華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)方案模版概述與基本框架模板密級(jí)B本方案模板及附件為深圳市華一世紀(jì)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司服務(wù)培訓(xùn)所需的重要工具。拿到本模板的任何人員必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。版權(quán)所有，嚴(yán)謹(jǐn)外傳1說(shuō)明本方案所提供的任何資料信息未經(jīng)我司允許的情況下，一概不能向外作出任何復(fù)印、全部或部分透露。本項(xiàng)目方案書(shū)只是華一世紀(jì)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司根據(jù)多年的咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)為課程現(xiàn)場(chǎng)提供使用的參考模版，客戶(hù)應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整。若客戶(hù)從其他渠道獲取本模版，在未經(jīng)我司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)的情況下根據(jù)該模版自行設(shè)計(jì)的方案，所導(dǎo)致的一切后果與華一世紀(jì)無(wú)關(guān)。本模版的版權(quán)歸深圳市華一世紀(jì)企業(yè)管理顧問(wèn)公司所有，侵權(quán)必究。2股權(quán)激勵(lì)整體解決方案班的十大目標(biāo)序號(hào)目標(biāo)負(fù)責(zé)人備注一制定公司使命、愿景、價(jià)值觀企業(yè)家、高管、咨詢(xún)顧問(wèn)企業(yè)家、高管及咨詢(xún)顧問(wèn)一起討論，達(dá)成共識(shí)二設(shè)定公司及各部門(mén)目標(biāo)企業(yè)家、高管企業(yè)家與高管基于目標(biāo)設(shè)定的五項(xiàng)原則討論達(dá)成共識(shí)三掌握股權(quán)激勵(lì)基本原理（股權(quán)激勵(lì)12問(wèn)）企業(yè)家、高管、導(dǎo)師企業(yè)家與高管參與學(xué)習(xí)，形成對(duì)股權(quán)激勵(lì)的共同認(rèn)知四確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象與模式企業(yè)家、咨詢(xún)顧問(wèn)企業(yè)家基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃的組織架構(gòu)而設(shè)定激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)模式，建議顧問(wèn)支持五設(shè)定總公司及分子公司釋放的股權(quán)激勵(lì)額度企業(yè)家企業(yè)家根據(jù)公司處于的發(fā)展階段、公司分配后的盈利目標(biāo)及被激勵(lì)對(duì)象需求等因素而設(shè)定激勵(lì)額度及超額分紅激勵(lì)比例六確定股權(quán)統(tǒng)籌與布局企業(yè)家若是注冊(cè)股激勵(lì)則需尋求顧問(wèn)支持七確定各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度企業(yè)家、高管企業(yè)家根據(jù)用海氏評(píng)估得出的各部門(mén)的激勵(lì)額度結(jié)合工齡及職位系數(shù)進(jìn)行調(diào)整八設(shè)定不同激勵(lì)模式下不同激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)激勵(lì)資格獲得與退出機(jī)制企業(yè)家、高管企業(yè)家主導(dǎo)，征詢(xún)高管意見(jiàn)達(dá)成共識(shí)九收入測(cè)算相關(guān)文件制定企業(yè)家、財(cái)務(wù)顧問(wèn)支持,高管主導(dǎo)制定，企業(yè)家審核決策十學(xué)習(xí)上下游激勵(lì)法觸摸企業(yè)治理智慧企業(yè)家、高管由導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)示范企業(yè)上下游激勵(lì)法在企業(yè)的應(yīng)用及通過(guò)導(dǎo)師講解讓企業(yè)家洞見(jiàn)企業(yè)治理的智慧實(shí)相3一、制定公司使命、愿景、

價(jià)值觀4公司簡(jiǎn)介華一世紀(jì)管理顧問(wèn)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：華一世紀(jì)）秉持“專(zhuān)業(yè)為本，實(shí)效致勝”經(jīng)營(yíng)理念，“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、快樂(lè)、互助”的工作作風(fēng)，“責(zé)任、謹(jǐn)誠(chéng)、修德、拓新”的態(tài)度和精神，立志于做中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)和績(jī)效管控理念的啟蒙者、股權(quán)激勵(lì)和績(jī)效管控方案的設(shè)計(jì)者、股權(quán)激勵(lì)和績(jī)效管控系統(tǒng)的導(dǎo)入者，努力成為最值得中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)信賴(lài)的股權(quán)激勵(lì)和績(jī)效管控專(zhuān)家整體解決方案供應(yīng)商。

