2014年1季度總結(jié)供應(yīng)及銷售1季度銷售總表1季度銷售品名銷售量全年銷售比例（年計(jì)劃量）月末庫存(噸)待發(fā)量（噸）到款合計(jì)(萬元)承兌比例實(shí)際簽單量（噸）實(shí)際銷售量（噸）磷銨1699516308.1521%（8.5）3025.2548734158.2167.06%硝銨16205543.0211%（5）4195.04206737.5344.18%硫酸渣(細(xì))85003290.7621%(4)

30001300.00%硫酸渣(粗)(鋼廠)40004244.4121%（2）

25001800.00%硫酸渣(粗)(水泥廠)40005235.6326%（2）

4564.312564.00%硫酸2500193719%（1）

260.8100100.00%碳銨85329662.419%（5）3410.484325.5700.120.00%復(fù)合肥01434.61891.5013195080.00%磷石膏03072.53%(10)

5607.250

合成氨0254.71

00

合計(jì)

6460(21%)51.05%1季度銷售基本情況介紹在生產(chǎn)技改及磷銨逐步上量的過程中，準(zhǔn)確判斷磷銨市場(chǎng)，1季度對(duì)磷銨全部執(zhí)行買斷價(jià)和預(yù)售，為確保資金流動(dòng)性，保持1-1.5個(gè)月待發(fā)量。市場(chǎng)在3月下旬提前進(jìn)入淡季，抓住資金為第一要?jiǎng)?wù)，截止4月10日，待發(fā)量為12000噸，預(yù)收款1500萬。硝酸銨復(fù)產(chǎn)時(shí)機(jī)與民爆行業(yè)開工、十八大會(huì)議沖突造成板硝積壓，3月底庫存4195噸，待發(fā)量737噸；后期通過加大營銷力度進(jìn)行消化；硫酸利用大量采購優(yōu)勢(shì)，置換賣酸1937噸，全年計(jì)劃1-1.5萬噸銷售。截止4月中旬，陳碳銨庫存2671噸，待發(fā)1300噸，開發(fā)工業(yè)客戶1200噸，后續(xù)跟進(jìn)3家工業(yè)客戶，為淡季做好準(zhǔn)備。硫酸渣分為3個(gè)品種進(jìn)行銷售，根據(jù)價(jià)值高低和質(zhì)量調(diào)配，按利潤最大化進(jìn)行銷售；磷石膏因市場(chǎng)接受力度差和脫硫石膏的優(yōu)勢(shì)，銷售不暢銷售后市或策略磷銨在7月后逐步好轉(zhuǎn)，4-6月為淡季，期間確保資金流動(dòng)性和磷銨質(zhì)量，恢復(fù)口碑，為小旺季做好準(zhǔn)備硝酸銨在液態(tài)上加大各方公關(guān)力度，壓縮板硝的生產(chǎn)，同時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做好進(jìn)一步的調(diào)研，供公司參考決策，降低硝酸銨嚴(yán)重過剩的危機(jī)對(duì)公司的影響加大碳銨工業(yè)客戶淡季開發(fā)，做到全年庫存大幅降低。全力開發(fā)磷石膏大型客戶，如金九、科華、西南、南特；對(duì)磷石膏運(yùn)輸進(jìn)行更好開發(fā)，利用黑砂返空機(jī)會(huì)；突破付款模式的限制1季度磷礦采購量1季度實(shí)際到達(dá)量品位氧化鎂水分途損36096.3928.89%2.2%5.42%2.22%（820.61噸）完成計(jì)劃的百分比均價(jià)折標(biāo)價(jià)目標(biāo)價(jià)格下降百分比26.4%405.1420.664506.52%價(jià)格波動(dòng)和策略磷銨市場(chǎng)疲軟，企業(yè)大量消耗磷礦庫存，與去年相比價(jià)格會(huì)相對(duì)下跌。加快先貨后款的調(diào)節(jié)，改變?cè)胁少從Ｊ剑岣哔Y金流動(dòng)性和降低資金風(fēng)險(xiǎn)存在問題磷礦品質(zhì)較低，貨源區(qū)域價(jià)差較大，數(shù)量和質(zhì)量分析矛盾突出。1季度硫鐵礦采購總量1季度硫精砂實(shí)際到達(dá)黑砂完成全年計(jì)劃粉砂完成全年計(jì)（4外買+4加工）556118.54%品種平均品位水分途損平均價(jià)格干基標(biāo)硫考核下降粉砂46.59%3.21%409.49396.2865039.03%黑砂29.5811.14%0176.87209.2730030.24%價(jià)格波動(dòng)和策略硫磺價(jià)格下滑，后期硫精砂價(jià)格逐步下滑；對(duì)硫精砂投標(biāo)采取多方聯(lián)系共同協(xié)商投標(biāo)方式進(jìn)一步拉低采購價(jià)格；黑砂引進(jìn)低品位摻混高品位硫精砂，進(jìn)一步降低硫酸原料成本。1季度硫酸采購總量上半年采購硫酸全年計(jì)劃完成全年計(jì)劃平均價(jià)格考核目標(biāo)下降54242000025.62%3203508.57%價(jià)格波動(dòng)和策略三圣硫酸廠停車時(shí)間長，地區(qū)硫酸后期進(jìn)入低谷；根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行跟進(jìn)和查實(shí)對(duì)方開停車時(shí)機(jī)和庫存量，把握價(jià)格時(shí)機(jī)。1季度機(jī)配件、輔料采購總量機(jī)配件120萬包裝袋80萬條液氨1368噸（1-2月停天然氣，保磷銨）石灰947噸鹽酸100噸，燒堿75噸聚丙烯酰胺31噸柴油40噸煤炭200噸1季度采購資金支付品種及時(shí)間1月2月3月合計(jì)磷礦5120220732硫精砂3001040黑砂191040231液氨305050355機(jī)配件70556131輔料20040110350硫酸1205075245合計(jì)1428955612084供銷管理和供銷主要策略對(duì)供應(yīng)加大了機(jī)配件采購價(jià)格的考核，嚴(yán)查各項(xiàng)價(jià)格的實(shí)施；對(duì)物資編碼進(jìn)行了梳理，明確了價(jià)格體系后的監(jiān)控手段；2季度實(shí)施ERP簽審徹底使機(jī)配件和輔料采購流程得到監(jiān)管，做到實(shí)時(shí)跟蹤。對(duì)供應(yīng)票據(jù)每月到位金額進(jìn)行了考核；對(duì)供應(yīng)商支付要求誠信辦理，恢復(fù)供應(yīng)商信心和保持誠信；對(duì)銷售方案進(jìn)行了更新變化，方案主旨是對(duì)利潤增量部分進(jìn)行刺激性政策（硫酸、液氨、磷石膏）在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下加大液態(tài)硝酸銨的公關(guān)力度，基本形成一種定期交流模式，為保持液態(tài)硝酸銨的