PPT標準用色及排版方法PPT排版基本要求標題表現形式的選擇圖表及圖片的運用123基礎篇：Codeofthisreport|3?

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2010作為一個咨詢顧問，你可以將PPT報告的排版看作是一門藝術，但記住它只是你清晰有序地展示思維的載體產業發展趨勢演繹策略執行步驟演繹

一百個人的眼中有一百個哈姆雷特，但我們的排版需要以統一的形象展現我們的規范性及專業性Codeofthisreport|4?

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2010無論是同行出色的競爭對手，還是國際咨詢巨頭，他們的PPT報告都有著相似的共性同行競爭對手的報告國際咨詢公司的報告注：所有圖片、截圖，若需加邊框，均為灰色邊框（因排版需要白顏色除外），不可使用黑顏色。Codeofthisreport|5?

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2010嚴格的色彩控制、分區設定和表達方式的統一是這些咨詢公司增強PPT報告表現力的基本原則IBM咨詢關于PPT圖表使用細節的說明羅蘭貝格公司關于PPT細節的說明Codeofthisreport|6?

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2010首先要做的是認識你的工作領域，因為每一個頁面中真正能讓你充分發揮說服力的面積可能還不到這個頁面的60%這是你可以用各種表達方式進行演繹的主工作區域這是你可以用各種表達方式進行演繹

的區域這個區域用來說明一些補充信息Codeofthisreport|7?

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2010這個區域是你要說服客戶接受的結論，標題統一使用中原字體（MHeiTGB-Medium-U）24號字，加粗，1.3倍行距左側例舉內容的總述時間、單位、樣本量等數量說明右側例舉內容的總述時間、單位、樣本量等數量說明

實線1.5磅

首選深綠

這里是對總結/結論的闡述——中原字體14號虛線1.5磅

首選淺綠

注意：所有文本框中文

字的行距都設為1.1倍Codeofthisreport|9R-24G-130B-135R-192G-0B-0R-114G-191B-197R-127G-127B-127

另外，我們嚴格限定報告所采用的基準色，并分為基準色與補

充色，可以通過設定RGB值來實現報告中使用的基準色R-16G-136B-218R-253G-138B-59R-191G-191B-191報告中使用的補充色

?R-?G-?B-?

?

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2010這是個示范P：海口市近些年經濟快速發展，綜合實力不斷增強，帶動房地產業迅猛發展，已經成為海南省購房置業的核心焦點城市5004003002001000%14%12%10%8%6%4%2%生產總值（億元）增長速度

0

2004生產總值（億元）253.01增長速度13.2%

2005301.3512.1%

2006350.0612.9%2007396.412.6%

2008443.1810.4%海口近5年GDP總量及增長率GDP增速與房地產發展關系小于4%萎縮

停滯?

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2010穩定發展

高速發展Codeofthisreport|104%~5%5%~8%大于8%3000025000200001500010000

50000.0%18.0%16.0%14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%人均生產總值（億元）增長速度

0

2004人均生產總值（億元）17684增長速度10.5%

20052043615.6%

20062320413.5%

20072573310.9%

200827792

8.0%海口市近5年人均生產總值及增長率1016.03億,

70%443.18億,

30%海口市（億元）海南其它市縣（億元）海口GDP占全省比例|12?

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2010這里，有一種“采菊東籬下，悠然見南山”

的閑情雅致Codeofthisreport山色這是個示范P：Codeofthisreport|13?

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2010我們要求每個篇章后面均有小結，抽離正文中的核心結論，以排列的形式呈現觀點一他們也可能是島內新移民的高端客戶，隨著事業發展，與海口發生著越來越密切聯系，積累的經濟實力，讓他們希望選擇更有品質的居住環境他們大多數喜歡海口的生活環境，已經或者考慮在海口養老或度假

他們或商或政，有著受人尊敬的職業以及令人羨慕的收入他們有相對穩定的家庭環境及親友階層，擁有著相對廣泛的社交圈，注重自己在圈層中的身份他們關注高品質的生活方式，他們處于事業上升階段，有經濟積累，渴望高尚居住品位的享受，私密生活空間觀點二觀點三觀點四觀點五觀點六

我們的客戶是——他們可能是島外中高端客戶，在海口購房度假或養老

前提：>海口二元化城市特點>本項目作為近郊大盤

>本項目前后期客戶的演變

>起步區客戶的包容性我們的客戶是一群什么人？Codeofthisreport|14?

