全國十佳網絡教育機構全國網絡教育示范基地聘請教材主編、學科專家、一線教師擔任授課教師，并配備專業的教師隊伍為學員提供全程學習支持服務。視頻授課,音、文、動畫演示同步,超越傳統課堂效果;提供多種網絡課件供學員反復觀看;在學習時限的設立上充足考慮在職學員的不定期、不定期的考試復習需求，任何時間報名，都能在第一時間內可以學課，無需太長等待開班；相對按考期開關課的形式具有更為靈活、自主的優勢。網絡課件采用先進的流媒體技術,可以根據學員的上網方式自動進行選擇播放,省去了學員手動選擇寬帶/窄帶課件的麻煩。自考權威名師２4小時及時答疑緊跟自考課程更新的節奏,及時開發最新的網絡課程，與最新改版的自考教材同步上市。重點班:針對自考高數、英語開設的高端服務,自考名師主授,金牌考試顧問個性化跟蹤輔導，班級學習討論氛圍,網絡現場教學環境，增強學習信心,激發學習愛好,打造高通過率!簽協議學習，每期限員招生，欲報從速!ＨＹPEＲＬINＫ＂hｔｔp://ｚｉkaｏ.edu-edｕ.coｍ．cn/zdb/iｎｄex．html"立即報名!全程班：提供自考備考過程中的一站式網絡課程輔導及學習支持服務,基礎起步，系統學習,名師指導，實戰練習,全程化輔導打造過關奇跡！。HYPＥRLＩＮＫ"ｈｔtp://ｚikａo.eｄu－ｅｄu.coｍ.ｃn/pｒoｄuct／ｑuａnc．hｔml"＼ｔ＂_bｌank"立即報名！強化班:作為全程班的精簡版,提供自考備考過程中的四位一體高效網絡課程輔導及學習支持服務,零基礎學起，短時間內全面掌握備考攻略！HＹＰERLＩNK"http://zikaｏ.edu-edu.cｏm．ｃn／ｐｒｏduct/qiangｈ．htmｌ"＼t"＿blａnk"立即報名!沖刺班:提供臨近考試的快速備考全攻略,考試風向預測、解題技巧指點,真正的全方位考前集中訓練！。HYＰERＬＩNK"ｈttp://zikao．eｄu－eｄu.ｃ/pｒｏｄuｃt/cｈoｎgc.hｔmｌ"\ｔ"_blａnk＂立即報名！精講班:由自考教材主編、學科專家及一線名師實力主授,網絡課程講與練的完美結合，助您吃透教材,練透考點，從基礎學起，扎實備考，步步為營!ＨＹPERＬIＮK"http：//ｚikaｏ．ｅdu-edu.ｃｏm.ｃn／prｏduct／jｉngj.html"立即報名！

串講班：名校一線自考教學、閱卷名師考點大串聯,沖刺階段備考捷徑！資深一線名師針對考期梳理考點,提煉重難點，6~１0小時視頻講解直擊考點，音頻講義可下載。HYPERLINK＂htｔp://zikao．eｄu-edu．cｏm．cn/pｒodｕct/cｈuanj.ｈtml"立即報名！?習題班：由自考專家聯手打造講練結合的備考利器，權威命題，精確預測，考點透解，實戰演練，短期內有效練兵并快速提高備考水平!HYPＥＲLＩＮＫ＂ｈtｔp://ziｋao.ｅdu－edu．cｏ/ｐroduct/xiti.html"立即報名!HYＰＥRLＩNＫ"httｐ：/／ｚｉｋao.ｅｄu－ｅdｕ.ｃom．ｃn/classroom/ｉnｄｅx.pｈp"200余門自考網絡課程助自考過關！詳見>＞2023年10月華夏大地自考《國際公司管理》串講一、課程的設立、性質及特點《國際公司管理》課程,是全國高等教育自學考試工商公司管理專業（專科)必考的課程,是培養和檢查應考者的管理理論知識和應用能力的一門專業課程。國際公司管理是一門較新的學科。它從國際的角度闡述公司的戰略、營銷、生產、人事、財務等活動,其內容具有綜合性、應用性等特點。目前我國一些公司也初步具有跨國經營、參與國際競爭的能力和條件正在走出國門，邁向國際市場。我國公司能否在國際市場上立住腳并獲得成功，不僅取決于公司的經濟和技術實力,并且取決于公司的國家經營管理能力。這就是設立本門課程的目的。