關于分拆物流的可行性分析商務管理部2006.11目錄一、行業背景及天音業務現狀二、分銷企業物流需求分析三、物流現狀分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的實施方案行業背景手機產品多元化，手機行業競爭日益激烈銷售渠道扁平化，手機渠道發生重大變革手機消費平民化，市場逐漸在向鄉鎮延伸銷售服務一體化，服務體驗成為關注重點

天音公司業務現狀公司完成了與四大國際手機品牌的合作，業務量快速增長，在手機分銷行業的領先地位得到進一步鞏固天音公司業務現狀直供終端策略得到良好實施，終端覆蓋極大加強，截至06年10月，客戶數由05年年中的2700余家增加到現有穩定的9000余家，銷售訂單數達48240單/月多種合作形式的運營商業務在全國開展，運營商合作已成為重要的業務構成部分公司正逐步將分公司向直銷單位的轉型，業已實施21家，以進一步降低交易成本天音公司業務現狀分析小結：隨著公司經營規模不斷擴大，各級組織迅速龐大，管理層級和管理幅度不斷增加，交互成本上升，邊際效益下降進一步擴大利潤空間的動力不足，需要進行結構優化調整，以提升運作效益，降低和分攤現有成本隨著直銷單位的設立，各地分倉合法性受到質疑，存貨風險大大增加，急需解決目錄一、行業背景及天音業務現狀二、分銷企業物流需求分析三、物流現狀分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的實施方案行業對物流的需求運營商、廠家對資金物流平臺的強烈需求需要良好的物流覆蓋能力需要完善的物流服務支撐體系整體供應鏈成本最優公司發展對物流的需求分析降低成本，提升公司核心競爭力把成本中心轉換成利潤中心，形成新的利潤源配合公司直銷經營，降低交易成本，規避公司經營風險建立標準化、專業化的服務團隊擁有完善的直供終端覆蓋服務能力形成快速的物流服務響應能力具備良好的貨物庫存監控管理能力目錄一、行業背景及天音業務現狀二、分銷企業物流需求分析三、物流現狀分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的實施方案國內物流現狀伴隨國家經濟調控，社會物流總額增幅趨緩，但仍保持較高的增長速度，倉儲保管、物流信息及相關服務、配送、流通加工、包裝等現代物流領域得到快速發展跨國物流企業的強力進入，加劇了物流業的競爭，國內物流業加快發展速度社會第三方物流整體服務能力得到提升，逐漸威脅到天音的核心競爭力——物流服務

國內物流現狀發展中的現代物流作為新興產業，行業利潤率高達20％，存在諸多機遇物流業還沒有形成壟斷，也沒有形成完善的物流標準和規范體系“世界工廠”的物流配套服務水平成為國家對外競爭新的競爭力優勢網絡新經濟的發展，必須依托高效的物流服務體系實現國內物流服務向縱深配送和專業化方向發展

國內物流現狀海爾、美的、聯想等大型企業紛紛實施物流分拆，實施專業化管理中郵普泰等傳統手機分銷商正在著重培育物流力量，以提升企業競爭力，增加新的利潤點IT分銷領域的神州數碼拆分物流，承攬業務天音物流現狀完成標準化、專業化的物流服務團隊的打造全國倉儲網絡調整到位，完成倉儲配送網絡布局配送渠道經過改造，區域物流覆蓋能力得到大幅提升通過多年的運作，已積累豐富的承運商管理經驗現有運作模式下，經過不斷的流程優化，物流成本已達最低，行業優勢明顯天音物流現狀存在的問題分公司物流平臺管理分散，統一的標準化運作能力有所減弱，“第二財務部”的職能沒有起作用，執行力呈下降趨勢不能完全解決公司直銷單位的存貨風險問題缺乏專業物流管理信息IT系統難以獲得進一步降低成本的空間分析社會物流企業不斷增強的服務能力使企業獲得的物流服務水平日趨同質化競爭對手分拆發展專業化物流隊伍，對天音形成競爭壓力新興的現代物流正處于發展變革期，存在諸多機遇，善加把握將可以成為公司新的利潤增長點天音已打造了一支專業化的物流運作團隊，整體物流運作水平在同行業中位居前列目前分散式的物流管理體系已對天音物流的專業化發展方向形成障礙天音物流需要進行調整以滿足公司業務不斷發展的需求結論天音需要分拆物流模塊，成立專業化物流公司打造專業的物流服務團隊形成行業領先的物流能力支撐集團其他業務快速發展成為新的利潤增長點目錄一、行業背景及天音業務現狀二、分銷企業物流需求分析三、物流現狀分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的實施方案SWOT分析—優勢擁有了一個覆蓋全國乃至T3/T4的物流網絡有專業的團隊有充分的業務源有多年專業的手機物流運作經驗有豐富的3PL運作和管理經驗有成熟的供應鏈管理經驗有完善的作業流程和服務標準擁有了優質的客戶服務能力在行業內形成了良好的口碑SWOT分析—劣勢已較同行晚了一步尚需建立品牌缺乏獨立的物流管理信息系統業務運作單一SWOT分析—機遇物流市場的瓜分還沒有定局，存在著很多機會廠家已逐步開始外包物流服務運營商急需物流資金平臺為其提供平臺支持服務天音自身業務迅速擴張，提供穩定的業務源天音和廠家的合作基礎良好，話語權不斷提升SWOT分析—機遇成功案例：哈爾濱尼爾物流依托手機分銷行業，在天音的培養下，發展成為黑龍江省3C行業具有壟斷地位的專業物流服務商尼爾物流于2003年成立物流公司，目前已在黑龍江省設立19個分支機構，在深圳、沈陽、長春等地分別設立分公司，承攬3C行業物流業務目前月營業額已達100萬以上擁有自有配送車輛20余輛，干線配送車輛10余輛已占據哈爾濱市手機物流市場80％以上的份額已成為天音、神州數碼、哈器材等大型分銷企業的省級配送平臺SWOT分析—威脅來自競爭對手的威脅：以郵電器材為首的傳統手機代理商積極培育、發展物流能力，爭取成為有影響力的行業物流服務商