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2010或者，我們可以用圖表的形式表現結論的內容規劃時間

商業街區?培育商業街區的商業文化積淀，打造特色的專業店與百貨，加強經營特色不夠鮮明等缺陷

城中村?規整城中村小商業，整改其外部環境和建筑質量，向深圳現代商業發展

零售?提高經營管理、生產效率和服務水平低，改變深圳商業現代化的薄弱環節

餐飲?對各種食街配套升級改善，解決其帶來一系列環境、交通與停車位問題

專業市場?改變專業市場布局的隨意性，降低與城市其他功能的沖突的可能性2011年~2015年（與“十二五”規劃時間跨度相同）均均Codeofthisreport|15?

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2010如可制作一張PPT的技巧

PPT的制作技巧

不要把文字浪費在那些可以通過口頭表達的轉折或介紹性語言上；

每次只演示和說明一個問題；

文本盡量簡短；

使用簡單的單詞和數字；

字號應該足夠大。

確定你想用圖表回答的問題，把答案作為圖表的標題，然后選擇

最適合表現論點的圖表形式

PPT的表達技巧

圖表>

表格

>

文字PPT排版基本要求標題表現形式的選擇圖表及圖片的運用123基礎篇：Codeofthisreport|17?

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2010根據我們日常工作中的報告類型，分為前期項目報告、營銷報告以及專題報告三大類，標題使用形式有所區別發展戰略客戶定位產品定位形象定位

整體定位整體規劃建議分期與啟動區項目本體分析

客戶目標核心問題解析發展模式研究案例借鑒土地資源分級

規劃與排布

功能分區操作項目報告多使用此類思路型框架報告相關附件Catalog——思維導圖1項目思考分析目標、關鍵、價值2項目洞察分析3營銷戰略演繹提出項目的營銷問題思考項目的營銷問題45營銷策略執行營銷報告可嘗試使用視覺沖擊力較強的表現形式PPT排版基本要求標題表現形式的選擇圖表及圖片的運用報告類型與版面選擇快捷鍵使用技能Codeofthisreport|19?

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2010專題研究報告多采用框架式標題，逐層展開，與思路型框架一致，已闡述部分為標準灰，在展現部分為標準紅，未闡述部分為標準綠123

4

5所有一級標題頁(營銷報告除外）底色均為淡灰色，RGB（234）點擊鼠標右鍵：Codeofthisreport|21?

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2010結構化標題框架：在一級標題下分層講述，適用于二級標題下有三級標題的報告以上用于標題欄，適用于僅有兩級標題的報告，在二級標題下也可演繹為三級標題二級標題及以下標題需根據報告實際情況進行運用，基本可歸納為以下幾種表現手法：

1

二級標題

A：

影響因素一：注：思路型標題的二級標題在思路結構中體現。Codeofthisreport|22?

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201001

打造話題傳播㈢、城市發展論壇

㈣、高調亮相房交會

㈤、引入賽事02

增加客戶參與性03

營造項目精神堡壘在一些營銷報告，我們可以嘗試更為具有視覺沖擊力的二級標題標題表現形式，例如：

㈠、全國獎項的獲取

㈡、格調鑒賞會PPT排版基本要求標題表現形式的選擇圖表及圖片的運用123基礎篇：Codeofthisreport|24?

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20101、圖表使用：嚴格的色彩控制、分區設定和圖表表達方式的統一是這些咨詢公司增強PPT報告表現力的基本原則Codeofthisreport|25?

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2010知道使用哪種圖表只是解決了表層的問題Codeofthisreport|26?

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2010如何在報告中規范性地運用則是一門更深的學問

>國內戰略咨詢公司新華信曾編制數百頁的教程就圖表運用問題對員工進行培訓Codeofthisreport|27?

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2010在報告模板中，圖表的排列須嚴格遵守內容分區和基準色使用制度Codeofthisreport|28?

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2010并在所有圖表中保持一致的風格(字體\字號\軸線\間距\高度)Codeofthisreport|29?

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2010在必要時加入輔助線以突出重點信息Codeofthisreport|33?