二、教材的選用國際公司管理課程所選用教材是全國高等教育自學考試指定教材,該書由徐子健主編,中國財政經濟出版社出版(2０23版)。三、重要內容1．公司國際化2．國際公司的經濟與技術環境3．國際公司的文化環境4．國際公司的政治和法律環境5．國際公司戰略管理6．國際公司組織7．國際公司營銷管理８．國際公司人力資源管理9．國際公司生產管理1０.國際公司采用管理四、歷年考題的分值分布情況年章節202３.０１20２３.０120２３.102023.0１2023.10202３．01總計第1章１3１１8129659第２章107535５35第3章５８１095８45第4章48746103９第5章1９112071２1５84第6章7137171３562第7章10128161３1473第8章５９108１21155第9章１51112２0１31283第10章12101３４121465總分1０01００１001０01001006０0結論:在全面閱讀教材的基礎上，掌握重點章節內容。五、學習方法1.認真通讀——從近幾年的考題分布來看，考試內容遍及書中的各個地方,需要認真通讀全書。2.理解領略——從近幾年的考題來看，有許多知識點需要記憶,因此在理解和領略的基礎來記憶比較容易,并且對于一些比較靈活的考題也容易回答。３.靈活運用——許多知識點中的原則、環節等，不能單純的死記硬背。而需要在理解領略的基礎上善于靈活運用。第一章公司國際化本章結構:一、國際公司的產生與發展：1．國際公司的定義;２.國際公司的產生與發展；3.西方跨國公司發展新趨勢二、國際市場進入方式:1.出口(間接出口；直接出口;對銷貿易）;2.契約方式(許可證貿易;特許經營;交鑰匙工程;管理協議;國際ＢOT方式）;3.對外直接投資(獨資經營;合資經營)三、對外直接投資理論：全球區位理論；壟斷優勢理論;國際產品生命周期理論;內部化理論；國際生產的折衷理論四、我國公司國際化問題：1.我國公司國際化經營的動因；2.我國公司國際化現狀；３.我國公司國際化應注意的問題本章重、難點:本章重點:(1)國際公司的產生與發展；(２）公司進入國際市場的方式；（3)對外直接投資理論;(4）我國公司國際化的必要性及應注意的問題本章難點：對外直接投資理論的理解掌握本章考點：本章的知識點大多數出現在單項多項選擇題中，也有也許出現在名詞解釋和簡答題中?？荚嚨膬热荻鄶导性趯ν庵苯油顿Y理論和公司國家化經營方式內容上。第一節國際公司的產生與發展公司國際化——公司以國際市場為導向,輸出產品和服務,特別是通過對外直接投資，廣泛運用國內外資源,實現生產要素國際范圍內的優化配置和組合,平衡市場奉獻，以獲取最大的比較經濟利益。一、國際公司識記識記凡是兩個以上的國家或地區有生產經營活動的公司可稱為國際公司。公司分為五種類型:內向型公司、出口型公司、國際公司、多國公司和跨國公司。★內向型公司、出口型公司、國際公司統稱為國際公司★多國公司和跨國公司稱為國際公司的重要形式和最高階段——跨國公司注意區分二、國際公司的產生與發展注意區分(一)國際公司的產生識記識記17和１8世紀——國際經濟活動是以商品貿易為重要內容，基本不涉及跨國生產制造和資本流動。19世紀——國際經濟活動中的生產性經營明顯增多，其重點是在海外開墾天然種植園,建立礦山、公司，修筑鐵路和發展航運，資本輸出重要是從西歐涌向亞洲、非洲和美洲。資本輸出直接導致了國際公司的產生。19世紀末２0世紀初——美國、英國和瑞士等公司紛紛到國外投資設廠，開始跨國經營，成為國際公司的先驅。(二)兩次世界大戰之間國際公司的發展第一次世界大戰使國際經營活動受到很大的打擊，國際公司的發展受到嚴重的阻礙。世界各國忙于恢復自身的經濟，一方面無力進行大規模的對外直接投資，另一方面為保護國內市場,又對外來投資實行歧視性政策,所以國際公司的發展勢頭不如第一次世界大戰之前。