實戰：10招教你打造逆天淘寶文案

1、九宮格思考法拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產品名。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，我就經常使用這種方式構思出各種設計圖。當然，想出優點之后，如何運用也需要我們重點推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強化優點。但是，優點太多，反而讓大家沒有了記憶體。如果我的面膜有20個功能，那娓娓道來后估計沒一個能被記住。反而，如果我只強化其中一個功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產品，可能還會來找我。所以，記憶點的使用要因地制宜。在海報和推廣圖上，最多不要超過3個強化記憶點。在詳情頁上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點優勢。2、型錄要點衍伸法把該商品型錄上的特點照抄下來，然后在每個要點后加以延伸。簡單的說，就是把產品慢慢的一一介紹和延伸。當然，這也是最笨的方法。3、三段式寫作法(經典詳情頁專用)這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點，因為大多數人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點列式或一段文章，這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的，就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務是要叫人"BuyNow"，要強化商品USP(UniqueSellingPoint獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我！4、寫網購商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關性以及搜索模型中的文本模型不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象看的；最會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看的。你的文案出現的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號)，方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，當搜索關鍵詞在所有寶貝標題中都沒有的時候，搜索引擎會抓取產品屬性和詳情頁中的文案。而且，即使你的關鍵詞是其他同行寶貝標題出現的，那只要該關鍵詞在你的詳情中出現頻率較高，也會增加相關性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。熱衷直通車的賣家，如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型，直通車質量分的四大相關性中也有一個東西叫做文本相關性，其中的關系，你懂的！5、好的商品文案需要搭配出色的圖片再動人的文案都不如一張有說服力的照片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作。6、用文案誘導消費者照“你的建議”購買優秀的銷售員會用精彩的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算，他會把顧客引導向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰看看，你也可以以此為目標，操控消費者的心智、讓他加購配件、買某種顏色、買更高規格、接受你的預購項目等。7、最犀利的商品文案是說出有利的事實這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前那個渠道的銷售冠軍？是哪個網站網友口碑最佳的商品？哪個當紅明星代言這個商品？有什么絕對價格優勢(例如：全網最低價)？不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些時時強調出來，到時候你就等著數鈔票吧。8、好的文案可以防御競爭對手攻擊競爭對手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。例如：某知名競爭對手說他的精品報價比你的賣價便宜很多，那你可以強調你的商品貨源純正、質量優異、服務口碑良好，并在文案指出“目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。9、語不驚人死不休直通車的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創意，好的文案會使cpc直降。現在的電商文案是越來越沒節操沒底線了，比如那些“不能再低了”，真是節操掉了一地啊！10、商品文案可以隨季節及銷售數字不斷變化文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。玩淘寶嘛，修修圖片，耍耍文字，看看數據，侃侃顧客……耍耍文字這事，在很多人眼中，或許是最沒有技術含量的。有人說，找度娘啊，CTRL+C和V，1分鐘就可以輕松搞定100個備用詞，PS一個字卻要10分鐘……太多的人議論標題優化，因為它可以帶來流量；太多的人看重圖片，因為它可以吸引顧客。而文案，總是有些尷尬。文案的地位比之圖片，就好似家花與野花。但其實，玩好了一字千金那才叫本事！服裝品牌DIESEI在其平面廣告中，通過年輕人的各種夸張行為向人們講述了一個道