實戰：產品營銷 把“阿丑”賣出去_第1頁
實戰：產品營銷 把“阿丑”賣出去_第2頁
實戰：產品營銷 把“阿丑”賣出去_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

實戰：產品營銷把“阿丑”賣出去

《三國志》曰：“黃承彥者，高爽開列，為沔南名士，謂諸葛孔明曰：‘聞君擇婦，身有丑女，黃頭黑色，而才堪配。’孔明許，即載送之。時人以為笑樂，鄉里為之諺曰：‘莫作孔明擇婦，正得阿承丑女’。”翻譯過來就是講：黃承彥是個名人，聽說諸葛亮要找媳婦，親自上門去銷售自己家的丑女。對諸葛亮說“聽說你要找媳婦，我有一個丑女兒，頭發黃皮膚黝黑，但是才華和你很相配。”諸葛亮就同意了。引來了十里八村紛紛調侃。看出黃承彥的厲害了吧，把美人胚子養成楊玉環再嫁出去很容易，把丑女培養成才女再嫁出去才叫本事。同樣，倘若一款產品，能像德國汽車一樣嚴謹、像瑞士制表一樣精湛、像意大利跑車一樣富有激情、像美國互聯網一樣高科技含量、像法國奢侈品一樣蠱惑人心、像義烏小商品一樣便宜。那就不需要任何產品經理、營銷總監了，傻子都能賣出去，這么干企業也很快就會破產。所有的資源都是好的，方方面面都比同行強，反而更容易失敗。滿足人性渴求按照正常思維，可能會把自己的女兒打扮的漂亮一點，不比別人好，好歹不能比別人差。而黃承彥并沒有，他用自己最擅長的優勢，賦予了產品極具差異化的核心價值，并且找到準了最精準的“消費者”–諸葛亮。諸葛亮的需求是迫切的，就是想討個老婆。既然還沒有討到老婆，只有兩個原因：第一是討不起，第二是沒有合適的。顯然諸葛亮不是討不起。市場也是一樣的，面對同品類的強勢品牌，最好下手的人群若非買不起，即是不喜歡。也就是說，要么價格下限更低，要么差異明顯、人群精準。實際上多數產品，名義上是更好的滿足客戶需求，實際上是以同類為標尺。不敢突破一些表象的“規則”。譬如手機，別人屏幕大我就要更大，別人像素高我就要更高，以至于廣告都是同樣的版式、同樣的字體、同樣的圖片，只是商標和一些數字不同。因為大家都這么做，就以為這是絕對的需求，是不能打破的“規則”。展示核心價值黃月英是出名的丑女，直接作為展示是極其不靠譜的，況且諸葛亮這種人的需求也不在表象。所以黃承彥在諸葛亮來體驗的時候，沒有直接把女兒叫出來給諸葛亮看，而是故弄玄虛，在門口放了兩條狗。這兩條大狗可把諸葛亮嚇了一跳，但仔細一看，原來是木頭做的，諸葛亮欽佩不已。隨后黃承彥把諸葛亮帶入屋內，擺滿很牛的畫啊、手工藝品啊之類的，諸葛亮看的入神。這會黃承彥一看搞定他了，就說這是她閨女的作品，剛才門口的兩條狗，也是她閨女弄出來。這就相當于去買路由器，2公里外就搜到了滿格信號，進到店內，老板從魚缸里拿出了一個其貌不揚的無線路由器。隨即決定不管有多丑，就是它了。這比直觀展示有用的多。黃承彥是一個好產品經理，因為他的目的在于：把丑女兒嫁出去，而不是把女兒養漂亮。黃承彥是一個隱士，深知諸葛亮的需求，讓其從最好的角度認知他女兒，而不是他本人；黃承彥是一個智者，他成功把女兒嫁給諸葛亮之后，并沒有想抬高自己的女兒，而是讓自己的女兒抬高

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論