但是，在此期間美國的對外直接投資的數額和比重的增速卻明顯提高。(三)二次戰后國際公司的發展國際公司的又一個發展高峰是在二戰之后,特別是60年代以來。各國從戰后戰爭的創傷中逐漸恢復，經濟建設和科學技術迅速發展，國際分工不斷深化。這些因素大大拓寬了國際經濟舞臺，方便了國際公司的國際生產經營活動。在當今的世界經濟格局中，國際公司的最高階段——跨國公司已成為國際貿易、國際投資和國際技術轉讓的重要承擔者,成為世界經濟活動的主角。(四)國際公司發展的四個階段識記、簡答識記、簡答1、國際化的第一階段公司的經營業務基本上放在國內市場,有一小部分國際業務,單這種國際業務是一種間接和被動的行為。組織結構是傳統國內型。2、國際化的第二階段業務依舊放在國內市場，但是會直接積極的去謀求國際業務。公司設立了出口或進口科，基本上內向型公司。3、國際化的第三階段公司基本上重心還是在國內,但它直接卷入在國外的采購或推銷，或在海外直接制造產品和提供勞務，并且在海外有自己的長期派駐人員。4、國際化的第四階段不再是兼顧國外業務的內向型公司，把國內外市場當作統一的市場，具有全球結構。5、公司對國際化的態度衡量一個公司參與國際化經營的限度如何，不能只看這個公司在國際業務的市場份額，更重要的是公司整個經營思想和在思想指導下的決策以及因此而設立的公司結構?！叭蛑行摹惫芾碛^念——公司在作出有關銷售、生產、采購、研究與開發等方面的決策時,要以整個世界為出發點，將世界市場當作是一個整體,同時要結識到這個整體內各個國家(或地區）市場之間的相似之處和差異所在,從而制定出相應的經營戰略。三、西方跨國公司發展新趨勢識記識記(一)調整對外投資戰略1、投資產業的轉移第三產業成為跨國公司投資的重點2、投資區位的變化跨國公司將不斷加大對發展中國家和地區的投資３、投資形式的多樣化從所有擁有股權——合資經營——非股權安排的發展,既有助于跨國公司的利益保持，也減少發展中國家政治風險對業務的影響?！锓枪蓹喟才诺姆秶鷱谋容^簡樸的許可證轉讓、特許經營和管理協議到各式各樣高度復雜的結合,涉及提供或出租工廠、聯合生產、聯合銷售和聯合設計等。(二)締結國際戰略聯盟國際戰略聯盟——在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多公司,為實現某一目的而建立的互相補充、互相銜接的合作關系。(三)并購風盛行未來世界經濟的競爭，重要是規模和實力的競爭，誰的規模大、實力強，誰就能在競爭日趨熱烈的國際經濟中占領更多市場,取得積極地位。因此，這種強強聯合與戰略并購仍將是２1世紀初跨國公司發展的一個重要特性。(四)走向“無國界”化“無國界”化的重要經營特點是:制定戰略從全球考慮,很少重視國界問題；提拔重要經理人員不分國界；重要決策可在國外子公司作出；研究和開發可在需要的地方進行，新產品可在幾個國家內分別開發?？鐕咀呦驘o國界化的因素是這樣做可以在一定限度上打破貿易壁壘,避免政治上的麻煩，繞過母國和東道國在法律和政策方面的限制，減少研究與開發以及生產成本，保持技術上的優勢等。第二節國際市場進入方式一、商品出口商品出口是公司進入國際市場最簡樸但也是最普遍的方式。公司在其國際化的初級階段往往采用商品出口的方式，以求以較低的成本和較小的風險涉足國際市場,并取得初步的國際化經營的經驗。商品出口分為間接出口和直接出口。(一)間接出口識記識記間接出口是指國內生產公司將產品銷售或委托給國內中間商,讓他們代為出口銷售的一種出口方式。這種方法充足運用專業性中間商(外貿公司)長期建立起來的銷售網絡和信譽,使生產公司的產品迅速進入國際市場,而生產公司所需投入的資金很少,并且不必組織自己的國外銷售團隊,不必解決復雜的出口程序，承擔的風險小。間接出口有三種方式：1、貿易公司。