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實戰：“砍價刀”如何回收流量引爆百萬銷售？

此次店鋪把“淘口令砍價刀”活動的展示時間放在12月9日，此時正值雙12大促預熱期階段。配合該時間點，這次活動的主要目的放在提高店鋪曝光率、增加收藏和購物車上，而這些加購和收藏極有可能會在雙12大促當天轉化為成交。同時，通過詳情頁上的首焦海報、店招、左側宣傳、關聯產品等方式，把流量引導到店鋪優惠力度最大、性價比最高的主推寶貝上去。活動內容此次活動，店鋪提供了“白天不遮光”的清華美迅D300投影機作為活動商品，并通過雙12“必搶”活動專屬頁面，生成砍價商品的“淘口令”。買家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空間、微博等社交軟件上，召集35名朋友幫忙砍價，即可以318元的價格買到價值千元的投影機。前期準備在活動之前，店鋪運營花了3天時間對投入成本和回報進行了分析，最終決定將“淘口令”活動的最低優惠降低到1折。1.選品：不用考慮，把店內配置最高，質量最好的寶貝拿出來就是了；2.折扣：費盡口舌，打下最低折扣：1折；3.文案：價格擺在那里，還要什么文案嗎？內容就是最強的吸引力。活動期間1、引導顧客砍價：進入手淘必搶活動專題頁面：打開手機淘寶APP--進入雙12主會場--進入必搶活動專題頁面--進入砍價刀活動專題頁面--找到“清華美迅”投影機2、邀請好友幫忙：邀請好友參加活動：喊人幫砍--分享至各大社交APP或好友群--讓朋友復制相應淘口令--好友打開手機淘寶APP--進入砍價頁面幫砍3、多渠道推廣活動：微淘：提前2天微淘置頂，通過粉絲紅包的方式簡單粗暴的引流，而且還增加了與粉絲的互動，通過答題和收藏店鋪等方式來提高店鋪曝光度；鉆展：提前1天鉆展手淘首焦推廣，直接落地到寶貝詳情頁，頁面裝修做好了砍價引導、產品關聯等來提高訪問深度。官方：官方提前曝光，增加流量和加購物車的量。活動效果活動數據因為通過官方的會場配合“淘口令”的這次活動，在雙12前期累積了大量的收藏和購物車。同時，通過店鋪大促的優惠，在雙12當天引爆連鎖反應，最終取得單店百萬銷售的目標達標業績。買家反饋活動前，買家反應積極熱烈，提早咨詢客服人員“淘口令”玩法，有的甚至提前聯系好朋友幫忙砍價。導致在活動當天上午，店鋪提供的60臺寶貝就已經被提前搶完。有些買家看到庫存快賣光了，砍到2折或3折優惠就搶先進行付款。庫存提前賣光后，很多買家完成了任務卻無法購買。針對這部分客戶，店鋪單獨發放了100元的優惠

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