實戰：京東6.18大促應對措施方案

一.618期間商家推廣渠道1.商務艙2.QQ空間及相關渠道3.APP4.微店5.品牌推薦3個檔次：300W/天600W/天900W/天(2.5億PV)6.明星送貨品牌代言人置換京東首頁資源位。二.618活動排期·預熱活動：5.21-5.26站內資源渠道：關注店鋪，頁面領券，獎勵店鋪，推廣店鋪·男裝專場：6.15-6.16活動主題：與世界一起脈動主活動期：6.17-6.20·5.26-5.31期間：天天低價，預售，品牌秀場將提供流量·6.1-6.8期間：天天低價將提供流量(每天一個細分類)·6.9-6.16期間：品牌秀場將提供流量(每天一個品牌)回復“電商招聘”即可查看最新招聘信息三.京東站內引流承載1.搜索頁將進行調整2.頻道頁將全面重做對應的活動頁以承載流量3.微店按照當日網站主推信息分類安排四.活動期間相關信息1.一口價調整：6.1861.8168.6182.狂歡有禮店鋪自行設置獲獎條件，滿足條件贏大獎3.信得過試用中心的活動4.爆品階梯夠3個階段，買的人越多越便宜5.拍賣五.活動提報1.主場根據4月底投放的安排及店鋪轉化率方案，5月對接人篩選2.預熱主場4.7-4.233.品類主場5.15-5.204.大促主場5.20-6.5六.京東流量來源1.關鍵詞搜索的成交比例PC端成交率34%移動端成交率67%2.搜索流量來源PC端80%移動端20%七.京東搜索相關答疑1.原則：搜索猜測你能滿足消費者的需求2.即將實現功能：拆分篩選，貨到付款篩選，滿減篩選，免運費篩選3.搜索系統信息抓取或更新原則：類目頁每天2次，關鍵詞搜索每天一次(庫存調整，價格調整，上下架調整，這3個動作能讓搜索系統識別后立即重新抓取資料)4.搜索系統在每天23-24點進行全部更新，此期間不要修改寶貝，以免造成數據丟失。5.刷單分惡意刷單，作弊刷單。會根據點擊特征分類6.手機端與PC端的搜索區別：搜產品詞，數據結果一致。品牌詞，手機端無篩選機制，會出現奇怪的東西7.京東配送，貨到付款，哪個詞好。(自行測試)8.SKU展示。關鍵詞堆砌，增加長度這兩個操作會互相沖突，空格不打算長度，但可能影響分詞。(分詞：詞的隔斷)9.廣告詞不影響關鍵詞搜索排序，只與用戶體驗相關10.搜索以SKU為基準，缺貨有很大影響，刷單方面需要注意八.搜索規則1.相關度排序·文本相關度·標題，抓取，計算。詞距得分相關，正句，間隔。(數據獲取渠道：搜索下拉框，相關搜索，羅盤，商務艙，淘寶)·類目相關性·高相關分類放置，(京東詞系統還不完善)2.商品質量分銷售銷售額訂單轉化率評價數好評率差評率退換貨率加入購物車率3.搜索反饋可以說是搜索上的商品質量分·影響：左側分類順序，類目相關性，品牌/屬性的展示與排序，銷量與價格順序4.資源分配單店最高4坑位，首頁可展示店鋪數量調整。(關鍵詞下店鋪總量，關鍵詞該店鋪貢獻高品質分商品的數量，店鋪分逐步增加)5.市場機制新品基礎分3個月加權，遞減。九.服裝類目相關安排(男裝)·5.26-5.31預熱期·6.6-6.10首頁第四幀一半的流量提供·6.15-6.16男裝專場·6.21-6.30反季清倉十.其他·6.6-6.10將提供活動關鍵詞活動需要微店參與，請立即申請開通。開通方式