第一步

將你作為創業者來評價

（您是否適合創業？）

創業培訓師職業指導師唐浩雄人力資源管理師——————————————————————Email:cdsqythx@Tel:66528687QQ:396151372023/2/51課題一、什么是企業？

學習目的

使大家了解：企業以及企業的循環過程；創辦企業面臨的挑戰：創辦企業的原因創辦企業所要面對的挑戰認識到一些會使你在創辦企業中陷入困境的原因。2023/2/52最不后悔的活法人應該怎樣度過自己的一生才不會留下悔恨呢？也許做到兩條就夠了：第一條，做自己喜歡做的事；第二條，想辦法從中賺到錢。

——美國人公認的“最不后悔的活法”2023/2/53財商理論：金錢是一種觀念

好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩定的工作，然后攢錢。

這種想法對嗎？

2023/2/54

這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？2023/2/55

S代表自由職業者（律師、醫生、會計師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表企業所有者.

擁有一個系統，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個字母所代表的意義2023/2/562023/2/57

導入：

——什么是創業？（*學員自由發言，闡述自己的觀點）創業是創建自己的企業;創業是為社會提供產品、服務，或為社會創造價值；創業是自我價值夢想實現的過程；。。。。。。。。。2023/2/58創業是指不受雇于一個組織或個人，自己做自己的老板，從事自謀職業或微小企業活動。市場經濟建立后，當今社會成了激情創業的年代。留學生回國創辦企業；大學生創業；文藝界的名人創業；農民工返鄉創業；下崗失業職工創業；國家公務員辭職創業。2023/2/59

——為什么創業？（不同創業者對創業的理解不同，創業的動機也就不同。）１.生存型創業者：下崗失業，只是想通過創業為自己創造一個崗位。目的在于解決就業和生存問題。２.變現型創業者：將原崗位的技能、人脈、資源等變現為創業資本。３.主動型創業者：不甘于現實，尋找一個新的發展自己的機會，挑戰自我、實現自我。□盲目型：羨慕、跟風□冷靜型：理性思考，系統學習。2023/2/51011

創業的原因是什么?

下面是人們想要創業的幾個很普遍的原因：

一、以此為生計

二、獲取財富，有機會過上富足的生活。

三、實現個人的抱負掌握自己的未來。

四、為社會提供必須的服務和產品

五、找點事干

六、尋求人生的價值

七、運用一項特殊的技能和實施一種新的觀念

八、因為有人失業或無受雇能力如下崗、輟學者、沒受過教育或無一技之長者。

通常，人們想創業總會有一個主要的原因。但是，上述原因中也會有重疊的現象。2023/2/511你是否適合創業p5故事：農夫的故事案例：p6分析和判斷下他們是否是創業者？2023/2/512案例分析:1、分析以下人物、并指出，就本教材的創業定義來說，他們是創業者嗎？為什么？P62思考與討論p7請問：他們在創業嗎？他們的經營活動與個體戶有什么區別？與個體戶或其他企業相比，他們的經商有哪些利弊？2023/2/513什么是企業？

企業以盈利為目的從事商品生產和交換活動的經濟組織。要點說明：

1以營利為目的

2從事商品生產經營或服務

3社會經濟組織2023/2/514舉例：列舉本地一些單位，用卡片放在白板上，然后讓學員區分，哪些是哪些不是？如：勞動局、學校、小攤小販、小賣部、私營學校等2023/2/51516一個企業既要從市場上采購商品（產品/服務），又要在市場上向顧客出售其生產加工的商品（產品/服務）。這些經營活動形成了商品流與現金流。2023/2/516企業經營循環過程企業供應商（市場）顧客（市場）商品流現金流2023/2/517銷售生產采購商品循環資金循環企業經營是一個循環過程,它主要圍繞采購、生產、銷售三個環節。2023/2/518企業一般通過經營活動謀求利潤經營包含六種活動即：技術財務安全會計管理商業經營2023/2/519管理計劃指揮控制協調組織2023/2/520

經營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業贏利的模式------低進高出創業首先要有虧錢的心理準備！

