2014年8月XX批發網推廣方案信息部打響銷量提升戰：網上商城一期采用線上線下聯動、鄉鎮站點加盟模式進行轟炸式推廣，市場培育成熟后，將惠及武陵山區1000萬人口，預計可實現年銷售額1.2億元，快速搶占傳統商貿市場份額。打造低價平臺：批發網緊扣質優價廉、送貨上門的特色，面向武陵山批發需求的消費者打造低價平臺。最低為消費者節省20%以上。進入本次提案——目標如何實現？五、商城推廣費用預算四、網上商城推廣策略三、網上商城推廣階段任務二、XX批發網推廣策略一、XX批發網推廣分析目錄XX批發網推廣分析優勢劣勢依托集團公司資源優勢，“買全國，賣武陵”，打造覆蓋鄉鎮地區的B2B平臺。結合原有批發市場商戶所開設的網上平臺店鋪，在運輸配送、信譽、價格、服務、有較強的優勢。建成時間短，傳播覆蓋范圍較小，影響力不足。商城運營時間較短，電子商務營銷經驗上略有不足。阿里巴巴、慧聰等代表廠商我們應在配送、區域性、服務等優勢上與其進行用戶爭奪批發網VS成熟B2B網站批發商優勢劣勢信息化平臺，令市場價格、服務上更加透明，有利于整體市場的發展。全流程電子商務服務，令選貨、下單、支付整體流程更加便捷，同時可有效控制進貨成本。推廣更具針對性，有力整個平臺的宣傳。用戶購買習慣已形成，引導客戶改變固有方式存在習慣性障礙。建成時間短，傳播覆蓋范圍較小，影響力不足。傳統批發市場我們應在便捷性、宣傳上、成本上與其進行用戶爭奪XX批發網VS傳統批發市場代表廠商成就武陵地區網上商城霸主地位培育優質賣家形成口碑效應，增強賣家用戶的信心，并激發買家對電子商務模式的認可度。令買賣雙方從網上商城獲益。品牌層面：拔高品牌高度，擴大推廣覆蓋面，增加網上商城影響力。用戶層面：培養買方用戶使用習慣，增強用戶信任度，增強賣方用戶電子商務應用。網上商城傳播目標網上商城推廣階段任務階段一階段：平臺搭建二階段：內部測試三階段：上線運營全面推廣期8月-9月10月11月12月主題網站上線市場預熱：一炮打響萬眾矚目全年高潮階段性成果搭建“三網合一”（PC+APP+微信）電商平臺，完成產品采集上線。1、500余種商品全部采集上線，工作人員進行內部測試后提出意見，系統迅速改善。同時網站產生活躍交易。2、初步市場造勢，產生市場“神秘感”、營造“期待效應”。3、市場推廣渠道、運營手段準備就緒。加大廣告投放力度，依托集團公司資源優勢，利用網絡媒體，精準營銷+地毯式轟炸，進行集中炒作，占據武陵地區批發市場制高點，在電商市場形成萬眾矚目的影響，對傳統批發行業形成壓倒性優勢對外營銷活動1）平臺SEO：網站全面優化，重點針對搜索引擎、“關鍵詞”優化2）整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道3）友情鏈接：與本地PR值較高的網站做交換鏈接。4）問答式社區，論壇發帖。1）QQ宣傳2）微博營銷3）微信營銷4)口碑營銷。5）”爆款營銷“：打造月銷量1000以上的爆款3個以上，并持續形成銷量，占據搜索前列；線下展開各種推廣活動，同時采用多種宣傳方式進行地毯式轟炸.1）實體店同步打折：2）微信簽到打折：2）異業合作，因為大家的客戶是重疊的，與異業的合作可擴大推廣渠道,如充話費送消費券，刺激消費。3）抓住假日消費機遇，發送在線優惠卷；宣傳推廣平臺搭建同時注冊官方微博、微信公眾號，并吸引粉絲關注，即吸粉（微信掃描有禮、微信全城尋寶、朋友圈分享、微信改簽名）通過微信、微博等低成本營銷平臺，以重點目標客戶為對象，實行市場預熱。啟動小范圍軟文投放、開啟用戶口碑宣傳渠道，釋放開業優惠信息，形成市場期待。集中推出“爆款”樣板，營造饑渴營銷效果。全面啟動集團已有互聯網資源宣傳全面啟動其他資源交叉營銷全面公關輿情監控，應急方案準備銷售目標根據廣告預算投入，一般為銷售目標1%~5%，以實際情況調整XX批發網推廣策略市場預熱期批發網前期推廣任務主要是完成平臺搭建，利用微信、微博、QQ，手機短信等低成本營銷平臺，以重點目標客戶為對象，進行把控營銷，實行市場預熱。一、策略話題征集討論私信語音信息朋友圈（分享）視頻聊天微博發布是廣播功能，廣而告之；微信是點對點的互動，微信的朋友圈是促銷與團購廣告的發布平臺。微博一對多，微信精準覆蓋和100%送達，微博與微信配合使用，揚長避短，增加推廣轉換率，增加客戶粘度，優化客戶體驗度。公眾平臺微博發布的信息要注重時效性，微信要做到朋友圈之間的互動。兩者互相結合，揚長避短，增加轉換率。

