咋知道該把哪個款作為爆款推上去呢。在這行業做的久了憑借多年的經驗可能有自己獨特的眼光挑選出比較合適的款，但也不能保證百分百必火。如果是剛入行的菜鳥恐怕就說我看這款很好看，就推這款，結果怎么推怎么虧就是銷量提不上去，還在那百思不得其解，如此好看的衣服就是賣不出去，苦逼的屌絲啊！我們要明白客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經驗基礎的的只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。一款好的產品或好的款式如果不能得到市場的認可那是真可惜了，先把10個款或者更多款的白底圖都搞上去，放的位置也很關鍵，通過一些數據證明新款比促銷更有吸引力，那肯定要把它放在首頁比較明顯的位置，第二就是詳情通欄里。問題來了，如果你月上新40款通欄里放不下，還要留出位置放爆款，放的太多影響客戶購買體驗，這時候怎么辦，聰明的人就會知道直通車該派上用場了，直通車能很好的幫我們解決測款的問題。測試款版面安排。1丶店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天。總流量在1萬以下測試周期定為10天。2丶內頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天。7天后統計總結測試款數據。3丶搶在季節前期，把爆款測試出來，在付費推廣上面使用鉆展及直通車測試。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動及需要測款數量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結束后查看款式數據情況，做第一輪數據分析總結。4丶直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數據情況。直通車測試：推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創意、擬寶貝推廣標題、添加關鍵詞、設置出價。選詞可以根據數據魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷直通車測款操作方法。一、高價燒詞法。舉例，先上一個精準詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質量得分高了。這個方法的前提是你經驗很多，已經知道那些詞有用，那些詞沒用。本方法適合土豪使用。風險較高。二、階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內，看表現好的提價到第二頁，表現不好的根據具體情況查看原因，調整表現不好的關鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現好的可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下批。·把新品全部上車推廣10款左右：以連衣裙類目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類目詞，我們都統一把他們稱為熱詞，他們的優點是搜索量大，缺點是不夠精準；像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類關鍵詞，我們叫長尾詞，其優點是足夠精準，缺點就是搜索量會比較小，見效比較慢，除開熱詞、長尾詞，其他詞我們統稱為中詞。前期建議盡量以精準詞為主，熱詞為輔！關于新品投放我們主要觀察的幾個維度。1)點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認可最直接的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低推廣主圖、標題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調整標題，調整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然后等第二天數據出來再進行分析調整，女裝類目來說點擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股·經過幾天培養可以看看哪個款的點擊率好，就說明此款是較受大眾歡迎的！2)停留時間、跳失率不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當然也是在自身內功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現價值3)單品收藏量是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產品最直接的證據。收藏量直接反應顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎.4)有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新。·只要客戶關系維護的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進行修改或者直接放棄，再做下去也只是費力不討好，燒的也是自己的錢.通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了然后就是要重點打造推廣