2023/2/521

創辦企業面臨的挑戰

（創業者不得不提前深思的問題）

分組討論：

１.創業有什么好處？（創業的動機）

２.創業的弊端？

3.創業失敗的原因？

4.創業的風險。

2023/2/522

創辦企業的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運贏得尊重、威望和利潤感受創造及貢獻的樂趣做自己喜歡的事2023/2/52324創業的好處

掌握自己命運·不聽命于人·做自己想做的事·按自己的節奏工作·受員工和社會及同行的尊重·形成威望·為自己掙錢·賺更多的錢·更有成就感·享受創業成功的樂趣·做體面的工作·提供就業崗位·繳稅2023/2/524承擔經濟風險和面臨巨大挑戰。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創業者必須面對的煩惱和問題2023/2/52526創業的弊端·拿自己的錢冒險·不分晝夜長時間工作·沒有假期，生病得不到休息·個人工資沒保障·發員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒時間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心不得不做自己不喜歡的事情；·沒有時間照顧家庭、關心孩子。收入不穩定2023/2/526

管理不善，運行過程中問題發現不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經驗；缺乏專門的企業管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業地段差，人氣不旺；遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；常見的創辦企業失敗原因2023/2/527其它經營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創業項目。4、盲目打價格戰，以致微利經營或賠本經營。5、缺乏依法經營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現金流量控制,致使財務上出現資金危機。8、用傳統方式在低水平層次上經營，經營理念差,不適應現代經營的市場競爭。9、缺少經驗。沒有打工經歷或親自創辦企業的經歷。2023/2/528成功的創業者都是相同的，失敗的創業者則各有各的原因。

創業是痛并快樂著！2023/2/529

——提問：創業難嗎？難在哪？

——想的多：想自己的不足，別人的失敗；

——做的少，成功可以得到經驗，失敗可以得到教訓，都可以使自己得到發展。

——創業真的煩惱嗎？為什么煩惱？

被動主動

餓狼—————你——————美女

解脫感成就感

疲憊緊張并快樂

你將以一個什么樣的心態面對創業？2023/2/53031游戲——想創業？先來做個小測驗：在一個風雨交加的夜晚，你獨自開著車，突然遇到三個人站在風雨中。第一位是身患急癥的老奶奶，她好可憐，如果不馬上去醫院，就會有危險；第二位是個醫生，他曾是你的救命恩人，你早就想報恩；第三位你一看，哇！簡直是一見鐘情，只想終生廝守——好了，你的車只能坐一位，請問：你請誰上車？2023/2/53132如果你請任何一位上車，都說明你離獨自創業還有差距。美國有一家雜志曾經采訪了100位超級富豪，他們對以上問題的答案十分精彩：把車鑰匙交給醫生，讓他開車送老奶奶去醫院，然后自己留下來，在風雨中陪伴夢中情人！

2023/2/532練習1：李明的雞場(見21頁)分組討論派代表說明：李明的雞場為什么會倒閉？為李明設想一下以后怎么辦？2023/2/533

李明的雞場為什么會倒閉？直接原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產倒閉。根本原因：開業前沒有對啟動資金額作出正確的預算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經營失敗。啟示：再好的生意在不懂經營的人手里也會失敗。 2023/2/534如果你是李明，應該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調查研究，觀察學習或參加創業培訓。2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創業計劃。4、從小做起，積累經驗和資金。為李明設想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經營。3、宣布破產2023/2/535小老板創業失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預測企業的未來和規劃企業的發展；也不能有效分析出企業的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創業需要學習培訓！2023/2/536創辦企業的幾個階段：創業期——（也叫危險期）創辦初期1~2年，抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經驗、積累資產、積累資金、資產不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產品質量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經營穩定、知名度高。衰落期━━產品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。2023/2/537

課題二、企業創辦者的特征學習目的

1、了解成功的和不成功的企業創辦者的特征；

2、了解創業培訓對開發這些特征的重要性。2023/2/538企業家想創業成功創業能創業創業金字塔能創業不一定能成功創業想創業不一定能創業2023/2/539創業成功的謎底是什么？

一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發揮作用才可得一個金牌。一個創業者的成功也要有哪些因素?2023/2/540想想看：成功可以模仿卓越可以復制您見過的成功創業者有什么特征？2023/2/541只要認真干五年

