本文格式為Word版，下載可任意編輯——大生意,要靠大思考大生意，要靠大斟酌

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錢總是投向市場所在地，而不管是不是技術驅動的。現在中國逐步成為制造業和服務業的中心，所以大量投資也進來了。而且在中國，技術驅動的工程是相比較較少的，看看中國的研發投入就知道了。這是國家的大環境抉擇的。

投資環境變化不小。當年是VC主導，由于那時候錢不多，VC可以強勢選擇工程。同時工程的成熟度低，風險大。當時的VC主要是海外和港臺回來的，不懂國情，本地創業者跟他們打交道對比難。而現在，太多錢流入中國，競爭強烈，反而是好工程和好人才成為強勢。VC也有了本地閱歷，溝通起來更輕易了。尤其是證明過能告成的人，有口碑的人，是VC最看重的稀缺資源。

團購是一個很Local的業務，偏運營，需要強大的執行力。所以年輕人最好不要去碰。在技術領域展現一個青年天才是可能的，但在商業運營領域展現一個青年天才是很難的。

我專注在新媒體領域，從焦點到12580再到奇藝都是，不做不擅長的。新媒體的特點是一門大生意，不是小生意。我擅長做大生意，不是小生意。

所謂小生意，就是譬如餐廳，你今天進了一條魚，98買

198賣，但假設養了兩天瘦了2兩，你就虧了幾十塊。你得計較每一筆投入，投入產出的對應很強很直接。

所謂大生意，就是投入產出的一一對應性不強。譬如房地產，你不能說今天用了一種什么樣的涂料或者每個房間里多開了一道門，就會帶來多少收入的增加，投入是不細算的，說不領會。媒體就是這樣，你不能說今天多購買了一部電視劇，這部電視劇就能帶來多少對應的廣告回收，說不出來。媒體的廣告是品牌驅動的，不是由電視劇數量或者PV量抉擇的，當然，沒有PV就沒有品牌，但這兩個轉化是要感性熟悉和把控的。

大生意，是要大斟酌，要靠感覺，不是公式能算出來的。

低層次的看法是，一個市場競爭越強烈，機遇就越少。但高層次的看法是，機遇與年頭無關系。其實每個業務領域，真正夠層次的競爭者都差不多。譬如98年到2000年的門戶，很熱，有十多家在做，但真正有競爭力的不到5家，到現在是四大門戶。譬如06年到現在的視頻，號稱200家，有競爭力的也不到5家。剛剛熱起來的團購，號稱400家，其實有競爭力的十足不到10家。越往以后，會越集中。

白手起家太慢，高起步可以壓縮過程，獲得更快更大的告成。我們只有彼此相信才會合作。對于我這方面，可以選擇健康的投資者，我最厭惡"既投錢又投人的VC'，就是他不僅出錢，還要派幾個人來跟你一起干。不少VC投資就像種蘿卜，

每天都會拔起來看一看，這樣蘿卜不但長不大，連活都沒法活。我會挑揀告成過、能做大投入的VC，這樣的VC的心態不會急迫。

VC看重一個人，其實并非看重這個人本身，而是看重一個人能夠快速組建一個強大團隊的才能。我搭團隊是從上到下的，先有領導，領導再去找普遍員工。

奇藝網1月組建，4月上線時有60個員工，到6月就快速到220個。其中好多都是經理。他們會去探索與自己脾性相投的下屬。假設依次倒過來，先員工后領導，就輕易混亂。

找到適合的人比找到適合的工程更重要。

《從優秀到卓越》里講，卓越的公司都是一群志同道合的好人一起做出來的。由于事情總會變化，人會摸索。

人品第一。要通過交流感受，去圈子里調查。其次，根本素質比閱歷更重要。現在奇藝里沒有一個VP，最高也就是總監和高級總監。我期望他們能夠在實戰中成長起來，尤其是以前沒著名氣、有熱心的年輕人通過半年到2年的時間脫穎而出。

從心態上我是更采納離錢更遠的工程。原來的心態更緊迫，現在更客觀。

不確定性中，最大的挑戰是對市場的預料，對政策的預料。我們用兩手來回避這些不確定，調研