它是從事進出口業務的重要中介組織，具有一些生產公司不具有的優勢，比如大量懂得外語、國際貿易和法律知識的專門人才、廣泛的客戶網絡和融資能力等。貿易公司分為專業進出口公司和國際貿易公司等。專業進出口是專門從事進出口活動的貿易公司。國際貿易公司是指大型的,經營多元化的貿易公司，它不僅從事進出口業務,還從事生產貿易等業務。2、出口管理公司當公司沒有設立專門的出口部門時，可以運用這種出口管理公司代為開展產品出口業務，并且出口管理公司的服務成本較低，由于出口管理公司經常同時為多家公司代理出口業務,每個公司只要付出一定的傭金即可。與其他的間接出口形式相比,運用出口管理公司出口,可使生產公司對出口管理公司保持較緊密的合作關系和較多的控制。3、合作出口又稱豬馱式出口，是指一家公司運用自己的海外渠道出口自己和另一家公司的產品。其中，具有出口渠道和能力的公司者被稱為承重者,通常是大公司,而產品被代為出口的公司被成為乘坐者,通常是缺少出口能力的或者沒有海外客戶和市場的公司。合作出口方式在我國使用很少，但是西方國家是很普遍的間接出口方式。(二)直接出口識記識記與間接出口相對，公司不通過中間機構，而是直接將產品賣到國外客戶手中，就是直接出口。直接出口與間接出口的區別重要在于生產公司是否自己進行市場選擇，市場調研，產品定價等。采用直接出口方式的公司一般都設有專門的進出口部或者國際部,有專門的進出口業務人員,有些公司在國外還設立辦事處或銷售子公司。設立專門機構和人員會導致公司成本增長,但公司可以進行更大規模的國外銷售,同時可以讓公司在豐富的實踐中積累經驗，培養自己的國際經營人員。直接出口是公司走向國際化更高階段的必由之路。直接出口的渠道有以下幾種：1、國外經銷商公司對于國外特定地區或市場上銷售或某種產品的客戶,授予獨家經營權或優先權，讓其負責該地區或市場的銷售，這種客戶稱為經銷商。2、國外代理商代理商的任務是使出口公司和購買公司直接聯系，促使雙方達成銷售協議，然后依照交易額抽取傭金。代理商的種類有兩種:非專賣代理商(可代表許多公司，公司也可以在一個國家運用幾個代理商進行分銷活動,有助于分散風險,減少成本)和專賣代理商(負責公司在某一地區對某一產品銷售的唯一代理人，但成本較高，風險較大)3、海外營銷子公司公司在國外設立辦事處或子公司,負責產品的直接銷售,這樣有助于更好的掌握市場的需求動態。4、最終用戶公司與最終用戶直接聯系，將產品直接賣出，而不通過任何中間機構，是最直接的一種出口方式,這種方式與產品的特性有關，比如高技術,高價值的產品飛機和輪船等。這種方法可以根據最終用戶的規定，擬定產品的規格,型號，功能,大大減少流通環節的費用，并能保持較穩定的供銷關系。（三）對銷貿易識記識記在現實中，買方有時擁有的支付能力是不可兌換的貨幣，或者買方缺少足夠的支付能力,而巨大的交易額對賣方有巨大的吸引力,這時就采用對銷貿易的方式來促成交易。對銷貿易的具體形式重要涉及下列幾種：1、易貨貿易買賣雙方直接以貨換貨,每筆交易都是等值貨品直接互換，不使用貨幣結算。貿易雙方各自提供互換的商品的品種規格數量等必須符合對方的需要。在個別情況下，價值難以換算,僅以外匯支付尾數，結算差額。2、補償貿易買方在信貸的基礎上,從賣方進口機器設備,生產技術，原材料或服務，在約定期限內用生產的產品或其他商品,勞務償還這些貸款及利息的一種貿易方式。償還可以是一次付清，也可以是分期分批付清。補償方式重要有三種：★直接補償,也稱為回購或返銷★間接補償，也稱為互購或反向購買，進口方不是用引進的設備生產出產品，而是雙方商定的其他產品償還出口方?！飫趧昭a償,進口方不是用產品而是接受對方委托加工業務,用所得的勞務費分期償還進口設備的價款。3、轉手貿易運用雙邊清算外匯來進行多邊關系的貿易。