五年前他18歲，高中畢業考上一所不錯的大學，可家里沒錢，他只得進城謀生,當一名送水工。他很珍惜。每天騎著自行車，走街串巷把每一條街道都跑遍。有的樓房沒有電梯，他就得用肩扛上去。一天下來，累得骨頭都快散架了，一起當送水工的沒干幾天，就因受不了跑了。他對每一位客戶都很有禮貌，敲門都是輕輕的，進門脫鞋，光著腳進屋。每替一位客戶送完水，他都會記下客戶姓名，在心里默念上幾遍。送水工按件計酬收入不高，月收入只有500元錢，他勤快月收入也不過600元。他一干就是5年。時間久了很多客戶都與他熟悉，對他說：“年輕人，你有文化又年輕力壯，怎么不去找更來錢的事做？”他說：“我覺得送水挺好的，我喜歡干這活。”別人搖頭嘆息背地里說他有點兒傻。5年后他辭職了，用積蓄開了一家送水公司。很快擁有了許多訂水客戶，都是他這些年認識的老客戶，以及客戶們的親朋好友。他的送水業務很快就占據了全城的一半份額。別的送水公司只有幾名送水工，他的公司，一下子發展到十幾名。他不在需要親自去給別人送水，只需坐在辦公室里接洽業務就行。2023/2/542怎么創造這個奇跡的

他說：“在這城里，能干上5年送水工作的人有幾個？只有我一個呀。他們大多只干一年半載，而我一干就是5年，在這5年里，我拼命結交客戶，給他們留下好印象。我問他們，要是我開了公司，訂不訂我的水，他們都表示愿意訂。水都是一樣的，不同的是人。他們根本不記得我以前所在的送水公司，只記得我這個人。我的公司一開張，就贏得了這么多客戶。”“一個人只要認認真真地干一件事，干上5年，就一定能夠干出一番成績來.”

你認為是什么原因導致年輕人的成功？

2023/2/543成功業主三要素：道德素質物質條件知識技能2023/2/544企業創辦者應具備的特征素質承諾：對企業的承諾。（態度決定一切）動機:真心想創辦企業。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風險：具有冒險精神。（挑戰與機遇同在）2023/2/545企業創辦者應具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術能力：生產產品或提供服務所需要的技能。（錢永遠是給內行人賺的）

企業管理技能：經營企業所需要的技能（同行不同利）相關行業知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難！）2023/2/546做生意賺錢的能力1、計算能力(20分)2、鉆營能力(20分)3、折騰能力(20分)4、搞定能力（10分）5、江湖能力（10分）6、刻薄能力（10分）7、現實能力（10分）2023/2/547企業創辦者應具備的特征物質條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創業的最大助力來自家庭）財務狀況：有開辦企業的資金。

思考：最關鍵的特質是什么？2023/2/548

最關鍵的三大特質

眼光、膽略、耐力2023/2/54950哈佛大學拉克教授講：“創業對大多數人而言，是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰的事，不是人人都能成功，也并非想象中的困難。但任何一個夢想成功的人，倘若他知道創業同樣需要策劃、技術及創新的觀念，那么成功已離他不遠。”2023/2/55051

20世紀30年代，英國一個不出名的小鎮里，有一個叫瑪格麗特的小姑娘，父親經常向她灌輸這樣的觀點：無論做什么事情都要力爭第一，永遠做在別人前頭，而不能落后于人。“即使是坐公共汽車，你也要永遠坐在前排。”父親從來不允許她說“我不能”或“太難了”之類的話。對年幼的孩子來說，父親的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因為從小就受到父親的“殘酷”教育，才培育了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學習生活中，她時時牢記父親的教導，總是抱著一往無前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭一流，以自己的行動實踐著“永遠坐在前排”。

