河北工程大學經濟管理學院姚立根教授、碩士生導師高級管理學第三講競爭優勢與核心競爭力一、競爭優勢的內涵二、競爭優勢的來源三、核心競爭力理論概述四、我國農產品競爭優勢一、競爭優勢的內涵管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院1.競爭優勢的概念優勢一種優越的位置或情形，或者由于某種行為而產生的利益。競爭優勢

在市場競爭中，與競爭對手相比，優于對手的競爭地位和競爭實力。企業競爭優勢企業和產業兩個角度進行定義。企業角度:如果某企業能夠實施某種價值創造戰略，而其任何現有的和潛在的競爭對手都不能實施同樣的戰略，那么我們就說該企業具有競爭優勢；如果這種策略不僅沒有被競爭對手實施，而且還不能被競爭對手“復制”，則該企業就具有“持續的競爭優勢”。產業角度：如果一個企業能夠獲得超出產業平均利潤水平的超額收益（經濟學上通常稱為“租金”），那么就說該企業具有競爭優勢。企業競爭優勢

一個企業在向消費者提供具有某種價值的產品或服務的過程中，所表現出來的超越或勝過其他競爭對手，并且能夠在一定時期之內創造超額利潤或獲取高于所在行業平均盈利率水平的屬性或能力。管理學前沿教學課件

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河北工程大學經濟管理學院2.競爭優勢與競爭力的關系能力做事的本領，指人在順利完成某一活動時所表現的身心統一，協調配合的才能。理解能力、創新能力、決策能力、組織能力等。競爭力與對手進行競爭過程中表現出的能力。企業競爭力就是企業和企業家設計、生產和銷售產品和勞務的能力，其產品和勞務的價格和非價格的質量等特性比競爭對手具有更大的市場吸引力。兩者關系競爭優勢是競爭力的外在表現，競爭力是競爭優勢的內在基礎。能力是絕對的，優勢是相對的。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院3.競爭優勢與比較優勢比較優勢古典和新古典貿易理論都認為：比較優勢是指各國在有形資源稟賦上存在著差異，而使一個國家可以在某類產品的國際貿易中形成生產費用優勢，也就是低成本和低價格優勢。在國際或區際貿易中，比較優勢直接表現為價格優勢，它取決于生產成本和生產效率的相對優勢，源于資源稟賦狀況。比較優勢的測定進出口指數法、顯示性比較優勢分析法競爭優勢是基于產品的成本、差異化、質量、服務等價格因素和非價格因素，在競爭中表現出的領先地位。兩者區別比較優勢取決于資源稟賦，競爭優勢以市場競爭為導向，是建立在需求差異、規模經濟、技術創新以及不完全競爭基礎之上的，具有動態性和可持續性。兩者關系比較優勢是競爭優勢的基礎，但競爭優勢的獲得還受制于更多的其他因素；一個國家或地區具有資源比較優勢，在市場競爭中不一定有競爭優勢。CASE:我國農產品由于勞動力成本低具有一定比較優勢，但由于質量安全狀況差、營銷組織發育不完善、國際貿易技術壁壘不斷提高等因素的影響，競爭優勢不明顯，國際貿易份額增加緩慢甚至下滑。加快我國農產品從比較優勢向競爭優勢的轉變迫在眉睫，如何轉變？亟待研究管理學前沿教學課件

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河北工程大學經濟管理學院二、競爭優勢的來源20世紀80年代以來，形成了揭示企業競爭優勢來源的三大主流學派，即結構學派、資源學派和能力學派。（一）結構學派代表人物：美國哈佛商學院教授邁克爾?波特。是當今世界上競爭戰略和競爭力方面公認的第一權威。他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學的8個名譽博士學位。1983年，邁克爾?波特應邀出任美國總統里根的產業競爭委員會主席，2000年12月獲得哈佛大學最高榮譽“大學教授”資格。曾擔任過杜邦、寶潔、殼牌、英特爾、愛德華、瓊斯等多家著名跨國公司的顧問。20世紀80年代以來，先后出版了三本在全球范圍內有重要影響的巨著《競爭戰略》、《競爭優勢》和《國家競爭優勢》，稱為波特競爭三部曲。1980年，《競爭戰略》一書出版，現已經再版53次，被翻譯為17種文字。該書提出了兩個著名的理論：1.三種基本競爭戰略成本領先產品差異化市場集中。2.五力競爭模型理論行業競爭的根源在于內在的經濟結構五種力量決定行業競爭程度，影響行業利潤率水平。管理學前沿教學課件