華一世紀(jì)擁有一支由國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理和咨詢(xún)領(lǐng)域資深專(zhuān)家組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，他們長(zhǎng)期專(zhuān)注于管理咨詢(xún)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至今已為上千家發(fā)展型企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程和咨詢(xún)?cè)\斷及解決方案，贏得了客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)和高度認(rèn)可。業(yè)務(wù)遍布全國(guó)20多個(gè)省份，100多個(gè)城市，服務(wù)企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家。

華一世紀(jì)以她寬廣博大的胸懷和海納百川的姿態(tài)，匯聚八方精英，廣納天下良才，和所有志同道合的有志之士共襄盛舉，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

同時(shí)，華一世紀(jì)一直積極參與公益事業(yè)、努力承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。專(zhuān)注于輔助青少年教育、貧困地區(qū)發(fā)展、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體和救災(zāi)扶貧工作。目前，海洋咨詢(xún)網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)展了多項(xiàng)公益項(xiàng)目，積極踐行企業(yè)公民責(zé)任，為“和諧社會(huì)”建設(shè)做出貢獻(xiàn)。5公司使命使命弘揚(yáng)華夏文明啟迪商業(yè)智慧支持企業(yè)成長(zhǎng)促進(jìn)天人和諧6公司愿景最具有意義的投資樂(lè)園；最長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)的資本增值；最值得托付的事業(yè)伙伴;股東學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)；夢(mèng)想放飛的天空；心靈綻放的家園；員工經(jīng)濟(jì)文化的推動(dòng)者；公益事業(yè)的引發(fā)者；和諧社會(huì)的促進(jìn)者；社會(huì)最值得尊重、最值得信賴(lài)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)；最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè)的績(jī)效管控、股權(quán)激勵(lì)、資本運(yùn)作整體解決方案的提供者；客戶(hù)7公司核心價(jià)值觀精進(jìn)奉獻(xiàn)感恩尊重客戶(hù)、尊重上司、尊重長(zhǎng)輩、尊重家人、尊重人才、尊者自己奉獻(xiàn)時(shí)間、奉獻(xiàn)才華、奉獻(xiàn)精力、奉獻(xiàn)財(cái)富、奉獻(xiàn)愛(ài)心、奉獻(xiàn)生命能力精進(jìn)、專(zhuān)業(yè)精進(jìn)、工作精進(jìn)、態(tài)度精進(jìn)、素養(yǎng)精進(jìn)、思想精進(jìn)感恩父母、感恩客戶(hù)、感恩公司、感恩社會(huì)、感恩國(guó)家、感恩生命尊重8華一世紀(jì)業(yè)務(wù)循環(huán)圈公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定位咨詢(xún)服務(wù)客戶(hù)支持客戶(hù)規(guī)范治理提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力投資整合資源

企業(yè)聯(lián)盟

抱團(tuán)發(fā)展公益回饋社會(huì)成立慈善公益基金

建立海洋財(cái)富聯(lián)盟奉獻(xiàn)增值成長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)新思想商學(xué)

啟發(fā)人類(lèi)智慧

促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)9公司主要產(chǎn)品10二、設(shè)定公司及各部門(mén)目標(biāo)11公司基于BSC的一五規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)提升員工保有率流失率5%提升KPI完成率KPI完成率95%98%能力考核素質(zhì)能力員工認(rèn)同度100%98%提升專(zhuān)業(yè)水平提升職業(yè)素養(yǎng)提升員工歸屬感學(xué)習(xí)成長(zhǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)目標(biāo)“如果我們要成功，我們?cè)诠蓶|眼中應(yīng)該是怎樣的？”“要實(shí)現(xiàn)我們的愿景，我們?cè)诳蛻?hù)眼中應(yīng)該是怎樣的？”“要讓我們的客戶(hù)和股東滿(mǎn)意，我們需要在哪些流程上表現(xiàn)出色？”“要實(shí)現(xiàn)我們的愿景，我們的企業(yè)必須怎樣學(xué)習(xí)和提高？”90%內(nèi)外客戶(hù)滿(mǎn)意度內(nèi)部客戶(hù)滿(mǎn)意度工作流暢度內(nèi)外客戶(hù)認(rèn)同度客戶(hù)需求滿(mǎn)足度95%98%95%50%優(yōu)化服務(wù)流程制定管理制度提升系統(tǒng)完整性加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)提供客戶(hù)解決方案運(yùn)營(yíng)與流程衡量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)目標(biāo)2萬(wàn)客戶(hù)數(shù)量客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)回頭率客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹95%50%30%增加目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量提升客戶(hù)滿(mǎn)意度增加客戶(hù)回頭率增加客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率客戶(hù)指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)目標(biāo)20%投資回報(bào)率銷(xiāo)售額利潤(rùn)率10億20%股東回報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)利潤(rùn)率財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)目標(biāo)1212公司五年的銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo)單位（萬(wàn)元)公司總目標(biāo)13各業(yè)務(wù)部門(mén)未來(lái)5年業(yè)績(jī)目標(biāo)分解