2023/2/55152瑪格麗特不光是學業上出類拔萃，在體育、音樂、演講及學校的其他活動方面也都一直走在前列，當年她所在學校的校長評價她說“她無疑是我們建校以來最優秀的學生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”40年后，她成為英國乃至整個歐洲政壇的一顆耀眼的明星，雄踞政壇長達11年之久，她就是被世界政壇譽為“鐵娘子”的瑪格麗特撒切爾夫人。“永遠都要坐前排”是一種積極的人生態度。它會激發你一往無前的勇氣和爭創一流的精神。創業需要要有“寧為雞頭，不為鳳尾”的氣概。百萬富翁之路的起點是創業的信心和勇氣。2023/2/55253創業涉及到許多知識：企業管理的知識、財務知識、法律知識、工商稅務知識以及創業相關的技能。知識、能力成就創業者。有一個故事說，有兩個人在森林里遇到了一只大老虎，其中一個人趕緊蹬下來換跑鞋，而另外一個人卻十分詫異地問：“別費勁了，你難道比老虎還跑得快嗎？”換鞋的那人說：“我不可能比老虎還跑得快，我只要比你跑得快就行了。”這個故事告訴我們：知識和技能會幫助你比別人“跑得更快”；機會和幸運只能降臨那些有準備的人。趕快儲備知識啊！臺灣商人說：做生意，你要有知識，沒有知識，要有常識，沒常識，要看電視。2023/2/553溫州經濟的起飛是溫州人自己培養的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創業時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經濟之所以能夠發展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋。現在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創業精神2023/2/554薛榮創業小記

鄭州圓方物業公司有9個分公司4000名職工的民營企業。1992年辭職的薛榮,開始了充滿失敗、艱辛、磨難的創業。她承包過千畝魚塘;她辦過寵物中心,當過養狗場的場長;她開過家電商場、美容院。一次次的創業,一次次的失敗,薛榮負債累累,生活貧困到了極點。后來,為了生存,她不得不每天早晨四點鐘去市場上買螺螄,白天找些零活干,晚上再推著三輪車,到紫荊山夜市上去賣螺螄、銷酸奶、兜售茶葉蛋,直到半夜才回家。

1995年,薛榮決意要闖一闖保潔這條路。她走進市民家庭,做鐘點工、通下水道、擦洗油煙機。活少了自己一人干,活多了就找兩個姐妹幫忙干,雖說掙錢不多,卻接觸了市場,慢慢有了園方保潔公司的雛形。

1996年夏天,即將竣工的銀基商貿城成為各個清潔公司競標的焦點。這一天,銀基商貿城忽然來了一位保潔工,她只身一人找到銀基商貿城的老辦公地點,面對又臟又臭到處布滿干便、尿漬和污垢的廁所,一聲不吭地干了起來。她下手將大便池上的干糞便一點一點洗刷掉,把小便器上銅錢厚的尿漬一塊一塊摳下來,對地板上那斑斑片片的黃銹污垢一處一處擦干凈。這消息不脛而走,立即傳到銀基商貿城領導那里,感動得銀基領導跑過來將正在洗刷便池的薛榮拉了出來,請進辦公室,沏上茶,讓上座位,十分真誠地說:“薛總,你放心,啥話也不用再說了,銀基保潔這活兒就給你們圓方了。你作為總經理能這樣干,我相信你的員工們都會這樣干!”2023/2/555練習二 、誰能當業主

白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么?誰將成為一個好的企業創辦者?為什么?

1、每人作出答案；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。2023/2/556練習二 、誰能當業主白雪的長處：有創業動機。能擔負責任。白雪的弱點：消極思維缺乏冒險精神保守行動力差。小蘭的長處：積極思維創業動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業知識。決策果斷，行動力強。小蘭的弱點：缺少風險防范意識。2023/2/557誰能當業主

小蘭有可能成為一個好的企業創辦者，因為：

有辦企業的強烈愿望和激情。有把構思變為現實的行動力。她知道要創業先得有計劃。

有創業激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創業最首要的品質。2023/2/558練習三：一位不成功的企業業主的行為王大海錯在什么地方？應從王大海身上吸取什么教訓？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2023/2/559王大海的錯誤1、王大海既是投資人又是經理應負起經營責任，但他不務正業。2、可以聘任經理來管理而不為，名義上當老板，實際上放任自流，甚至薄待員工。3、漠視企業最重要的公眾：顧客、員工、供應商原因：不具備餐飲行業的知識和經驗，缺乏敬業精神僅靠手里的錢是很難取得創業成功的。2023/2/560第一步:課題三將你作為創業者來評價

2023/2/561課題三、對你自己做企業家進行評估

（從企業創辦者的角度分析自己）

教學目的在本次課結束，學員將能夠說出：1、自己作為企業家的優勢與不足。2、怎樣能夠開發自己作為企業家的能力。2023/2/562認識自我2023/2/56364認識你自己——樹立積極的創業心態