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河北工程大學經濟管理學院現有企業間的競爭潛在進入者用戶供應商替代品生產者新進入者的威脅討價還價的能力討價還價的能力替代品或服務的威脅五力：現有競爭者間的競爭、潛在進入者的威脅、替代品生產者的威脅、供方討價還價的能力、需方討價還價的能力。競爭程度越高，盈利水平越低，對資源的吸引力越低；企業在投資或擴大經營范圍時應選擇競爭程度低的行業。1985年,《競爭優勢》一書出版，現已再版32次。該書研究一個企業如何才能創造和保持競爭優勢。在《競爭優勢》一書中，邁克爾波?特競將S－C－P分析范式創造性地引入了戰略管理領域，從一個新的視角分析企業所處產業環境對競爭優勢的作用。通過五力模型的創建和分析，認為：企業競爭優勢的關鍵在于兩方面:企業所處行業的吸引力－并非所有產業都提供均等的盈利機會，企業應選擇盈利水平高的行業；企業在行業中的地位－對某行業，無論盈利水平如何，總有一些企業比其它企業盈利更多。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院邁克爾?波特也強調：競爭優勢歸根結底產生于企業為客戶創造的超過其成本的價值。簡言之比競爭對手更能滿足消費者－消費價值/消費價格。表現同價格高價值；同價值低價格；高價格更高價值。結構學派觀點的評述波特將企業作為“黑箱”來看待，強調企業競爭優勢的外生性，忽略企業自身的力量。它并未很好地解釋同一行業中，具有超額利潤率的企業其競爭優勢之源是什么。用該理論指導企業，很可能誘導企業進入一些看似利潤很高，但與自身行業無關或缺乏競爭優勢的產業。管理學前沿教學課件

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河北工程大學經濟管理學院1990年,《國家競爭優勢》一書出版，現已再版11次。該書力圖分析在現代全球經濟條件下，一國經濟持續繁榮的根源。《國家競爭優勢》一書根據對10個發達國家的上百種產業的歷史研究，歸納出“鉆石體系”，以分析國家如何在特定領域建立競爭優勢。《國家競爭優勢》的核心理論－鉆石體系、產業集群

1.鉆石理論的要點：1）國家競爭優勢體現為某特定產業的競爭優勢2）國家某產業的競爭優勢取決于四項關鍵因素①生產要素－產業最上游的競爭條件初級生產要素：先天擁有或不需花費太多代價就能得到的基本要素，如天然資源、氣候、地理位置、一般勞動力等。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院高級生產要素：經過長期投資或培育才能創造出來的要素，如信息技術、專家、高級專業技術人才、高等教育機構等。②

需求條件－產業沖刺的動力細分的需求：市場細分，鎖定客戶群體。重要性在于使企業調整注意力和優先發展順序，有針對性地有效供給。老練挑剔的需求：只有滿足這些難纏的客戶，才能滿足其它客戶，是一種壓力，迫使企業不斷地創新、研發，進而提高競爭優勢。前瞻性需求：領先于其它國家的需求是一種敏銳的預告。可引領企業掌握新產品的信息和走向，刺激企業進行產品的升級換代。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院③

相關與支持性產業－休戚與共的優勢網絡相關產業：具有互補性的產業－橫向；支持產業：為某一產業提供要素和服務的若干產業，主要是指原材料、零部件等上游產業－縱向。CASE:農產品加工業

支持性產業是農業生產，包括糧食、蔬菜的種植，畜禽飼養等；相關性產業主要是機械設備制造、包裝、保鮮、商貿流通、交通運輸、金融信息、技術服務等產業。意大利制鞋業的競爭優勢源于具有競爭力的皮革制作機械、皮革處理技術、鞋類零件加工和皮鞋設計服務。重要觀點

