項目二國際貿易術語TradeTerms國際貿易實務教學目的使學生了解貿易術語的含義、常用貿易術語買賣雙方的責任義務;通過實例掌握出口價格的計算與換算教學重點貿易術語的含義常用貿易術語教學難點常用貿易術語、價格的計算與換算價格的計算與換算合同價格條款內容在國內如何標價？在國際貿易中如何標價？皮質沙發每套200美元，FOB大連（或大連港船上交貨）下頁子項目一貿易術語的含義國際貿易實務

國內單價表示方法：每只10元國際單價表示方法：每只10美元FOB南京

USD

10

PERPC

FOB

NANJING

計價貨幣計價金額計量單位貿易術語裝運港這是什么

國際貿易實務案例：

有一份出口合同，貨物已在合同規定的時間和裝運港裝船，受載船只離港四小時后觸礁沉沒。第二天，當賣方憑手中持有的提單、保險單、發票等裝運單據要求買方付款時，買方以貨物已全部損失為理，拒絕接受單據和付款，此時賣方有無權利要求買方付款？怎么辦？結論：在國際貿易合同中買賣雙方必須明確各自的責任在國際貿易過程中買賣雙方的責任到底有哪些？如何明確？國際貿易實務一、貿易術語的含義也稱為價格術語或交貨條件。例如：FOBWENZHOU、CIFNEWYORK二、貿易術語的作用國際貿易實務簡化交易內容表示商品價格的構成利于爭端的解決子項目二

有關貿易術語的國際貿易慣例一、國際上有較大影響關于貿易術語的國際慣例1.《1932年華沙——牛津規則》——該規則只對CIF作了解釋，但其解釋有一定的代表性。2.《1941年美國對外貿易定義修訂本》——該定義對ExPointoforigin,FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等六種貿易術語進行解釋。對FOB合同有獨特的規定。在美洲地區有一定影響。國際貿易實務3.《2000年國際貿易術語解釋通則》（1）歷史——該通則由國際商會于1936年制訂，曾于53、67、76、80、89年進行過修訂和補充，是使用最廣、影響最大的有關貿易術語的國際慣例。最近一次修訂的版本定名為《2000年國際貿易術語解釋通則》（INCOTERMS2000），作為國際商會出版物頒布,已于2000年1月1日開始實施。該術語共有13種貿易術語，分為四組

國際貿易實務2000通則分類方法：（4組）國際貿易實務E組（1）F組（3）C組（4）D組（5）E組（DEPARTURE起運）EXW（EXWORKS）工廠交貨（…指定地點）

國際貿易實務F組（MAINCARRIAGEUNPAID主運費未付）FCA：FREECARRIER貨交承運人（…指定地點）FAS：FREEALONGSIDESHIP裝運港船邊交貨（…指定裝運港）FOB：FREEONBOARD裝運港船上交貨（……指定裝運港）國際貿易實務C組（MAINCARRIAGEPAID主要運費已付）CFR：成本加運費（…指定目的港）CIF：成本、保險加運費付至（…指定目的港）CPT：運費付至（…指定目的地）CIP：運費、保險費付至（…指定目的地）

國際貿易實務D組（ARRIVAL到達）DAF：DELIVEREDATFRONTIER邊境交貨（…指定地點）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交貨（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港碼頭交貨（…指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完稅交貨（…指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完稅后交貨（…指定目的地）國際貿易實務子項目三六種主要貿易術語中及其應用一、適用于海上運輸或內河運輸的貿易術語(一)裝運港船上交貨……指定裝運港

(FOB…namedportofshipment)國際貿易實務買賣雙方基本責任賣方⑴交貨至買方指派船上，通知買方⑵承擔貨物越過船舷前一切風險和費用⑶辦理出口⑷提供相應單據

