2017營銷專業學生實習報告營銷專業是一門應用性很強的專業，針對營銷專業的特點,需要供給一種創新的營銷教課模式，以提升營銷專業教課的收效。下邊是有20XX年營銷專業學生實習報告，歡迎參閱。20XX年營銷專業學生實習報告范文1一、前言俗語說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。固然我們學習相關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，可是我們還不怎么認識一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。經過學校組織我們到茂名鐵路運輸企業，茂名石化物質供給中心，眾和化塑企業有限企業等三家企業進行實地察看，參觀，聽取企業工作人員授課，學習議論，我不單開辟了我的視線，并且還認識了市場營銷專業知識在實質工作中的作用。二、實習時間和過程本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸企業進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供給中心進行了實地察看和聽取該企業的李主任授課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑企業有限企業進行了參觀和學習議論。三、實習內容經過本次的實習，我認識了鐵路運輸企業的運輸系統及操作和平常工作和管理的狀況;認識了茂名石化的原資料是怎樣供給，怎樣采買，怎樣儲蓄和管理;認識了該企業的生產原資料的化學裝置，生產原資料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。經過此次的實地見習，我還了解到了各樣營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營中間和各企業的營銷管理特點。四、實習領悟此次的實習固然只有短短的三節氣間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我此次實習的心得領悟。(一)深刻認識茂石化固然抵達茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的認識提及來真的極少。平常，可是聽他人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并無主動踴躍地去認識茂石化。可是，聽了茂名石化物質供給中心李主任的詳細講解此后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的認識聽了李主任的課此后，我不單對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了必然的認識。聽了李主任的課此后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻認識。此次的見習，給了一個讓我深刻認識茂石化的時機。我也充分地利用了此次時機，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理我平常都是生活在學校的象牙塔里面，極稀有時機出去見習，就算寒暑期出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習從前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么觀點。固然經過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦役已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親自經歷，我不能夠深刻領悟到機械化在生產中的作用。抵達茂名鐵路運輸企業，看到來來經常的火車在運輸著各樣各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕眼前進行著各樣各樣的操作，我才理解到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以其實不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是經過系統認識到下邊的機械出現了故障，下去維修的。再抵達眾和化塑企業有限企業，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我認為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一抵達車間，我知道我原來的想法是錯的了。若是大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運行地工作著，可是有一兩個工人在工作。看著這些高速運行的機器，我終于理解到3千萬噸的產能是怎么來的了。現在的生產已經是機械化地生產，不再是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提升了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭供給了很好地保障。(三)熟習自己的產品和競爭對手在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課此后，我發現了他們都有一個共性：就是特別熟習自己企業的產品，特別是產品的特點，用途，優勝性和不足。不單這樣，他們還特別認識他們的競爭對手，如競爭對手的產品特點，競爭對手的產出量，競爭對手采納了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教育的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教育我們在銷售自己產品的時候，我們要特別熟悉產品的特點才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優勝性進而吸引顧客的眼球;在擬定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，戰無不勝殆。20XX年營銷專業學生實習報告范文2在我們接觸市場營銷專業課從前，我們專業特其他進行了此次專業認識的實習。此次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要經過同學們在查察資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。收效很不錯。此次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和認識，同時也對自己有一個清楚的認識，以便在今后的學習中能夠揚長補短。經過此次實習，也使我們初步培育了專業興趣，初步假想了將來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了優秀的基礎。經過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并試一試用理論解析營銷問題，采集、整理與解析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。此次實習在老師的指導和同學們的努力下，最后獲得了圓滿的成功。一、商業企業的實習過程(一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限企業，我們的實習主若是在它的營銷部進行的。在人們花費水平漸漸提升，生活質量要求愈來愈高的今天，裝修污染(裝修污染的相關資料見附錄一)卻困擾著人們。而這家企業正是以改進人類居室環境為己任，為花費者供給有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為花費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家企業的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。