普洱茶營銷籌劃書學校：院系班級：姓名:年月日名目一、公司簡介二、籌劃目的三、普洱茶簡介四、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威逼五、本公司普洱茶市場的時機點和優勢六、銷售目標七、銷售方案八、推廣籌劃方案九、市場推廣活動一、公司簡介云南普洱茶〔集團〕位于著名中外的“”——云南省寧洱縣的普洱山下、龍潭池畔，其前身為成立于1975年4〔其歷史可以追溯到1729年成立的清貢茶廠。建廠之際，就被指定為云南省打算經濟年月普洱茶四大生產廠家之一，其出口嘜號尾41977云南省土產畜產進出口公司。1994114202310洱茶〔集團〕有限責任公司完成企業改制，成立了云南普洱茶〔集團〕，續展使用202312logo及“馬”為主要表現元素，馬幫精神滲透其中的“普秀”牌商標，旨在有效推動樹立“正宗、傳統、專業、領先”的企業形象。目前，公司是云南省級農業產業化重點龍頭企業，是一家具有豐厚歷史積淀的從事茶葉種植、加工技術推廣、茶文化傳播及茶葉營銷的專業公司。集團下屬三個全資子公司，三個分公司，六個生態茶葉基地，八個茶葉初制加工廠，精加工車間9200平方米，土地總面積45000260003200多人，公司固定資產上億元。主要產品有傳統普洱茶，部優產品板山毫峰〔綠茶200秀”牌榮獲云南省著名商標、普秀產品獲云南省名牌產品稱號。公司領先通過“qs”認證及“iso900：2023國際治理體系”認證51302023年8德國、美國、加拿大以及港澳臺地區。二、籌劃目的云南普洱茶〔集團〕秉著“冒險、創、親和、誠信”的茶馬古道精神，力求實現“自發向上、務實客觀，創一流普洱茶專業企業”的自我價值。在市場經濟的觀念指導下，云南普洱茶〔集團〕市場營銷依據“普洱茶”的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，實行各種籌劃和手段，去占據目標市場，讓寬闊消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，真正徹底的了解普洱茶，力爭在市場的目標消費群眾中知名度提高到100%，美譽度90%，年銷售量翻一番。三、普洱茶簡介〔今普洱市外形色澤褐紅，內質湯色紅濃光明，香氣獨特陳香，味道醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟，普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間漸漸升值生、熟普洱茶性能和成效不一，對人體的保健作用也不盡一樣，隨季節進展選茶變化，從而更好地依據茶葉特性、成效選擇飲茶。春季飲茶重養生，夏季飲茶益祛暑，秋季飲茶強健體，冬季飲茶保安康。生茶其品質特征為：外形色澤墨綠、香氣純潔長久、味道深厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。普洱茶〔熟茶〕是以符合普洱茶產地環境條件的云南大葉種曬青茶為原料，承受渥堆工藝，經后發酵〔人為加水提溫促進細菌生殖，加速茶葉熟化去除生茶苦澀以到達入口純和湯色紅濃之獨特品性〕加工形成的散普洱茶按等級分可分為高、中、低檔分等級。又按工藝分類,曬青、烘青、炒青在傳統茶葉分類中，同屬綠茶類，它們的初制工藝組合一樣，都是鮮葉、殺青、揉捻、枯燥。但是，曬料－曬青毛茶，也就是滇青，與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與枯燥方式為洱茶是否穎可從：1.2.湯色區分干倉的普洱生茶茶湯是栗紅色，接近重火烏龍茶湯色。3.干倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色，和臺灣的東方美人茶葉底顏色很相像。有人則有疑問，普洱茶會變壞嗎？普洱洱茶的人比較不習慣。看懂普洱茶年份：普洱茶價錢、等級、茶葉的存放年份是一個重要因素，年份越久，價格越高，主要是由于普洱茶有越陳越香，所以保存則是格外重要的問題：1.流通的空氣。2.恒定的溫度。3.適度的溫度。普洱茶的根本成效:1、降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化。法國巴黎圣安東尼醫學院臨床教學主任艾米爾·卡羅比醫生用云南普洱沱茶臨床試驗證明洱茶對削減類脂化含物、膽固醇含量有良好效果2含有多種豐富的抗癌微量元素，普洱茶殺癌細胞的作用猛烈。3味，保護牙齒。4醇厚的普洱茶進入人體腸胃形成的膜附著胃的表層，對胃產生有益的保護層，長期的飲用普洱茶后可以起到護胃、養胃的作用。這是國內外崇尚飲篇二：普洱茶營銷籌劃方案普洱茶營銷籌劃方案組員:王紅飛葉津津盛曉蘭一、籌劃的對象籌劃的產品：益健普洱茶產品的廣告語：茶之都，茶之秀。普洱茶，安康茶。益健普洱茶，伴您安康每一天“送茶，送安康——?益健普洱茶?，茶中之君子”目標人群：個人或家庭二、營銷籌劃案1、普洱茶市場分析普洱茶已經成為了一個從中國茶界到一般群眾的一個響當當的詞。概念，在品牌致勝的今日，拍賣會上上萬的普洱茶和市場上幾塊錢的普洱茶似乎也并沒有足夠的證據說明這之間到底有什么差異，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時代的另外一個樣本。普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產品的代名詞，而不是一個品牌的代名詞。依據市場分析消費者開頭對普洱茶產生興趣了，這說明圍繞普洱茶的各種大事營銷起到了肯定效果，但是消費者似乎并不知道到底該買什么樣的普洱茶，由于在消費者眼里，全部的普洱茶似乎都是一樣的，只有價格之分而沒有品牌之分。這一切現象說明，在普洱茶已經形成了格外大規模的影響力的今日，普洱茶的產業要大進展，肯定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經營的大視野和大手筆。