9/9化裝品優惠營銷籌劃方案為確保活動順利開展，需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有內容上條理清楚，步驟清晰的特點。如何制定方案呢?下面小編給大家整理了化裝品優惠營銷籌劃方案，希望大家喜歡！化裝品優惠營銷籌劃方案1必須在開業氣勢上務必要〞一炮打響〞，表達宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家〞的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的銷售業績。一、促銷籌劃思路籌劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家〞就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購置欲望，設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購置，提高市場競爭力，提高銷售額。二、促銷活動方案1、提煉訴求(宣傳)賣點補水養顏，價格低，效勞好，質量過硬。2、籌劃促銷活動方案促銷活動方案1：開業演出及開業儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家〞突出“理想〞也就是價格、效勞，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告促銷活動方案3：開業有禮，紅包多多，以5元的代金券設計成紅包的形式，開業期間，見人發一張。促銷活動方案4：每天推出特價產品1款，可以長期推行，要推銷售額大的，影響才會大。化裝品優惠營銷籌劃方案2☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠☆活動地點：屈臣氏“靚貝〞化裝品連鎖店☆活動時間：11月20日—11月27日☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人☆活動目標：3.8萬☆活動獎勵(員工)：1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲☆活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更廉價或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化裝品品類經理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購置產品。☆活動前準備工作(一)：1、店面布置1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口2拉起橫幅(紅底黃字)3在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示4在賣場內外上方做掉旗表達為活動優惠的宣傳5提前1天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示2、派發產品宣傳單宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。3、電話、短信通知邀約1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。2最近已購置產品顧客暫不通知。3每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(下班。4、人員告知正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優惠〞的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。5、短信平臺群發信息正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發!6、QQ群里發布“繽紛好禮，超值優惠〞公告和信息☆活動前準備工作(二)：1、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氣氛和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，防止出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。2、活動贈品1贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。2抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法防止的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，防止這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量防止產品的過多贈送。4入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們效勞給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡送她們的印象。☆活動前準備工作(三)：熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨)對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能防止出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到成效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.☆活動前準備工作(四)：人員安排1、防止出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.防止人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當顧客多,現場忙時，要注意防止出現心里慌亂的情況:比方找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。4、必須熟悉產品。防止人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅決性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔憂顧客的承受能力，不用擔憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。☆現場活動方案：1、超值贈送：購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個買100送25(洗發水、沐浴露、情侶杯)買200送60(身體乳、、唇膏、電吹風)買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露)買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜)本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化裝品一套滿30分可辦會員卡一張(9折優惠)注：17天銷售額最低目標10萬元。2、神奇抽獎：顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)一等獎：排毒冰肌膜1支二等獎：排毒身體膜1支三等獎：高檔面膜1片3、互動游戲幸運環節(抓獎)驚喜100%“錢〞圖無量活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有時機免費抓獎一次。每個柜臺都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金(5元)，可以是獎項卡。獎項設置：40%是現金，20%是抵值券(50、30、10)，10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品(如掛件，手機鏈等)購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化裝品一套滿30分可辦會員卡一張(9折優惠)☆活動結束善后工作：1活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購置產品7日后提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡送咨詢電。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。2對會員資料必須更正。發現有局部顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。化裝品優惠營銷籌劃方案31.買化裝品送玫瑰花是情人節，玫瑰花就是的禮物。在節，很多企業就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者喜歡，更能幫男士節省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化裝品專賣店進行，消費者更容易接受，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。2.化裝品情人節打折這種促銷方法大多在商場進行，但凡情侶購置化裝品均享受8折優惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能襯托情人節的氣氛。其實這種方法也是在各大節日進行過的，只不過在情人節更加具有目的性，目標人群也明確了。3.買化裝品送巧克力一盒這對品牌化裝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節的一大特色。你可能會問，送巧克力會不會讓企業虧，不會的，品牌化裝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現促銷的效果。上述三種情人節促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!化裝品優惠營銷籌劃方案4一、原因1、應對競爭在同類產品中，免費的化裝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用___一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化裝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其疑心的心理障礙，降低其消費風險。并使其對___的品牌有個良好的印象。二、實施1、時間：五一熱點消費時段2、地點：__市大型的有___產品出售的超市(___、___)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。3、執行方式：派專人負責管理和發放免費的化裝品。消費者憑購物付款小票(等能證明購置__產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E—mail，其中后兩項可以不進行填寫)。4、人員：每個超市化裝賣點派一人，專賣店那么為店員執行。5、步驟：(1)促銷員到位，準備活動。(2)消費者購置___產品。(3)憑消費憑證到促銷員處填寫表格。(4)領取免費的化裝品。(5)當天活動結束后，促銷員清點免費的化裝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：(1)促銷員用假信息冒領樣品。(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(3)賣場的配合度可能不高。(4)超市中信息的傳達率可能不高。三、費用預算及效果評估1、費用預算：(1)免費的化裝品本身的本錢。(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購置__產品的消費者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。化裝品優惠營銷籌劃方案5必須在開業氣勢上務必要〞一炮打響〞，表達宏大規模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家〞的知名度，吸引消費者來參加開業活動，開業就有好的銷售業績。一、促銷籌劃思路籌劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，“水萊雅——補水專家〞就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購置欲望，設計有誘因的促銷