1國際貿易實務及風險防范日期：2010-5-20主要內容

國際貿易基礎知識國際運輸及保險報關實務及通關過程中的風險控制國際貿易單證制作國際貿易結算方式產品出口退稅國際貿易糾紛的預防22023/2/2內部課程、版權所有培訓目的掌握常用國際貿易術語的含義掌握國際貿易結算的主要方式及各自特點；了解各類出口單證的填制與使用技巧；了解國際貨物運輸、保險辦理；提高國際貿易風險分析和預防能力。2023/2/2內部課程、版權所有3第一講國際貿易基礎知識

1.1國際貿易的特點1.2國際貿易術語1.3國際貿易基本流程1.4貨物的名稱、品質、數量與包裝42023/2/2內部課程、版權所有1.1國際貿易的特點

1、各國的經濟政策不同；

2、語言、法律及風俗習慣不同；

3、各國間貨幣、度量衡、海關制度等不同；

4、國際貿易的商業風險大于國內貿易。綜上所述，國際貿易比國內貿易更復雜。52023/2/2內部課程、版權所有1.2國際貿易術語：

用一簡短的概念或英文縮寫字母來表示商品的價格構成、說明交易地點、確定買賣雙方的責任、費用、風險劃分等問題的專門用語。

國際貨物買賣中，交易雙方分處兩國，相距遙遠，所交易的商品在流轉過程中往往需要經過儲存、裝卸、長途運輸，可能遭受自然災害、意外事故和其他各種外來風險，需要辦理進出口清關手續。因此，交易雙方除了在成交時賣方要交貨，買方要付款，并各自承擔自己控制貨物時的風險外，還有許多應該分別承擔的責任、費用和風險。

62023/2/2內部課程、版權所有1.2國際貿易術語：

72023/2/2內部課程、版權所有名稱中文解釋FOB船上交貨（……指定裝運港）“船上交貨（……指定裝運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。FOB術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。FAS船邊交貨（……指定裝運港）“船邊交貨（……指定裝運港）”是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔自那時起貨物滅失或損壞的一切風險。FCA貨交承運人（……指定地點）“貨交承運人（……指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。貨交承運人（……指定地點）1.2國際貿易術語：

82023/2/2內部課程、版權所有名稱中文解釋FOB船上交貨（……指定裝運港）“船上交貨（……指定裝運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。FOB術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。FAS船邊交貨（……指定裝運港）“船邊交貨（……指定裝運港）”是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔自那時起貨物滅失或損壞的一切風險。FCA貨交承運人（……指定地點）“貨交承運人（……指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。貨交承運人（……指定地點）1.2國際貿易術語：

92023/2/2內部課程、版權所有名稱中文解釋CIP運費和保險費付至（……指定目的地）“運費和保險費付至（……指定目的地）”是指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費，亦即買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。但是，按照CIP術語，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的保險。CPT運費付至（……指定目的地）“運費付至（……指定地點）”是指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費。亦即買方承擔交貨之后一切風險和其他費用。CIF成本、保險費加運費（……指定目的港）“成本、保險費加運費”是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。CFR成本加運費（……指定目的港）“成本加運費（……指定目的港）”，是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉移到買方。1.2國際貿易術語：

102023/2/2內部課程、版權所有名稱中文解釋EXW工廠交貨（……指定地點）“工廠交貨（……指定地點）”是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具。DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的港）“目的港碼頭交貨”是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進口清關手續，即完成交貨。賣方應承擔將貨物運至指定的目的港并卸至碼頭的一切風險和費用。DES目的港船上交貨（……指定目的港）“目的港船上交貨（……指定目的港）”是指在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進口清關手續，賣方即完成交貨。賣方必須承擔貨物運至指定的目的港卸貨前的一切風險和費用。如果當事各方希望賣方負擔卸貨的風險和費用，則應使用DEQ術語。1.2國際貿易術語：