(二)我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步閱讀;8月25日我們組開始找實習單位，當日我們就選定了一家企業，但夜晚經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最后選定了鄭州盛煌經貿有限企業;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這日到企業我們的主要工作就是查閱企業的相關資料，對企業進行一個初步的認識與認識;8月29日，我們依據企業經理的安排到該企業的營銷部認識狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，隨著企業的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標記住此次為期三周的專業認識實習結束。(三)我們的實習內容我們組的實習內容主若是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限企業的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要認識顧客的花費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意察看四周的全部，進一步認識我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培育了我們的專業興趣。二、商業企業的營銷特點及解析(一)盛煌經貿有限企業的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不能夠控制的要素和力量，這些要素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外面條件。任何企業的營銷活動都不能夠能走開四周的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外面環境，使環境有益于企業的生計和發展，有益于提升企業營銷活動的有效性。1.該企業的微觀環境解析微觀環境是指與企業親密相連，直接影響企業營銷能力的各樣參加者，包含企業自己、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與限制企業的營銷活動，多半與企業擁有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業自己的發展有很多不利。企業自己實力不強，資本不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客倒是那些有錢的主，所以這一點對企業來說是有益的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是沒法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀點落后的中國人，使其很難在社會公眾中成立優秀的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。2.該企業的宏觀營銷環境解析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等要素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和限制企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市里，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完美，但該企業面對的一個瓶勁問題是沒法生產及引進真切能夠除掉污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能夠達到的，這直接關系企業的營銷策略。不完美的產品，必然得不到顧客的十分滿意，進而影響企業的銷售額。20XX年營銷專業學生實習報告范文3一、實習時間：20xx年2月15日到20xx年5月15日二、實習地點：武漢市華軟信聯有限企業三、實習單位、部門及職位：實習單位：武漢華軟信聯有限企業實習部門：商務部職位：商務代表四、實習目的：大學生大部分時間都在學校里學習，學校里學習的是理論知識，而極少實踐，我們還不能夠做到學致使用。剛出來工作的大學生計在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗。企業的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那處學習經驗什么的，它要的人材是能為它創立價值的人材，最好就是立刻能奏效的人材，不用再為培育人材而花多那些成本。對于剛進企業里面什么都不懂的大學生來說，若是不能夠在它規定的限期內為它創立價值，那么只有走人的份了。基于上邊的原由，我們大學生實習就成為了必然的課程了，經過實習能夠讓學生更好的認識企業與學校的不同樣之處、認識到自己與企業的要求還差多少、認識到社會上所需要的人材種類是什么，進而更有針對性的去禰補自己的不足。經過實習把所學到的知識用于企業，為企業創立價值。怎樣去利用電子商務知識來解決企業所存在的問題以及怎樣運用電子商務來提升企業的效率成為我們的重中之重。五、實習內容：1、熟習環境：每個地方的生活習慣不同樣，只好是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。相同的狀況下，其余人為何就可以在這里生活而我們就不能夠呢?誰能保證今后的狀況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有訴苦，訴苦于事無補的。實習的目的在于提升個人的整體能力，去適應環境也是實習的一部分之一，遇到這類環境只有自己去調治，去改變，才能讓自己成長得更快!2、培訓：第一天上班，企業里的劉經理來給我們培訓，這個是工作從前必需的。無論是從事銷售工作，仍是在企業做其余的事務，企業里每個職工都必需清楚認識到自己企業的產品是什么?有什么作用?怎么去用?企業是怎么樣的?等等一系列的問題。作為企業的一位職工，連自己企業是做什么的都不知道，他必然是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。劉經理給我們簡單地講了企業的產品，并講了一些怎樣成功營銷的例子。我感覺認識企業的產品五分鐘就足夠了，可是要真切認識它的話就不是一件簡單的事情，你還要認識到它的賣點是什么，客戶為何要買你的產品呢?這些都不是說培訓一倆天就可以所有理解，當你理解后又怎么樣去用這些你認識到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，所以固然我們知道了企業的產品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不理解，但就是心里又說不上那處不理解!3、找資料：因為我們進行的是電話營銷的實習工作，所以找資料就是利用各樣途徑來獲得企業負責人或總經理的電話號碼及企業地點。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，若是說在找資料的那幾日你沒有很多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的出席客戶，而出席客戶的數目決定了你此次會議簽單的時機，也就影響著你個人這個月的薪水及整個企業的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。找資料看起來是最輕松的一件事情相同的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料怎樣采集，如經過各地商會、不太出名的B2B網站、黃頁、跟他人交換信息、繞前臺、從他人手中獲得等多種方式來獲得資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，我的方法是上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料其實不難。一開始找資料時確實比邀約輕松，可是過不了倆天我就墜入了困境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是經過各地商會、不太出名的B2B網站、黃頁、跟他人交換信息、繞前臺、從他人手中獲得等多種方式來獲取資料，可是網上的資料是最差的，不只