實戰直通車打造爆款操作教程

一.選品，什么樣的寶貝適合直通車推爆款1.不推廣一個月也能賣個幾十筆上百的2.評價好，回頭客多的3.類目前20網絡品牌居多，線下大牌較少的4.不是自創的產品類型(比如我們家的洗顏粉，這該用什么關鍵詞推？)5.市場格局尚未成型，淘寶指數前50名還未完全被品牌詞占據的。以上具備第一條，就比較容易了。完全一條不具備將會困難重重，滿足1或者2條說明產品是好的，只要把賣點挖掘出來，推廣基礎就以具備。但是直通車展示在第一頁，產品需要有強大競爭力，如果前20線下大牌居多，客戶已形成品牌忠誠，硬推必會血本無歸。如果是自創的產品類型，關鍵詞不符合買家搜索習慣，如洗顏粉，只能用洗面奶，基礎質量得分必然很高。就算關鍵詞燒到10分，產品類別不符合買家使用習慣，轉化率也必然很低。如果市場格局已經成型，如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等，洗面奶利潤空間已經極低，而且線下大牌居多，已經很難進入。乳液/面霜，淘寶指數前50名，70%是品牌詞，前期不可能搶競爭品牌詞推廣，搜索流量少，也非常難推出爆款。二.挖掘賣點，詳情頁優化1.從買家評論挖掘賣點化妝品而言，買家最注重的是功效，從買家評論發掘出產品賣點2.參考同行爆款/或者原有經驗，對產品賣點進行全方位展示，讓買家以為“我買這個產品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產品賣給你”。人不喜歡被說服，只能自己說服自己，詳情頁就是幫買家自己說服自己。三.制作直通車推廣圖片1.從產品賣點出發延伸思考創意2.創意必須不用思考就能明白所表達的意思3.越短越好，人的大腦短時間只能記住6個字以內信息4.看看直通車預計展示位，背景色/色調跟其他產品鮮明對比，顯得鶴立雞群，一眼就被發現5.美女使用>美女手抓>美女+產品>產品實拍>PS自創圖片(化妝品為例)6.很多功能點，換個表述方式就是好創意。補水：再不補水就老了；滋潤：立變白嫩美；美白：睡一覺就變白。初階段推廣———占據小山頭銷量500—1000階段，化妝品直通車，500銷量是基礎，500以下除非有價格大優勢或者大牌，不然再怎么燒基本無人問津。因為直通車前兩頁都是月銷1000以上，沒有500銷量，完全沒有競爭的基礎，硬推就是浪費資金。(500銷量以下小買家可以在前三頁以后玩玩)1.優化標題，30字60字符，一個不浪費，不重復。加入所有功效和屬性詞，能夠完全覆蓋直通車關鍵詞2.填滿產品屬性，屬性和標題必須完整，關系到關鍵詞基礎質量得分。3.選詞，系統推薦精準詞+品牌詞為主，什么是精準詞?以化妝品乳液為例：乳液保濕補水丶乳液補水美白4.匹配方式，精確匹配4.關閉類目丶關閉定向推廣丶不開站外，初期競爭力較弱，圖片還未測試出優秀圖片，開啟類目和定向只會拉低點擊率，影響質量得分。(點擊率穩定前，可以新建一個單開定向的計劃)5.推廣標題。好的推廣標題是成功的重要組成要素，有震撼力的賣點+名稱+適當夸張功效。以面霜為例：[95%回頭率!XX面霜神奇美白功效]，不要包郵丶XX折俗透的東西，除非聚劃算，折扣已經無吸引力。6.燒詞。新加入的關鍵詞一般是8，9分，如果相關性差，只有6分左右，直通車關鍵詞到10分才是真正的開始。下面就說如何將詞燒到10分。以高于行業平均50%出價，過1小時，看預測排名，質量得分比較高的放于10-12位，低的15-17位，每過2小時調整一次。第二天看數據，點擊率不錯的，如果價格能承受，調到預測3-4名，價格很高的，看轉化，無轉化繼續調到15-17位或者10-12位，有轉化的不管多高，調到預測3-5位。點擊率不行的，看位置，如果是前三位點擊率不行，不變。如果位置靠后往前調。上調幅度不限，下調價格幅度需控制0.05元以內，幅度過大會影響展現。每2小時關注一次，不斷上調價格，控制在能承受范圍，預測第一的依然上調價格以獲得更多展現機會。第三天看數據，點擊率不行的刪除，留下點擊率高的繼續調價，如果整個計劃點擊率都差，就是圖片太差需換圖了。如果圖片較好，這時點擊率高的應該9分-10分了。9分詞繼續上調價格，10分詞穩住前4位。第四天，如果圖片不太差，銷量不太低，基本已經穩定在10分了，高峰期關注穩定位置，轉化不錯的上調，無轉化的詞微微下調。一段時間后，逐漸下調價格，一次0.03元以內，俗稱“拖價”，一天下調1毛以內，具體看點擊率，點擊率越高，下調幅度可以越大。不斷加入精準詞重復上述動作，直通車就如打戰，每個精準詞就是一個小山頭，拿下一個個小山頭，穩固根據地，再向大山頭進行沖擊。