2.普洱茶品牌規劃現代廣告格外強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對普洱茶品牌規劃。品牌的定位品牌名稱:牌的親和力。品牌戰略·個人或家庭消費——多品牌策略在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足全部的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。高端的商務及政府人士，具有較高的消費力量及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賜予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。城市興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己共性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播型的消費及生活文化方式，可依據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應留意參加時尚元素，賜予中國傳統千年的普洱茶以穎的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可承受捆綁方式進展促銷。應對群眾家庭消費，可推出群眾安康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購置者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的樂觀實行生動化陳設、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。·旅游消費——分眾營銷策略通常旅游購置者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購置因素主要有：以前形成的生疏；當地熟人的推舉；站點及旅游景點四周的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否表達當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購置的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，應針對游行購置者特地設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的生疏與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購置需求。在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比方媒體投放、導游推舉、專賣店設置等，并在站點、旅游景點四周的銷售終端進展集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈廉價裝等形式吸引游客。禮品消費——高端形象策略中國是格外留意送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多項選擇擇贈送具有安康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉漸漸成為了人們贈禮的首選。由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理承受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造貴重的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的選擇及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與群眾品牌區分開來。3產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮本錢的同時，更要表達出我們產品的高品質，高品位的內涵來。1禮品袋。假設購置者自己使用，可承受牛皮紙包裝。〔2〕等級包裝策略：依據茶葉不同等級，分為凹凸檔次。4在價格方面，益健普洱茶高檔產品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大〔價格比國外品牌低15-20；益健普洱茶中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。5〔一〕廣告宣傳活動1、在電視上做廣告，請形象好又受歡送的明星做形象大使。擁有品牌形象。專賣店設置等，并在站點、旅游景點四周的銷售終端進展集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈廉價裝等形式吸引游客。〔二〕其他促銷活動1、店內促銷店內實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精巧茶杯、茶壺；買就送優待卷；買的次數到達肯定數量就送貴賓卡享受特別待遇等。2、店堂陳設開設茶葉展現、銷售專柜；在銷售終端的樂觀實行生動化陳設、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。3、公共關系多實施一些贊助活動；增加形象大使的露面次數；發表介紹此茶葉養分的文章或茶文化的文章等；4、利用網絡前言云南省是我國的產茶大省，有著生產茶葉的悠久歷史和優越的自然條件。茶業作為云南省的傳統優勢生物資源產業，在農業經濟中，占有著重要的位置。