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2010圖表的表現形式極具多樣性，但我們均統一運用標準色調，并且所有表格及圖表不設邊框及網格線餅圖條形圖柱形圖折線圖散點圖R-24G-130B-135R-192G-0B-0R-16G-136B-218R-114G-191B-197R-253G-138B-59R-191G-191B-191圖表基準色色調選擇順序

?R-?G-?B-?Codeofthisreport|34?

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2010圖片使用：圖片的使用是PPT排版中必要的部分，以令觀點表達更為直觀，對稱式排布的圖片要求圖片尺寸及間隙大小一致Codeofthisreport|35?

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2010圖片排布的表現形式也可以使用非規則型，以令頁面表達更為生動，但各圖片之間的間隙依舊需保持一致的大小Codeofthisreport|36?

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2010英倫皇都瑪歌莊園借鑒案例的圖片需注明項目名稱，或借鑒點的名稱，在需要特指某一借鑒點時，將其圈出，以突出重點

注明項目名稱，同一篇報

告里要求注釋點底色及字

體大小一致，左/右對齊現代歐式注明借鑒點名稱，同一篇報告里要求注釋點底色及主臥步入式陽臺

字體大小一致，左/右對齊江山風華

特指某一借鑒點的時

候，用紅色虛線將其圈

出，并注明內容Codeofthisreport|37?

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2010物品之類的就不要放在人物的頭上對于人物圖片，應多使人物視線朝向內部，而物品的圖片排版，應該遵循從上到下，由天到地的原則

相對的視線能營造

對話的意境

不僅僅將圖片對齊

就可以了，也要考慮圖片內部的對齊，比如地平線，這樣圖片的結合和排列更協調Codeofthisreport|38?

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2010

關于圖片排版的一點技巧：我們可以使用一些便捷的辦法，節

約圖片排版時間如何將多張圖片調整成大小一致：

1、全選所要的所有圖片，雙擊（或點右鍵，選擇“設置圖片格式”）

2、先將“鎖定縱橫比”剔除，再調整“高度”與“寬度”

如何調整圖片間的間隙：

1、目測距離，用鍵盤快捷鍵ctrl＋方向鍵微調

2、給所選圖片加邊框，白色，4.5磅報告類型及版面選擇突顯重點與版面設計排版案例比較123實戰篇：專題報告色調需較為簡潔，盡量減少使用色彩絢麗或立體效果的版式結構，以體現報告的專業性及學術性CompetitivedisadvantageBenefit

Competitive

advantage………………………

1………

Price32

可參考排版模板：

0麥肯錫_圖表模板

如何制作PPT——（羅蘭貝格PPT圖表匯總）

Codeofthisreport|44?

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2010在專題報告中，也面臨需要運用多種圖表以令頁面豐富時（如在表達裝修設計風格等），可將色彩豐富的模塊進行處理運用2005.10AddYourText2005.10AddYourText2005.10AddYourText2006.10AddYourText2006.10AddYourText2006.10AddYourText20052006Add

your

textAdd

your

textAdd

your

textAdd

your

textAdd

your

textAdd

your

text

Codeofthisreport|45

經處理去除三維效果及箭頭的邊框

?

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2010>在做專題報告的過程中，需要遵循色彩盡量較少的原則，以標準色為主。>盡量不使用有“三維效果”及“陰影效果”的模塊。在做專題或定位報告時，往往會涉及到SWOT分析，對此我們也有自己固定的版式

優勢（Strengths）>地處城市發展的核心片區>高端度假項目帶來的客戶資源>項目自身豐富的城市資源

劣勢（Weaknesses）>區域屬于非主流區域>無強勢景觀資源>周邊區域生活配套不成熟

機會（Opportunities）>片區換房客戶的增加>片區規劃的完善>片區發展的具有吸引力

威脅（Threats）>周邊多高端項目>項目附近仍有未來空地待建>片區的成熟需要一定的時間提升S-O：發揮優勢，搶占機會>憑借所處規劃居住區的優勢，充分

挖掘居家感強，實用性高的產品>在規劃和配套上展現強烈的居住意

向，滿足客戶的核心需求S-T：發揮優勢，轉化威脅>系統的走差異化的競爭路線，在規

劃結構、產品實用性挖掘、內部環

境營造，配套實行等方面下功夫，

在性價比上作文章

?

