營銷方案策劃書范文合集7篇營銷方案策劃書范文合集7篇營銷方案策劃書篇1一、 活動說明二、 主要內容一一啟動儀式（簡介、場景布置、內容描述、說明）三、 主要內容一一平安（節目說明、亮點介紹、節目單）四、 主要促銷方略（**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）五、 媒體計劃六、 相關費用報價（場地設置、演出節目）一、 活動說明1、 時間：XX年11月26日~12月25日2、 地點：**商場一樓前廳3、 主題：圣誕節系列促銷活動4、 定位：（1） 與眾不同，強調突破與創新；（2） 針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。二、 主要活動內容一圣誕節（或稱"圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式1、 簡介（1） 時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始（2） 目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。2、 場景設置說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1） 在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；（2） 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；（3） 一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4） 圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；（5） 從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6） 中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。3、 場面描述☆19：00起顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。19：20小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**商場圣誕月的活動內容。19：30（1） 祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。（2） 幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝粉的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀 ..此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來一一（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……（3） 圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節系列活動拉開帷幕 ..（4） 與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮 ..營銷方案策劃書篇2一、市場分析XXX市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區四縣，是全國著名的旅游城市，現人口總數230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區為第一行政區，北戴河區和山海關區為旅游度假區，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區中海港區作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機關及主要醫療單位集中于此；北戴河區作為京津周邊地區療養勝地，是以賓館、飯店、休養院為主的旅游服務產業區；山海關區同樣作為旅游地區但因其靠近遼寧省，比較集中發展了港城原始重工業。皇島市主要的甲級醫院為人民醫院、海港醫院、中醫醫院、婦幼保健醫院、二中心醫院、三中心醫院、公安醫院、鐵路醫院及軍隊所屬醫院。公立醫院占據xxx市90%以上的市場份額，以全市規模最大的人民醫院為例，日平均門診量能夠達到20xxA次以上。民營醫院近幾年發展迅速，****醫院作為第一家民營醫院開業后，友好醫院、鐵路醫院、公安醫院、生殖專業醫院、百姓醫院、一中心二分院等民營醫院先后落戶港城。民營醫院都為?？漆t院，?？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經科等。其中婦科、男科相關的生殖疾病和不允不育均為民營醫院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區醫療服務為主，但同樣能夠享受醫保項目。民營醫院在經營上主要以廣告宣傳和醫療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外為主，因為幾家醫院廣告在當地媒體出現頻次過多過于密集，己達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當地民眾己經不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內容產生極大的不信任，對民營醫院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在XXX這個相對封閉的市場環境內出現了業務瓶頸，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫療技術基礎。畢竟公立醫院現有的社會地位除了計劃經濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫療實踐積累是密不可分的。民營醫院的患者90%以上來源于周邊地區的農民，因所開科室以男女生理疾病為主，大多數的患者因缺少相對應的科學知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規醫院就診，這樣就形成了醫院的主要病源。