買方⑴安排船只接貨，支付運費，通知賣方⑵承擔貨物越過船舷后一切風險和費用⑶辦理進口(4)投保(5)支付貨款國際貿易實務注意事項：（1）風險劃分點：船舷（2）船貨銜接點：買方向賣方發備貨通知買方租船訂艙，而賣方提供貨物，會造成以下情況：貨已到，船未到（買方負責）船已到，貨未到（賣方負責）（3）賣方應及時向買方發已裝船通知（便于對方投保、接貨）（4）裝船費用問題（風險點不變）(FOB變形）（5）個別國家對FOB的不同理解——表達方式不同；風險界限不同（船舷/船上）；買方負責辦理出口手續國際貿易實務案例分析（1）我西北某市某出口公司于2007年12月向日本出口30公噸干草膏，每公噸40箱，共1200箱，每公噸售價為1800美元，FOB天津新港，共54000美元，即期信用證，裝運期為12月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設有辦事處，于是在12月上旬將貨物運到天津，由天津辦事處負責訂箱裝船，不料貨物在天津存倉后的第三天，倉庫午夜著火，1200箱甘草膏全部焚毀，辦事處立即通知內地盡快補發30公噸，否則無法按期裝船。結果該出口公司因貨源不齊，只好要求日商將信用證的有效期和裝運期各延長15天。請問風險由誰承擔？國際貿易實務風險由出口公司承擔，因為FOB價成交風險點在船舷上。采用FOB術語容易造成船等貨或貨等船，貨、船銜接不上，特別是貨等船是會給出口商帶來倉儲等不必要的費用，和未知風險。（2）中方某公司按每公噸484美元FOBVESSELNEWYORK進口100公噸鋼材。中方如期開出48400美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然，有關出口稅捐及簽證費用應由我另行電匯。問這是什么道理？國際貿易實務此項要求是合理的。注意，合同中用的是FOBVesselNewYork，這是《1941年美國對外貿易定義修訂本》對FOB的六種解釋中的一種。不是我們中國用的《2000通則》中的FOB。其中有較大的差異。如果采用FOBVesselNewYork，《1941年美國對外貿易定義修訂本》中規定賣方只是“在買方請求并負擔費用的情況下，協助買方取得由原產地及/或裝運的國家簽發的，為貨物出口或在目的地進口所需的各種證件”，即買方應負擔一切出口捐稅及各種費用。所以我方應該增加信用證金額至50000美元，不然，有關出口捐稅及簽證費用應由我另行電匯。所以此項要求是合理的。（3）某出口公司向外商出售一級大米300公噸，成交價格FOBSHANGHAI。裝船時貨物經檢驗符合合同要求，貨物出運后，賣方及時向買方發出裝船通知。但是航運途中，因海浪過大，大半大米被海水浸泡，貨到目的港后，只能按三級大米價格出售，于是買方要求賣方賠償差價損失？如果是你的話，你將怎么辦？國際貿易實務1、賣方不應對該損失負責，因為FOB項下，在貨物越過裝運港船舷起，風險已經轉移給買方，賣方只負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險，而買方承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險及費用。2、由于FOB項下，買方要自行辦理保險和支付保險費，所以應該由買方自己向保險公司獲取賠償。

（4）江蘇省某進出口公司與外商達成出口合同業務，合同規定FOBNANJING。貨物于2009年9月30日裝船，由于適逢周末，業務員沒有及時將貨物已裝船的情況通知進口方，１０月3日發出通知，由于臺風導致大部分貨物遭受雨淋。貨物到港后開箱檢查發現大部分貨物遭受雨淋而損壞，對方提出索賠要求，誰應該負責？國際貿易實務出口方碼頭進口方（二）CFR+指定目的港：成本加運費CostAndFreight國際貿易實務國際貿易實務買賣雙方基本責任賣方⑴安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方⑵承擔貨物越過船舷前一切風險和費用⑶辦理出口⑷提供相應單據

買方⑴承擔貨物越過船舷后一切風險和額外費用⑵辦理進口(3)辦理投保(4)支付貨款國際貿易實務使用CFR術語時應注意：1、CFR+目的港。2、交貨點：裝運港船上。3、風險劃分點：裝運港船舷為界。4、費用劃分（運費、保費）5、報關。6、賣方發“及時通知”。7、只適用海運或內河航運。8、卸貨費的負擔。

國際貿易實務CFR的變形：卸貨費1、CFRLinerTerm船方（即賣方）2、CFRExship’shold買方

3、CFRExtackle吊鉤4、CFRlanded賣方4、國際貿易實務

我國某公司以CFR條件進口一批大豆，在約定日期未收到賣方的已裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據。此后我方接到貨物，經檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。問該公司應如何處理，為什么？案例分析國際貿易實務出口方碼頭進口方（三）CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、InsuranceAndFreight國際貿易實務國際貿易實務買賣雙方基本責任賣方⑴安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方⑵承擔貨物越過船舷前一切風險⑶辦理保險，支付保費⑷辦理出口⑸提供相應單據

買方⑴承擔貨物越過船舷后一切風險⑵負責裝船后裝運港到目的港通常運費、保費以外費用⑶辦理進口⑷支付貨款國際貿易實務使用CIF術語時應注意：1、CIF+目的港。2、交貨點：裝運港船上。3、風險劃分點：裝運港船舷為界。4、費用劃分（運費、保費）。5、報關。6、只適用海運或內河航運。7、象征性交貨8、最低責任險110%9、卸貨費的負擔。

國際貿易實務CIF的變形：卸貨費1、CIFLinerTerm船方（即賣方）2、CIFExtackle吊鉤3、CIFlanded賣方4、CIFExship’shold買方

國際貿易實務

有一份CIF合同，貨物已在合同規定的期限和裝運港裝船，但受載船只離港一小時后，因觸礁沉沒。第二天，當賣方憑提單、保險單、發票等單證要求買方付款時，買方以貨物全部損失為理由，拒絕接受單證和付款。試問在上述情況下，賣方有無權利憑規定的單證要求買方付款？案例分析國際貿易實務（四）FOB、CFR和CIF的比較價格構成不同，賣方所承擔的責任與費用不同。國際貿易實務相同點：不同點：1.適用于內河及海洋運輸2．交貨在裝運港3．風險轉移界限:船舷4．賣方辦理出口手續，買方辦理進口手續。5．均屬于裝運合同（五）三種價格間換算關系1、以FOB價換算為其他價格公式（1）CFR=FOB+F（2）CIF=FOB+F+I=（FOB+F）/（1-投保加成*保險費率）2、以CFR價換算為其他價格公式（1）FOB=CFR-F（2）CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成*保險費率）3、以CIF價換算為其他價格公式（1）FOB=CIF-F-I=CIF*（1-投保加成*保險費率）-F（2）CFR=CIF-I=CIF*（1-投保加成*保險費率）保險費（I）=CIF*投保加成*保險費率國際貿易實務練習：