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2010W-O：利用機會，克服劣勢>利用產品、配套的打造來迎合客

戶的居住和生活需求，捕捉換房

客戶及產業客戶，增進人氣>最大限度展現項目的居住品質W-T：減小劣勢，避免威脅>做好內部環境和配套的打造，建

立完善的項目自有體系；>以人無我有，人有我優的原則在

各方面超越同質化競爭的對手

Codeofthisreport|46Codeofthisreport|47?

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2010我們常用SCQ模型分析項目目標實現將面臨的核心問題

？S=情境；C=R1,R2；Q=如何從R1到R2期望結果

——公司期望的目標Q長期目標和短期目標

R2非期望結果

——由特定情境S即現狀導致的特定結果

R1核心問題理解----長期：區域認知度低、市場以第二居所為主、消化能力有限的整島開發項目如何突破競爭，實現成功開發？項目規模在海口第一區域認知比較低，很多客戶認為是陌生區項目規模在海口第一區域認知比較低，很多客戶認為是陌生區項目規模在海口第一區域認知比較低，很多客戶認為是陌生區VSVSVS矛盾一:整島開發與區域陌生認知低之間矛盾矛盾二——區域競爭力弱與各區域競爭激烈矛盾矛盾三——區域房地產現狀與項目整體開發矛盾核心問題

Codeofthisreport|48區域認知度低、市場以第二居所為主、消化能力有限的整島開發項目如何突破競爭，實現成功開發？

?

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2010Codeofthisreport|49?

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2010核心問題理解----短期：在目前市場背景下如何建立項目整體調性，樹立起步區口碑；考慮二期產品定位，完成對現金流貢獻目標？VS

項目背景環境區域項目主要是以多層和小高層為主，銷售速度較快，別墅產品快速銷售存在一定的市場壓力，客戶的范圍相對比較窄，未占據最好的資源

項目目標分析建立項目的整體調性，樹立起步區的口碑考慮二期產品的定位，完成對現金流貢獻的目標如何在目前房地產市場背景下建立項目的整體調性，樹立起步區的口碑；考慮二期產品的定位，完成對現金流貢獻的目標？Codeofthisreport|50?

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2010我們在撰寫物業發展建議的過程中，多運用CVA模型

基于CVA，即“競爭的價值增加”

(Competition

Value

Added)

>給出能形成價值點和競爭力的因素

>解決從市場到產品對接的問題

Case:

項目條件物業發展建議的考

量因素Customer:客戶敏感點Competition:

市場競爭

項目本體特征

市場競爭和現狀

客戶需求、敏感點?

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2010項目的自身條件有哪些可以構成核心競爭力？市場現有項目水平？當地的客戶有什么需求？認同什么樣的項目特質？

Codeofthisreport|51

我們也常用3C法來構建項目物業發展建議的體系項目的整體定位——高端形象，中高端產品為主的城市新區舒適型住宅社區如何在物業中體現？Codeofthisreport|52?

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2010在撰寫拓盤報告或者營銷報告時，版面可用較具有視覺沖擊力的模塊構成，色彩上可以更為多變，并多用圖片構圖報告類型及版面選擇突顯重點與版面設計排版案例比較123實戰篇：Codeofthisreport|54?

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2010如何突顯重點是排版的重要技巧，通過標題的內容、版式構圖可以將核心內容突出

不要把文字浪費在那些可以通過口頭表達的轉折或介紹性

語言上；

每次只演示和說明一個問題；

文本盡量簡短；

使用簡單的單詞和數字；

在眾多文字中，將核心關鍵字標紅；

盡量用圖文令頁面飽滿，而非擁擠。確定你想用圖表回答的問題，把答案作為圖表的標題，然后選擇最適合表現論點的圖表形式如何排版更能突出重點Codeofthisreport|55?

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2010

頁面設計（1/2）

：需要令圖片與文字協調，我們常用以下的

排版方式注：（灰色為標題或者正文，綠色為圖片位置）：A.雙行三格式排布：B.左右對稱式排布：

?

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2010A.雙行三格排布：C.品字形式排布：

Codeofthisreport|56頁面設計（2/2）

：需要令圖片與文字協調，我們常用以下的排版方式注：（灰色為標題或者正文，綠色為圖片位置）：Codeofthisreport|57?