近幾年，隨著云南普洱茶的獨特成效被全球越來越多的人關注和認同，云南普洱茶產業正面臨著歷史上前所未有的進展機遇。本文通過對普洱茶當前的營銷環境狀況分析這些有利因素包括：政治要素、經濟要素、社會與文化要素科技要素、并且針對產品品牌目前營銷現狀進展問題分析，針對品牌特點分析了優、劣勢，制定出相應的策略，提升品牌知名度，提高產量。在世界茶葉貿易日益劇烈的競爭中，如何推動云南普洱茶進一步擴大出口，提高創匯力量，提升普洱茶的國際競爭力和知名度是格外值得深入爭論的。一、籌劃目的xx茶行責任“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，xx茶行市場營銷依據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，實行各種策略和手段，去占據目標市場，讓寬闊消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任90％，年銷售量翻一番。二、分析當前的營銷環境狀況(一)當前市場狀況及市場前景分析1.茶產業簡介21”到現在重“香氣、味道21途的產業之一，被稱為永不衰敗的朝陽產業。3000.520190195021050201950后，茶葉消費量增長加快，199947550265于茶有解渴提神，幫助消化、敵煙解酒、殺菌消炎以及預民禹齒、敗血癥和減輕核軸射、增加血管彈性等作用，茶葉的消費量將會連續增加。20年，袋泡茶在歐美國家由占2%上60--70%，香味茶在德國銷量達4--5萬噸，美國銷售量在香味茶占30%，有機茶、速1992年美國銷售藥茶1.161999年增加到2.48業”也成為將來進展趨勢。中國是茶的家鄉。中國人最早覺察和利用茶葉，并把這一安康飲料推廣到全世界。2001001896中國茶葉出口量占世界市場的9既。茶葉，被國人譽為“國飲多、飲茶之盛、茶藝之精，堪稱世界之最。隨著人類文明的進步、生活水平的提高和科學技術的進展，茶已被世界人民作為保安康樂、社會聯誼、凈化心靈、傳播文化的紐帶。我國茶產業進展空間巨大。依據有關資料顯示，人平均正常年消費茶葉量為3.30.3310倍，總體可達180305:[(180億元*10*1/2)+(30億元*5*1/2)」*2=2023中國茶產業的現狀是“硬件有余，軟件缺乏11067000第四，單產為全球平均的一半，主要是觀念落后、治理落后所致。我國茶業由于體制不順、機制不活、效益不高、國有資本過多且虧損面大、改革滯后，產銷形勢嚴峻。茶葉要振興，69%的企業不知如何制定市場營銷總體戰略，65%的企業不懂如何制定營銷政策，71%的企業不懂如何著手構建銷售渠道和網絡，61%的企業不知如何營銷治理。只要能夠生疏并遵循茶葉的根本規律，制定符合實際的市場謀略方法，中國茶葉肯定能夠重現輝煌。普洱茶市場分析曾幾何時，我國普洱茶始終只能以劣等茶的身份游離于低端茶市場之間，得不到很好的其在全國范圍內進展相當快速，比方，僅2023202330%左右。以亞洲最大的茶葉批發市場廣州芳村茶葉批發市場為例，1998年以前，華南茶葉市場內特地203%以下；199910020233002場內的1500北方地區為例，在以北京為中心的北方茶市，以往一提起茶，人們首先想到的就是花茶，而6增長勢頭迅猛，尤其是普洱茶，近幾年的增長速度始終超過20%。2023315，202345101230原料產地知名的六大茶山之一的易武喬木毛青春茶300元左右。普洱茶生產和消費狀況過去的普洱茶，是指以“六大茶山”的大葉種茶為原料制成的青毛茶，以及由青毛茶壓制成各種規格的緊壓茶，如普洱方茶、普洱沱茶、七子餅茶、藏銷緊壓茶、圓茶、竹筒茶、拼裝散茶等。普洱茶有其獨特的加工工序，和其他茶類的生產不同，要經過殺青、揉捻、枯燥、握堆等幾道工序。鮮采的茶葉經殺青、揉捻、枯燥之后，成為普洱毛青。這時的毛青，茶味濃峻、銳烈而欠陳香，口感并4據有關資料顯示，普洱茶在列為朝廷貢品期間，每年上貢的茶葉多達6.5萬斤。上世紀三1萬噸左右，其中出口160015001.6酵工藝，產能大增，但由于種植力量的限制和市場的打算經濟特征，普洱茶的產能沒有突破1能大幅提高，到世紀末，全省已產茶8萬余噸，茶葉消滅積壓，相反普洱茶迎來了一個發展的頂峰時期。據估量，這時的普洱茶產能約3萬噸左右。雖然近十年來銷往港臺和沿海的數量每年都在快速增長，尤其近三五年來年平均漲幅高達3侃以上，由于一方面出口南亞的數量急速下降，加上福建、江浙的茶葉大量進入我國牧區，削減了普洱茶在這些地區的銷量，加上多年積壓的庫存，普洱茶的總產量雖然始終穩定15升溫，種植面積開頭擴大，良種改造的速度也在加快。據統計僅思茅、版納、臨滄三地每年10專家推測，從明后年開頭，普洱茶的產能將在較長時間內以兩位數的幅度增長。但由于受生產技術長期落后等多方面因素的制約，這個幅度不會超過2既。綜上所述，可以預見從明后資源有限，且在很長一個時期內不會有大的增長，這局部資源將快速升值。5.普洱茶在飲用消費中的變化趨勢“茶飲普洱”成為時尚，就其緣由有三，其一是人們口味求，其二是保健意識增加，80茶漸漸轉向飲綠茶、烏龍茶。普洱茶受到追捧，是近年來的事了。人們覺察，普洱茶味道醉抑菌、助消化、暖胃等成效其他茶相比，普洱茶更講究茶藝，茶具要講究，水溫要高，洗茶、炯泡更是多有講究，而人們對普洱茶“一泡漱口，二泡潤喉，三泡四泡滑嗓，五六泡發微汗，七八九泡做神仙”的感受，以及多人同品一壺茶的氣氛，沒有其他茶可比。固然，在消費廣義概念上，普洱茶被視為“有生命的古董滿足”和“保藏”普洱茶。〔二〕對品牌影響因素進展分析篇四：中國普洱茶市場營銷籌劃方案普洱茶市場營銷籌劃方案一、執行概要和要領依據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，實行各種策略和手段，去占據目標市場，讓寬闊消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名10090％，年銷售量翻一番。