創業的成敗取決于創業者自身的性格特點、技能水平和物質條件。性格左右命運。養成做事成功的習慣（命好不如習慣好！）。(比兒蓋茨的性格天賦)

《拿破倫傳》第6頁里講了一個拿破倫小時候的故事。拿破倫在讀小學4年級的時候，課間休息時與一個6年級的同學打架，被打黑了一只眼睛（因為他又小又矮），上課鈴響了，他去上課，下了課他又去找那個6年級的同學，這時他被打成了“熊貓”，上課鈴響了，他去上課，到了中午下課，拿破倫又站到6年級同學的教室門口，哪個6年級同學一走出教室就看到一個“熊貓”，問他：“小子，你想怎么樣？”拿破倫說“你除非給我道歉，否則打到死為止”，那個6年級的同學趕緊說“對不起！”，拿破倫說：“你早說不就沒事了嗎！”2023/2/56465請大家討論幾分鐘討論之后，請大家一起來作一個簡單的總結：創業成功應具備哪些條件。2023/2/565創業成功的條件第一節創業所需要的個人條件p151、人生目標和規劃方面2、身心健康方面3、處事風格和做事習慣方面4、基本能力方面5、知識經驗方面2023/2/566第二節創業所需要的外部條件p161、產品資源2、市場資源3、團隊資源4、財務資源5、人脈關系資源6、有一個好的項目2023/2/56768一、明白自己屬于哪一類人社會上的人大致可以分為以下六種類型：第一類人：這類人敢做敢為，不怕承擔責任，充滿了冒險精神；這類人不甘心受雇于別人，他們的愿望就是充分地獨立。分析你是屬于哪類人2023/2/56869第二類人：想做生意，但又不愿承擔風險，有很多想法，但又顧慮重重，最終就成了夸夸其談可以，動真格不來，只會說不會做。第三類人：他們不愿意自己做生意，但是愿意為他人工作，是高級打工者。這類人又可以分為好幾種，從拿傭金的第一流推銷員到企業的高級白領。2023/2/56970第四類人：這類人追求的是平穩的生活，不希望生活中出現什么風險，不愿意去冒險。。第五類人：他們視單位或公司為自己的“衣食父母”，但是卻又不愿專心“侍奉”。2023/2/57071第六類人：口大氣粗，小生意不做，大生意做不來，這類人游手好閑，不愿學習也不想學習，每天只想著天上能夠掉餡餅，根本不想去辛勤勞動。看一看，你屬于哪一類人？如果你已失業沒有退路了，此時，你不妨先問一下自己：“我能成為老板嗎？”2023/2/57172創業成功要遵循的五項原則（一）要有一個正確的經營理念。要想創業成功并使企業長盛不衰、持續發展，創業者要把“四滿意”（社會滿意、顧客滿意、員工滿意、投資者滿意）的目標作為企業發展永恒的追求。（二）要認真進行市場調研、滿足社會需要。創業者必須以市場為導向，搞什么項目不能憑自己的想象和愿望，而要從社會需要出發。就要進行市場調查，創業者必須樹立這樣一個觀點，即“企業是為解決顧客的問題存在的”，沒有顧客的滿意就沒有企業的存在。2023/2/57273（三）要堅持創新，做到“人無我有、人有我優、人優我特”

創新是企業的生命，創新也是創業成功的關鍵，管理大師湯姆.彼得斯認為：“商業世界變化無常,持續創新才是唯一的生存策略”。

.創新包括以下五種情況:1、開發新產品；2、開辟一個新的市場；3、采用一種新的生產方法；4、獲得原料或半成品的供給來源；5、實行一種新的企業組織形式。2023/2/57374（四）要充分利用優勢和長處，干自己有興趣的、熟悉的事市場是一個海洋，創業有人叫下海。我們每個人是滄海一粟——獨具自己特點的一粟。每個人都有自己的長處，優勢。