公司目標(biāo)市場(chǎng)部客服部咨詢(xún)部股東服務(wù)部20121.50.70.50.20.120132.71.20.80.40.320144210.50.520156.2731.50.81201610521.51.5市場(chǎng)部、客服部、咨詢(xún)部、股東服務(wù)部為公司主要業(yè)務(wù)部門(mén)（單位：億）1415公司的戰(zhàn)略目標(biāo)增長(zhǎng)策略業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)增加客戶(hù)量提升客戶(hù)單次購(gòu)買(mǎi)量提升客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)率戰(zhàn)略措施區(qū)域擴(kuò)展聚成渠道客戶(hù)來(lái)源與少數(shù)代理商。開(kāi)發(fā)全國(guó)各地代理商，區(qū)域全國(guó)化、來(lái)源多線化。產(chǎn)品創(chuàng)新股權(quán)上下游的產(chǎn)品，例績(jī)效方案班，股權(quán)激勵(lì)入門(mén)班。針對(duì)原有客戶(hù)研發(fā)更多落定課程，如績(jī)效深化班。后續(xù)課程3~5項(xiàng)。商學(xué)院與國(guó)學(xué)院等產(chǎn)品。增值服務(wù)同學(xué)會(huì)海洋財(cái)富聯(lián)盟慈善活動(dòng)建立各種性質(zhì)圈子，采用圈子營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介紹。新增業(yè)務(wù)精品課程投融資服務(wù)資源整合平臺(tái)擴(kuò)大資源平臺(tái)，引進(jìn)更多政府關(guān)系與資本機(jī)構(gòu)。15公司1-3年指標(biāo)體系項(xiàng)目

指標(biāo)權(quán)重考核目的考核目標(biāo)收集部門(mén)2013年2014年2015年銷(xiāo)售額30%業(yè)績(jī)提升2.7億4.2億6.3億財(cái)務(wù)部利潤(rùn)50%創(chuàng)造利潤(rùn)0.48億0.75億1.2億財(cái)務(wù)部新客戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)量10%尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)100%80%50%銷(xiāo)售部老客戶(hù)保有率10%維持利潤(rùn)98%98%98%銷(xiāo)售部16市場(chǎng)部KPIKPI

權(quán)重考核目的考核目標(biāo)2013年2014年2015年回款及時(shí)率20%資金安全85%85%85%銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率30%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%100%100%利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成額30%利潤(rùn)達(dá)標(biāo)100%100%100%分子公司開(kāi)拓?cái)?shù)量20%增加公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力6101317客服部KPIKPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年回款及時(shí)率15%資金安全85%85%85%銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率20%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)100%100%100%利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成額30%創(chuàng)造利潤(rùn)100%100%100%老客戶(hù)保有率15%維持利潤(rùn)0.980.980.98邀約率15%邀約達(dá)成率80%85%85%團(tuán)隊(duì)建設(shè)5%共同成長(zhǎng)25354518咨詢(xún)部KPIKPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年回款及時(shí)率20%資金安全85%85%85%銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率20%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)100%100%100%利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成額30%創(chuàng)造利潤(rùn)100%100%100%新客戶(hù)增數(shù)量10%尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)61013老客戶(hù)保有率10%維持利潤(rùn)0.980.980.98團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%共同成長(zhǎng)25354519財(cái)務(wù)部KPIKPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年現(xiàn)金收入準(zhǔn)確、及時(shí)40%資金安全100%100%100%財(cái)務(wù)處理及時(shí)性20%工作效率100%100%100%賬務(wù)處理正確率20%資金安全100%100%100%財(cái)務(wù)檔案完好性20%資料安全100%100%100%20KPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年采購(gòu)計(jì)劃完成率30%完成采購(gòu)計(jì)劃100%100%100%成本降低目標(biāo)達(dá)成20%控制成本100%100%100%訂貨差錯(cuò)率10%控制浪費(fèi)2%1%0.5%采購(gòu)資金節(jié)約率10%控制成本95%95%95%采購(gòu)質(zhì)量合格率20%質(zhì)量保障98%98%98%供應(yīng)商檔案完備率10%供應(yīng)商管理100%100%100%采購(gòu)部KPI21KPI

