如何打造廣告頂尖團隊TOM戶外傳媒公司總裁李踐先分享海洋中間頂尖的團隊，一個來自Discovery真切的故事：茫茫海洋里，幾個零星的海豚在覓食。突然，它們驚喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，它們并無由于饑餓沖向魚群，急于求成，由于假如那樣，魚群就會被沖散。它們游動著跟隨在魚群后邊，用獨有的聲音“吱、吱”向海洋的遠方呼喚。一只、兩只、三只愈來愈多的伙伴游了過來，不停地加入到隊伍中一同大聲呼喚著！哇!已經五十多只了，它們還沒有停止!當海豚的數目匯聚到一百多只的時候，奇觀發生了，所有的海豚圍著魚群圍繞，形成一個球狀把魚群所有圍攏在中心。它們分紅小組有次序地沖入球形中央，慌亂的魚群無路可走，變為這些海豚的腹中佳肴。中間間的海豚吃飽后，它們就會游出來替代在外面的伙伴，讓它們進去美餐。就這樣不停循環來去，直到最后，每一只海豚都獲取了飽餐。從這個故事中給我四個啟迪：一、沒有完滿的個人，只有完滿的團隊。二、團隊的力量無堅不摧!三、沒有規矩不行方圓!四、一個成功的團隊，造就無數個成功的個人。因此要想個人的成功，一定要找到成功的團隊。如何打造成功的團隊，從六個方面來分享：一、共同的愿景在所有的頂尖團隊中，有一個成功的模式，就是先建立偉大的愿景，偉大的夢想。在這里和大家分享一下我自己的工作經驗：我是1992年從中國工商銀行下海的，第一為團隊建立愿景目標：1年時間成為云南的第1名；3年時間成為西部的第1名；10年時間成為中國戶外傳媒第1名；50年時間成為世界的一流傳媒公司。從今日來看，去，前面的三個目標已準時間的計劃達成。

10年已經過因此有了愿景，你就有了方向，你就有了成功的此岸。你就會讓職工看到希望。同時，你的職工到了團隊此后，讓他看到此刻在哪里，公司的將來在哪里，以及公司從前是怎么做的，下一步我們要走多遠，飛多高，飛多遠，飛向哪里，要把職工的個人目標和團隊的愿景目標聯合起來。二、共同的信念所有的結果都是行為組成的，行為是態度決定的，什么決定了態度，是信念決定的，因此我們的公司在團隊管理中，感覺有人的行為不好，方法不好，常常是針對行為來管理，其實針對行為管理永久也沒法達到最后的結果，因此要從信念上來管理，有什么樣的信念就會有什么樣的態度，什么樣的態度致使什么樣的行為，行為會致使結果。我自己有個親妹妹，由于國營公司效益不好，離職此后到達風馳公司，由于看到公司的管理特別嚴格，進來后第一年幫公司的職工守自行車，一年以后進入風馳傳媒，進入以后進行嚴格的查核，考試的分數90分叫及格，假如不及格，就要自動離職。她考過了90分。過了一段時間，我接起一個電話，電話那處對我破口痛罵，是我母親罵我，說你的妹妹到你們風馳來了此后，人也瘦了，黑了，每天騎著單車跑業務，家里的雞都熬成湯送給了客戶，合同還沒有簽到，立刻就三個月了，你們公司規定一個指標，第一個月進去5萬，第二個月10萬，第三個月進去15萬，積累起來30萬，假如達不到30萬，就要自動離職，我媽說你手中就有大客戶，為何不照料一下你的妹妹。我說，媽媽對不起，第一我們是事業不是家業，第二我們要教我的團隊，包含我的妹妹，學會打魚而不是吃魚。三年此后，我妹妹競選公司經理，第一年沒有成功，第二年再次競選，成為公司經理。成為公司經理的要求很簡單：每年達成業績800萬，用業績指標說話。但是800萬的業績不是經過年關來結算，而是分解到每一個月，并且公司規定，假如三個月積累起來達不到60萬，要自動離職，我妹妹在八月份的時候沒達到，在8月份的經理睬議上，她說：”李總，再給我一個禮拜，我的一個大客戶就在門外，立刻就搞定。”我說：“對不起，假如你在開會從前把這個客戶拉進來，你就是英豪。不要說一個禮拜，就是開會此后你拿回一個票據來，我也沒有方法，由于這個就是制度，是鐵的紀律。”我的妹妹在8月份被革職，成為一名一般的業務員。我講這個故事的意思是我妹妹是個股東，做為股東能夠分享公司財產帶來的價值，可是假如做為職工，那我們就同樣，對事不對人，同時在團隊里面，是一個事業，所有的伙伴都是共同的，不是個人的，也不是家庭的。因此你是事業的話，你就有愿景，你就有目標，你就會分享，你有人品的魅力；假如你是賺錢的話，你會利令智昏，氣度狹小，人品低下。因此大家要有共同的信念：世界上沒有做不行的事，只有做不行事的人：團隊里面永久不可以說三個字，這是我做事的一個工作許諾，這三個字就是“不行能”，永久也不要說這三個字，什么事都有可能性，生命自己就是一個奇觀，所有的事情只需你去試試，做你懼怕做的事情，這是我們團隊的口號，你所有的懼怕都是來自你心底的懼怕、恐懼、軟弱而產生的，做你懼怕的事情，你就不會懼怕，我們深信全部都有可能性，因此一個人在否認一件事情的時候，請你打住，全部都有可能性，永久都從正面去看事情，世上無事不行為。