它涉及對象較多，一般是：甲乙兩國雙方簽訂協議；乙國用它對兩國的清算盈余支付貸款,因而價格略高;甲國公司自己或請轉手商用這筆清算盈余從丙國購買商品,把這批商品售給能支付硬通貨的商人。轉手貿易涉及面較廣，業務比較復雜，但是一種較好的對銷貿易方式。二、契約方式契約方式是指國際公司通過簽定契約的方式向東道國公司提供技術，工藝，管理，銷售渠道等，而不是進行股權投資。（一)許可證貿易識記識記又稱技術授權,是公司將制造技術和工業產權作為商品作價轉讓。(二)特許經營識記識記許可者將自己所擁有的整套知識產權如商標,產品，專利和經營模式等以特許經營協議的形式授予被特許者使用。(三)“交鑰匙”工程識記識記指國際公司與東道國公司簽定協議,為其設計和建造一個整體工程，工程竣工并可投入使用時將其移交給東道國公司管理的一種技術貿易方式，有時國際公司還要負責培訓技術人員。（四)管理協議識記識記指具有管理優勢的國際公司經由協議安排委派其管理人員到另一國的某個公司者承擔經營管理任務，并獲取一定的管理費。實質上是一種國際性的管理技術貿易。(五)國際BOT方式識記識記BOT是“ｂuild－opｅrate-transfer”，即“建造-經營－轉讓”，其含義是:項目所在地政府通常由國家公營機構承擔的大型基礎設施或工業項目的設計,建設，運營,融資和維護的權利特許給國內外私營機構的協議商或主辦人,允許該私營機構在一個固定期限內運營該設施，并且允許它在該期限內收回其對該項目的投資,運營和維修費用以及一些合理的服務費租金等其他費用，以使該私營機構有能力償還該工程所有的債務并取得預定的資金回報收益;然后,在規定的特許期限屆滿后,將該設施轉讓給項目方的政府。三、對外直接投資對外直接投資是指公司將資本用語在他國的生產經營活動,并掌握經營管理控制權的投資行為,是公司跨國經營的高級形式。對外直接投資的重要形式涉及獨資經營和合資經營兩種。(一)獨資經營識記識記1、獨資經營的概念及優缺陷指國際公司在某東道國直接投資獨自開辦公司并進行經營管理活動的方式?！飪烖c:國際公司對其海外子公司的經營管理活動有著完全的決定權和控制權，有助于國際公司的集中管理與決策,有助于技術和經營戰略的保密，有助于貫徹執行公司的全球戰略和經營管理模式，有助于保證產品的質量和信譽,并獲得所有的經營利潤?！锶毕?所需投資相對較大,政治風險和經濟風險相對較高，并且不少發展中國家和地區的政府不太歡迎國際公司的獨自經營。2、建立獨資經營公司的方式國際公司在東道國建立獨資經營公司的方式有創建和收購兩種。創建——國際公司在東道國投資建立一個全新的工廠或其他實業投資。新公司的創建事項都可以按照自己的意愿和需要來決定。但創建一個新公司的投資量大，建設的時間較長,母公司需要更多的成本，倘若國際公司沒有豐富的跨國經營經驗，不充足了解東道國的環境，將面臨較大的風險。收購——國際公司在東道國購買現存公司，使其成為國際公司在東道國的獨資經營公司的一種直接投資方式。★優點有:第一，能迅速進入某東道國,并在較短時間內取得效益;第二，被收購的公司經常是處在困境或急需資金投入的公司，因而國際公司可以借此壓低收購價格，實現低成本擴張;第三,可以充足運用東道國的優勢；第四,可以迅速擴充公司的產品種類和經營范圍；第五，可以運用東道國現有公司的銷售渠道?！锶毕萦?第一，雙方在收購價格上難以形成一致意見。第二,文化差異導致管理接軌上的困難;第三,受本地公司原有的契約和傳統關系的束縛。公司被收購后，假如中止與原有的契約和傳統關系,也許會使獨資新公司在公共關系方面和經濟方面遭受損失。(二)合資經營識記識記1、合資經營的概念和特性指兩國或兩國以上的投資者在一國境內根據所在國的法律，按一定比例共同投資設立公司共同管理分享利潤,共擔風險及虧損的投資行為,也成為股權式合營。特性:★必須是一個獨