112023/2/2內部課程、版權所有名稱中文解釋DDP完稅后交貨（……指定目的港）“完稅后交貨（……指定目的地）”是指賣方在指定的目的地，辦理完進口清關手續，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用，包括在需要辦理海關手續時在目的地應交納的任何“稅費”（包括辦理海關手續的責任和風險，以及交納手續費、關稅、稅款和其他費用）。DDU未完稅交貨（……指定目的港）“未完稅交貨（……指定目的地）”是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用，不包括在需要辦理海關手續時在目的地國進口應交納的任何“稅費”（包括辦理海關手續的責任和風險，以及交納手續費、關稅、稅款和其他費用）。買方必須承擔此項“稅費”和因其未能及時輸貨物進口清關手續而引起的費用和風險。DAF邊境交貨（……指定地點）“邊境交貨（……指定地點）”是指當賣方在邊境的指定的地點和具體交貨點，在毗鄰國家海關邊界前，將仍處于交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關手續但尚未辦理進口清關手續時，即完成交貨。“邊境”一詞可用于任何邊境，包括出口國邊境。因而，用指定地點和具體交貨點準確界定所指邊境，這是極為重要的。1.2國際貿易術語

定義：國際貿易中，買賣雙方所承擔的義務，會影響到商品的價格。在長期的國際貿易實踐中，逐漸形成了把某些和價格密切相關的貿易條件與價格直接聯系在一起，形成了若干種報價的模式。每一模式都規定了買賣雙方在某些貿易條件中所承擔的義務。122023/2/2內部課程、版權所有1.2國際貿易術語

132023/2/2內部課程、版權所有1.2國際貿易術語

案例分析：貿易術語及風險防范

我公司以FOB上海港方式與泰國客人簽訂合同，泰國客人開來信用證的金額和單價均按FOB上海港計，要求貨運菲律賓達沃，并在提單上表明“運費已付”字樣。分析客人這樣對嗎？我方應該如何處理？2023/2/2內部課程、版權所有141.3國際貿易基本流程

主要包括：

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

流程圖

152023/2/2內部課程、版權所有1.4貨物的名稱、品質、數量與包裝

1.名稱（也稱為品名）2.品質:規格\標準\品牌\產地3.數量:合同中約定4.包裝:標記(嘜頭\指示\警告)、裸裝、簡易包裝、木托、木箱、鐵箱、真空包裝等方式。162023/2/2內部課程、版權所有第二講國際運輸及保險

2.1國際貨物運輸方式，運價組成與計算技巧2.2國際貨物運輸保險

2.2.1海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用2.2.2其他方式下國際貨物運輸保險種類及應用2.3國際運輸風險防范技巧172023/2/2內部課程、版權所有2.1國際貨物運輸方式，運價組成與計算技巧主要介紹常用的三種1、FOB：例：FOBSHANGHAI運輸費用包括：揚州到上海的價格+上海港雜費上海港的雜費：訂艙費：200/20GP300/40GP/40HQ、安保費:20/20GP

30/40GP/40HQ、鉛封設備單:50/20GP/40HQ、報關費:100/票、操作費：200/票、文件費：200/票、THC560/20GP750/40GP2023/2/2內部課程、版權所有182.1國際貨物運輸方式，運價組成與計算技巧2、CNF：例：CNFNEWYORK運輸費用包括：FOB+海運費（ALLIN）3、CIF例：CIFNEWYORK運輸費用包括：FOB+海運費（ALLIN）+保險費2023/2/2內部課程、版權所有192.2國際貨物運輸保險

2.2.1海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用基本險(平安險，水漬險，一切險），附加險，特別附加險2.2.2其他方式下國際貨物運輸保險種類及應用陸上運輸貨物保險，航空運輸貨物保險，郵包運輸保險2023/2/2內部課程、版權所有202.3國際運輸風險防范技巧