二、實施步驟1、準備個5微博號，在沒有互動的情況通過互推達到推廣效果。5個微博號可以是禮品定制、福利禮品定制、促銷禮品批發、會議禮品定制和公司的官方微博。2、準備相關的素材來推送消息給粉絲。3、定期舉辦微博的活動，用5個微博號來互相傳播，每個微博都有一定的粉絲數，那宣傳效果會達到十傳百，百傳千的作用。同時讓微信公眾號也來幫忙宣傳，讓除了PC端能看到你的信息，手機客戶端同樣可以。4、微信公眾號自身不能宣傳自己，就要借助微博為推送自身的二維碼，讓更多人去關注你。5、微信公眾號也要準備2個，一個作為服務號，一個作為訂閱號。服務號可以模仿手機APP來定制。訂閱號就作為禮品定制的信息交流。6、兩個微信號的粉絲一定要有數量，即便是用錢買的也無妨。7、官網或者微博都要有微信二維碼在上面和官網的鏈接。微信營銷形式方式實質位置簽名在簽名檔上放廣告信息，用戶查找的附近或搖一搖的時候會看到路牌廣告，強制收看二維碼用戶掃描二維碼，添加好友，進行“互動”表面是用戶添加，實際是得到用戶關系開放平臺把網站內容分享到微信，或著微信內容分享到網站和各種分享一樣語音信息通過語音推送和收集信息，類似帶下行內容的微信熱線特定集體的語音的交流、互動公眾平臺在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。專屬的推送渠道QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有著重要的作用。QQ營銷能夠實現及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率，因此成為現在流行的一種營銷手段，也是目前應用最廣泛的營銷方法之一。

形式群公告、群相冊、群聊天、群名片、群郵件、新人報道、群動態、群社區、群共享、群活動等

QQ營銷手機短信直投人群定位：強力覆蓋鄉鎮批發零售商

廣告形式：直告，以短信形式，直達定制用戶的手機終端點告，以文字鏈接、圖片廣告的形式，根據廣告受眾屬性不同，精準匹配的投放廣告覆蓋范圍：直告覆蓋全部許可、定制直告的手機用戶；廣告優勢：細分受眾定向化傳播直達目標，互動化傳播目標深層滲透全新的媒體，龐大、活躍的受眾群唯一與受眾24小時接觸的媒體平臺廣告可監測、可跟蹤超強的受眾之間的再傳播能力XX批發網推廣策略全面上線時期感性層面理性層面誠信便捷權威低價可靠專業霸主地位支撐點企業實力：包括物流網絡、價格低、企業誠信度……產品：產品種類全、便捷、快速的進貨渠道、優質的售后服務······用戶：用戶活躍性高······發展潛力：打破銷售瓶頸，實現線上線下同步發展、政府扶持資金支持等······批發網推廣的核心信息為批發網量身打造的整合營銷方案EVENTE-marketingAD市場調研人群互動PR借助地區優勢，有針對性，有重點地針對部分人群傳播。各種線下活動的落地包括微信、微博、論壇、郵件、搜索引擎等多種形式從消費者的體驗和需求出發，用戶通過搜索引擎獲取信息，方便增加網站鏈接數量、讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。包括平面媒體、網絡媒體等包括戶外廣告、DM廣告、網絡廣告等方式以借勢為主，理性地傳播商城優勢，以影響理性進貨人群。以造勢為主，以持續傳播“XX批發網是最大的區域批發商城”為核心，感性地影響受眾消費潛意識，強勢增強受眾品牌意識，使其深入人心。批發網推廣的傳播手段通過AD\Event影響感性人群，用Pr\E-marketing影響理性人群，相互交叉、相互補充全方位、多角度、有重點、有層次地向全社會整合推廣XX批發商城策略規劃新聞活動批發網優勢商城階段性報道各類新聞發布會微信營銷微博營銷網絡廣告戶外廣告DM廣告批發網全面推廣計劃平面軟文網絡軟文媒體合作PREVENTE-marketingAD商場廣告節點/日常活動SEO建設BBS營銷線上促銷用戶互動活動線下促銷專題（活動）推廣公交車廣告EVENT部分新聞活動1新聞炒作點網購優勢：價格優勢，無需店面租金、廣告費用、水電費、辦公設備折舊、各種部門管理費用等等；節約時間，在網絡上只要懂得搜索，找到合適的商品，購買、下單最多不超過10分鐘；無須出門方便之極，坐在家中有一臺可一上網的電腦即可；選擇的范圍極廣，只有想不到的，沒有買不到的。