權(quán)重

考核目的

考核目標(biāo)2013年2014年2015年招聘計(jì)劃完成率15%人才招聘100%100%100%培訓(xùn)計(jì)劃完成率15%人才培養(yǎng)100%100%100%績(jī)效考核按時(shí)完成率40%績(jī)效提升100%100%100%員工滿(mǎn)意度10%員工關(guān)系改善90%90%90%員工流失率20%員工穩(wěn)定20%20%20%人事行政部KPI22三、掌握股權(quán)激勵(lì)基本原理23股權(quán)激勵(lì)12問(wèn)序號(hào)問(wèn)題本質(zhì)示例1為什么要做定目的如：共創(chuàng)共享，與核心高層形成利益榮譽(yù)共同體2用什么方法做定模式如：在職分紅股權(quán)激勵(lì)法3在什么期間做定時(shí)間如：開(kāi)始時(shí)間激勵(lì)周期考核時(shí)間分紅時(shí)間4具體激勵(lì)誰(shuí)定對(duì)象如：CEO5用多大額度激勵(lì)定數(shù)量如：根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估如50萬(wàn)股6股份從哪來(lái)定來(lái)源如：增量－無(wú)中生有7股權(quán)的性質(zhì)為何定性質(zhì)如：在職分紅股8有怎樣的權(quán)利定權(quán)利如：有分紅的權(quán)利沒(méi)有表決的資格9怎樣才能拿到定條件如：六星標(biāo)準(zhǔn)10是否花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)定價(jià)格如：無(wú)需花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)11退出機(jī)制是什么定規(guī)則如：退出的7大規(guī)則12是否要簽到協(xié)議定合同如：在職分紅等四項(xiàng)協(xié)議書(shū)24四、確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象與模式25基于公司目前組織結(jié)構(gòu)一、確定激勵(lì)對(duì)象26總裁辦客服部市場(chǎng)部研發(fā)部人力資源部咨詢(xún)部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目組出納招聘部推廣部會(huì)計(jì)培訓(xùn)部數(shù)據(jù)組營(yíng)銷(xiāo)組股東服務(wù)部客戶(hù)部渠道部會(huì)員組項(xiàng)目組海洋財(cái)富聯(lián)盟行政部項(xiàng)目組咨詢(xún)組產(chǎn)品研發(fā)股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)提名委員會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)薪酬委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)品牌事業(yè)部廣州分公司北京分公司陜西分公司沈陽(yáng)分公司上海分公司湖北分公司未來(lái)新增的部門(mén)、崗位管理架構(gòu)治理架構(gòu)區(qū)域架構(gòu)基于公司5年戰(zhàn)略規(guī)劃的組織架構(gòu)27激勵(lì)崗位名稱(chēng)對(duì)應(yīng)人員姓名總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢(xún)部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁企劃部總監(jiān)財(cái)務(wù)部總監(jiān)（此為未來(lái)新增崗位）人力資源部總監(jiān)（此為未來(lái)新增崗位）基于組織架構(gòu)確定的具體激勵(lì)崗位及對(duì)象28根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃而增加的激勵(lì)對(duì)象29激勵(lì)崗位名稱(chēng)對(duì)應(yīng)人員姓名總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢(xún)部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁企劃部總監(jiān)財(cái)務(wù)部總監(jiān)（此為未來(lái)新增崗位）人力資源部總監(jiān)（此為未來(lái)新增崗位）影子股東昨日黃花上下游投資者最終確定的具體激勵(lì)崗位及對(duì)象301超額利潤(rùn)激勵(lì)2在職分紅激勵(lì)31-3-5漸進(jìn)式激勵(lì)4組合式多層次五步連環(huán)激勵(lì)5股票期權(quán)激勵(lì)

二、確定股權(quán)激勵(lì)模式6金色降落傘激勵(lì)7上下游股權(quán)重組激勵(lì)31三、確定激勵(lì)對(duì)象與對(duì)應(yīng)的激勵(lì)模式激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)模式（可單獨(dú)、組合使用）總部管理團(tuán)隊(duì)總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法市場(chǎng)部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法客服部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法咨詢(xún)部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法研發(fā)部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法股東服務(wù)部副總裁超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法人力資源部總監(jiān)超額分紅在職分紅135漸進(jìn)式激勵(lì)法……分子公司對(duì)應(yīng)總公司超額分紅組合式多層次五步連環(huán)激勵(lì)法上下游投資者客戶(hù)股權(quán)重組激勵(lì)法老員工金色降落傘激勵(lì)法影子股東股份代持激勵(lì)法32五、設(shè)定總公司及分子公司股權(quán)激勵(lì)額度33總公司激勵(lì)額度10－48%其中19%用于總公司核心高管，9%用于分/子公司核心高管,20%用于投資機(jī)構(gòu)分/子公司激勵(lì)額度