（一）國際貨代的選擇1.價格2.倒簽提單3.控制貨物的物權4.跟蹤貨物的動態5.可以辦理緊急出貨、緊急報關等6.可以代辦各種單證2023/2/2內部課程、版權所有212.3國際運輸風險防范技巧

（二）運輸時間安排：特別是信用證下的，可采用倒排法：例如：最遲裝運時間為2010-6-20，運往巴基斯坦卡拉奇1.航班不是每天都有，先查如周二、周五發船，最好不要選擇最近的一班，而是選擇再前一班；2.向貨代咨詢揚州到上海駁船班次及路程時間；3.預留報關時間4.跟蹤交貨時間，請貨代預訂艙位（一般提前一周）5.組織發運2023/2/2內部課程、版權所有22第三講報關實務及通關過程中的風險控制

3.1進口及出口報關流程3.2外匯核銷制度及單據3.3海關征收稅金的種類和計算公式3.4海關通關過程風險控制2023/2/2內部課程、版權所有233.1進口及出口報關流程

進口報關流程圖

出口報關流程圖

3.2外匯核銷制度及單據國家外匯管理局監控每一筆貿易的每一筆外匯的進和出的制度叫作出口收匯核銷制度和進口付匯核銷制度，統稱為外匯核銷制度報關單,核銷單,銀行結匯水單.3.3海關征收稅金的種類和計算公式主要包括：進口稅、出口說、過境稅、進口附加稅、差價稅、特惠稅、普遍優惠稅。進口關稅1.CIF價格進口關稅=完稅價格X進口關稅稅率2.FOB價格進口關稅=(FOB+運費)/(1-保險費率)X進口關稅稅率3.CFR價格進口關稅=CFR/(1-保險費率)X進口關稅稅率出口關稅1.FOB價格出口關稅=FOB/(1+出口關稅稅率)X出口關稅稅率2.CIF價格出口關稅=(CIF-保險費-運費)/(1+出口關稅稅率)X出口關稅3.CFR價格出口關稅=(CFR-運費)/(1+出口關稅稅率)X出口關稅稅率3.4海關通關過程風險控制

1、企業遞交書面單證報關

企業在收到審單處電子審核完畢的回執后，及時打印書面報關單，進口需打印二份（加工貿易一式三份），出口需打印三份（加工貿易一式四份），并隨附發票、裝箱單、合同、海運提單（場站收據）及所需各類許可證件等單證，向現場海關接單窗口辦理手續

2、通關順序

接單海關接受報關企業遞交的書面報關單證。經審核對非應稅和查驗（化驗）的正常報關單，即刻流轉到海關放行環節。

（2）查驗查驗是指海關在接受報關單位的申報并以已經審核的申報單證為依據，通過對進出口貨物進行實際的核查，以確定其報關單證申報的內容是否與實際進出口的貨物相符的一種監管方式。海關查驗貨物，一般在海關監管區內的進出口口岸碼頭、車站、機場、郵局或海關的其他監管場所進行。

（3）稅費等手續的處理征收稅費等各種書面單證手續的辦理由口岸海關負責。如打印發送稅費憑證；核準核銷許可證件、加工貿易手冊、減免稅證明；辦理稅款繳庫核準手續；檢查上述單證的真偽等。海關對已繳納稅費的報關單（憑銀行或有關部門加蓋收訖章的稅費繳納證回執聯）在辦理稅費核銷手續后即刻流轉到放行環節。

（4）放行對上述三個環節的電子報關數據和書面報關單證及批注情況進行復核，情況正常的，辦理實物放行手續。第四講國際貿易單證制作

4.1單證種類

4.2單證風險控制

2023/2/2內部課程、版權所有284.1單證種類

發票：說明貨物的名稱、價值裝箱單：說明貨物的名稱、數量

提單：提貨證明，一般為三正三副

商檢證：對飼料機械部分，目前有埃及、埃塞俄比亞等

產地證：證明貨物原產于某一特定國家或地區

保單：保險人與投保人之間簽訂的一種正式保險合同2023/2/2內部課程、版權所有294.2單證風險防范提單：1）倒簽和預借提單，欺騙客人，有損形象；2）出保函以獲得相應提單，導致客人提貨有問題。保單：1）險種未按信用證要求；

