實戰：三八婦女節直通車如何引流？

一、前言淘寶上每天都有無數的掌柜為了訂單，前赴后繼地給店鋪做一系列的促銷手段，而有時候，給消費者的折扣，也得有一定的名目，才不會使優惠變得很廉價。但是，什么樣的噱頭，才能夠激起消費者的消費欲望以及對本店鋪有足夠的興趣呢？當然各種營銷的手段各位掌柜也是比較清楚的，其中，重點談下特定節日的特定攻略。接下來就是要進入到了3月8日婦女節，女人的節日里，消費永遠是位居第一的。各種送媽媽送女友送姐妹的，都可以成為3月8日的消費理由，而這一天的溫馨，也會給淘寶的賣家們，帶來不一樣的收獲。二、活動氛圍隨著3月8日婦女節的來臨，我們從關鍵詞的搜索情況看，“三八”、”婦女節”等具有節日特性的關鍵詞，現在已經開始漸漸流量的攀升，而預計到接近3月8日的時候，流量可能達到最高峰，所以面對3月8日這個契機，各位掌柜需要提前做好準備。三、店鋪活動策劃1、活動主題任何一個活動，我們都需要非常清楚我們活動的主題是什么。例如這次三八婦女節，我們所圍繞的主題就是根據三八婦女節我們進行特價銷售，或者滿就送、老客戶回饋等等活動，首先要明確，三八婦女節，我們自己的店鋪是否有對應的寶貝可以進行銷售，即使寶貝不是特別適合，是否能夠有一個另類的噱頭來使我們的活動變得非常突出。例如男性產品，不一定三八婦女節就無法進行活動，可以以男性也需要關懷等等的噱頭進行特價。2.活動細節對于活動需要進行劃分，哪些產品是我的主打產品，哪些是利潤比較低但客戶很喜歡的，哪些是回饋老客戶的款式，哪些是吸引新客戶的，需要在活動策劃之前明確的。(1)對于新客戶，通常直接的折扣或者讓利款，是最吸引的，所以活動最好是打折，但在這個過程中，要注意老客戶的情緒，是否一些讓利的款式，會讓他們感覺以前花多了錢。而對于這些款，可以提前給到老客戶通知，就是活動期降價，活動一旦結束，恢復原本價格，這樣在新客戶的角度是劃算，而在老客戶的角度是真的這款產品是活動期的，自己也不吃虧，也就不會產生可惜的感覺。通過這些新客戶的進入，以及后期的跟進，需要通過CRM的理念，去劃分客戶，哪些是可以后續跟進，哪些只是貪小便宜的等等。(2)對于老客戶，吸引力較強的就是店鋪優惠券或者vip客戶價格，這個需要在3月8日前提前做好活動策劃，如何通知老客戶活動期和內容，讓老客戶可以在活動日去進行消費，并跟進情況，但一般建議可以去找一些新款做活動，因為老客戶對于舊款可能接受度較低。(3)店鋪首頁裝修。三八婦女節，要將節日的感覺在首頁的裝修中淋漓盡致地體現出來。根據定下的活動主題，編一個自己的口號，將重點的寶貝體現在首頁的優勢展位，對首頁布局進行策劃排版，體現三八婦女節的氣息。而對于活動板塊的排版，需要明確，哪些活動是重點，哪些活動不是，按照重點和非重點進行排版。四、直通車活動配合1.寶貝推廣：對于一些重點款寶貝，需要在三八婦女節期間有一定作用的，需要提前培養一些有關節日的詞，以及一些可能流量比較大的詞，來漸漸提升，而主推款寶貝進行劃分；此時需要針對有進行活動的寶貝作圖，用于直通車的推廣，圖片可以有關3.8節的內容或者促銷信息，而推廣標題也需要加入一系列宣傳，提升點擊率。2.店鋪推廣：店鋪推廣，可以提前做活動集合頁的推廣以及首頁的推廣，在3月8日前期進行培養，在3月8日達到比較高的銷量，提升整個賬戶的流量，而活動結束后，活動集合頁的頁面推廣可以暫停，首頁根據情況，把一些需要進行調整的關鍵詞進行調整。五、站外活動報名蘑菇街以及美麗說等站外網站，由于這些網站是女性網站，所以在3月8日可能效果也是不錯的，所以通過這些女性群聚的網站，來將流量推上最高峰。六、總結其實每個節日都