房產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)課程門店管理課程培訓(xùn)講師徐東華簡介法律專業(yè)畢業(yè)，多年房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，京城最早介入房地產(chǎn)中介行業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)的專業(yè)講師之一。從基層經(jīng)紀人做起直至企業(yè)運營管理。曾擔任店面管理、區(qū)域管理、市場管理與定位、企業(yè)運營、培訓(xùn)等中、高級管理職位。曾傳版京城首家專注于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的管理顧問企業(yè)——領(lǐng)跑房地產(chǎn)顧問機構(gòu)，迄今培訓(xùn)人次逾千人，作為多家媒體特邀專家，累計解答消費者提問上萬人次。在行業(yè)內(nèi)與消費者中擁有良好的口碑。開發(fā)課程十余門房地產(chǎn)門店運營打造專家型房產(chǎn)經(jīng)紀人其他單項課程徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程培訓(xùn)講師徐東華簡介新浪網(wǎng)·愛問專家團特邀房地產(chǎn)專家新浪房地產(chǎn)頻道置業(yè)理財專家、樓盤點評專家搜狐·焦點房地產(chǎn)網(wǎng)特邀房地產(chǎn)專家、在線答疑專家搜房網(wǎng)特邀房地產(chǎn)專家百度·知道專家團特邀房地產(chǎn)專家《精品購物指南》特邀置業(yè)顧問《二手房經(jīng)紀人培訓(xùn)教程》《二手房消費百問百答》作者個人主頁：徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程偉大的黃金時代空前的城市化進程40年城市化之路：36%到70%每年1200萬人進入城市持續(xù)的剛性需求徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程偉大的黃金時代與中國經(jīng)濟同步的房價房價暴漲≠泡沫經(jīng)濟暴漲之勢難以再現(xiàn)暴跌與保障同樣危險徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程偉大的黃金時代增量市場的萎縮地荒論5:1國際標準政策：利空放盡徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程房屋換手率的變化“黃金時代”的終極表現(xiàn)：消費觀念的轉(zhuǎn)變初次置業(yè)期家庭置業(yè)期置業(yè)升級期養(yǎng)老置業(yè)期徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程機遇與挑戰(zhàn)并存存量為王存量市場：解決房價的唯一途徑行業(yè)新老更迭之謎那些消失在我們視野中的企業(yè)那些活下來的企業(yè)那些脫穎而出的企業(yè)“洗盤”，真的會發(fā)生嗎？真正的危機：羅馬帝國的垮塌悄然改變格局的政策新勞動合同法金融之手徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程危機的應(yīng)對之道大企業(yè)與小企業(yè)大企業(yè)：規(guī)模回報小企業(yè)：細分領(lǐng)域從銷售向顧問的轉(zhuǎn)身銷售：橫掃一片顧問：精確打擊徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程職業(yè)生涯規(guī)劃與定位發(fā)展路徑成功的途徑有很多種職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)者獨立經(jīng)紀人晉升，展現(xiàn)雄才大略。一樣可以成為人中精英。晉升難，創(chuàng)業(yè)成功更難。創(chuàng)業(yè)，更需要找準定位服務(wù)小眾展現(xiàn)個人品牌價值徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程初級管理者上尉：連隊級指揮員視角的轉(zhuǎn)變管理的學(xué)習(xí)期信息匯總者復(fù)制的模板例：個體戶的發(fā)家史小部隊的生存法則穩(wěn)定隊伍與增員大企業(yè)的“邊防軍”與中小企業(yè)的“特種部隊”上尉也是作戰(zhàn)單元脫離實戰(zhàn)：自殺行為徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程邁向職業(yè)經(jīng)理人上校：軍團作戰(zhàn)第一件事：培養(yǎng)繼任者駐守一方，王者之氣形成自己的管理風(fēng)格高洪波的奮斗歷程最佳射手——場上隊長——球隊教練“上校”的三種角色對所有人：獵頭對待下屬：貓對待同行：核潛艇徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程職業(yè)經(jīng)理人：從優(yōu)秀到卓越將星璀璨：大兵團作戰(zhàn)宏觀？微觀？將軍的生活先人后事：把合適的人放在合適的位置直接下屬越少越好授權(quán)：匯報減少、規(guī)模變大封疆大吏穩(wěn)固當前，放眼未來嘔像與偶像徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程走向職業(yè)生涯的顛峰將帥之才：走向職業(yè)生涯的巔峰一年只做兩件事無為而治企業(yè)與行業(yè)的代言人“100年以后……”徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程門店管理的6堂必修課預(yù)算制度開會增員培訓(xùn)績效預(yù)算美麗的曲線圖業(yè)績的多少并不是最重要，關(guān)鍵是增加了多少現(xiàn)在轉(zhuǎn)到多少錢并不重要，關(guān)鍵是能賺到多少反推法則逆向思維我要做什么為了完成他，我需要多少資源我從那里找到這些資源如何讓資源發(fā)揮最大價值拳擊手的“目標”徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程制度制度≠規(guī)定最好的制度，就是那些已經(jīng)被荒廢的制度就是管理，制度的精髓何在？不公平比待遇低還要傷人領(lǐng)導(dǎo)有情、管理無情、制度絕情制度的利劍下，沒有些許遺憾擬定一套有效的制度列表：我們都要做哪些事？我們在制度面前宣誓，我們將共同遵守……己所不欲，勿施于人成功者的箴言——反推：只有……才能……徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程開會制度是基礎(chǔ)，是門店憲章，開會就是制度的延伸開會為了啥又要開會了VS咋還不開會門店會議的密度業(yè)務(wù)晨會：布置、目標、活動量業(yè)務(wù)夕會：總結(jié)、學(xué)習(xí)、收獲店務(wù)周會：匯總、培訓(xùn)徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程讓開會變得有效又有趣高效會議小技巧講個故事先……不指定會議記錄人把握會議氣氛壓力罰款是個笨辦法巧克力政策物質(zhì)刺激效力待定徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程增員行業(yè)本質(zhì)：人海戰(zhàn)術(shù)（現(xiàn)階段）“寧缺勿濫”與“是梨就解渴”增員與裁員先人后事：提煉共性，復(fù)制增員的途徑人員如房源經(jīng)理人的客戶：經(jīng)紀人留下他/她公平與人性化：無怨又無悔為經(jīng)紀人考慮：前途、收入留下他的代價：團隊思維徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程培訓(xùn)培訓(xùn)是經(jīng)理人的基本功：教練的日常工作培訓(xùn)是經(jīng)理人自我充實與提升的工具把功夫“賣弄”出來培訓(xùn)不是上課，培訓(xùn)是常態(tài)培訓(xùn)的框架基礎(chǔ)培訓(xùn)新人的培訓(xùn)換位思考：“我該從哪里入手”“技巧”培訓(xùn)3個月內(nèi)的經(jīng)紀人換位思考：“我該怎么做？”案例培訓(xùn)成熟經(jīng)紀人換位思考：“別人怎么做的？”激勵培訓(xùn)任何階段的經(jīng)紀人徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程績效業(yè)績是根本多一點點、細一點點那些被遺忘的傳統(tǒng)房蟲起家史績效無捷徑氣氛：相互依存的團隊從活動量開始前面栽什么樹，后面結(jié)什么果人員3:4:3穩(wěn)固3：保持穩(wěn)定業(yè)績觀察4：沖擊最佳業(yè)績機動3：鯉魚池的泥鰍徐東華房地產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)系列課程績效那些被遺忘的傳統(tǒng)