1、我某出口公司推銷某商品對外報價為每箱450美元FOB上海，后國外商人要求改報CIF漢堡價。問我方應報多少？（運費為每箱50美元，投保加成至110%，保險費率為0.8%）

2、我出口公司對非洲某客商發盤，供應某商品，價格條件為CIF非洲某口岸每公噸1500美元；按發票金額110%投保一切險和戰爭險。對方要求改報FOB中國口岸。經查自中國口岸至非洲某口岸的海洋運輸費用為每公噸50美元，一切險的保險費率為0.5%，戰爭險的保險費率為0.3%，問如維持出口銷售凈收入不變，改報FOB中國口岸價，應為多少美元？國際貿易實務（一）FCA+指定地點:貨交承運人FreeCarrier出口方碼頭進口方車站二、適合于各種運輸方式的三種主要貿易術語國際貿易實務買賣雙方的義務1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，發承運人名稱等的充分通知。2、辦理進口結關手續。3、負擔貨交承運人后的一切費用及風險。4、領貨付款。

賣方的基本義務：1、按時將貨交給指定的承運人，并發及時通知。2、辦理出口結關手續。3、負擔貨交承運人前的一切費用與風險。4、提交通常單據或電子信息。買方的基本義務：國際貿易實務使用FCA術語時應注意：1、FCA+指定地點。2、交貨點：承運人的運輸工具上或承運人控制下。3、風險劃分點：指定地點完成交貨。4、風險提前轉移。5、費用劃分點：指定地點。（運費、保費、其他）6、報關。7、買方發“充分通知”。8、安排運輸：賣方可代理買方辦理運輸9、賣方發“及時通知”。10、適用各種運輸方式。11、FCA與FOB。國際貿易實務（二）CPT+指定目的地:運費付至……CarriagePaidTo出口方碼頭進口方車站國際貿易實務

買賣雙方的義務1、辦理進口結關手續。2、負擔貨交承運人后的一切風險。3、領貨付款。4、投保并支付保險費。

賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發及時通知。2、辦理出口結關手續。3、負擔貨交承運人前的一切風險。4、提交通常單據或電子信息。買方的基本義務：國際貿易實務使用CPT術語時應注意：1、CPT+指定目的地。2、交貨點：承運人的運輸工具上。3、風險劃分點：指定地點完成交貨。4、費用劃分（運費、保費、其他）.5、報關。6、賣方發“及時通知”。7、適用各種運輸方式。8、CPT與CFR。國際貿易實務（三）CIP+指定目的地:運費、保險費付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方碼頭進口方車站國際貿易實務買賣雙方的義務1、辦理進口結關手續。2、負擔貨交承運人后的一切風險。3、領貨付款。賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發及時通知。2、辦理出口結關手續。3、負擔貨交承運人前的一切風險。4、提交通常單據或電子信息。5、投保并支付保險費。

買方的基本義務：國際貿易實務使用CIP術語時應注意：1、CIP+指定目的地。2、交貨點：承運人的運輸工具上。3、風險劃分點：指定地點完成交貨。4、費用劃分（運費、保費、其他）.5、報關。6、賣方發“及時通知”。7、最低責任險110%。8、適用各種運輸方式。9、CIP與CIF。國際貿易實務貨交承運人FCA/CPT/CIP比較包括船在內的任何運輸工具裝運地FCA+CA=CPT+I=CIP風險轉移界限目的地貨國際貿易實務三、裝船術語與貨交承運人術語異同點（一）相同點象征性交貨——憑單交貨、憑單付款象征性交貨與實際交貨（1）象征性交貨——憑單交貨、憑單付款。

賣方只要在合同規定的時間和地點，將貨物裝上運往指定目的地的運載工具上，取得合同規定的裝運單據并提交給買方，就算完成了交貨義務，買方應在收到單據時付款。此時，貨物所有權隨賣方交單而轉移。而風險在裝運港越過船舷時即轉移。（2）實際交貨——一手交貨，一手交錢

賣方必須在合同指定地點把貨物交由買方控制，才算完成交貨任務。此時，貨物所有權也隨賣方轉移至買方，風險同時轉移。國際貿易實務（二）不同點1、適用的運輸方式不同2、承運人不同3、交貨地點及風險、費用轉移界限不同4、裝卸貨費用負擔不同5、運輸單據不同6、運費負擔不同7、保險的內容不同國際貿易實務六種主要貿易術語的區別

術語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運輸方式僅適用于海運和內河運輸，承運人一般為船公司。適用于各種運輸，承運人因運輸方式不同而有多種情況。2、交貨點和風險轉移點交貨點和風險劃分點都是裝