在團隊里，我們不看學歷，學歷不代表能力，我們不去選擇你的過去是成功仍是失敗，我們最后是看你此刻什么樣子，我們深信，過去不等于將來，過去成功了，不等于將來還會成功，過去失敗了，不等于將來還會失敗，由于你的將來不是你的過去決定的，將來是此刻決定的，此刻你做什么，此刻你是什么樣子的，因此在這個世界上沒有永久成功的人，沒有永久失敗的人，所有的人都是三個階段，昨天、今日和明日，昨天的事情永久不會改變，接受現實，把精力和時間花在此刻，不論發生什么事情，我們都會問下一步怎么辦，永久都是問下一步怎么辦，明日怎么辦。團隊重申渾身心付出，做事情講究效率，迅速。仔細、迅速、固守許諾。只有客戶的成功，才有我們的成功。分享一下TOM公司的價值與信念：我們的愿景：成為世界一流的傳媒公司我們的使命：為客戶供給專業的戶外流傳解決方案和塑造品牌我們的準則：客戶滿意和股東增值我們的主旨：只有客戶成功，才有我們的成功我們的信念：世上無事不行為我們的管理：以目標和結果為導向我們的文化：誠信團結、學習創新、以人為本我們的作風：固守許諾。仔細迅速我們的團隊：充滿激情、互相尊敬、優勢互補、共創品牌三、成功的團隊要有成功的行為規范——共同的行為1、找志同道合的人2、一致標準：頂尖的公司有頂尖的標準3、嚴格訓練：項尖的培訓，培訓無外不在4、每天誓詞激勵：要有特別清楚的價值觀5、每周分享考證6、消除悲觀職工如何言行相符；①培訓指引；②制度實行；③評估檢討；④獎罰分明(左右開弓)。四、領導帶頭領導的高度決定了公司的高度；兵弱一個，將弱一群；一流的領導率領一流的團隊，二流的領導率領二流的團隊，三流的領導率領三流的團隊，什么樣的領導率領什么樣的團隊。1、團隊的核心阻礙領導沒有設定遠景，團隊沒有方向與希望；領導信念不堅定，團隊心智就雜亂；領導對人材不重視，團隊難以組建；領導目標不明確，團隊東漂西蕩；領導缺乏制度與系統，團隊效率低，缺乏保障。2、如何做頂尖領導：領導是設計師，更是總教練第一，設定頂尖目標：我要做一個什么樣的人?①人生的使命是什么?生命的目的?②設定人生目標；③對自己SWO下剖析；④擬訂實現目標的策略與計劃。其次，加倍學習：①時刻保持危機感；②每天不低于2小時學習，做念書筆錄：③討教專家，復制成功；④每周3小時以上組織團隊培訓；⑤每周3小時以上培訓團隊；⑥每一次接觸都在培訓。第三，自我管理：嚴格要求自己：管理團隊從前，先管理好自己。成功人士的五大原則：一、心態踴躍；二、目注明確；三、時間管理；四、行動力很強；五、連續學習創新。帶頭示范：要求職工做到，第一要自己做到。％擔當責任：在我們團隊有此外兩句話，第一句話是禁止說不行能，第二句話是說禁止找借口。埋怨和找借口就是不想擔當責任，失敗的人永久是在找借口，成功的人一直都在找方法，下一步擔當什么責任。團隊領導檢測①你今日有沒有任何貢獻?②你今日接觸了多少客戶?③你今日有沒有教育、協助或是激勵某個人，使他更具競爭力?④你的下屬能否集中專注?你如何得悉?⑤你今日能否保證大家履行你建立的流程?假如“是”，是什么動作?⑥今日有沒有想過明日要做些什么使你的團隊更好?⑦你今日能否實時“受權”?五、招兵買馬賺大錢比賺小錢簡單；賺大錢是靠他人；賺小錢是靠自己。1、招兵買馬：①專人、專款；②領導重視；③廣開大門，大學演講，招聘大會，多種廣告(報紙、通告、網絡，中介)；④激勵體制；⑤制度吸引；⑥嚴格精選。2、成立磁場：知足需求，高績效酬賞；尊敬認同，人人都是企業家；激發潛能，賽馬不相馬。六、創建價值人人都是公司家。我們不單是一個公司，更是一所學校，這所學校培育“公司家”。1、成立學習制度：專人。專款，人均5000元；總經理負責管理培訓，每周3小時以上；部門經理負責專業培訓，每周2小時以上；責任者與獎金掛鉤，月評估，日獎罰；走出去，請進來，互教課，學必用；不學習，必消亡，消除不學習的職工。2、績效評估A：擬訂明確的目標擬訂目標的五項原則：詳細的，可量化，具挑戰性，大小聯合、長短聯合，要有時限。B：舉措與計劃舉措、計劃：就是實現目標而確立的行動方案和時間表。C：評估與檢討評估與檢討：每天目標評估檢討，每周目標評估查核，每個月目標評估查核，每季目標評估查核，每年目標評估查核。查核內容包含：業績、專業、創新、制度等。經過評估與檢討，一定知道目標實現了沒有；假如已實現：激勵與獎勵。激勵與獎勵：經濟激勵，目標激勵，榮譽激勵，榮膺激勵，進修激勵。經過評估與檢討，假如沒有實