30－49%34六、股權(quán)統(tǒng)籌與布局35華一同創(chuàng)投資公司獲授群164.xx%持股公司110.xx%華一世紀(jì)股份有限公司（擬上市主體）自然人股東27.xx%持股公司210.xx%獲授群264.xx%風(fēng)投110.xx%風(fēng)投25.xx%防御型結(jié)構(gòu)35.xx%防御型結(jié)構(gòu)35.xx%防御型結(jié)構(gòu)35.xx%案例：華一世紀(jì)股權(quán)統(tǒng)籌與布局36本公司股權(quán)統(tǒng)籌與布局37七、確定各激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)額度38各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度激勵(lì)崗位對(duì)應(yīng)人員評(píng)價(jià)得分分配股數(shù)經(jīng)職位和工齡系數(shù)調(diào)整后的股數(shù)總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢(xún)部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)企劃部總監(jiān)總計(jì)39八、設(shè)定股權(quán)激勵(lì)資格獲得與退出機(jī)制40超額利潤(rùn)激勵(lì)方案41各激勵(lì)對(duì)象的超額激勵(lì)額度激勵(lì)崗位姓名激勵(lì)股數(shù)激勵(lì)比例總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢(xún)部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)企劃部總監(jiān)總計(jì)42超額利潤(rùn)激勵(lì)提取比例超額起提點(diǎn)：利潤(rùn)達(dá)成100%超額比例100%<X≤120%120%<X≤150%150%<X≤180%>180%以上超額分紅提取比例30%40%50%60%超額利潤(rùn)分紅機(jī)制特別說(shuō)明：部門(mén)利潤(rùn)完成率低于100%以下，該部門(mén)取消超額利潤(rùn)分紅資格。43超額利潤(rùn)分紅支付方式超額利潤(rùn)分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付若超額比例在20%以?xún)?nèi)或超額獎(jiǎng)金低于2萬(wàn)元時(shí)，則該超額分紅獎(jiǎng)金當(dāng)年一次性發(fā)放；超額比例在20%以上或大于2萬(wàn)元時(shí)，則采用5：3：2原則遞延支付。分紅在每年1月30日前發(fā)放，公司代扣代繳個(gè)人所得稅遞延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入……第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%……50%30%44超額利潤(rùn)分紅測(cè)算45提示：在方案有效期內(nèi)，凡發(fā)生以下事由（包括但不限于），自情況核實(shí)之日起即喪失超額利潤(rùn)分紅資格、考核資格、取消剩余分紅，情節(jié)嚴(yán)重的，公司依法追究其賠償責(zé)任并有權(quán)根據(jù)公司規(guī)章制度給予相應(yīng)處罰，相應(yīng)處罰包括但不限于停止參與公司一切激勵(lì)計(jì)劃、取消職位資格甚至除名。構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。超額利潤(rùn)分紅激勵(lì)退出機(jī)制46超額利潤(rùn)分紅激勵(lì)退出機(jī)制

因不能勝任工作崗位、違背職業(yè)道德、失職瀆職等行為嚴(yán)重?fù)p害公司利益或聲譽(yù)而導(dǎo)致的降職。公司有足夠的證據(jù)證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經(jīng)營(yíng)和技術(shù)秘密、損害公司聲譽(yù)等行為，給公司造成損失的。開(kāi)設(shè)相同或相近的業(yè)務(wù)公司。自行離職或被公司辭退。傷殘、喪失行為能力、死亡。違反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行為。違反國(guó)家法律法規(guī)并被刑事處罰的其他行為。……

47在職分紅激勵(lì)方案48在職分紅激勵(lì)額度股本將公司股本虛擬為1000萬(wàn)股增發(fā)200萬(wàn)股進(jìn)行激勵(lì)根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估對(duì)不同的職位設(shè)定在職分紅股額度利潤(rùn)分紅機(jī)制將去掉超額利潤(rùn)分紅之后的利潤(rùn)中的50%預(yù)留為企業(yè)發(fā)展資金，50%用于股東和管理團(tuán)隊(duì)分紅在職分紅股和股東同股同權(quán)共同分紅權(quán)利說(shuō)明在職股，是針對(duì)職位而設(shè)立的股份，只針對(duì)職位，可參與分紅權(quán)、無(wú)繼承權(quán)、投票權(quán)。員工離職后，該在職股自動(dòng)失效。49各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度激勵(lì)崗位姓名評(píng)價(jià)得分分配股數(shù)經(jīng)職位和工齡系數(shù)調(diào)整后的股數(shù)總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢(xún)部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)企劃部總監(jiān)總計(jì)50各激勵(lì)對(duì)象的在職分紅考核標(biāo)準(zhǔn)No.考核項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)A被考核對(duì)象B擔(dān)任職位C應(yīng)激勵(lì)額度總經(jīng)理根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估與可分配股份資源及其崗位系數(shù)及工齡系數(shù)確定D考核期間