二、醫院現狀****醫院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1.5公里，連接山海關區和北戴河區的33路、34路公交車都能夠從醫院附近經過，全市各區縣患者到達醫院最長路程時間在40分鐘以內，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫。醫院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創手術治療中心和住院部，使我院整體規模又上了一個較高的臺階。現我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫院營運費用平均人均成本200元左右（預估值）。醫院經營最好時期為20xx年7、8月份，但是現在醫院經營狀況與歷史同期相比整體業績下滑。業績下滑與市場環境有著很大的關聯,但是在2年的運營過程中醫院內部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫院綜合發展速度減緩，根據我的觀察得出以下幾點關鍵問題：沒有整體戰略和長遠規劃我院是家族式管理，所謂戰略也僅僅一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經過管理層的集體努力和系統分析，往往是見機行事，說變就變了。所謂?？漆t院也僅僅在醫療范圍上做出了定位，沒有整體戰略思考，缺乏科學、系統的規劃和高效的經營管理體制，不能有效利用現有資源把自己的特色充分發揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。專家非專家，影響醫療質量依賴外聘人員而忽視自有人才的培養，業務骨干和學科帶頭人多是公立醫院退下來的,年事高，無法和醫院經營產生同步效應堅持下來是心有余而力不足。對于醫院所開專業科室，年輕醫技人員中高素質的少，很少是真正的學科帶頭人，致使醫療糾紛頻増，給醫院聲譽帶來極大的負面影響。管理滯后，運營效率較低我院的經營管理層從整體上講還缺乏現代醫院管理理念，管理的制度化、科學化、規范化方面明顯不足，主要表現在：a.組織結構過于簡化，責權不明，一人多職；b.業務流程較亂，缺乏作業標準及相關管理制度，特別是在醫療質量方面；c.醫院發展過度依賴最高領導者；d.人、財、物資源使用不合理導致成本較高。營銷手段有限，過度依賴廣告廣告對于醫院發展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問題是：a.醫院經營嚴重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合使用；b.價格和服務僅僅在對抗公立醫院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發展的主要手段；c.單就廣告宣傳而言也缺乏系統策劃，內容單一、投入盲目。通過凡日來的觀察，不難發現其中存在的諸多問題，但是因管理的性質和管理者的素質局限，功利心過強，忽視醫院長久的發展規劃，導致院內從業人員對醫院沒有歸屬感，也就不會對工作中產生的問題提出異議，僅僅為了工作而在這里工作，普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經營狀況的每日具下，無法提高營業額也是情理之中的事情。如果釆用承包診室的經營方法來經營醫院，就好像是個體商戶和企業，無論從管理上還是經營上兩者都有著本質的區別。家族企業在發展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神能夠賺到幾千萬，但是當擴大經營賺取更大利潤的時候整個企業就會舉步維艱。縱觀中國民營企業20幾年的發展不難得出答案，家族企業家長式的管理必然導致經營發展的瓶頸。三、 數字診斷以上數據并沒有得到院方的明確答復，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰略2經充分體現出其重要的地位。我們去買衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數字能夠使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝。在醫院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎數據，通過度析得知我們是否健康。同樣數字化分析報告在企業管理中也是起到了了解市場、分析對手、檢測自身的作用?，F代化管理是在科學化和經驗化的基礎上發展起來的，不關心自己身體數據的企業，就不可能制定出切實可行戰略方案用于戰勝對手占領市場。在了解信息調查的重要性后，我還要強調一點就是數字出來后的科學分析，要從中了解我們在執行策劃過程中又沒有出現問題，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當地起到了預想不到的效果，這些數據都會告訴我們。但是在醫院大多數數據丟失或延遲，說明我們缺少專業的數據統計和分析人員。另外在當地競爭對手的情況以及他們的數據就更不用說統計了，根本就沒有進行過細致的調査。經營市場不是看出來的，是調査出來的，“知己知彼，百戰百勝”要在當地做大做強，這個功課是不可缺少的。四、 醫院管理思想因我院近段時間內出現了患源減少的現象，患者少、經濟效益就下降，成本就上升。這個切給醫院的生存和發展帶來了很大的壓力。我們要發展靠的是經營，經營講策略。而醫院的經營管理實質是想方設法的吸引病人，醫院發展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內功”（不斷完善綜合管理、提高業務水平）的基礎上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫患關系，樹立良好的社會形象，推崇健康積極的醫院文化，形成獨具特色的辦醫理念。做到外樹形象、內強素質、取信于民。醫院要做到經營與管理分開，設專職負責經營的總經理，醫政管理及科室管理由院長負責?？偨浝碡撠熣麄€醫院內部經營和整體宣傳策劃，院長負責醫療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業中的生產部長，主抓醫療質量及服務體系。企業化內部經營的根本之道在于建立成本會計及責任中心，訂立年度目標，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導。