二、目前營銷狀況1、市場狀況隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、學問份子等有肯定消費水平的寬闊群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。二、銷售目標在全國各地大中城市都設立分銷點，局部產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。估量銷售額為：1000rmb。三、銷售方案1路分為2個局部，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對群眾檔次以〔低檔茶為主〕非品牌戰略面對寬闊一般消費者，通過局部批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。2〔場所小組，從各個領域去開發市場。按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：中高檔茶樓業務組大中型商場超市業務組企事業單位、會議〔集團消費〕業務組人賓館、酒店、高檔消遣場所業務組有實力的干雜店、批發零售商業務組省市茶葉公司及批發商、群眾茶鋪組以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，快速占據市場，同時協作以各種促銷手段和廣告宣傳。四、推廣籌劃方案1歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。2同時還要格外留意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：〔１〕茶葉商標與名稱；〔２〕茶葉產地；〔３〕簡要介紹該茶的品質特征；〔４〕茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。3、加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。五、市場推廣活動1、召開大型聞公布會a、邀請對象：國家級茶葉專家、產品經銷商、聞媒體b、活動形式：聞公布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。c、估量活動時間：20234d、費用估量：52、舉辦“普洱茶”產品推介會a、邀請對象：國家級茶葉專家、產品經銷商、大中型商場負責人bc、估量活動時間：20235d、費用估量：5廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業和茶葉的生疏程度及廣告對人們生活方來，經濟效果可以通過下面公式測定：*100％或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)／本期廣告費用。茶葉企業在進展茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、聞等單位的溝通與優勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氣氛。普洱茶品牌市場推廣方案雖然本人對品牌推廣有肯定的體會對茶葉市場的特別性也欠缺了解，只能就個人近期的調查與對品牌推廣的領悟提出粗略的想法。但我信任態度能打算一切，樂觀地心態將賜予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業樹立起一個領導型的品牌供給有效建議。固然，其中疏漏與缺乏之處，尚請前輩指教。一、市場及競爭概況由于近年來，普洱茶在國外漸漸風行，導致國內市場對普洱茶的需求也漸漸興盛，諸多企業與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。另一方面，國際品牌“立頓的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培育消費者茶葉消費的品牌意識，中國外鄉企業要參與競爭，必需跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌供給原材料的為難境地，如同當下云南咖啡的現狀。當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對外鄉品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為外鄉普洱茶企業提篇五：大益普洱茶營銷籌劃案大益普洱茶營銷籌劃案籌劃對象：云南大益茶業集團--大益普洱茶策劃人：市場營銷時 間：2023年4月8日大益普洱茶營銷方案籌劃書一、公司簡介大益茶業集團是目前中國首屈一指的現代化大型茶業集團，旗下包括勐海茶廠、東莞市大益茶業科技、北京大益茶文化溝通中心、北京皇茶茶文化會全部限公司等多家成70銷規模最大的生產型茶企業，也是普洱茶行業當之無愧的龍頭。作為專業茶產品及相關效勞供給商，大益產品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類，以及傳統緊壓茶、包裝散茶、型袋泡茶等眾多形態的茶產品。目前銷售渠道已普及中國大陸及港、澳、臺、東亞、東南亞等海外地區，并在全國開立有超過500家的大益茶授權專營店。集團自成立以來，以“奉獻安康，制造和諧”為使命，遵循“共贏合作價值”的進展原則，以品牌為先導，渠道為依托，為消費者供給高品質的茶產品及茶效勞，并致力于引領中國茶產業進展至國際水平，提升與弘揚中華優秀茶文化。二、籌劃的對象籌劃的產品：大益普洱茶目標人群：個人或家庭三、籌劃的目的技術及集團網絡優勢，不斷提升自身經營力量，向“打造世界一流茶品牌”的戰略目標努力奮進，讓中國茶香茶魂播于四海，澤被綿延.努力成為中國最正確茶品供給商，使“大益”成四、籌劃方案1、普洱茶簡介屬于黑茶