實戰：七步流程法打造直通車爆款

一丶直通車實戰操作3點干貨分享技巧一：開車前期加詞技巧在剛上車時，添加幾個精準關鍵詞，等點擊率提升并穩定后，再添加其它熱詞，馬上能帶動這些熱詞的質量得分，你會發現一些熱詞，一加上去就是8分丶9分。技巧二：開車前期點擊率技巧前期添加少量高精準關鍵詞，然后出相對較高的出價，搶1-3的排位，這樣更容易把控和優化點擊率，然后不斷測試創意主圖，直到找到高點擊率創意圖。技巧三：開車后期加詞技巧直通車推廣一段時間后，綜合分析關鍵詞的轉換情況，重點分析那些盈利關鍵詞，找出這些盈利關鍵詞的重復詞組，利用這個詞組去挖掘相關關鍵詞和搜索框的引導關鍵詞，拓展高轉換詞的詞量。三丶直通車操作的思路總結我把直通車分成三個階段，每個階段有不同的任務，只要按部就班在不同的階段完成相應的工作，一般直通車開起來會非常穩第一階段：選款丶測款過程操作策略：寶貝市場分析丶競爭分析，熱銷產品屬性總結，寶貝基礎點擊率測試，寶貝的收藏丶轉換率等用戶的反饋測試第二階段：點擊率的穩定過程操作策略：出高價搶高點擊率排位，設計創意主圖點擊率PK，添加精準關鍵詞第三階段：轉換率的優化過程操作策略：關鍵詞的提價丶降價優化，關鍵詞添加丶刪除操作四丶直通車打爆七步流程法解析第一步：選款操作要點：選出寶貝符合大市場屬性，性價比高，點擊率丶轉換率都不錯的寶貝1丶熱銷屬性分析做爆款，我們要順勢而為，我們選市場容量大的丶熱銷的屬性特征寶貝更容易打爆2丶市場競爭分析自己的產品的款式丶質量丶售后丶價格等是否有優勢，需要列出競爭對手的產品，分析他們各個細節的優劣勢，尋找突破口。3丶款式基礎點擊率測試爆款的點擊率一般都不會低，所以針對測試前期，創意主圖再沒有經過優化，也沒任何營銷詞的時候，它的基礎點擊率一般也能達到行業平均水平，假如某寶貝一上車點擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因。4丶咨詢丶成交分析一款測試期的寶貝，當通過直通車引入流量后，咨詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對某些測試款，引入大量流量后，卻無人咨詢也無成交，這種款一般要放棄。5丶售后丶反饋分析寶貝賣出去后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆后沒有后顧之憂，否則，嚴重的售后問題也會讓你的爆款半途腰折第二步：基礎優化操作要點：基礎的優化操作，目的是流量更精準，轉換效果更好，更容易打爆1丶標題優化標題優化前期以精準詞為主，寬泛詞丶熱門詞為輔，最大化提升流量的精準性2丶價格定位在推廣前期，價格稍低一些，同時要關注同款丶類似款的價格定位，盡量讓自己的價格有一定的優勢。3丶基礎銷量不管用什么手段，至少有十來筆的基礎銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉換效果會非常差。4丶攻心評價可以利用好評返現或其它手法，至少要有七八個非常真實丶非常中肯的評價，對寶貝的轉換率特別有幫助5丶詳情頁優化收集銷量排行前10名的競爭對手寶貝，分析它們詳情頁的優點，提取一些優秀的文案丶賣點，非常有說服力的地方都收集起來，然后整合這些競爭對優秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當不錯的。第三步：挖詞丶選詞丶加詞操作要點：多種渠道挖掘寶貝關鍵詞，前期少量精準詞，后期再擴大詞量1丶挖掘寶貝相關的關鍵詞挖掘關鍵詞的方法很多，最常見的有數據魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關鍵詞等等，各自發揮2丶篩選精準關鍵詞在開車前期，建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利于優化點擊率，篩選出一二十個精準關鍵詞就行了3丶添加關鍵詞把篩選出的關鍵詞添加上去，前期建議所有關鍵詞的匹配方式改成精準，基礎質量得分7分以上的保留，低于7分的建議刪除。第四步：四個基礎設置操作要點：前期設置范圍更小丶更精準一些，后期設置的范圍更廣丶更寬泛一些1丶日限額設置點擊率測試期，可以設置的少一些，以免浪費資金，等數據測試好后，正式推廣再根據自己預算設置日限額2丶投放平臺設置站內搜索丶無線站內搜索一般必開，定向丶站外根據自己的預算決定3丶投放時間設置根據你行業購物高峰時段特征，合理設置折扣就可以了4丶投放區域設置分析你的產品地區特征，哪些地區銷售量大，哪些地區轉換率高，根據這些地方加大投放，效果會更好第五步：創意主圖設計丶創意點擊率PK操作要點：通過測試丶PK，找到點擊率最好丶最優的創意圖1丶參考競爭對手高點擊率主圖如果你不知道什么樣的創意圖點擊率高，建議收集競爭對手同類產品的創意丶營銷文案，直通車排在前幾位，而且長期排在前面的創意，點擊率一般不會低，可以重點參考。大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。2丶二個創意點擊率測試丶與PK設計二個不同的創意，進行點擊率的PK，一個圖片一般測試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點擊率的創意圖，尋找出點擊率最好的創意主圖。第六步：關鍵詞拓展操作要點：添加更多精準高轉換詞丶競爭小的飆升詞，擴展優質詞量1丶挖掘高轉換詞的相關詞通過數據分析，找出高轉換的關鍵詞，分析這些關鍵詞的特征，包含哪些重點詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關關鍵詞。2丶添加一些低競爭飆升詞第七步：優化關鍵詞操作要點：把整個賬戶的轉換率優化上去，實現轉換率的最大化效果1丶關鍵詞的提價丶降價操作高點擊率丶高轉換率丶高ROI關鍵詞提價，獲取更多成交低點擊率丶低轉換率丶低ROI關鍵詞降價，降低虧損2丶關鍵詞的刪除丶添加操作無展現量丶無點擊量丶無轉換率詞刪除高轉化相關詞丶高轉化引導詞丶低價飆升詞添加3丶關鍵詞的匹配方式修改關鍵詞本身是精準的，可以改成廣泛匹配，關鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準匹配總結這節課，重點是教大家系統利用直通車操作爆款的思路梳理與總結，也是個人操作爆款的實戰經驗總結，雖然并無多少技術含量，但爆款的