同時使用科責任經營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務的成本，并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫院企業化經營的要素有成本管理、目標管理、績效管理、科責任經營制等。營銷方案策劃書篇3一、目標概述8月份是促銷檔期比較多的一個月，8月8日中國父親節，8月23日七夕情人。木月兩個目標：增加賣場的銷售額和繼續提升桂林微笑堂商場人氣和知名度，所以抓好節日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。二、 消費者需求分析8月份屬于氣候炎熱的月份，除了金銀首飾和日用品以外，促銷熱點應該放在：促銷熱點應該放在：精品夏季服飾，鞋子，泳衣方面，活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品范疇。三、 SWOT分析優勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持，統一的活動促銷規模效應節約活動成本提升活動效果，商品多樣化能夠滿足不同階層的消費需求。劣勢：正值暑假,情人節活動中，將會少了很多大學生情侶參與;公司產品種類繁多，公司產品種類繁多,推介重點需要慎重。機會：通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動，提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍,以先入為主的方式拉動顧客消費。威脅緊密注重各個競爭對手的活動信息，并在活動期間根據對手的活動情況臨時調整?些有效的活動幅度，例如對方的DM海報是些有效的活動幅度，例如：對方的海報是購500送250,我們完全能夠臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。四、 傳播策略規劃（一） 消費者定位社會高層人士、企事業單位中高收入人群、具有一定消費能力的情侶階層（二） 市場定位桂林市企事業機關的家屬大院（三） 傳播組合力爭低投入高回報，我們將廣告宣傳主要集中在：移動聯通公司的短信群發平臺；網絡論壇宣傳版塊;，網絡論壇宣傳版塊；DM小型海報的小區定點投放；商場門口的巨幅海報以及商場內的POP廣告廣告由電話，短信，網絡申請，由電話，短信，網絡申請,場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名.五、 傳播概念及廣告語設定將月度活動重點投放在父親節和情人節上，所以我們的廣告主題設定為廣告語一：微笑堂父親節…讓爸爸臉上綻放微笑廣告語二：天生一對，我倆最配一一靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）（一）營銷活動細則活動一：微笑堂父親節一讓爸爸臉上綻放微笑活動時間：8.1~8.9活動地點：百貨各樓層賣場活動口號：和爸爸一起來微笑堂過父親節，三重大禮讓您拿.買100送100,免費玩游戲拿獎品，在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡，絕對的超值實惠！活動細則：中國父親節活動期間，不管你是爸爸還是準爸爸，微笑堂都為您準備了三重節日大禮：第一重：微笑堂和您一起陪父親過父親節，全場男士商品三折起特價。宣傳口徑和方式：送的購物券是針對女性服飾和其他物品,能夠給客戶宣傳男士物品已經是打折最低價不能再用購物券折扣,購物券能夠買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品能夠宣傳剛到的新款不參與活動.第二重：沒有購物小票參加投籃活動，達到60分能夠得到禮品一份，憑購物小票參加投籃游戲活動，沒有達到60分領取三等獎禮品，達到80分領取二等獎禮品，達到100分領取一等獎禮品.第三重：所有在本商場購買的禮物或者商品，都能夠免費為您進行精美包裝并贈送生日賀卡一張.活動二：靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）活動時間：8月18日一8月19日比賽規則：在二、三、四樓男女服裝銷傍的集中區域進行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手能夠自由選取任意搭配。配合現場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區來回穿梭，選擇合適的衣服，然后給放置在比賽區的男女模特架穿上整身行頭，主持人在--邊解說助陣，邀請我市資深形象設計師、色彩顧問作為評委現場打分?；顒有Ч捍隧棻荣惢鸨?，參與性、觀賞性都很強，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購買沖動。六、 活動宣傳，氣氛布置費用預算1、 桂林生活網2、 DM海報5000張,64g,銅板紙，pop海報500張,128g,銅板紙，印刷品購物券50元面值5000份3、 場內氣氛布置：1F-5F顯眼點商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺布置場外氣氛布置：燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺背景噴繪：1面23平方費用合計：XXX元七、 賣場樓層管理方案百貨公司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素：1、 賣場的最佳通道。一般來講，賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2--1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米，即2個成年人能夠同向或逆向通過。2、 賣場布置的六大要素：照明，色彩，音響，氣味，通風設施，地板.其中燈光的控制中，各個品牌賣場內重點陳列品”POP廣告，商品廣告，展示模特，重點展示區，商品陳列櫥柜等，對重點商品的局部照明，照度最好為普遍照明度的三倍。3、 賣場與賣場之間要注意員工的密度，員工密度指的是每1000平米內雇員的數量。如果員密度過大，客戶就會感到雇員干擾了購物，并有可能不買就離開了。4、 商品檢驗客戶觀察，觸摸，試穿，品嘗或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價商品一概如此.通過觀察商品，客戶能夠獲得對于商品質量的印象..如果不踢踢輪胎，摸摸車廂內的裝飾，并駕車在街區周圍走一遭，你就不會購買一輛新汽車.