中國新農人研究報告（2014）1中國新農人研究報告（2014）1 新農人崛起 41.1 新三農，新農人 41.2 認識新農人 41.3 新農人構成與規模 62 解析新農人的四大基因 82.1 互聯網基因 82.2 創新基因 92.3 文化基因 102.4 自組織基因 113 新農人，新價值 123.1 改變農業生產和流通模式，推動農村經濟發展 123.2 拉動農民創業就業 133.3 致力食品安全，提升消費者體驗 143.4 推動生態環境保護 153.5 推動建立新型互聯網品牌 154 新農人展望 164.1 未來三大趨勢 164.2 新農人成長仍需扶持 172中國新農人研究報告（2014）前言中國要強，農業必須強；中國要富，農民必須富；中國要美，農村必須美。——2015

年

2

月中央一號文件3中國新農人研究報告（2014）1 新農人崛起1.1

新三農，新農人1.2

認識新農人4中國新農人研究報告（2014）圖表1：新農人與傳統農民、新型職業農民對比5中國新農人研究報告（2014）1.3

新農人構成與規模圖表

2：互聯網對新農人的價值6中國新農人研究報告（2014）【延伸閱讀：業內專家如何看新農人？】

中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東：新農人是農民的新群體、農業的新業態、農村的新細胞

中國社會科學院農村發展研究所副所長杜志雄：所謂新農人，生態農業生產方式是基因和靈魂；有機產品供給和服務是符號和標識；社會責任擔當是價值和前途

遼寧省農村經濟委員會信息中心主任牟恩東：新農人，是互聯網加身、新理念護體、用心耕種喂養、用愛奔走呼號、收獲安全生態的一個個普普通通的面孔圖表

3：新農人構成示意圖7中國新農人研究報告（2014）

共青團陜西省委農工部部長魏延安：新農人都有一些理想主義的精神在里面，有一種與三農難以割舍的人生追求，愿意為此而付出、而努力、而吃苦2 解析新農人的四大基因2.1

互聯網基因圖表

4：新農人的四大基因8中國新農人研究報告（2014）【案例：小核桃的做出“大文章”】成縣是甘肅省隴南市下轄的一個小縣城，近年來，成縣電子商務聲名鵲起，這與當地充分利用微博、微信等新媒體密不可分。截至

2014

年第四季度，全縣干部共開通各類政務微博

1400

多個并獲實名認證，多數微博保持了較高的活躍度，政務微信也開通

900

多個。通過微博、微信等新媒體立體化的宣傳，成縣特色農林產品搭上了電子商務的順風車，農產品微營銷風生水起。全縣網店數量達到了

500

多家，主營當地的核桃、大櫻桃、土蜂蜜、土雞蛋等農特產品。各店主都開通了實名認證的新浪微博、微信，據當地統計，全縣網店

40%以上的流量是由微博、微信帶來的。政務微博也幫助村民宣傳，比如成縣縣委書記李祥在微博里叫賣核桃、大櫻桃。李祥的實名認證微博，以幫助當地農民推銷農產品為己任，粉絲量超過

20

萬人，他本人也成為網絡上知名的“核桃書記”。2.2

創新基因【案例：從金棗柿到“善果”】浙江省松陽縣楓坪鄉沿坑嶺頭村，生長著

182

棵百年樹齡的野生柿子樹，當地人稱作“金棗柿”。每年

10

月底的收獲季節，村民往往凌晨三點多就得起床，9中國新農人研究報告（2014）挑著兩擔沉甸甸的柿干，走上

5

個多小時到縣城挨家挨戶兜售，有時還得在城里住一個晚上才能賣完。2013

年，在一個名為“自然造物”的民間組織的推動下，村里的柿干不僅銷售一空，并且賣出了好價錢。這家民間組織走訪農戶，對金棗柿進行溯源、創意和推廣，還派專人趕赴安徽收集草木紙樣本，用最原始的生態手工造紙材料來對金棗柿進行包裝。他們從收購來的一萬斤柿子甄選出

1500

斤投放市場，并嚴格把控品質、包裝和物流。終于，一款名為“善果”的天然柿子干出現在了公眾面前，成為網上的熱銷單品，并很快脫銷。以前村民自己挑到縣城里通常只能賣到五六元一斤，這次網絡收購價格在10-15

元一斤，而經過包裝后“善果”的最終價格更是達到了七八十元一斤，大大提升了金棗柿的附加值。2.3

文化基因圖：包裝精美的“善果”成為網絡熱銷產品10中國新農人研究報告（2014）【案例：杜千里——山村小學里的碩士教師】杜千里出生在河南輝縣太行山區一個很貧困的農民家庭，家里弟兄四個，杜千里是老大。2008

年，杜千里從鄭州大學工商管理學專業碩士畢業，沒有像絕大多數畢業生一樣去大城市工作，而是選擇回到了農村，在輝縣一個山村小學擔任教師，業余時間開始通過淘寶網銷售太行山土特產，開始了他的電子商務創業。杜千里的生意越做越大，2010

年初為了發貨方便，他把網店搬到了輝縣縣城，當年銷售額突破

100

萬，2011

年銷售額突破

200

萬，2011

年

9月他被被阿里巴巴評為全球百佳網商，同時還獲得了鄭州大學授予的“最佳創業獎”。如今在杜千里的帶領和影響下，輝縣網店如雨后春筍一般發展到幾百家，同時帶動了無數失業大學生和農民在山區創業。以杜千里為代表的新農人，不僅把本地的土特產銷售一空，也把輝縣周邊縣市山區的土特產收購上來放到網上銷售，大大促進了當地農業經濟的發展，提高了農民的人均收入。2.4