實體店優勢：可以親眼、親手接觸到商品，無須考慮貨物的優劣；不需要等待貨物送到家中的時間，在網絡上購物則還要1-7天時間送貨的；更有支付保障網購VS實體店兩者各有千秋兩者孰優孰劣各執一詞，掀起社會廣泛討論引起社會輿論的關注進而傳播批發網品牌通過爭論節點/日常活動2啟動：十月主題：十一黃金周網上購物開辟第二戰場目的：產品關聯，迎合十一黃金周，以促銷家電刺激消費者關注；現場發放禮券，培養潛在消費群。

家電促銷商場促銷啟動：11月

主題：批發零售，便宜莫失

目的：網站特色定義為“批發團購”，定義消費群為“凡有批發需求的消費者”，凸顯令人瘋狂的超值批發優惠

亮點：產品進駐商場現場促銷；享買樂超市會員卡積分可兌換指定商品；現場派發卡，內存10元，現金抵用券PR部分根據受眾的媒介接受特性，針對性的運用媒體組合媒介策略輻射人群潛在人群核心人群專業媒體、行業媒體、微信、BBS&Blog大眾媒體、微信、BBS、廣告等大眾媒體、電視及戶外、DM等各類廣告自身造勢：結合集團自身動態事件進行媒體傳播，滲透XX批發網信息，達到廣而告之消費者的目的。借勢推廣：借助平面媒體、網絡媒體等在第一時間抓住突發事件、最熱的新聞事件、巧妙的利用明星效用，與自己的網站或者產品有機結合起來。E-marketing部分網絡營銷工具一、網絡批發平臺是以批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現產品批發（線上+線下），讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們平臺產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。二、團體采購：通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。三、傳播品牌：提升XX批發市場品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。網絡營銷的目的微信二維碼的線下活動案只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下官網頁面的二維碼，就有機會獲得商城優惠券。XX批發網微信訂閱平臺，收聽“XX批發網”微信官方賬號，只需發送表情符號，用戶即刻享有商城會員折扣。

使更多線下與線上用戶享受移動互聯網的便捷，獲得生活實惠和特權，同時打通與消費者之間的關系通道。

推出特惠二維碼

微信訂閱平臺二維碼電子會員卡批發網的微信二維碼營銷AD部分如果說PR是推進人們的理性認知，那么，廣告就是刺激人們的感性認知。理性分析+感性認識相促成購買行為產生1234戶外廣告樓宇液晶廣告電梯廣告社區廣告欄DM廣告手機短信直投廣告報紙夾報直投廣告網絡廣告網幅廣告電子郵件廣告彈出式廣告論壇版塊廣告電臺廣告節目合作電波廣告廣告策略網絡廣告的優勢受眾范圍廣具有交互性和縱深性投放更具有針對性，受眾數量統計精確實時、靈活、成本低網絡廣告是多維廣告，感官性強戶外廣告——電梯廣告廣告形式：寫字樓、商住公寓、社區等懸掛于電梯內及電梯等候區（候梯廳）墻壁上杜邦可利耐畫框標準尺寸的平面看板媒體優勢:密切的關注度：從心理學角度來說，狹小的空間，沉默的環境，使消費者視覺不自主地停留在廣告畫面上。強制性：比傳統媒體更有強制性，人們可以不看電視，不看報紙，不坐公交，但一定要回家，一定會坐電梯，一定要看電梯廣告針對性：促成一個家庭的、幾個家庭的，多群體的、不同年齡、不同性別和不同消費指向群體的同時關注實效性：廣告有效到達率高達84%，50％機會促成購買戶外廣告——社區廣告欄人群定位:社區集中了城市主力消費群體，購買能力強。廣告優勢：