“重新定位王者風范”“我為王”品牌藍海營銷策劃案

廣西機電職業技術學院二零一六年一月策劃：地表最強戰隊指導：嚴金才組員：羅海亮梁婉敏甘光旭黃勇韋夢婷DIBIAOZUIQIANG

2016GUANGXI目錄0102050403分析與診斷

重新定位目標設定藍海2223模式

策劃活動

DIBIAOZUIQIANG

2016GUANGXI06預算預測

一、分析與診斷

宏觀

微觀希望與挑戰南寧男士內褲市場男士內衣發展趨勢及成功的關鍵要素：我為王KINGTOME品牌化專業化集約化品質化強勢調查發現特殊現象：30歲以上的男性80%內褲由女主人代為購買；30歲以下的男性80%內褲由自己購買。女性內衣搭售高端市場運作優勢（Strengths）●成本優勢●文化優勢●健康優勢劣勢（Weaknesses）●品牌忠誠度有限●內褲不被重視●校園開發度低機會（Opportunites）內褲關注度上升市場潛力巨大處于成長期●扎根高端與校園市場●提升品牌文化形象●突出健康健美概念●要避免內褲的掩蓋效應●加強對目標市場的品牌美譽度建設威脅（Threats）生產壁壘低行業競爭加劇市場推廣落后與主要競爭對手●堅定規模效應下的成本優勢，避免價格戰●加快高端、高校市場的開發●堅定自然健康的特色避免同質化市場競爭●加強品牌建設●加大廣告宣傳●全方位的開展校園推廣活動外部能力內部能力SOWOSTWT我為王SWOT分析包裝價格知名度高端品牌低端價人群品質與材質沒有體現高端新品不直觀定位盒子沒有掛鉤價格無空間價格無王的品質品牌乏力，市場開發困難現狀我為王市場難開發的原因：問題的根源----------定位品牌定位混亂“重新定位王者風范”“我為王”內褲分兩個系列：高端產品：“我為王-Bigking”校園高端產品：“我為王-Kingson”DIBIAOZUIQIANG

2016GUANGXI二、定位戰略選擇------增長型戰略整體銷售額突破300萬目標雙品牌運作提高品牌知名度，打造高端品牌創新銷售渠道宣傳方式促銷方法三、2016目標四、藍海品牌策劃2223模式：雙品牌雙路線雙高端1、BigKing2、Kingson1、精英2、高校三微微信微博微電影我為王1、高品牌2、高品質渠道：1、夢之島高檔內衣裝柜2、與高檔內衣品牌聯銷

3、高端酒店4、健身房，俱樂部

5、南寧度假山莊品牌主題表現材質價格我為王—Kingson（王子）天然、健康清新、純正“自然健康，

快樂王子”竹纖維+活性炭：清新透氣，吸汗除臭39元/條我為王-BigKing(大王)天然、健康健美、霸氣“道法自然，

王者風范”蠶絲面料：冬暖夏涼，縱享絲滑199元/條雙品牌雙渠道三微營銷我為王“羋月傳”微電影我為王微博我為王微信

公眾號街景廣告-公交車新鮮度高持久度高曝光率高五、策劃活動我為王：道法自然，王者風范街景廣告-公交候車亭我為王：道法自然，王者風范街景廣告-高炮我為王：道法自然，王者風范我為王：道法自然，王者風范THEFIRSTHALFOF2011WORKINGREPORT

開通渠道，和超市，便利店，服裝店合作。策劃活動

獨家冠名。在南寧各大微博、網站、論壇、各學校定時發放信息。

現場海報和橫幅。舞臺幕布凸顯“我為王”標識。

現場工作人員穿上由“我為王”冠名的服飾。

現場麥克風上掛設“我為王”的名牌。

比賽競猜環節加入眼內褲知識競猜。

比賽獎品主要由“我為王”贊助。

現場擺設臨時店位，進行產品組合折價促銷。南寧高校晚會

來年為關鍵的一年。隨著南寧經濟的發展，更多品牌的入駐。“我為王”應用這一年打結實本地的基礎，做好品牌形象、理念的宣傳，增進在消費者心中的地位，

所以，必須保持全年的關注熱度。十二個持續沸點1月：辭歲迎新促銷活動。2月：“賀新春送紅包，情人節驗愛情”活動。3月：3.15優質促銷活動。4月：愚人節活動。5月：你獻愛心我買單活動。6月：初夏時尚促銷活動。7-8月：夏日暑期微博活動。9月：尋找有緣人，你的大學有我們活動。10月：迎國慶大促銷活動。11月：宅男腐女大出窩活動。12月：年末大回饋。十二個持續沸點項目價格月份總額網絡策劃人員網絡技術人員網絡管理人員4000元/月需投入12個月48000元公車廣告5輛整車發布雙層公交車大學路段公交車候車亭廣告5塊大牌，20塊小牌80000元/月需投入6個月480000元南寧高校晚會（20所）5000元100000元進駐各夢之島高級內衣專柜50000/年一年50000元約678000元六、預算預測通過本次策劃，可以較為保守的預計預測在精英渠道，預計每天多賣30盒“我為王-Bigking”一盒199元，約200萬元，預測在校園渠道和每天多賣70盒“我為王-kingson”一盒39元，共增加銷售額100萬元。

合計300多萬元。通過2016