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文檔簡介

拉斐公館2月份營銷推廣計劃一、概述受當前大英縣政府換屆、本地投資公司資金鏈斷裂等問題影響，目前大英縣房地產市場整體表現疲軟，多數項目來訪與成交降低降低。具體表現：剛需客戶銳減，客戶購買信心降低，觀望情緒較重。二、核心思路營銷舉措:總監回公司開會,就遂寧項目開展員工購房優惠的事情開會討論,同時向公司申請在大英拉斐公館項目開展該活動。一開始公司認為目前大英項目銷售情況很好,優惠有很多,所以不同意開展該優惠活動,后經總監強力爭取,最終同意該優惠活動,但附加條件:該活動僅限18日當天購房,每位員工限兩個名額,購房人員僅限員工親友,購房時需置業顧問親自申請,填些申請及親友關系承諾書。核心思路:價格吸引來訪保持成交量，推廣覆蓋提高市場占有率活動內容:晚會客戶代表發言（成交感言，感謝拉斐公館給出那么大優惠，感謝方心妹對表哥的關照等等）;魔術、歌唱、舞蹈表演、抽獎（現場抽微波爐1臺（成交抽）、水杯、雨傘、毛巾、油，來了都抽）；冷餐，三點女兩個，互動活動，外場燈光。活動目的:約訪客戶，現場逼定活動優惠:當日購房額外優惠：7000（小戶型）8000（中戶型）10000（大戶型）物料準備:糕點20斤、茶壺2、擺盤20、飲料;現場布置（舞臺、燈光）；主持人1，三點女2，演員2；禮品若干；員工親友優惠審批單、親友關系聲明書。二、競品截留人員安排:1、上午8:30—10:30:4人舉牌、2人發單（地點步行街——五星橋市場，重點菜市場）；2、10:30——18:00:2人龍騰帝景截留、1人1號莊園截留、（1人物華天寶截留）、2/（3）人步行街、蓬萊路、江南路、蓬樂路、朝陽街、金元街與客管街客運站等街道派單。三、鄉鎮擺展鄉鎮巡展：鄉鎮巡展統一采用擺展+派單方式進行。巡展地點：河邊（雙號逢場）、卓筒井（逢場）、天保（1、4、7逢場）人員安排：置業顧問2+行銷人員6（行銷人員）物料準備：長條桌1+展板2+折凳2+DM+戶型單頁+折頁+手提袋+手舉牌4車輛安排：7座面包車1，每天兩班來回接送（6行銷人員）收費：天保150、卓筒井120、河邊180—200單趟TEL司車輛運送置業顧問。四、新年活動準備老客戶、新成交客戶送春聯禮包春節老客戶維護、購房送禮：所有物料上均印制logo臘月15日至初七成交客戶送現金紅包（2000）臘月15日至初七街道派發紅包（內裝獎券型dm、1元及5元真鈔、房款抵扣券)大家來找茬

——用樣板房、示范園林圖片進行，每位客戶選一張圖找不一樣的地方，找到一處不一樣的地方抵2000房款，每圖5處。（具體為1處至2處為每處兩千房款抵扣券，3處以上送普吉島/韓國家庭3日游（限3人）或抵10000房款。新年暖場促銷活動：或不計任何優惠，找一處茬抵6000房款購房抽紅包（配合

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