2013年1月1日——2013年12月31日E價(jià)值觀考核標(biāo)準(zhǔn)：

（1）要求價(jià)值觀與公司保持一致；（2）一票否決制。F公司指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）

80%≤公司指標(biāo)完成率

系數(shù)為1；

（2）

70%≤公司指標(biāo)完成率＜80%，系數(shù)為0.7；

（3）

公司指標(biāo)完成率＜70%，系數(shù)為0G部門(mén)指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）

80%≤部門(mén)指標(biāo)完成率，系數(shù)為1；

（2）

70%≤部門(mén)指標(biāo)完成率＜80%，系數(shù)為0.7；

（3）

部門(mén)指標(biāo)完成率＜70%，系數(shù)為0H自律項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）違紀(jì)次數(shù)不超過(guò)5次；（2）一票否決制I激勵(lì)額度考核結(jié)果實(shí)際激勵(lì)額度=應(yīng)激勵(lì)額度*價(jià)值觀系數(shù)*公司指標(biāo)系數(shù)*部門(mén)指標(biāo)系數(shù)*自律項(xiàng)系數(shù)

51在職分紅支付方式在職分紅支付方式按5：3：2原則遞延支付若公司利潤(rùn)目標(biāo)完成率低于50%，取消分紅若個(gè)人所得分紅金額低于2萬(wàn)元時(shí)，則該分紅于當(dāng)年一次性發(fā)放；若個(gè)人所得分紅金額大于2萬(wàn)元時(shí)，則采用5：3：2原則遞延支付。分紅在每年1月30日前發(fā)放，公司代扣代繳個(gè)人所得稅遞延支付第一年收入第二年收入第三年收入第四年收入……第一年配比50%30%20%第二年配比50%30%20%第三年配比50%30%20%……50%30%52在職分紅測(cè)算53提示：在方案有效期內(nèi)，凡發(fā)生以下事由（包括但不限于），自情況核實(shí)之日起即喪失激勵(lì)資格、取消剩余分紅，情節(jié)嚴(yán)重的，公司依法追究其賠償責(zé)任并有權(quán)根據(jù)公司規(guī)章制度給予相應(yīng)處罰，相應(yīng)處罰包括但不限于停止參與公司一切激勵(lì)計(jì)劃、取消職位資格甚至除名。構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。在職分紅激勵(lì)退出機(jī)制54在職分紅激勵(lì)退出機(jī)制

因不能勝任工作崗位、違背職業(yè)道德、失職瀆職等行為嚴(yán)重?fù)p害公司利益或聲譽(yù)而導(dǎo)致的降職。公司有足夠的證據(jù)證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經(jīng)營(yíng)和技術(shù)秘密、損害公司聲譽(yù)等行為，給公司造成損失的。開(kāi)設(shè)相同或相近的業(yè)務(wù)公司。自行離職或被公司辭退。傷殘、喪失行為能力、死亡。違反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行為。違反國(guó)家法律法規(guī)并被刑事處罰的其他行為。……

551－3－5漸進(jìn)式激勵(lì)方案56各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度激勵(lì)崗位姓名激勵(lì)股數(shù)注冊(cè)比例（注冊(cè)時(shí)顯示）總裁市場(chǎng)部副總裁客服部副總裁咨詢(xún)部副總裁研發(fā)部副總裁股東服務(wù)部副總裁財(cái)務(wù)部總監(jiān)人力資源部總監(jiān)企劃部總監(jiān)總計(jì)5720132014－20152016－2020第一年第二年第三年第四年至第八年第九年5、交定金或全款進(jìn)入鎖定期，鎖定期享有股份分紅X股X股X股注冊(cè)或回購(gòu)享有分紅1、2014年1月15日前進(jìn)行在職股考核，若達(dá)標(biāo)，則在2014年2月15日前注冊(cè)3、若三年考核達(dá)標(biāo)，取三年的平均值在2016年2月15日前注冊(cè)

