實戰：“互聯網+”創業如何學會“轉基因”

“互聯網+”不是“+互聯網”主持人：“互聯網+”并非是“+互聯網”，現在很多企業基于互聯網進行轉型，其實都是“+互聯網”的形式，用原有的業務加上互聯網的形式，這種模式只是把互聯網看做是一個工具。不要因為做一個APP，或者做一個網站，就是“互聯網+”了。董彥麗(濟南重慶爛豆花餐飲管理有限公司總經理)：我們公司正在做的是一個基于移動互聯的火鍋項目，通過網絡平臺讓顧客可以不出家門就吃到我們火鍋，這樣可以大幅降低成本。以前我認為這就是“互聯網+”，但現在感覺更像是“+互聯網”。主持人：實際上，“互聯網+”不僅僅是工具上的，更是一種價值觀和方法論，先用互聯網思維和互聯網意識來看世界，再用互聯網式的方法論來管理企業。董彥麗：我很認同王總的觀點，互聯網只是一個工具，對我們傳統行業來說，引入“互聯網+”，并不是簡單的兩者相加，它是用移動互聯網這個渠道，也就是一個新的平臺，與我們的傳統業務單元進行深度融合。主持人：“互聯網+”就是給企業換系統，比如電腦以前是Win-dows系統的，現在換成蘋果系統，是企業的重構。但“+互聯網”往往是一個打補丁的過程，只是看起來好像互聯網化了。張京淑(濟南南哥文化傳媒有限公司總經理)：我的創業經歷影響了我對“互聯網+”的認識。2009年我們在北京做了一個項目，叫做mini相館，衍生于傳統照相館，但照片輸出速度非常快。在運作實體項目的過程中，我們遇到了推廣困難，于是有了對“互聯網+”的想法，但是我們做的全是“+互聯網”，只是新增了互聯網這個渠道推廣產品，其他業務環節沒有發生根本的變化和提升。不要被互聯網綁死了鄭洪武(濟南得隆電子商務有限公司總經理)：現在很多企業做“互聯網+”，只是想怎么做自己的企業和產品，實際上他們沒有考慮到客戶對建設企業會產生怎樣的效果。其實“互聯網+”也是一個客戶的平臺，所有的“互聯網+”也好，“+互聯網”也罷，用戶才是根本，這才是最最核心的。先不要去考慮產品，而應該先考慮人的需求在哪里，把需求考慮好，然后根據需求的不同把自己的產品進行調整，這才是企業最需要的。主持人：關鍵是人的思維方式是不是符合趨勢。有人似乎被互聯網綁死了，其實它只是階段性的趨勢，只是一個里程碑而已，或許再過幾十年甚至十幾年，可能就會換成其他的東西。楊林(嗨wework創投顧問)：所謂“互聯網+”，需要先把思維進行改變和重置。互聯網+就是資源A+資源B+資源C，是實現資源對接，刨除了冗雜的環節，從而節約成本，帶來利潤的提高，這才是最根本的。張京淑：“互聯網+”很像武林高手的“內功”。把內功練好以后，我們就成為了武林高手，可以應對對手使出的各種招數。“互聯網+”這種內功，誰能掌握它的秘籍是很關鍵的，也是我們在創業初始就應該探索的。左磊(博杏霖中醫館董事長)：我是個很傳統的人，對互聯網一開始其實是排斥的。但互聯網是一個環境，我們不能回避這個環境，專心致志的做自己的事情沒有錯，不過也要考慮你周圍的環境的變化。互聯，就是環境聯接，這個網是人脈網，人是基礎，人是價值。但是，我們不能“瘋狂”。可以運用“互聯網+”，但是不能變成“搶”，應該變成“聯”。互聯網應該是個心與心相連的網，而不是相互“抽薪”的網。創業應從邊緣創新入手主持人：創業一定要做小而美的產品，而不是做一個多么大的平臺。改變整個的商業模式，可以被叫做是轉型。重構的商業模式都來自于邊緣，邊緣創新是創業企業的優勢，因為沒有包袱，創業企業最有希望成為顛覆者。張躍東(盛高咨詢董事合伙人)：我舉一個從事傳統行業的初創企業轉型的例子。這是一個上海的企業，2個多億的營業收入規模，主要做空白服飾分銷業務，比如純色T恤，但從2013年利潤率下降的很厲害。我們和運營經理把業務流程畫了一下，經過分析，下游客戶禮品公司最大的問題是印花問題，印花出了偏差就不掙錢了。打破信息的屏障，建一個平臺，所有的信息匯聚到這里，禮品公司的信息也匯到這里，件數和尺碼的大小，印花廠直接從平臺獲取信息。平臺集中了企業的信息，可以把印花信息標準化，印花廠從平臺提取信息，而且印花廠和倉庫在一起，倉庫通過傳輸帶的方式直接傳給印花廠，把物流從原來的成本降低三分之二。主持人：公司轉型，一個是做平臺，一個是做價值點，創業企業，最好的辦法是找到最核心的部分。張躍東：案例中，利用互聯網的思維方式重構了產業鏈條，技術平臺的出現，改變了整個產業鏈條參與者的角色，禮品公司會成為這家企業的業務員。互聯網技術