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2010以文字為主的頁面：盡量少用以文字為主的排版方式，在不可避免的情況下，應以模塊或者線條降低頁面的單調性>目前島外客戶根據置業目的分，可以分為兩大類：養老度假型和觀光投資型。>島外購房客戶多為與海口有一定淵源關系（如工作，生意，親緣）而在海口購房，主要為養老及度假需求，中長期度假居住居多。>中長期度假客戶在置業時更注重的是長期居住的產品本身的舒適性，以及生活配套的完善和方便、景觀資源有一定的要求。未來將會逐漸有島外高端、中高端客戶選擇在海口置業，作為中短期度假的居所，所以未來中短期的度假客戶將會有所

增加。>中短期度假客戶在置業時更注重的是短期度假的各種頂級旅游資源的獨

有和享受以及高端度假休閑配套的完善和便利。>隨著海口國際旅游休閑度假島的成功開發，城市旅游、休閑度假高端配

套的完善和提升，海口逐步成為旅游、休閑、度假的去處。>國內各地區人群濱海度假投資需求提升，成都、重慶等二線城市居民度

假投資的意識不斷增強，海口作為海南省省會，有成熟的生活市政設

施，加上國際旅游休閑島定位開發，將成為國內以及海外濱海度假投資

置業者心中的重要選擇。高中高中中長期度假投資總價一房

配套

養老

總價一房短期度假配套兩房

海兩房配套兩房園林增值潛

力增值潛

力

配套生活氛圍別墅、海、

高爾夫海、異域園林總節版式：每一份PPT的制作都需要面對總結P如何設計的問題，但均以文字簡潔明了為基本原則圖表式總結：優點：易將頁面鋪滿，且圖文并茂，頁面更為豐富；缺點：只適合羅列式觀點的總結羅列式總結：優點：適合觀點較多的總結；缺點：以文字為主，要求小結的觀點簡潔，否則易給人疲倦感

?

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2010

曲線式總結：

優點：

未來走勢表示

直觀；

缺點：

只適合對于事

情未來方向的

表示，適用面

較窄

圖片式總結：

優點：

用圖片豐富頁

面，適用內容

較少；

缺點：

頁面內容略顯

單薄，圖片只

是點綴Codeofthisreport|58Codeofthisreport|59?

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2010流程類比較類組織結構類成分構成類布局類趨勢類意象/解釋類

正文撰寫（1/9）：我們建議多以圖表的形式去表達內容，這

樣更能突顯報告的重點及撰寫者的思路常用表格類型：

我們要學習并且熟悉掌握，如何將文字圖表化，并根據內容運用不同的圖表，表達頁面中心思想。Codeofthisreport|60?

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2010正文撰寫（2/9）：流程類圖表適合推導性或者流程的表現，逐層剖析，讓頁面更為一目了然拆賠談判簽訂協議拆遷補償土地平整凈地開發公司與政府成立的股份公司政府土地出增值收

讓

益土地市場根據股份分配土地增值收益資金流程土地流程與政府的責、權、利進行捆綁，擁有土地一級開發的合法性盈利模式：可以獲得一級土地開發帶來的增值收益流程類比類Codeofthisreport|61?

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2010代表項目項目效果建筑風格開發類型建筑風格評價

瑪歌莊園

江山風華

英倫皇都

金色海岸CBD中央商

務區北美建筑風

格北美、英格蘭建筑風格純粹英倫浪漫建筑風格現代、簡約的建筑風格現代、簡約的建筑風格第一居所純獨棟別

墅第一居所復合型高

端第一居所復合型噶

高端城市江景第一豪宅城市高檔次綜合體

項目北美風格的純單棟院落式現代城市莊園色調太過深沉，顯得沉悶，不純粹色調深沉，顯得沉悶，園林一定調節偉岸，挺拔，穩重，大氣，打造較成功綜合體的項目屬性打造比較明顯瑪歌莊園江山風華英倫皇都對正文撰寫（3/9）：對比類圖表適合諸多項目某一角度的比較，能在簡短的篇幅里對各項優劣直觀展現比類Code|62?

