本文格式為Word版，下載可任意編輯——《招商心得》餐飲招商后的心得

《招商心得》從xx年6月進入招商局工作到xx年6月剛好一年，這一年間我也加入了幾次大型的招商引資活動。在活動過程中，我對招商引資工作有了以下幾點粗淺熟悉：

1、招商要有針對性。招商引資是一項分外理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱心服務只是一個方面，更重要的是產業貫穿、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將打定工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的氣力來完成的，最根本就是要從大局啟程，看問題，辦事情都要從進展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互扶助，只要有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是分外辛苦的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系工程。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。

4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快進展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力進展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟進展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本理由。

5、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基

地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式進展。在這種處境下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。

回想這一年的工作，對于怎樣招商。我有以下熟悉。

1、通過正確熟悉招商來發動全社會氣力。

招商引資工作是招商局一項義不容辭的職責，要做到逢會必講，逢人就談，并在人力、物力、財力等方面優先得志于招商的需要。通過高度的統一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動找關系，找信息，真正形成了領導抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作空氣。我相信，一百次接觸總有一次告成的機遇。因此，加強對招商工作的宣傳培訓，提高思想上的熟悉，是招商工作的前提。

2、通過誠意招商來打動客商。

招商的成敗與否，關鍵在誠意。我們把"誠信'二字始終貫穿于整個招商活動之中。只要客商需要打聽和扶助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務，以此來打動人，感染人。

3、通過制度約束來模范招商。

招商要有籌劃性、針對性，不能打"爛仗'。胡子頭發一把抓。，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業在設計、規劃、選址、創辦上都要做到科學合理，不能事先關門作戰，事后亡羊補牢。不能急功近利，急于求成，要堅決杜絕"上了一個工程，影響一片群眾，影

響一方安定'的處境發生。對招商人員的招商活動，要制定初步的行為模范，鞏固招商人員的素質，模范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的安商環境。

招商引資已經列入各級政府的"一號工程'，上級黨委、政府分外重視。但在實際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市進展大局，片面考慮部門利益的現象時有發生，上面抓得緊，環境好一些，稍不留神就有回潮。更加是已落戶的客商中感覺明顯，安商環境問題時隱時現。因此，以優待政策為主體的招商轉變為優化進展環境的招商勢在必行。現在全國各地招商的優待政策大同小異，但各地的經濟進展環境并不雷同。進一步打造安商環境，方能凸現我地投資綜合優勢。

我認為，只有齊心協力，發揮良好的個人素質，不斷學習總結招商閱歷，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引資工作確定會一年一個新臺階，取得不俗的招商心得.doc