如果想成功地培養一項產業的國家競爭優勢，最好先在國內培養相關產業的競爭力。如，日本在傳真機產業問世前，已經是復印件、辦公用機器、照相器材和通訊器材方面的產業大國，它們提供了發展傳真機的主要技術。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院④企業的戰略、結構和競爭對手國家競爭優勢→產業層面→若干生產同類產品的企業。企業戰略：競爭焦點由成本→質量→時間→戰略。戰略類型進攻性、防守性和退縮型戰略內容思想、方向、目標、部署、重點和措施。企業結構：企業的數量、規模，集中度、進入壁壘等；競爭對手：為企業提供改進和創新的原動力，競爭迫使企業提高質量、降低成本、改善服務、快速響應，促進技術創新，進而產業結構升級。3）國家某產業的國家競爭優勢受兩個輔助因素的影響政府：政策、法規、標準等機會：管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院生產要素需求條件相關與支持性產業企業戰略企業結構競爭對手機會政府管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院2.產業集群及其競爭優勢波特認為：一個國家或地區在國際上具有競爭優勢的關鍵是產業競爭優勢，而產業競爭優勢來源于彼此相關的產業集群。產業集群在特定區域內，存在著一群相互關聯的公司、供應商，關聯產業和專門化的制度和協會。如：硅谷，128號公路，中關村，東莞的PC制造業，浙江大唐襪業，壽光蔬菜等）1）產業集群的特征①空間集聚性集群內集聚大量的相關企業和機構，主要有專業組件、零部件、機器設備以及服務供應商、金融機構，互補性產品制造商，政府、教育、信息、研究和技術支持機構等。一般地，集群內企業距離<500公里，每平方公里約50家企業。②柔性專業化特征柔性對市場需求量、產品構成和產品設計等方面快速變化的適應能力。企業生產和管理方式的柔性化。表現為：對新技術和新觀念的快速吸納；定制化生產；智力和體力活動一體化；零倉儲。企業間關系柔性化，即產業鏈供應商、制造商、銷售商間的相互合作與協調關系。勞動過程柔性化，即學習型工人和兼職勞動力大量出現。不同企業的工人和技術人員集聚在一起，進行知識和技術的交流，加快內外知識、技術的流動、滲透和融合。③社會網絡化特征集群內，企業之間、企業與政府之間、企業與中介服務組織之間以及員工之間形成了各種正式或非正式的協作關系網絡。管理學前沿教學課件

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河北工程大學經濟管理學院2）產業集群的類型縱向集聚由縱向關聯而形成的產業集群企業同屬于一個產業的上、中、下游，彼此間存在著生產過程的投入產出關系；生活及產業服務機構。典型巴西某鞋業工業園區，大量的供應商為制鞋業提供從鞋幫、鞋底、鞋跟，到鞋釘、鞋孔、染色等各種投入要素。溫州鞋業，皮革、皮鞋、皮件，4000多家企業，35萬從業者。橫向集聚由橫向關聯而形成的產業集群以某一主導產業為核心，通過橫向聯合形成多層次的產業群體。如，加利福尼亞的酒業集群，釀酒為主導；葡萄種植、釀酒設備、酒瓶、瓶蓋、瓶塞、商標等為第二層輔助產業；與釀酒有關的科研機構、專業教育、人才培訓、產業咨詢等為第三層；最外層是旅游、中介、金融等服務業。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院3）產業集群的競爭優勢－壽光蔬菜為例①成本優勢規模外部經濟集聚，帶來投入品和勞動力規模效益，以及信息交換和技術擴散效益。范圍外部經濟集聚，使得企業間分工、協作、溝通、交流，進而合作穩定、準時供貨、零庫存、全面質量管理。②區域營銷優勢一群相關的企業和產業在同一地點出現，提高了共同營銷的效率，同時也提高了該地在特定領域上的聲譽，使得買方更愿意考慮當地的供應商和制造商。③創新優勢創新產品創新、工藝創新、管理創新、理念創新。創新動力產業集群內的競爭壓力、潛在壓力和持續比較。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院創新意識集群內，創新構成一種特有的文化氛圍，并成為創新的重要催化劑，激勵集群內企業不斷追求和積累新知識和新技術創新條件地理接近為企業緊密合作創造了條件，而這種合作有利于新知識、新觀念和新技術的傳播擴散－學習效益。④國內市場競爭優勢產業吸引力強－盈利市場競爭地位高－產品的功能、成本、價格、服務有優勢議價能力強－買賣雙方交易的批量大，對質量、規格、型號等要求高；內部信息完備；內部供求交易。⑤國際市場競爭優勢波特指出：一流的供應商、一流的銷售網絡、高效率的區域合作機制都是提升產業集群國際競爭力的重要條件；管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院國內外例證表明：聚集程度較高的產業，其國際競爭能力也較強；產業高度集聚的地方，該產業出口能力也特別強。⑥信用優勢集群作為整體具有良好的聲譽，相對集中的企業使得聲譽效應的傳播變得容易和迅速。集群內企業在銀行信貸中的信用優勢；群內企業與消費者之間的信用優勢；群內企業與群外企業的信用優勢。⑦產業組織優勢集群降低了內部企業的進入、退出壁壘，有利于競爭；集群提高了外部企業的進入、退出壁壘，有利于集群獲得壟斷效益。（二）資源學派20世紀80年代早期，魯梅爾特的實證研究發現了產業內的利潤差異比產業間的利潤差異大得多，這一發現使人們的研究視角由企業外部轉向內部，以此視角探尋企業競爭優勢的來源。1984年，沃納菲爾特在美國《戰略管理雜志》上發表了“企業資源基礎論”，標志著資源學派的正式產生。資源學派的核心觀點：企業是資源的集合體，資源對企業的績效有重要影響，進而對企業競爭優勢的獲取和保持具有決定性的作用；企業是異質的，企業資源是不完全流動的；資源具有四個特征：價值性、稀缺性、不完全流動性和不可替代性。評析資源學派打開了企業“黑箱”，從內部尋求企業競爭優勢的根源，但沒有深入研究資源的產生和積累過程。管理學前沿教學課件