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201080m2及以上90m2及以上

其它100m2及以上110m2及以上120m2及以上[單位:

%,單選]%]總體(N=285)80m2及以上90m2及以上

其它100m2及以上110m2及以上120m2及以上ofthisreport-25.4

-15.7

-14.7

-16.1-16.9

-7.5

-2.5-1.2

18.57.68.2

10.810.312.6

13.5

18.5

[??:樓盤的面積36歲以內（N=142)

36歲以上(N=143)對正文撰寫（4/9）：對比類圖表也通過數據組之間的比較來表現，以表達某一點上的不同傾向及表現架構類市場部Codeofthisreport|63?

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2010住宅部三級市場

工商鋪部機構

機構VIP數據中心地鋪項目投資部商鋪（廠房）部

寫字樓部財務部

非營業部二級市場行政部

電腦部

人力資源部

市場部

評估公司研究中心機構

機構二發中心按揭部法律部總經辦資金監管部駐港辦后勤支援部正文撰寫（5/9）：架構類圖表包含扁平結構及樹狀結構，多用來表現組織架構、構成要素或是問題分解等

集團成類分構羅湖,

0%成?

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20102007年桃源居成交客戶來源區域分析2008年桃源居成交客戶來源區域分析西鄉,

34%

寶安其他,

5%

松崗,

3%

石巖,

3%

沙井,

7%福永,

10%西鄉新安外地羅湖福田南山福永沙井石巖松崗寶安其他西鄉,

44%寶安其他,

3%

觀瀾,

4%

石巖,

9%沙井,

5%福永,

13%

南山,

7%福田,

2%西鄉新安公明羅湖福田南山福永沙井石巖觀瀾寶安其他南山,

14%

新安,

14%

福田,

7%

外地,

3%

羅湖,

0%

2007年南山及關內客戶比例

新安,

10%

公明,

3%2008年南山及關內客戶比例南山客戶比例：14％

關內客戶比例：7％南山客戶比例：7％關內客戶比例：2％

Codeofthisreport|64正文撰寫（6/9）：成分構成類表圖多用在細項的展現等上，如客戶分析、業態分析等等，可選擇餅狀圖、柱狀圖等局類布?

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2010核心——對外窗口第二圈層——專業產業基地、專業市場上海將重點發展國際經濟、金融、貿易、航運、信息服務等服務業，成為長江三角洲城市群的綜合服務中心；同時上海國際大都市的地位得到加強，承但了長三角對外窗口的功能。

第一圈層——次級輻射中心次級中心城市一方面接受核心城市轉移出來的產業，向核心城市提供原材料和市場，同時調整自己在整個城市群內的產業，向低一等級的區域轉移產業，帶動低一等級區域的經濟發展

。集中發展優勢產業，形成專業性的產業基地物力、豐富的自然資源為核心競爭力。第二圈層原材料基地，以廉價的人力、

依靠廉價的人力資源，對原材料進行低附加值的粗加工，以集群優勢、低成本、低利潤取勝。依靠人才、信息、技術、成本優勢，完成產品的深加工，提高產品附加值。

第三圈層——原材料基地為產業基地提供原材料，并形成專業市場

第一圈層核心層依靠便捷的交通樞紐、優良的社會環境、高級人才的聚集、與國際接軌的大平臺建設，提高凝聚與展示優勢。

Codeofthisreport|65杭州常州

鎮江

無錫蘇州

上海

寧波南通舟山臺州泰州湖州紹興南京

嘉興

揚州第三圈層正文撰寫（7/9）：布局類構圖常用于區域構成、客戶圈層分析、輻射半徑等的內容闡述

以多層、

小高層本地居

為主，民、國

多福利企員工、

房及自首次置

建房業者1999年以前

兩房三

房居家

產品為

主，戶

均面積

100㎡2003年IT業為主白領階層，投資客

增多

啟動期濱海大道

成長期南山文化中心、高新科技園、西部通道

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2010

成熟期大運會會館、前海中心區

Codeofthisreport|66

90㎡以下三房、

單房及

別墅產

品熱

銷，面

積區間

日趨穩

定

2009年后自住客與投資

客并存，比例相當

高檔住多次置

宅增業為

加，產主，主

品線豐要為私

富，90營企業

㎡以上主、高

三房及1層管理

20㎡四人員、

房熱銷投資客趨勢類

2006年正文撰寫（8/9）：趨勢類表圖在表現城市發展、數據走勢、以及對未來的趨勢判斷等的頁面內容上

——南山房地產產品結構與客戶變化與區域開發

及規劃熱潮緊密相關解決問題放大營銷引導Codeofthisreport|67營銷的有效性>人車分流規劃實現可行性>7090政策限制>取地方式>地價和付款方式>開發周期>區位優勢>政策支持>規劃創新點>地塊現狀>戰略布局>市場的情況及規范>土地性質>商業規模>開發強度

