2023/2/41企業戰略管理

2023/2/42戰略悖論對中國企業來說，什么是最重要又最不敢談甚至不愿談的關鍵要素，恐怕非戰略莫屬。這就好比一個人見人愛的美女，反而變成了比煙花還寂寞的剩女。美女的孤獨往往來自天生麗質的矜持，戰略的孤獨同樣來自戰略自身的內在邏輯。戰略首先要克服組織內部的矛盾，才能形成對外有殺傷力的戰略作為，實現突破性的戰略意圖或目標。2023/2/43課程簡介課程定位：管理學中的宏觀課程課程目標：宏觀思維；中觀分析；微觀執行講授方式：講授與案例討論相結合課后討論：面對面交流2023/2/441.課程導入——兩個案例戰略的相關概念南轅北轍的故事宇宙有多大2023/2/451.1戰略的相關概念字面含義：戰略是戰斗的謀略衍生含義：戰略是競爭的策略企業戰略：戰略是組織企業在競爭中獲得可持續發展的策略。戰略管理：針對戰略的管理，從制定、實施和評價等多個環節對企業的戰略進行掌控，以確保企業戰略的科學性、實用性以及可持續性。2023/2/461.2

南轅北轍的故事--故事描述魏王欲攻邯鄲，季梁聞之，中道而反，衣焦不申，頭塵不去，往見王曰：“今者臣來，見人于大行。方北面而持其駕，告臣曰：‘我欲之楚。’臣曰：‘君之楚，將奚為北面?’曰：‘吾馬良。’臣曰：‘馬雖良，此非楚之路也。’曰：‘吾用多。’臣曰：‘用雖多，此非楚之路也。’曰：‘吾御者善。’此數者愈善，而離楚愈遠耳!”今王動欲成霸王，舉欲信于天下。恃王國之大，兵之精銳，而攻邯鄲，以廣地尊名，王之動愈數，而離王愈遠耳。猶至楚而北行也”

2023/2/47南轅北轍的故事—戰略的功能問題討論故事說明了什么問題？

南轅北轍故事的現實版本（1）各國政府應對金融危機（2）如何提升區域的競爭力（3）如何培養高級技術工人2023/2/48一點啟示如果方向不對，努力的最好結果就是原地踏步2023/2/491.3

宇宙有多大圖片展示問題討論

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2023/2/4122023/2/4132023/2/4142023/2/4152023/2/416宇宙有多大—視角與視野感想描述從“地心說”到“日心說”戰略管理的視角：全局規律2023/2/417一點啟示如果站位不同，很多結論都會被重新改寫2023/2/418粗解戰略字面含義戰斗的策略OR戰爭謀略關鍵詞競爭策略競爭優勢特點方向長遠競爭宏觀可執行相對穩定2023/2/419管理范疇中的戰略戰略是一種謀求獲得長期競爭優勢的計劃。戰略是組織在競爭中獲得可持續發展的策略。戰略是組織在某一階段，根據當時具體情況合理配置組織可支配資源，完成目標的一系列策略的集合。戰略管理的基本框架

戰略選擇使命描述戰略執行宏觀分析中觀分析微觀分析匹配分析效果評價及戰略調整2023/2/4212.戰略管理的六大專題外部環境分析內部資源分析戰略選擇分析戰略實施分析戰略評價分析企業轉型分析2023/2/4222.1外部環境分析宏觀環境分析產業環境分析2023/2/4232.1.1宏觀環境分析---PEST分析政治經濟社會技術2023/2/424政治環境分析——基于公開信息官方媒體政府文件政府官員民間媒體官方背景學者2023/2/425經濟環境分析——基于常見指標經濟總量系列指標物價指數系列指標社會公平系列指標經濟周期系列指標企業發展系列指標金融環境系列指標2023/2/426社會環境分析——基于“方韓之爭”案例背景

“韓寒與方舟子”之爭現代社會的基本特征互聯網社會的基本特點，“史玉柱VS周鴻祎”中國當前社會的基本特征為什么“突破底線”的行為屢有發生中國主流媒體的作用2023/2/427技術環境分析——基于技術生命周期技術的生命周期基于手機技術發展的探討如何感應技術生命周期

“不誠實”的消費者如何應對技術生命周期專業VS多元2023/2/4282.1.2產業環境分析---五力模型內部競爭對手潛在進入者替代品供貨商購買者2023/2/4292023/2/430行業內競爭對手——基于行業集中度行業內的市場結構行業的整體容量2023/2/431潛在進入者——基于行業壁壘行業壁壘的分類行業壁壘的設置行業壁壘的突破2023/2/432替代品——基于技術創新和消費升級技術創新消費升級2023/2/433供應商——基于博弈的管理共贏思維現代信息技術支撐管理手段升級“高效與冗余”的矛盾2023/2/434消費者——尊重還是引導兩種不同的態度消費者永遠是對的嗎消費者的迷茫兩種不同的經營方式滿足消費者的顯性需求發覺消費者的隱性需求2023/2/435延伸閱讀：產業整體分析產業驅動力產業吸引力產業帶動力產業生命力關鍵成功要素2023/2/4362.2內部資源分析企業的戰略能力企業的生產能力企業的營銷能力企業的財務能力企業的研發能力企業的人力資源企業的其他能力2023/2/437行政管理2023/2/4382.2.1企業的戰略能力現狀方向時機方式2023/2/4392.2.2企業的生產能力供應生產質管庫管2023/2/4402.2.3企業的營銷能力市場把握產品把握渠道掌控促銷手段品牌打造

