中國直銷獎金制度探討更多資訊何為直銷市場制度？?所謂直銷市場制度：是指直銷企業的利潤分配方案或者獎勵方法。?它的核心是：獎金分配設置的結構及獎金總體撥出百分比，是衡量直銷人員責、權、利的一把標準尺子。?市場制度對每一個直銷從業人員來說，沒有最好的，只有最合適的，愛你所選擇的市場制度。更多資訊常見的幾種直銷制度：?級差制度——代表Amway（安利）；?矩陣制度——代表Melaleuca（美樂家）；?雙軌制度——代表USANA（優莎娜）；?復合型制度——代表A股：600518（康美）?按獎金分配設置的結構，直銷獎金制度無外乎分兩大類：單層次直銷與多層次直銷。更多資訊一、級差制度（代表Amway（安利））?極差制誕生于上個世紀50年代，Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出 臺是符合五六十年代美國商業起步發展，物資相對較少的賣方市場，以公司 （賣方）為主導，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不 斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進，就算在 今天，制度在經過許多調整后，仍保留了當初的特點。?級差制是一種鼓勵銷售產品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。你BCDEFGAH

更多資訊級差制度的示意圖（又稱太陽線制度）更多資訊級差制度的特點：?我們可以知道傳統級差制度特點是它包括有：零售毛利、級差獎、領導獎金、分紅和福利。?傳統級差制度曾經對直銷企業的發展起過相當的積極作用：1、注重銷售與團隊管理；2、沉淀出了一大批直銷精英人才；3、中高層收入豐厚。更多資訊級差制度存在的一些弊端：?運作成本相對較高：包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；?市場啟動速度慢，直推橫排要求較多（太陽線），很難共享客戶資源；?領取領導獎金時小組業績要求（壓力）。?起步比較難賺錢，人員流失率大，后期收入較高。更多資訊二、矩陣制度（代表Melaleuca（美樂家），?主要誕生于20世紀80年代，是指限制前排數量，按固定深度領取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。?它的特點是主要以消費者為構建基礎，沒有“小組責任額”，而且個人責任額很低。?這個制度的設計理念是：1）穩定忠實的消費者；2）穩定的收入來自組織網固定的重復消費；3）消費者聯合互助，強者幫助弱者，相對均富；4）限制前排個數，壓縮管理時間，理論上可以穩固消費者，提高重消率。圖度陣制矩的示意更多資訊你23451

2 3 4 5 678888888888更多資訊矩陣制所具有的特點包括：?優點：由于當推薦的下級人數超過矩陣制的規定時，超出的人數將安置到下面，上級可以幫忙下級，讓部分消費者也能從中獲利，從而穩固忠實消費網絡；復制與管理方便：以消費為導向，容易成交，只要輔導少數幾個下級就可以了。?缺點：由于寬度和深度的限制，優秀的直銷商獲利不高，優秀的人才投入的時間和精力得不到相應的回報。更多資訊三、雙軌制示意圖你BA1CDB1AB1A1

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更多資訊三、雙軌制——代表USANA（優莎娜）??雙軌制誕生與20世紀90年代，是指只發展二個橫排小組，根據相對少的小組業績情況來獲得獎金的獎金制度。雙軌制的特點是：1、發展二個人比較容易、當有第三個前排時，就安置到組員的下面，更能實現人脈資源共享，互助合作，上級幫下級，有“均富”思想；2、壓力少、管理簡單，所以網絡發展速度很快，獲利也快；3、主要業績來源是加入業績，因此形不成真正意義上的銷售網；缺乏管理、組織不穩定；4、每周收入有封頂限制，且大多公司發展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，因此很多人有短線抄作心態。更多資訊幾種制度優點概述：?雙軌制度——起步快——快速賺錢，輕松開始；?矩陣制度——網絡穩——鎖定消費，穩固網絡；?極差制度——生意大——無限空間，吸引人才。更多資訊四、復合型制度——代表企業：康美藥業（600518）?復合制度誕生于21世紀，是在上述制度上的變革與創新，既克服了傳統制度 的缺點，又結合了上述各種制度的優點，是一種新型的、整體設計比較完善 的制度；?優點：采用了“雙軌+矩陣+級差”相結合，讓普通創業者能輕松快速賺錢起步，讓消費者也能從中獲利，穩定消費網絡，讓精英人才能成就夢想。?缺點：由于要照顧到整體，獎勵分拆成多項獎勵，容易讓沒有深入研究的人 咋一看覺得制度設計太小氣，如果投機心理太大的業內人士不容易接受，從 長遠去看，這種制度是比較符合市場需求和規律的。更多資訊如何選擇？?沒有最好，只有最適合；?選擇一家直銷企業不能只看獎金制度，而要綜合分析，找到自己心中的平衡點；?比如：一個木桶能裝多少水，并不是取決于最長的那塊木板，也要考慮最短的那塊木板。更多資訊復合型制度代表企業：康美藥業（A股：600518）?2014年第一家獲得商務部直銷牌照的民族直銷企業：“康美藥業”成立

1997年，2001年在上海掛牌上市，A股代碼600518，市值超480億 元，是行業龍頭股；?公司現有總資產199.01億元，凈資產115.36億元，員工6000多人。?集團業務包括：制藥、醫院、營養保健、銀行、保險、電商、物流、連鎖藥店等，掌握了很多種名貴中草藥90%以上的市場……?康美官方網站：ww更多資訊特別申明：?以上分析探討屬個人觀點，如有雷同