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2010忽略意向類

正文撰寫（9/9）：意向類表圖常用在對目標理解以及針對項

目問題的解決方法上進行展開式的表現客戶關注力度報告類型及版面選擇突顯重點與版面設計排版案例比較123實戰篇：Codeofthisreport|69?

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20102010-10-27周期理論：房地產一般會經歷復蘇、發展、危機和蕭條一整個周期，而目前已經處于房地產的復蘇時期階段復蘇發展危機蕭條

市場典型表現

直接使用人帶動市場發展，現樓價格大于期樓地價和房價開始同步上升，期樓和現樓價格相近，長期投資者開始進入市場

頂點附近、期樓遠遠高于現樓地價上升完全不合

理，用家退出市場，市場里的人完全是投資者地價下跌比房價下跌幅度快，市場動力是信息不完備

開發商策略無法判斷是否真正復蘇，所以地價低，沒有人買地

開發策略：土地儲備；

銷售策略：分期賣樓

一次性賣樓最優策略：繼續賣樓，觀望將會付出更大的代價階段價格階段：復蘇發展危機蕭條Codeofthisreport|70?

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2010周期理論：房地產一般會經歷復蘇、發展、危機和蕭條一整個周期，目前已處于房地產復蘇時期階段復蘇發展危機蕭條

市場典型表現

直接使用人帶動市場發展，現樓價格大于期樓地價和房價開始同步上升，期樓和現樓價格相近，長期投資者

開始進入市場頂點附近、期樓遠遠高于現樓地價上升完全不合理，用家退出

市場，市場里的人完全是投資者

地價下跌比房價下跌幅度快，市場動力是信息不完備

開發商策略無法判斷是否真正復蘇，所以地

價低，沒有人買地

開發策略：土地儲備；

銷售策略：分期賣樓

一次性賣樓最優策略：繼續賣樓，觀望將會

付出更大的代價階段價格階段：復蘇發展危機蕭條小區道路

會所水系

園林景觀

樣板房遠眺?

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2010樣板房設計福灣：依托海棠灣一線海景資源，打造純西班牙風格度假小鎮

項目成功之處

>項目設計風格以西班牙度

假小鎮為依托，沒有其他

任何元素的雜糅，純粹西

班牙風。

>一線海景資源，與蜈支洲

島遙相對望。>別墅全部設計為平層別墅

，一方面可以減少別墅的

總價，另一方面可以在確

保私密性的前提下縮小別

墅之間的間距。

Codeofthisreport|71

小區道路會所水系

園林景觀樣板房設計

樣板房遠眺

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2010借鑒案例一

福灣：依托海棠灣一線海景資源，以純平層別墅構造西班牙風格度假小鎮

項目成功之處>項目設計風格以西班牙度假小鎮為依托，沒有其他任何元素的雜糅，純粹西班牙風。>一線海景資源，與蜈支洲島遙相對望。

別墅全部設計為平層別>墅，一方面可以減少別墅的總價，另一方面可以在確保私密性的前提下縮小別墅之間的間距。

Codeofthisreport|72Codeofthisreport|73?

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2010項目SWOT分析：優劣勢分明，主要優勢仍然是著眼于未來的各種規劃利好，而劣勢則主要是目前各方面配套及資源匱乏

優勢>區位優勢：項目處于光明新城中心位置；>規劃優勢：新區規劃新穎，科學合理，將成為未來深圳的居住核心區域；>資源優勢：，有一個生態公園，兩個市政公園，具備較好的景觀資源優勢。

機會>競爭機會：宏發美域已經進入尾盤階段，具備第一效應和壟斷效應；>客戶機會：區域規劃和交通規劃的利好將吸引區域外客戶來此置業投資。

劣勢>道路不完善：項目道路通達性不佳；>市場不成熟：房地產市場處于緩慢起步狀態，本項目開發預期需要培養客戶。>商業配套：基本以小型商店為主，缺乏大型集中式商業有效補充。