自組織基因圖：農村網商杜千里11中國新農人研究報告（2014）【案例：維吉達尼的合作社聯合體】2012

年，來自深圳的

5

位援疆青年和維吾爾族青年阿穆一起，通過組織農業合作社開辦了淘寶網店“維吉達尼”，幫助維吾爾族農戶將最優質的農產品賣到全國各地。維吉達尼通過合作社組織農技培訓，與農戶簽署合同，他們的收購價比市場價更高，同時在產品質量上也有更高要求。通過加入維吉達尼，維族農戶們提高了收入，其中最多的一位農戶，2014

年銷售掉了

4.8

萬元的杏干。目前維吉達尼在喀什、深圳、吐魯番都建立起了運營團隊。30

多個收購點遍布全疆各地，覆蓋

2000

多個農戶，去年銷售規模超過

1000

萬元，其中有一半在淘寶平臺上完成。2014

年“雙十一”，“維吉達尼”一天就賣出了

50

萬元的農產品，參與到“雙十一”活動中的農戶，每家大約能獲得

2000

元到

10000

元的收益。3 新農人，新價值3.1

改變農業生產和流通模式，推動農村經濟發展圖：新疆網商維吉達尼12中國新農人研究報告（2014）【案例：中閩弘泰——茶山里飛出金鳳凰】福建省安溪縣是鐵觀音茶葉的主要產區。在過去，每到收獲季節，茶農將茶葉運到縣城的批發市場，銷售給本地的批發商，本地批發商再將茶葉銷售到外地大型批發市場，如北京的馬連道市場，銷地大批發商再分銷給中小批發商，然后進入零售門店，最終到達城市消費者手中。在這個交易流程中，中間環節很多，茶葉經過層層加價，大部分的利潤被中間商攫取。2009

年，安溪縣中閩弘泰農民專業合作社開始通過電子商務賣茶葉，在淘寶商城開設了旗艦店，僅僅兩三年的時間，中閩弘泰已經成長為淘寶網茶葉類目的領先品牌。2010年中閩弘泰網店銷售額突破

1000

萬元，2011年達到

3000

萬元，2012

年5000萬元，2014

年1

億元，并先后被阿里巴巴集團評為

2011

年度農村網商特別獎、2012

全球十佳網商。相比銷售額的變化，更大的變化在于，茶農擁有了交易的自主權。由于直接面對消費者，省去了中間環節，并且擁有自主品牌，因此中閩弘泰的利潤率較以往有了大幅提升，帶動了本村農民增收致富。3.2

拉動農民創業就業圖：中閩弘泰創業團隊做客阿里會客廳13中國新農人研究報告（2014）【案例：扁擔姐的責任】“扁擔姐的大閘蟹”是新浪新農人微博中的名人，她本命叫張玉鸞，但圈內都因她的微博名而稱呼她“扁擔姐”。之所以起這個名字，是傳承自她的父親。她父親是賣水產的“魚販子”，魚販子的主要生產工具就是扁擔。所以當張玉鑾開始經營水產生意時，她的父親給了她一根好扁擔。扁擔代表了希望和責任。現在，扁擔姐姐不僅自己致富了，還創辦了“揚州市湖畔水產專業合作社”，帶動了

320

多個農民致富。這些農民用土地入股合作社，不僅有每畝一千多元的土地收益，在合作社勞動每月還有可觀的收入，年底合作社盈利了，還有二次分紅。3.3

致力食品安全，提升消費者體驗【案例：吉林大米館的溯源實踐】吉林大米館是淘寶特色中國吉林館的子頻道，2014

年

4

月

8

日凌晨在淘寶網正式開通，一周內總瀏覽量

145.21

萬次，訪客數

67.5

萬人，成交筆數

2.3

萬單，共銷售大米

129.66

噸，高峰期每分鐘成交

100

筆。在吉林大米館業績背后，是吉林館精心打造的食品安全溯源系統。吉林館突出打造安全產品概念，通過認定產品供應基地，應用物聯網等技術開展食品溯源，逐步實現本省主打產品和品牌可追溯。為了確保進入淘寶網的大米品質優良，吉林館組織專家團跋山涉水，到全省14中國新農人研究報告（2014）各個大米基地，通過一套完善的評價體系，甄選出最好的大米。負責全程配送的菜鳥網絡則提供了質量溯源系統，通過掃描每盒大米上的溯源二維碼，就能清楚知道從農田到餐桌的一系列信息。為了保證鮮米在脫殼后第一時間到達消費者手上，菜鳥網絡聯合多家物流快遞合作伙伴，在長春、北京、上海、廣州四地設立中轉倉，保證

31

個城市的消費者享受到次日到達的配送服務。3.4

推動生態環境保護【案例：露露-贛南臍橙開荒記】露露本名黃日洪，是新浪微博上活躍的新農人代表。7

年前，他聯合當地農民合作社在一片荒山上開拓出來

3000

畝土地種植贛南臍橙，如今已增加到

5000

畝。幾年來他一直在進行土壤的改良，在他們承包的臍橙果園里，鏟子鏟下去，下面都是紅色的頁巖片。從大石塊到有機土壤的演變過程，結合大力治理水土流失，足足花了

5

年時間，給鄉村帶來了一個綠色的生態環境。露露說：“紅頁巖石表面風化之后再風化第二層，我們果園全部是這種地質，多年來不長東西，需要的是人類的決心，風化再風化，逐步改良土壤，保護環境，治理水土流失，也是合作社的基本任務。新農人既是健康食品的生產者，也是地球的守護神。”3.5

推動建立新型互聯網品牌15中國新農人研究報告（2014）【案例：土豆姐姐的品牌故事】說起馮小燕，很多人不太熟悉，但是“土豆姐姐”的名號，在互聯網上早已聲名遠播。馮小燕是陜西靖邊涌泉居現代農業公司董事長，她的成功很