(本人做化妝品，沒那么多詞可用，一般就玩那么幾個詞)中期推廣階段——沖擊大山頭，占山為王銷量1000—2000，1000銷量以上，有了與第一頁的競爭對手抗衡的基礎，這階段以熱門詞為主。1.選詞，逐漸加入熱門詞，搜索量很大的4字詞組合為主以面膜類目為例：保濕面膜/補水面膜2.燒詞，重復初期推廣階段，第7步動作。熱門詞搜索量較大，從第15-17起步，不斷穩定在15-17位置，關鍵詞到10分后，預測排名會不斷上升，穩定在10-12名位置，在10-12名穩定3天以上，點擊高，轉化好的，直接上調價格到3-5位，點擊率一般轉化率一般的的繼續穩定在10-12位置，轉化點擊都比較差的，下調至15-17名3.拿下山頭，點擊率高，轉化好的，逐漸占據關鍵詞前三位，前三位點擊率和流量是后面無法比擬的。沖刺推廣階段——沖擊戰略高地，直通車當鉆展玩銷量2000—目標銷量，2000銷量以上，已經可以和第一頁很多競爭對手叫板了，這階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主1.選詞，大流量詞+競爭對手品牌詞以面膜為例：面膜丶面膜貼丶美即面膜丶美麗日記面膜2.燒詞，重復前兩階段燒詞動作，熱門詞流量巨大，從15-17名起步，逐漸向上沖擊，熱門詞做到3-5位即可，1-2位一般為高銷量大牌，不可與之競爭。3.當有類目熱詞排到3-4，基本可以帶來200以上大流量，但是對于爆款沖刺流量遠遠不夠，需要選取競爭對手品牌詞進行補充，品牌詞以產品價位相當，而且有價格優勢的品牌詞為主，。4.開啟定向推廣，高于行業平均50%起步，逐漸上調，一天2毛左右。5.定向展示位介紹(1)買家般旺旺焦點圖，特點：點擊率較高，流量精準，需要較高出價。(2)已買到的寶貝，我的淘寶-已買到的寶貝。熱賣單品4屏輪播，1秒輪播，圖片大小160*160，顯示標題13個字。圖片需要160大小可以看清，而且1秒將買家吸引住，標題13個字，充分利用，突出產品特色。(3)收藏列表頁，我的淘寶—我的收藏。熱賣單品4屏輪播，180*180，顯示標題15個字。與已買到寶貝一樣，1秒1次輪播，對圖片要求很高。(4)物流詳情頁，已買到寶貝—查看物流，物流下方。圖片大小120*120，顯示標題10個字。對圖片要求更高，物流頁流量精準性較低，個人不建議單獨出價，但不同品類不同區分，以測試數據為準。6.定向調價技巧高于行業平均50%起價，一天上調2毛，只要圖片點擊率較好，逐漸會有流量，無流量繼續上調，一直到流量爆發，穩定3天左右，逐漸下調，一次0.02元，如果出價高于行業平均很多，一天可以下調不超過2毛，越接近行業平均下調幅度越小，一天不高于0.02元。如果第二天流量明顯下滑，上調0.05，流量上升下調0.02，如此往復，流量會越來越多，實際扣費會越來越低。技巧：晚上21:00-早上6:00設置120%以上價格折扣，定向可以快速獲得流量。7.設置投放人群可以從性別丶購買力丶星級三個維度加價，目前購買力維度還不完善，以性別和買家星級為主在買家星級加價方面，可以參考推廣寶貝詳情頁成交記錄—買家星級分布后期收尾階段——將錢花在刀刃上，提高直通車投資回報比當銷量預期銷量，需要提高直通車投資轉換比，獲得回報，并為下款寶貝節約出資金。1.分析數據去除轉化率低的地區和時段進入生意經寶貝分析—>點擊直通車寶貝—>分析—>點擊深度分析—>直通車分析可以選擇不同日期進行分析。(為生意經做廣告了^^)去掉轉化率低的地區，降低轉化低時段的價格這款。訪客UV100以上才具有參考性，需要多研究幾日再去除，以免錯殺無辜。2.設置價格折扣：點擊推廣計劃—設置投放時間，可以設置每個小時的折扣區間，參考1進行設置3.設置投放地域：點擊推廣計劃—設置投放地域，省份點擊“+”可以精確到城市，參考1中數據進行設置4.對沖刺階段的大詞進行拖價，降到合理的點擊花費。刪掉轉化低競爭品牌詞或者降低出價，留下高轉化競爭品牌詞，降低/刪除沖刺階段ROI低的詞出價。5.這階段的目標就是穩住沖刺階段的銷量，砍掉ROI低詞，把錢都花在ROI高的詞身上。其他推廣介紹1.店鋪推廣介紹點擊任意推廣計劃——店鋪頁面特點：可以推廣店鋪首頁丶分類頁丶搜索頁丶其他聚劃算等專題頁適合在大活動期間發力推廣整個店鋪和聚劃算期間推廣專題頁可以設置800關鍵詞，展示位置直通每頁前8名后面的三個店家精選。如果店內有多個爆款，必須操作店鋪推廣，如果店鋪爆款少競爭弱不適合店鋪推廣。具體燒詞與前面寶貝推廣一致2.站外推廣介紹進入推廣計劃——推廣平臺設置折扣即可在大活動時，可以設置100%以上折扣，其他時候爆款設置60%以下折扣，其他產品30%左右，具體看轉化數據控制ROI定。站外投放效果在轉化數據—賬戶轉化報表查看