威脅>市場變化較快，未來市場的發展難以把握；>區域內客戶接受度：本項目2.0的容積率，有限高50米的限制，本地戶籍人口作為項目啟動的主要客戶群，對于不同類別產品的接受程度存在不確定性。項目SWOT分析：優劣勢分明，主要優勢仍然是著眼于未來的各種規劃利好，而劣勢則主要是目前各方面配套及資源匱乏

優勢（Strengths）>地處城市發展的核心片區>高端度假項目帶來的客戶資源>項目自身豐富的城市資源

劣勢（Weaknesses）>區域屬于非主流區域>無強勢景觀資源>周邊區域生活配套不成熟

機會（Opportunities）>片區換房客戶的增加>片區規劃的完善>片區發展的具有吸引力

威脅（Threats）>周邊多高端項目>項目附近仍有未來空地待建>片區的成熟需要一定的時間提升S-O：發揮優勢，搶占機會>憑借所處規劃居住區的優勢，充分

挖掘居家感強，實用性高的產品>在規劃和配套上展現強烈的居住意

向，滿足客戶的核心需求S-T：發揮優勢，轉化威脅>系統的走差異化的競爭路線，在規

劃結構、產品實用性挖掘、內部環

境營造，配套實行等方面下功夫，

在性價比上作文章

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2010W-O：利用機會，克服劣勢>利用產品、配套的打造來迎合客

戶的居住和生活需求，捕捉換房

客戶及產業客戶，增進人氣>最大限度展現項目的居住品質W-T：減小劣勢，避免威脅>做好內部環境和配套的打造，建

立完善的項目自有體系；>以人無我有，人有我優的原則在

各方面超越同質化競爭的對手

Codeofthisreport|74Codeofthisreport|75?

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2010結合項目封頂儀式，讓成交的客戶有再次聚首的機會，引發已購業主對本項目的強烈歸屬感，主動成為口碑傳遞者業主嘉年華

之紅酒會1活動時間：>2009年12月中旬活動地點：>美源八里銀海現場活動目的：>通過對活動的操控，本項目可借機推出新的組團入市，通過渲染活動本身強

勢高調宣傳，引起市場關注；>本項目建筑風格明確，樓盤整體素質高檔，希望借活動一方面來造勢，另一

方面凸顯樓盤形象；>制造熱烈的現場氣氛，通過活動使現場達到提升人氣的效果；>活動當天的優惠政策是逼迫客戶下定的重要手段，要充分加以利用，迫使其

成交；>品味、高檔的活動影響將形成良好口碑，經業主及現場參與者傳播出去，為

將后帶來持續客戶資源支持。Codeofthisreport|76?

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2010結合項目封頂儀式，讓成交的客戶再次聚首，引發已購業主對本項目的強烈歸屬感，主動成為口碑傳遞者業主嘉年華

之紅酒會1活動時間：2009年12月中旬活動地點：美源八里銀海現場活動目的：>通過對活動的操控，提升人氣的效果；同時可借機推出新組團，通過強勢高調宣傳，引起市場關注；>本項目建筑風格明確，借活動造勢并凸顯樓盤形象；>活動當天給予優惠政策，“逼迫”客戶下定；>高檔的活動影響將形成小眾傳播，為將后帶來持續客戶資源支持。以辦公為核心驅動問題一在目前的市場情況和未來的區域發展的情況下，項目的酒店的價值實現的難得很大，如何進行項目內部結構重組？First—以辦公為核心驅動我們將遇到第一個問題？以辦公為核心驅動問題一在目前的市場情況和未來的區域發展的情況下，項目的酒店的價值實現的難得很大，如何進行項目內部結構重組？First以辦公為核心驅動我們將遇到第一個問題？?

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2010主動中心化的開發策略：主動中心化有四種項目開發的策略，建議本項目選擇將項目拆分應對風險的開發策略開發策略的分析開發策略一以單一物業類型為單位的開發，將一種物業類型開發完畢后再開發另一種物業類型，靈活性比較大。將項目按照物業類型、規模特征等，將項目進行拆分后再進行開發，既保證現階段的收益，又預留項目價值的提升開發策略三開發策略二

將項目進行分