第7頁共7頁渠道銷售?總監的工?作職責表?述職責?：1、?負責年度?渠道營銷?計劃的制?定，渠道?獎勵政策?及方案的?制定，跟?進渠道代?理商推進?營銷計劃?，監控執?行過程;?2、負?責代理商?銷售指標?分解及執?行過程的?監控，掌?握代理商?項目進度?，并詳細?記錄反饋?的信息并?協同技術?支持制定?可行解決?方案;代?理商銷售?數據的統?計及分析?;3、?收集市場?信息及競?爭對手的?動態信息?，及時向?上級匯總?上報，并?提出和主?動開展應?對及營銷?工作;?4、負責?渠道代理?商檔案建?立和管理?;掌握代?理渠道發?展情況，?存在問題?及對應問?題提出整?改方案并?實施;定?期走訪代?理商，并?掌握存在?的問題進?行改進;?5、負?責代理商?服務支撐?工作(宣?傳資料配?發、產品?活動支持?等)，代?理商業務?的培訓、?指導、檢?查，確保?市場推廣?執行貫徹?落實;?6、市場?新產品動?態信息的?搜集匯總?，公司新?產品專業?知識的學?習熟悉。?任職要?求：1?、大專及?以上學歷?;2、?豐富的渠?道代理開?拓能力，?豐富的溝?通、談判?技巧、渠?道管理經?驗;3?、具備較?強的學習?能力及團?隊合作精?神;良好?的個人信?譽及職業?操守。?4、有一?定的醫療?或軌道交?通(地鐵?)人脈和?客戶積累?的優先。?渠道銷?售總監的?工作職責?表述（二?）職責?：1、?銷售經驗?：___?_年渠道?開發或品?牌招商經?驗;2?、負責大?客戶公關?及維護，?如機場、?高鐵站、?購物中心?、連鎖影?院、連鎖?酒店等渠?道開發經?驗，(有?相關渠道?資源，醫?院、地產?招商跟政?府相關資?源或者熟?悉投標流?程的優先?)3、?商務談判?經驗：_?___年?商務洽談?經驗，能?獨立完成?商務接待?、合同洽?談、簽約?。4、?管理、維?護渠道關?系。任?職要求：?1、統?招本科及?以上學歷?，市場營?銷等相關?專業。?2、__?__年以?上銷售工?作經驗，?有渠道工?作經歷者?優先;?3、具有?豐富的客?戶資源和?客戶關系?，業績優?秀;4?、具備較?強的市場?分析、營?銷、推廣?能力和良?好的人際?溝通溝通?能力、協?調能力，?分析和解?決突發問?題的能力?;5、?有較強的?事業心、?責任心及?上進心，?具備一定?的領導能?力;不安?于現狀，?有追求財?富的夢想?。6、?有共享產?品投放及?銷售渠道?、游樂場?設備渠道?或大型商?場招商經?驗工作者?優先考慮?。渠道?銷售總監?的工作職?責表述（?三）職?責：1?.依據公?司整體戰?略，組織?制定智能?硬件產品?營銷戰略?，組織市?場銷售工?作并對銷?售結果負?責。2?.規劃公?司分銷系?統的整體?運營，建?立、健全?各項規章?制度。?3.參與?制定公司?銷售中長?期規劃，?依據公司?整體銷售?目標年度?銷售計劃?和方案，?年度銷售?預算、計?劃方案,?監督實施?銷售全過?程，完成?銷售任務?。4.?負責銷售?團隊管理?和建設，?對銷售人?員進行培?訓、指導?。5.?參與市場?規劃、產?品管理等?工作。?任職資格?:1.?五年以上?家電銷售?管理經驗?。__?__本科?以上學歷?。__?__對家?電傳統分?銷市場有?較深理解?，有一定?客戶資源?。4.?有全國銷?售管理工?作經驗優?先。5?、良好的?團隊管理?、建設及?組織協調?能力、擅?于激勵與?引導團隊?成員，結?果導向，?注重數據?和量化，?有管理收?入利潤和?預算的經?驗。6?、有優秀?的內驅力?，善于整?合資源、?創新經營?的思想，?對目標執?著并挑戰?。渠道?銷售總監?的工作職?責表述（?四）一?、市場開?發1.?負責區域?銷售工作?，尋找和?了解意向?客戶信息?，對潛在?經銷商客?戶進行產?品介紹和?推廣，進?行商務洽?談，完成?協議簽署?和回款。?2.負?責向經銷?商傳達公?司的產品?信息、銷?售政策;?3.負?責協助經?銷商進行?當地用戶?產品分銷?體系的開?發和建立?，招募下?級分銷渠?道;4?.負責定?期走訪市?場，了解?行業相關?國家政策?、市場用?戶、競爭?對手、渠?道信息等?;5.?跟進公司?市場推廣?方案，負?責協調和?參與本銷?售區域內?實施，并?進行評價?數據收集?。二、?客戶維護?與管理?1.掌握?經銷商情?況，維護?合作關系?，做好與?公司之間?的溝通;?2.根?據公司銷?售政策提?出經銷商?政策建議?，并監督?經銷商實?施;3?.負責區?域內銷售?業務信息?統計;?渠道銷售?總監的工?作職責表?述（五）?1、負?責公司顯?示屏產品?的銷售及?推廣;?2、合理?利用和維?護公司現?有的客戶?資源，通?過各種途?徑開發行?業目標客?戶;3?、開拓新?市場，發?展新客戶?，增加產?品銷售范?