所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質量問題，例如衣服的線頭，商品的瑕疵。5、 聲音是零售店創造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零雋環境相適合?己經證明，慢節奏的音樂能夠增加銷售量；快節奏的音樂會増加購物者的移動速度，而不是増加他們的購買量。6、 氣味也能被用來創造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品.一些氣味（如橘子或爆米花的氣味）幾乎能夠被品嘗.其他香味能夠引起愉快的反應。7、 視覺因素展示出一個總體圖象.顏色和燈光能夠調動客戶的情緒，使客戶將注意力集中在商品上.商場是個公共場所，人來人往，顧客很多,環境衛生不好，地面布滿灰塵，紙屑，就不能留住顧客.購物環境衛生包括營業場所衛生，商品衛生，營業員個人衛生.保持清潔，窗明柜凈，商品整潔，為消費者創造一個整潔的購買環境.在營業現場，每天的衛生工作要定人定時,經常打掃，將廢舊包裝物及時清理收冋.陳列展示的商品要每天擦試，營業員也要養裝整潔,講究個人衛生。八、公關活動效果預測本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定，它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的'目的。營銷方案策劃書篇4活動背景三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。所以，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力?；顒幽康模ㄒ唬?通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。（二） 搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。（三） 重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度（四） 全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。活動主題"妝點商場，感恩顧客情"活動時間03月11日一一3月31日活動內容：促銷活動部分：(一)感恩顧客情，買200元，直減100元凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元（現金、銀聯、會員卡）即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：（1）凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上（現金，銀聯卡，會員卡）的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證（機打流水單）到返卡點按發放規則領取感恩紅利包（內含50元商場卡一張）。⑵領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個（每個返卡點3人，電腦1臺），其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。該卡只限20xx.04.01一一20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。結算方式(略)活動規則單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。顧客領卡時需憑當日消費憑證(多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡己領”字樣章方可領取每人限領一張；所贈50元商場卡必須在20xx.04.01一一20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。退換貨原則：購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨原則上不予以退貨，能夠換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;己領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。注意事項(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。⑵03月10號進行全面檢査價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢；活動前三天禁止更換價簽;新上商品能夠打簽保證商品的正品率及賣場商品飽滿率；培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤；活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠，卡友專享活動時間：20xx.03.ll-一20xx.03.31活動內容：凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)領取規則：若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單(多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領”字樣章方可領??；文化推廣部分：(一)“商場，我的生活美學"一一網絡圖文征集活動1.活動時間：