2023/2/4412.2.4企業的財務能力現金周轉資產升值資金吸引風險掌控2023/2/4422.2.5企業的研發能力機會發掘方案篩選資源組織過程管控市場推廣技術研發成果轉化產品生產2023/2/4432.2.6企業的人力資源數量質量結構制度管理水平2023/2/4442.2.7

企業的其他能力公共關系談判能力危機管理2023/2/445總結：基于核心競爭力的判斷核心競爭力的作用核心競爭力的構建核心競爭力的發揮核心競爭力的轉變問題：為什么企業在制定戰略時需要引進外部力量？2023/2/4462023/2/4472.3戰略選擇分析——SWOT分析優勢劣勢機會威脅機會威脅內部劣勢內部優勢增長型多元化整合防御型2023/2/448SWOT分析解析內外環境綜合強化VS抑制延續VS放棄適當戰略選擇進攻VS防御VS轉型重新開始原則每一次分析都必須重新開始動態調整原則必須對所選戰略進行定期調整2023/2/4492.3.1公司層戰略加強型戰略市場滲透；市場開發；產品開發；協同開發一體化戰略前向一體化；后向一體化；橫向一體化多元經營戰略集中多元化；橫向多元化；混合式多元化防御型戰略合資經營；收縮；剝離；清算2023/2/4502.3.2事業層戰略成本領先差異化專一化如何構建企業的競爭優勢2023/2/4512.3.3職能層戰略財務策略營銷策略研發策略生產策略組織策略人力資源策略如何確保戰略順利實施2023/2/4522.3.4戰略中的攻防方向明確資源集中確立優勢構建壁壘確保現金充足保全核心資源耐心等待轉機力爭局部突破2023/2/4532.4戰略的實施——基于執行力合理的戰略得力的保障科學的組織及時的修正2023/2/4542.5戰略的效果評價全局性前瞻性協調性客觀性2023/2/4552.6戰略的效果評價基于基本假設的檢驗基于企業能力的檢驗基于商業模式的檢驗基于市場邏輯的檢驗事前評價技術：QSPM矩陣分析（定量戰略計劃矩陣），是對備選方案的戰略行動的相對吸引力做出評價，從定量的角度來評判其戰略備選方案的優劣程度。2023/2/4562.7企業轉型分析市場轉型產業轉型產品轉型技術轉型管理轉型主動VS被動問題：企業的戰略是否只是高層的事情？

2023/2/4572023/2/4583.影響戰略實施效果的七個因素

有這七個如影隨形的強硬對手，戰略必然是孤獨的。而高處不勝寒，恰說明了高處的真正價值。戰略首先要克服組織內部的矛盾，才能形成對外有殺傷力的戰略作為，改變自然競爭軌跡，實現突破性的戰略意圖或目標。資源戰術執行配稱時間領導認知2023/2/4593.1資源資源：突破資源限制是戰略管理的最高境界實現戰略所需的資源是否具備？如果不具備，在可控的范圍內如何解決？如果風險決策沒有實現預期目標，預備方案是否依然符合戰略的總體方向？在某種情況下，有的戰略必須殺雞用牛刀。如果關鍵戰略可用的資源達不到這種富足度，這只是企業家的愿景與夢想，不是真戰略。2023/2/4603.2戰術

戰術：夢想與現實的差距戰略總是與宏觀、產業、模式、文化、領導等相關聯，但不能落地到戰術上的戰略無疑變成了一張大餅——看得見，吃不著。沒有邏輯一致的戰術措施去推動落地的戰略，戰略規劃里的目標分解、高層次行動等都是夢話。2023/2/4613.3執行執行：兩面性的質疑誰能執行戰略？合理的一面是，執行這個戰略的關鍵人具備送信給加西亞的行動力嗎？不合理的一面是，這個戰略能否被執行？這就像在戰前要決策者論證飛奪瀘定橋是否可能一樣，是不合理的。2023/2/4623.4配稱配稱：追求協調之美影響戰略的各關鍵要素之間必須具有協同效應。要素間的因果、關系、關聯等關系是否符合邏輯。各要素間是否能夠實現正相關、正互饋的正循環。案例：蛇吞象的風險分析2023/2/4633.5時間時間：能夠穿越時間的戰略，才能達到終點戰略的周期較長，三到五年跨度極為正常。再精確的規劃、再充分的資源、再好的執行人員，都不可能規避戰略實現過程中的“不可預見性”。碰到不可預見的困難時，是放棄還是堅持？如果堅持，該如何克服困難？如果放棄，新的方向在哪里？2023/2/4643.6領導領導：戰略成功的基石

戰略的提出者與踐行者如何說服領導接受新的戰略？如何幫助領導理解新的戰略？如何幫助領導執行新的戰略？如何幫助領導修正新的戰略？2023/2/4653.7認知認知：執行力的第一步在于形成共識準確表述戰略的重要性。信息傳遞渠道的通暢性。爭論中消滅分歧的能力。如何克服集體思維盲區？構建企業文化統一思想。2023/2/4664.四大基礎能力的培養信息收集能力形勢判斷能力方案選擇能力組織實施能力2023/2/467綜合案例討論--房地產產業的可持