1－3－5漸進(jìn)式激勵(lì)法

在職分紅考核辦法詳見(jiàn)《股權(quán)激勵(lì)制度》附表“在職股考核表”58

注冊(cè)股注冊(cè)股比例：個(gè)人的注冊(cè)股比例等于個(gè)人3年在職分紅股考核結(jié)果之和除以公司三年全部分紅股之和乘以百分之百鎖定期分紅：鎖定期與注冊(cè)股東享有同等分紅權(quán)注冊(cè)股購(gòu)買(mǎi)：注冊(cè)股必須出資購(gòu)買(mǎi)，股份定價(jià)由公司根據(jù)實(shí)際情況決定鎖定期要求簽署《分紅協(xié)議書(shū)》簽署《保密協(xié)議書(shū)》簽署《競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議書(shū)》簽署其他公司規(guī)定的文件

1－3－5漸進(jìn)式激勵(lì)法

59退出機(jī)制一.在鎖定期內(nèi)若持股人退股：若公司虧損，被激勵(lì)對(duì)象需按比例彌補(bǔ)虧損若公司盈利，公司原價(jià)收回，退還本金若風(fēng)投進(jìn)入公司后，持股人退股，公司按其當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)股份金額的2－3倍回購(gòu)若公司在鎖定期內(nèi)上市，則公司提前解鎖加快注冊(cè)，由持股人進(jìn)入股市進(jìn)行交易。二.成為注冊(cè)股東后若持股人退股：具體詳細(xì)退出規(guī)則，根據(jù)公司法與公司章程規(guī)定。60注冊(cè)股分紅支付方式**公司股東利潤(rùn)分紅協(xié)議

股東一：

股東二：

股東三：

（依次排列）

根據(jù)**公司股東大會(huì)的一致通過(guò)，先將***公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分紅事項(xiàng)作如下協(xié)議，全體股東以茲遵守：

一、名詞解釋

1、營(yíng)業(yè)周期：是指每個(gè)自然年度為一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期。

2、周期結(jié)算：每個(gè)營(yíng)業(yè)周期滿(mǎn)后，公司財(cái)務(wù)人員將公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行匯總。

3、利潤(rùn)：總營(yíng)業(yè)額-開(kāi)支-稅收后的純盈余。

4、法定公積金：利潤(rùn)的10%為法定公積金

5、分紅的本金：去除法定公積金后的利潤(rùn)。

二、分配原則

經(jīng)全體股東一致同意，紅利的分配方案為：股東一占%；股東二占%，股東三占%……

三、利潤(rùn)分紅的其他事項(xiàng)

1、每個(gè)營(yíng)業(yè)周期屆滿(mǎn)后，2個(gè)月內(nèi)進(jìn)行周期結(jié)算。

2、結(jié)算完畢后，將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)公司股東會(huì)批準(zhǔn)

3、根據(jù)批準(zhǔn)的財(cái)務(wù)報(bào)表制定紅利分配報(bào)告，經(jīng)股東會(huì)同意后，實(shí)施紅利分配。

四、本協(xié)議未盡事項(xiàng)，由全體股東另行協(xié)商，制定補(bǔ)充協(xié)議。

五、本協(xié)議直全體股東簽字蓋章之日起生效。

股東一：

股東二：

股東三：

（出資人以及技術(shù)人員關(guān)于分紅比例的確認(rèn)一方面可以根據(jù)公司章程中各股東所占的出資比例來(lái)定；或者也可以自行協(xié)商這兩種方式都沒(méi)問(wèn)題）61業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案62各激勵(lì)對(duì)象的激勵(lì)額度激勵(lì)崗位姓名激勵(lì)股數(shù)注冊(cè)比例（注冊(cè)時(shí)顯示）總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管……總計(jì)63超額激勵(lì)、在職分紅激勵(lì)及135漸進(jìn)式激勵(lì)法參照以上總公司的方法64集團(tuán)股激勵(lì)方案65激勵(lì)對(duì)象：截至到2013年12月1日前在職的各分/子公司總經(jīng)理。激勵(lì)額度：

總部根據(jù)激勵(lì)金額（如1億）和預(yù)測(cè)的公司未來(lái)（如5年后）市值（如50億）得出激勵(lì)額度為2%單次激勵(lì)的額度及激勵(lì)時(shí)段：

0.5%X4次（將2%分成2年4次激勵(lì)，每6個(gè)月為一個(gè)激勵(lì)時(shí)段）。

評(píng)估時(shí)間分別為：2012年7月15日、2013年1月15日、2013年7月15日、2014年1月15日。集團(tuán)股激勵(lì)的說(shuō)明66激勵(lì)股份的授予基于責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)相結(jié)合的原則，綜合評(píng)估激勵(lì)對(duì)象所承擔(dān)的崗位職責(zé)、員工滿(mǎn)意度和綜合績(jī)效指標(biāo)而確定其最終的激勵(lì)額度。崗位職責(zé)