投稿時間：14.02.15一一14.03.09評稿時間：14.03.10——14.03.14公布結果及頒獎時間：14.03.15活動內容：以"商場，我的生活美學"為主題，開展圖文征集活動參賽方式電子郵箱投稿：參賽規則：以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。能夠是記錄你個人的生活，也能夠是身邊的人或事，范圍、題材不限。要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。投稿日期以電子郵件顯示時間為準獎項設置：一等獎一名獎價值500元商場卡一張二等獎四名獎價值300元商場卡一張三等獎十名獎價值100元商場卡一張評獎及兌獎辦法：商場企劃部將于14.03.10一一14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。商場購物中心3.15文藝晚會活動時間：14.03.15晚上7點活動地點：商場一樓中廳組織策劃：商場藝術團商場杯春季長跑賽活動時間：14.03.14±午7：30活動地點：XX購物中心北廣場長跑路線：略參賽方式：XX購物中心北廣場現場報名比賽規則參賽選手可現場領取序號6.獎項設置:一等獎二等獎6.獎項設置:一等獎二等獎三等獎鼓勵獎一名一名一名十名獎價值500元商場卡一張獎價值300元商場卡一張獎價值100元商場卡一張頒獎儀式：獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。廣告宣傳及預算（略）營銷方案策劃書篇5一、 商業計劃簡述二、 市場分析（1） 我們目標群體主要是女生，因為心思細膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的；（2） 大學生是一個特殊的消費群體，他們有希獨特的需求，但購買力有限，比較注重價格；（3） 大學生追求個性化，樂于接受新生事物，稀奇的創意，所選東西不能和別人同質化；（4） 這個群體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。三、 主營產品提供的主要產品為小掛件、項鏈、耳機繞線器、驅蚊草盆栽、筆記本散熱器等。四、 進貨渠道（1） 網上郵購。一般的小件商品，都是采用網上郵購的方式，一方面是這些商品在實體店并不好找，如果實地考?察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細，而且有評價，所以圖片和實物的差別也不是很大；（2） 實地調査比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進的貨。一方面是貨物價值比較大，網購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計劃；還有就是這些材質、功率等還必須比較，實地考察更為有效。五、 定價計劃（1） 對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網絡釆購的方式，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品，釆用隨行就市定價法，比如小掛件。（2） 對于不常見的東西，有工藝品性質的，根據它的材質、做工、成本等綜合因素，我們采取了認知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。（3） 對于觀賞性的東西，采取成本加成法定價，如七彩蠟燭；（4） 項鏈和驅蚊草都屬于低價定價法，和周圍相近產品比較，根據質量、包裝等不同，低于他們的售價；（5） 其余的東西基本上都屬于逆向定價法，也就是根據成本，加上我們組內成員協商，確定的定價，如散熱架；基本思想：考慮到學生群體自身沒有收入，對價格比較敏感，低價策略是我們釆取的一個重要的策略。因為沒有租金等成本的限制，我們能夠在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格，以遠低于市場價格的方式進行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。六、 選址計劃因為條件和時間的限制，主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地七、銷售方式（1） 地攤銷俱。這個是我們主要的銷吿方式，因為各個小組的產品沒有沖突，借助集聚效應，吸引顧客。（2） 搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因為產品不同，能夠捆綁銷售，利潤分成。（3） 尋找“代言”。和其他小組合作，產品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。（4） 上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進寢室推銷，主要針對大一大二女生。八、 促銷計劃預計釆取的促銷方式包括以下幾種：1、 買一贈一：購買指定的產品贈送精美小禮品2、 購買一定數額的商品可參與抽獎，中獎率100%3、 清倉處理：根據某具體銷售情況在最后階段以低價進行尾貨處理九、 啟動資金及其來源由小組成員共同出資作為啟動資金，每人出資100元，共計啟動資金600元。十、成員分工1、 組長2、 銷售3、 釆購4、 銷售5、 銷售6、 財務十一、盈利情況預測（實際盈利）十二、時間安排5月7號一一5月8號：小組成員共同討論預計零售的產品5月9號一一5月10號：商品釆購5月11號一一5月18號：零售十三、風險預測及應對方案因為是短期經營行為，幾乎無經營成本，且部分商品通過網絡渠道進貨，面對的主要風險為活動結束后剩余部分貨品難以處理。針對這個風險，我們制訂了一下應對方案：1、 以成本價出售給校內超市，精品店2、 低價在班級內部銷售3、 和其他組物物交換4、 小組成員共同分擔PS：活動總結通過這次實踐活動，我們對活動策劃流程有了進一步的理解，對選址、產品、顧客需求、利潤等零售中的關鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學會了如何更好的進行團隊合作，了解了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富。但我們這次實踐活動仍存在很多的問題：一、 前期市場調研工作做的不充分，產品選擇依靠直覺，個別產品需求有限；二、 期間新增的商品，因為臨近最后期限，迫于時間壓力，進貨較少，不能很好滿足需求；三、 預先準備工作沒有做好，因為網上購物，所以相較于其他組的市內采購，我們的開始時間較晚，失去優勢；而且整個銷售期間，二次銷售計劃實施較晚，錯失商機；四、 部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察，不了解競爭對手（學校的超市）的定價，故定價偏低，盈利較少，主要包括散熱架；五、 投資數額有限，所選產品營利性不強，利潤較低，受學校保衛處的限制，不能找到最合適的銷售場所。營銷方案策劃書篇6隨將我國經濟的不斷發展，人民生活水平和質量不斷提高，膳食結構發生變化，大米和面粉等大宗消費品種己不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青瞇。