郵電器材成立鴻迅物流公司，以中郵普泰手機物流業務為根本，發展第三方物流鴻迅物流的業務目標是：為中郵器材的手機分銷以及零售和維修提供物流支持。鴻迅物流的發展思路是：整合現有的物流業務，分區域的建立二級物流網絡，建立完備的物流業務體系，對第三方物流實行統一的管理，建立統一的信息化平臺。如果業務發展順利，將會成為集團公司核心業務之一，成為獨立的第三方物流，爭取成為有影響力的行業物流服務商

SWOT分析—威脅來自3C分銷企業的威脅：神州數碼已于2003年5月分拆其原有的物流系統，成立科捷物流在全國設立了12個區域分撥中心，20個城市擁有自有倉庫，面積達40000平方米41輛自有車輛輔以合作伙伴資源提供城市配送提供12個區域分撥中心始發的全國整車及零擔拼車服務提供門到門客戶簽收、維修返回、回程運輸、定時送貨、滿意度調查等服務此外，還為客戶提供物流解決方案及上海、北京、天津、深圳等口岸的代理出口業務SWOT分析—威脅來自運營商平臺的威脅：聯通華盛在全國設立了31個分公司聯通華盛結合運營商背景，積極拓展分銷業務正在規劃物流網絡，招攬物流人才，以搭建自有的物流平臺SWOT分析—威脅來自社會物流的威脅：傳統倉儲、運輸業的排擠和威脅中國郵政物流及新興物流企業競爭來自UPS、FedEx、TNT及DHL等國際物流巨頭的擠壓EXEL已經成為MOTO省級物流服務平臺結論成立物流公司是可行的市場準入時機已非常成熟，應盡快分拆目錄一、行業背景及天音業務現狀二、分銷企業物流需求分析三、物流現狀分析四、分拆物流的SWOT分析五、分拆物流的實施方案分拆物流實施方案實施步驟1、實現物流一體化管理2、注冊物流公司分拆物流實施方案實現物流一體化管理實現全國物流系統總部直線管理，分公司虛線管理的矩陣式管理模式，實現總部統一的物流規劃、服務標準、運作流程、人員把關和考核培訓，結合分公司的現場運作監督管理，以達成適合天音一體化的物流體系分拆物流實施方案注冊物流公司以一體化的物流系統為班底，注冊成立天音物流子公司，開展物流服務業務實施各級物流組織分拆，進行總部直線管理分拆物流實施方案物流公司定位：3C領域高附加值產品的供應鏈服務業務范圍：倉儲、加工、配送、快遞、物流融資、代收款、物流培訓、供應鏈一體化解決方案分拆物流實施方案“三級倉儲、二級管理”的倉儲配送網絡體系已基本形成建立由“DC——RDC——庫（節）點”構成的三級倉儲網絡調整物流管理架構為二級管理模式DCRDC-1RDC-3RDC-2·······庫點庫點庫點庫點庫點庫點庫點庫點庫點庫點