2）投保時間延后。發票，裝箱單：1）未按客人要求制作，客人清關延誤；2）內容不實，產生糾紛。2023/2/2內部課程、版權所有30第五講國際貿易結算方式5.1三種主要外匯結算方式及各自的利弊5.1.1匯付流程，種類，存在的風險與防范5.1.2托收流程，種類，存在的風險與防范5.1.3信用證流程及業務存在的風險與防范5.1.4各種支付方式的選用2023/2/2內部課程、版權所有312023/2/2國際貿易實務講義32(一）匯付的含義及當事人1、匯付的含義2、匯付的當事人匯款人（Remitter）收款人（Payee）匯出行（RemittingBank）匯入行（PayingBank）或解付行5.1.1匯付流程，種類，存在的風險與防范2023/2/2國際貿易實務講義33(二）匯付的種類

信匯（M/T）；電匯（T/T）；票匯（D/D)電匯收款較快、費用較高；信匯、票匯都不需發電，以郵遞方式傳送，所以費用較電匯低廉，但因郵遞關系，收款時間較晚案例：

我國某企業以D/Dinadvance結算方式與外商達成出口合同，因為船期將過，出口方收到客戶寄來的匯票后，便發運了貨物。然后將匯票交給當地銀行代其收款。一個月后，銀行告知此匯票下付款帳戶是空的。此時進口方已憑出口方直接寄去的單據提貨。然后出口方與進口方聯系，不見音訊。請問出口方在此筆交易中的失誤在哪里？

評析：

出口方收到匯票后急于發貨，忽視了票據偽造的風險。在匯付業務中，如果是選擇預付，出口方應收妥款項后再發貨，票匯中起碼要先到銀行辨別匯票的真偽，然后再發貨。

匯付支付方式中，銀行只提供服務而不提供信用，所以匯付屬于商業信用。2023/2/2國際貿易實務講義34（三）匯付方式在國際貿易方式中的應用1、貨到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）2、預付貨款（PaymentinAdvance）3、憑單付匯（RemittanceagainstDocuments）在預付貨款的情況下，進口商為避免貨款兩空，要求解付行解付貨款時，收款人必須提供某些指定單據。（四）匯付條款應明確匯付時間、匯付方法和金額；2023/2/2國際貿易實務講義35（一）托收的含義及分類托收的含義托收的分類：光票托收（CleanCollection）跟單托收（DocumentaryCollection）（二）托收的當事人5.1.2托收流程，種類，存在的風險與防范2023/2/2國際貿易實務講義36（三）跟單托收的種類按交單條件的不同，可分為以下兩種：1、付款交單（DocumentsagainstPayment,D/P）（1）即期付款交單（D/Patsight）(2)遠期付款交單（D/Paftersight）2、承兌交單（DocumentsagainstAcceptance,D/A）D/A只用于遠期匯票的托收

對出口方而言，承擔的風險由大到小依次為：D/AD/PaftersightD/Patsight2023/2/2國際貿易實務講義37D/A比D/P風險更大，主要原因是因為在D/P就必須付款或向銀行承兌，并待匯票到期日付清貨款，贖回貨運單據，而D/A結算的方式，是進口人先取提單，后付款，且只適用于遠期匯票的托收。

