第一節市場營銷環境的概念化工產品的市場營銷環境第二章2.1.1市場營銷環境的特點分析一、客觀性二、動態性三、復雜性四、不可控性2.1.2市場營銷環境

對企業營銷的影響一、市場營銷環境是企業營銷活動的基礎資源二、市場營銷環境是企業制定營銷策略的依據三、市場營銷環境對企業營銷帶來雙重影響市場營銷環境的概念第一節2.1.3市場營銷環境

的分析方法一、環境威脅分析一般環境、產業環境、運營環境

二、市場機會分析市場集中度、產品差異化、進入壁壘、標桿企業

三、綜合環境分析理想環境、冒險環境、成熟環境、困難環境

市場營銷環境的概念第一節SWOT法,Strength(優勢)、Weak(劣勢)、Opportunity(機會)、Threaten(威脅)

STP（市場細分Segmentation、目標市場Targeting、市場定位Positioning）營銷戰略

4P（產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）營銷理論

2.1.4市場營銷環境的分類一、市場營銷的微觀環境

二、市場營銷的宏觀環境

三、對市場營銷環境進行評估時需考慮的一些因素

市場營銷環境的概念第一節第二節化工產品市場營銷的環境分析化工產品市場營銷的環境分析第二節2.2.1化工產品市場營銷的構成2.2.2化工產品市場營銷

的內部環境一、企業自身的組織管理二、生產計劃管理三、企業內部資金流與物流的管理四、化工產品的營銷管理化工產品市場營銷的環境分析第二節2.2.3化工產品市場營銷

的微觀環境一、顧客二、競爭者三、供應商四、中介機構(4種)五、各種公眾(7類)化工產品市場營銷的環境分析第二節2.2.4化工產品市場營銷

的宏觀環境一、政治法律環境二、科技環境三、經濟環境四、人口環境化工產品市場營銷的環境分析第二節第三節化工產品的

市場營銷戰略化工產品的市場營銷戰略第三節目標市場營銷(STP營銷)的三個步驟:市場細分(Segmenting)目標市場選擇(Targeting)市場定位(Positioning)2.3.1化工產品的市場細分化工產品的市場營銷戰略第三節一、市場細分的概念二、化工產品市場細分的必要性和作用三、市場細分的原則和依據

市場細分的方法有：①單一標準法；②主導因素排列法；③綜合標準法；④系列因素法等

四、市場細分的步驟化工產品的市場營銷戰略第三節三個階段：①調查階段；②分析階段；③細分階段7個步驟：

選擇與確定營銷目標及產品的市場范圍分析潛在消費者的基本需要

分析、歸納潛在消費者中的不同需要

抽掉潛在消費者的共同需要

初步為細分市場定名

確認細分市場的特點

確定目標市場

2.3.2化工產品的市場定位化工產品的市場營銷戰略第三節一、市場定位的重要性二、市場定位的原則和策略三、市場定位的內容四、市場定位的步驟

2.3.3化工產品目標市場的選擇化工產品的市場營銷戰略第三節一、目標市場的選擇標準

二、選擇目標市場時應考慮的因素

三、市場定位與目標市場選擇的區別

2.3.4化工產品的

目標市場營銷戰略化工產品的市場營銷戰略第三節市場營銷戰略可以細分為：①產品策略、②價格策略、③營銷渠道策略、④促銷策略等

目標市場營銷策略的三種形式：①無差異市場營銷②差異性市場營銷③密集性市場營銷(集中市場營銷)

影響目標市場營銷

策略選擇的因素化工產品的市場