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河北工程大學經濟管理學院（三）能力學派1990年，普拉哈拉德和哈默爾在《哈佛商業評論》發表了“企業的核心能力”一文，受到了企業界和理論界的熱捧，有力地推動了能力學派的發展。核心能力是指累積性的學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機整合眾多技術流的學識。核心能力是企業競爭優勢之根、之源，因而企業應大力地培養核心能力以促進企業的持續發展。能力學派的主要觀點：企業是異質的；企業是能力的集合體；核心能力是競爭優勢的根源；核心競爭力的特征：價值性、不可模仿性、不可替代性和長期性。如，本田公司的引擎設計制造能力、西門子的液晶顯示技術、惠普的光學成像技術、麥當勞的標準化。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院（四）21世紀競爭理論的新發展21世紀競爭理論呈現出從靜態到動態，從外部到內部再到內外整合，從競爭到競合的整體發展趨勢。1.動態競爭理論是近幾年興起的經濟學與管理學界最前沿的研究領域，其研究的重點是企業間競爭行為之間的內在規律及其緣由。1990年代以來，博弈論用來研究企業間的競爭行為；1996年納爾巴夫和布蘭登伯格合著出版了《合作競爭》一書，提出了合作競爭的新理念。核心是競合雙贏。企業經營活動是一種可以實現雙贏的非零和博弈；企業經營活動不僅有競爭，也應該有合作；競合是21世紀企業競爭優勢的新思維。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院2.戰略網絡理論戰略網絡（Jarill，1998）是在有獨特性但又相互聯系的組織之間的長期性的、有目的的組織安排，以使在網絡內部的組織獲得或保持競爭優勢。基本觀點

企業需要創建聯盟網絡；網絡聯盟的特征是:一家企業與多家企業建立雙邊聯盟，建立戰略合作關系。目前研究熱點:構建聯盟的動機；合作伙伴的選擇；聯盟網絡結構等。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院三、核心競爭力理論概述核心競爭力的概念普拉哈拉德

累積性的學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機整合眾多技術流的學識。產品質量和性能決定公司的短期競爭力，學識造就和增強公司的長期核心競爭力。國內學者企業核心競爭力由核心產品，核心技術和核心能力構成，使企業在競爭中取得可持續生存與發展的核心能力。區域核心競爭力一個區域所獨有的，使該區域能在一個或數個產業領域使其主導企業取得保持持續領先地位所依賴的關鍵性能力，是將區域獨特的資源轉化為競爭優勢的一組政策、知識技術或技能的有機綜合體。農業核心競爭力農業生產部門利用優勢資源或發展獨特技術，開發獨特產品或勞務和利用獨特營銷手段的能力。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院3）構成要素六種構成要素論文化、學習、創新三層次論T（技術）、M（管理）、C（文化）三角模型論核心技術能力+輔助能力論4）識別與評價方法5）培育途徑6）未來研究重點2.核心競爭力理論研究綜述與前瞻（徐陽華，華東經濟管理，2005.11期）1）概念界定－國內外學者的主要觀點2）特征價值性獨特性不可模仿性、不可替代性延伸性動態性管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院四、我國農產品競爭優勢1.中國農產品具有比較優勢但呈下降趨勢比較優勢是指各國在有形資源稟賦上存在著差異，而使一個國家可以在某類產品的國際貿易中形成生產費用優勢，也就是低成本和低價格優勢。近年來，學者利用“凈出口指數”、“顯示性比較優勢”、“國內資源成本”等方法，研究農產品的比較優勢。結果表明：糧、棉、油料等土地集約型大宗農產品的比較優勢從20世紀90年代中期以來開始下降，已基本失去比較優勢；水產品、畜產品、園藝產品等勞動密集型農產品具有較強的出口潛力。管理學前沿教學課件

河北工程大學經濟管理學院2.中國農產品出口的有利條件農業資源多樣性優勢發揮區域比較優勢，培育地方特色產業，如柑橘主產區，蘋果生產優勢區，肉牛優勢區，肉