著名的美籍華人靳羽西女士在中國辦了許多企業，都取得成。中央電視臺記者請他談談成功和秘訣，她的回答是：“我在辦一個企業前有四個想一想：第一，自己是否有能力做；第二，自己是否熱愛；第三，對別人是否有好處；第四，對中國是否有好處。2023/2/57475（五）要量力而行，從干小事、求小利做起創業者用自己的血汗錢去創業，是一種有風險的活動，必須遵循量力而行的原則，盡量規避風險，將為數不多的錢投到風險較小、規模也較小的事業中去，先賺小錢，再賺大錢，聚沙成塔，滾動發展。2023/2/575經商的道德和價值觀念p821、合法經商業2、誠心和商業信譽3、公平合理4、在商業言商5、君子愛財，取之有道課堂練習：一、案例：該廠應當如何處理這一難題？請說明理由。二、討論：請講述你是否遇到過道德與利益沖突的情形？請說明你會如何平衡二者的關系。2023/2/57677避開創業的誤區

創業誤區——

1、高學歷的人才能創業

(鸚鵡的故事)(劉備的故事)2、一定是高科技才能創業

3、大資本才能創業

4、人家干啥我干啥

2023/2/577

1、閱讀夫妻創業故事（一）

《自謀出路》2、認真做24頁練習四，評估自己做業主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間）

2023/2/578創業故事（二）：《信心與措施》邁開創業步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！分析角度：大環境、個人素質、經濟狀況技術能力、實踐經驗做26頁練習五：創業能力增長計劃向別人學，跟自己比，每天進步一點點！2023/2/579木桶原理一個水桶盛水的多少取決于最短板一個企業成功取決于最短板一個人的財富取決于最短板智商情商財商2023/2/580一般人共性弱點

愛面子行動力差不敢冒險缺少自律不能吃苦自信心不足缺乏責任心專業和管理知識欠缺為人不誠實不善于學習心態消極

可憐之人必有可恨之處！特別提示：優化朋友圈，與成功者為伍2023/2/581提升個人能力的途徑：1、堅持看《新聞聯播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學習;7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、持續尋找問題.

2023/2/582個人創業能力增長計劃決心改變者無所不能！弱點改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監督懶散從按時起床等小事做起，應酬過多對朋友分類，謝絕無價值應酬。愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。2023/2/583《石匠雕佛像的故事》我成佛并不是因為我優秀，僅僅是我經得起雕琢！

2023/2/584第一步、將你作為創業者來評價

課題四、估算你可以用來創辦企業的資金2023/2/585課題四、估算你的創業資金學習目的課程結束時,學員能夠:

估算自己可以用來創辦企業的資金2023/2/586樹立新的金錢觀

錢是掙來的，不是省出來的。開源重于節流，要勤儉不等于節儉。交話費的老人撿破爛的高講放大對錢的感覺：從計較小錢到追求大錢

存錢的窮人與貸款的富人

喜歡錢的人通常沒有錢，喜歡賺錢的人才會有錢

2023/2/587哈佛教條

在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經濟學課只教兩個概念。花錢要區分“投資”行為或“消費”行為。

辨析：買房與買車手機話費消費上節儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2023/2/588

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”

2023/2/589企業資金發展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態。信用有了，實力有了，經驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創造財富。2023/2/59091評估個人財務狀況方法

收入—支出=剩余資金創辦企業前收入家庭積蓄銀行存款現金親朋資助家庭正常收入變賣、典當家庭物品收入收入社會資助家庭日常生活開支（衣食住行和醫療）償還陳舊債務支出支出（創辦企業前和創辦企業后三個月）練習六2023/2/591估算你的創業資金沒本莫求利，你的創業資金從哪里來？閱讀理解創業故事（三）：創業資金從哪里來》資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統計存款、固定收入、銷貨款。投資：統計各項支出。注意的問題：新辦企業至少運轉三個月才能支付生活費。投資額中要留出保底款。2023/2/592課題五、融資渠道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復得的朋友合伙出資：風險分擔，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽銀行貸款：條件嚴格2023/2/593曹啟泰借錢十八招1、動機端正，為做正事2、形象要好，象做事人3、口氣要堅定4、利息要比銀行高5、信守承諾，按時歸還6、……2023/2/594銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數額抵押物有現金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現生活用房銀行一般不抵押。

2023/2/595理財實例窖藏茅臺升值拍賣文物定價貸款購買黃金異地買房投資孩子上學兩得益2023/2/596哈佛教條“理財三句話”（1）每月儲蓄30%工資；（2）投資年回報10%