考核期內(nèi)一直擔(dān)任分/子公司總經(jīng)理（或負(fù)責(zé)人）員工滿(mǎn)意度

分/子公司的員工滿(mǎn)意度考評(píng)必須：≥80分，否則失去本次股權(quán)激勵(lì)資格綜合績(jī)效指標(biāo)在平均線以上者參與激勵(lì)綜合績(jī)效指標(biāo)

綜合績(jī)效指標(biāo)=利潤(rùn)X權(quán)重（70%）

+銷(xiāo)售額X權(quán)重（30％）集團(tuán)股激勵(lì)條件67計(jì)算各激勵(lì)對(duì)象本次考核期內(nèi)的綜合績(jī)效指標(biāo)找出平均線以上激勵(lì)對(duì)象計(jì)算所有平均線以上激勵(lì)對(duì)象的綜合績(jī)效指標(biāo)之和平均線以上的激勵(lì)對(duì)象個(gè)人本次考核期內(nèi)綜合績(jī)效指標(biāo)除以本次考核期內(nèi)平均線以上所有激勵(lì)對(duì)象綜合績(jī)效指標(biāo)之和乘以0.5%

5.將4次獲授的激勵(lì)股份累計(jì)，與總部被激勵(lì)對(duì)象享有同等權(quán)益

如：用現(xiàn)值有利法購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行注冊(cè)或進(jìn)入考核期集團(tuán)股計(jì)算方法及步驟68序號(hào)激勵(lì)對(duì)象第一次獲授額度第二次獲授額度第三次獲授額度第四次獲授額度總計(jì)123456789……激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)額度69九、其他事項(xiàng)1、如果公司的盈利模式、商業(yè)模式或者運(yùn)作機(jī)制有所調(diào)

整，則將根據(jù)實(shí)際情況重新制定考核辦法；2、本股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的解釋權(quán)歸屬公司董事會(huì)和總裁辦；3、激勵(lì)對(duì)象的最終確定須經(jīng)董事會(huì)審議通過(guò)；4、退出機(jī)制及股權(quán)權(quán)益與總部高管退出機(jī)制及股權(quán)權(quán)益同等。70對(duì)老員工的金色降落傘激勵(lì)方案71一、以下三種人離職后在董事會(huì)規(guī)定的期限內(nèi)繼續(xù)享有半薪或分紅資格：1、董事、監(jiān)事和公司高級(jí)管理人員2、簽署技術(shù)保密協(xié)議的公司成果主要知情者3、董事會(huì)認(rèn)定的有特殊貢獻(xiàn)者4、……72激勵(lì)對(duì)象激勵(lì)原因激勵(lì)額度激勵(lì)時(shí)限激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)額度73當(dāng)員工達(dá)到一定的工作年限后仍然在職，公司根據(jù)其職位及薪酬?duì)顩r提取一定的比例存入員工指定的賬戶(hù)。以感恩其對(duì)公司作出的貢獻(xiàn)。感恩計(jì)劃的提取方式及比例：總監(jiān)及以下：年度保障薪酬×提取比例副總及以上：年度全部收入×提取比例提取比例如下表所示：感恩薪酬支付對(duì)象和方式：支付對(duì)象為本人指定的直系父輩或祖輩。每人最多可指定2名受領(lǐng)的長(zhǎng)輩并提供長(zhǎng)輩認(rèn)可的賬戶(hù)。也可本著本人自愿的原則，捐獻(xiàn)給社會(huì)福利機(jī)構(gòu);2.年度感恩激勵(lì)薪酬在次年一月份直接發(fā)到本人指定的賬戶(hù)中。工齡提取比例備注5－10年3%總監(jiān)及以下：年度保障薪酬×提取比例副總及以上：年度全部收入×提取比例11－30年5%設(shè)定老員工在職感恩計(jì)劃74激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)額度激勵(lì)對(duì)象工齡及職務(wù)感恩基金的提取基數(shù)感恩基金額度75設(shè)定老員工退休福利計(jì)劃對(duì)工齡超過(guò)20或30年的員工退休后每個(gè)月發(fā)該員工離開(kāi)企業(yè)前最后十二個(gè)月月平均工資的二分之一或三分之一76激勵(lì)對(duì)象工齡最后12個(gè)月月平均工資激勵(lì)時(shí)限激勵(lì)對(duì)象及激勵(lì)額度77設(shè)定老員工內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)工齡超過(guò)

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年、已培養(yǎng)出其崗位接班人且被董事會(huì)認(rèn)定為對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的老員工由公司提供

100萬(wàn)額度的創(chuàng)業(yè)基金；公司可與創(chuàng)業(yè)對(duì)象溝通其提供