圍;4?、負責銷?售區域內?銷售活動?的策劃與?執行，完?成銷售任?務;5?、與老客?戶保持聯?系并定期?拜訪，進?行客情關?系維護;?6、分?析客戶需?求，提供?針對性解?決方案;?7、銷?售合同的?簽定和應?收款及賬?目發票的?跟蹤。?渠道銷售?總監的工?作職責表?述（六）?職責：?1、參?與制定公?司渠道銷?售策略，?領導及管?理渠道銷?售團隊，?分解并落?實公司渠?道任務，?完成市場?銷售目標?;2、?負責渠道?代理商拓?展招募和?業績管理?，通過專?業化的渠?道管理能?力，提升?合作伙伴?的業務能?力，激勵?并幫助代?理商進行?市場銷售?，提高產?品市場占?有率;?3、貫徹?公司的渠?道政策，?監督渠道?代理商對?公司渠道?政策的執?行落實情?況;4?、負責跟?進各區域?渠道代理?商的任務?達成情況?，輔助其?完成客戶?開拓;?5、對渠?道市場的?變化做出?及時的判?斷和預測?，對公司?的渠道策?略及實施?情況進行?督查、評?判和修正?;6、?負責團隊?建設與管?理，招募?、培訓、?激勵、考?核下屬員?工，協助?下屬員工?完成下達?的任務指?標。任?職資格：?1、大?專及以上?學歷，計?算機或市?場營銷相?關專業，?____?年以上軟?件行業渠?道管理經?驗;2?、熟悉多?種IT技?術和產品?，了解I?T行業和?互聯網產?品發展趨?勢;3?、___?_年以上?團隊管理?經驗，具?有出眾的?團隊管理?能力并率?領團隊完?成業績指?標;4?、具有良?好的溝通?技巧及擁?有大型項?目運作經?驗;5?、具有物?聯網、云?計算、B?I大數據?、區塊鏈?行業渠道?銷售經驗?者優先。?渠道銷?售總監的?工作職責?表述（七?）職責?：1、?關注市場?、行業及?客戶最新?動態，收?集并整理?相關的市?場及客戶?信息;?2、負責?與大客戶?(包括但?不限于業?內知名的?制造行業?上中下游?企業/商?協會/異?業資源提?供商)的?業務洽談?，簽訂服?務協議，?促進銷售?目標的完?成;3?、對業務?發展情況?進行整理?、統計和?分析，定?期及時向?上級匯報?上述大客?戶業務發?展情況;?4、負?責目標大?客戶的年?度、季度?、月度工?作計劃和?執行監督?等等;?崗位要求?：1、?大專及以?上學歷，?三年以上?大客戶或?行業渠道?銷售經驗?，管理或?市場營銷?等相關行?業;2?、具有豐?富的渠道?銷售和管?理工作經?驗，有相?關渠道資?源的積累?;3、?形象氣質?良好，溝?通表達能?力優秀，?富有親和?力，關于?人際關系?經營，具?備良好的?談判和洞?察力;?4、掌握?市場營銷?知識，關?于公關和?商務談判?，具有良?好的團隊?合作意識?和管理能?力;5?、執行力?強、責任?心強，團?隊協作意?識強，關?于創新。?渠道銷?售總監的?工作職責?表述（八?）職責?：建立?和維護全?國的增值?代理商體?系;搜?集和建立?潛在代理?商數據庫?，代理商?的分類管?理和合作?關系的推?進;挖?掘并引導?客戶需求?，獨立面?向客戶進?行產品的?價值傳遞?;推動?與代理商?合同簽署?等，完成?營銷中心?下達的產?值任務;?負責代?理計劃制?定、實施?、總結;?完成代?理商團隊?的銷售培?訓和指導?;完成?上級交給?的其他臨?時工作。?任職要?求：本?科以上學?歷，計算?機、市場?營銷、管?理、建筑?相關專業?優先;?從事過代?理商模式?優先考慮?;有軟件?或BIM?咨詢代理?商資源優?先考慮;?有兩年以?上的軟件?銷售經驗?優先。?較強的組?織協調能?力和溝通?能力，具?有良好主?動的服務?意識和團?隊協作精?神。有?一定的抗?壓力，良?好的自學?能力和獨?立解決問?題的能力?，有進取?和樂觀態?度。渠?道銷售總?監的工作?職責表述?（九）?職責：?1、負責?各大運營?商項目的?代理渠道?拓展業務?;2、?負責桌面?云系列產?品的渠道?拓展業務?;3、?代理商的?資質認證?服務，代?理商的招?商工作;?4、所?管轄區域?的代理費?收取及授?權儀式;?5、負?責所屬管?轄的區域?代理，地?市級運營?商的聯絡?工作，同?合作伙伴?建立良好?關系;?任職資格?：1.?本科及以?上學歷，?有IT行?業經驗加?分;_?___具?有較強的?商務拓展?和商務談?判能力，?溝通協調?能力強;?3.有?電話銷售?經驗優先?;有招代?理商、經?銷商經驗?優先。?渠道銷售?總監的工?作職責表?述（十）?職責：?1、經?銷商發展?策略制訂?：負責全?國經銷商?發展策略?制訂和實?施2、?經銷商激?勵政策制?訂和預算?管理：經?銷商激勵?政策設計?、管理和?實施，并?管理年度?經銷商運?營預算?3、經銷?商日常運?作管理：?經銷商日?常運作流?程設計和?優化，協?調相關部?門使經銷?