粗雜糧以其特有的營養、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認識，這對于粗雜糧發展有著重要的意義。從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現象較為嚴重，而當前我國粗雜糧年種植面積己達到約900萬公頃，生產總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如養麥掛面、燕麥片、苦養陳醋等粗雜糧產品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區，我國已經成為世界粗雜糧的主要出口國。所以，在供貨充足的情況下,要改善中國人的飲食觀念并不難，關鍵在于如何操作這個項目。在人們普遍追求飯菜精細的今天，如何讓粗雜糧這些以前是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事。經過這段時間的市場調査，下面我談談自己經營粗雜糧方面的個人想法：第一，若谷草堂五谷雜糧企業的品牌營銷：因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關于工商部門在什么什么地方査獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號'紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衛生。那我們要經營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先一定要經營質量好的商品，比如，能夠做些產品產地的宣傳海報，以及擺放食品衛生監督部門頒布的這些食品的產品合格證書,有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。第二，若谷草堂五谷雜糧的產品多樣化：若谷草堂五谷雜糧一一五谷即稻“黍稷''“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也能夠把雜糧產品擴展到烹調、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化營養素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買,沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養。第三，現在產品有了那誰才是我們雜糧的主要消費者呢？經過這段時間的觀察分析,基本鎖定在下面幾類：銀發一族，現在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發揮一下余熱了。家庭主婦，現在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養家，妻子專門在家照顧教育小孩,這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強。有慢性疾病一族，隨著經濟的發展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關，因為這部分人群有病在身，多多少少從醫生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養方法,雖然不全面但也比常人多些。第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經營商最后要怎么才能把商品賣給消費者呢？店面選址。既然想從以上兒類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區較集中的地區，理由是單位家屬小區，工薪階層占絕對比例,人員素質較好懂一些營養健康知識：如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好，既有時間又有固定的退休工資;而商業居住區個體經營者居多，雖然有經濟，但大多數忙于生意，沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。以科學知識帶動銷售。首先在門店外設置個營養知識小宣傳架。比如一周發布一條營養小營銷知識，這周是”你知道燕麥的功效嗎?”下周換成”小米營養價值不小?等等與銷售產品有關的營養小知識，讓經過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余，不免產生興趣入店來詳細了解咨詢,然后還可在門市內張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了，健康意識加強了，消費行為也會逐步朝健康消費轉變，當然以后還應經常在小區開展營養健康知識講座，普及營養知識。配備相關營養知識銷售員。一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問??！而我們配備的銷售員能夠把產品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。特色銷售。一般我們進超市買雜糧產品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經制作好的產品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是能夠在我們的雜糧店搞現場制作呢，讓顧客親眼看見產品成形的全過程，一來有親自體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還能夠根據自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎！搞好售后服務：不管是大企業小企業，要想使企業長遠發展，一是質量，二是服務。像雜糧這種經常性消費品，大多數凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標測量儀，比如體重稱、壓計等簡單易行的設備.免費為老客戶測量，并為其建立健康小檔案,將其測量結果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶，還能夠提供配膳服務等。參加一些公益活動，提升若谷草堂五谷雜糧企業形象。比如免費為學校、幼兒園、小區進行健康知識講座，讓更多的人認識你，還可參加到一些活動