有的人提出，如果接受D/A結算方式還不如將單據直接寄給客戶，以節省銀行費用。這里存在一個誤區，因為在實際操作中，D/A結算方式下，客戶一旦進行承兌，代收銀行就會按照約定在匯票到期日準時從客戶的銀行賬號上劃出資金。而客戶如果不履行付款承諾，只有兩種可能：客戶破產；或者客戶提前將該銀行賬戶的錢提空。如果是后者，后果等同于開空頭支票，對代收行而言，商業信譽將大大降低。從這個意義上說，D/A結算方式銀行還是有一定的責任，不能等同于直接寄單。2023/2/2國際貿易實務講義38（四）托收的性質與特點托收屬于逆匯。托收屬于商業信用（使用商業匯票）托收總體上有利于買方，不利于賣方。（五）使用托收方式應注意的問題出口方慎重選擇D/P遠期出口合同應爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時，應投保賣方利益險。2023/2/2國際貿易實務講義39（六）托收條款應規定交單條件和付款、承兌責任及付款期限等問題。出口信用險（ExportCreditInsurance)是保障因國外進口商的商業風險或政治風險而給本國出口人造成的收不到貨款的損失。賣方利益險承保的是在CFR或FOB等條件下，若貨物運輸途中受損，買方不付款贖單時給賣方造成的損失。2023/2/2國際貿易實務講義405.1.3信用證流程及業務存在的風險與防范信用證是當今最普遍應用的支付方式；一、L/C的性質、特點和作用（一）L/C的含義及性質L/C是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件（二）L/C的特點1、L/C屬于銀行信用，開證行負首要付款責任，付款后不享有追索權；案例：某出口企業收到一份國外開來的不可撤銷即期議付信用證，正準備按信用證規定發貨時，突接開證銀行通知，聲稱開證申請人已經倒閉。對此，出口企業應如何處理？

分析：我出口公司可按信用證規定發貨，因為開證行具有第一性付款責任，其不能以開證申請人倒閉為由拒付，只要受益人提交單據符合信用證規定，開證行必須付款。當然，出口人在發貨之前要確保能提交相符單據，因為此種情況下，開證行審單非常苛刻2023/2/2國際貿易實務講義412、L/C是獨立于合同之外的一種自足的文件；

信用證一經開出，成為獨立合同的另外一種契約；銀行只管信用證，不管合同；合同--進口人與出口人的契約；信用證--開證行與受益人的契約3、L/C是一種純單據的買賣（PureDocumentTransaction）銀行付款遵循“嚴格相符（單證一致，單單一致）”（thedoctrineofstrictcompliance）的原則,表面（Onface)一致的原則，銀行只管單據，不管貨物。綜合案例分析

我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷L/C向某外商出售貨物一批。該商按合同規定開來的L/C經我方審核無誤，我出口公司在L/C規定的裝運期內將貨物裝上海輪，并在裝運前向保險公司辦理了貨運保險，但裝船完畢后不久，海輪起火爆炸沉沒，該批貨物全部滅失，外商聞訊后來電表示拒絕付款。你認為，我出口公司該如何處理？要點評析：

我公司制作整理信用證所要求單據，向開證行要求付款。因為信用證是純單據業務，銀行只處理單據，不過問貨物，只要單據符合要求，開證行必須付款。開證行再通知進口方付款贖單，然后憑保險單向保險公司索賠2023/2/2國際貿易實務講義43（三）信用證的作用1、對出口商的作用保證出口商憑單取得貨款使出口商得到外匯保證可以取得資金融通（如打包貸款）2、對進口商的作用保證取得代表貨物的單據保證按時、按質、按量收到貨物可以取得資金融通3、對銀行的作用為銀行利用資金提供便利，銀行每做一項服務均可取得各種收益2023/2/2國際貿易實務講義44二、L/C涉及的當事人1、開證申請人（Applicant）或開證人（Opener)2、開證銀行（OpeningBank,IssuingBank）3、通知銀行（AdvisingBank,NotifyingBank）通知行只負責鑒別L/C的真實性，不承擔其他義務。4、受益人（Beneficiary）5、議付銀行（NegotiatingBank）、押匯銀行或貼現銀行6、付款銀行（PayingBank）7、保兌銀行（ConfirmingBank）保兌銀行具有與開證銀行相同的責任和地位。2023/2/2國際貿易實務講義458、償付銀行（ReimbursementBank)償付行的償付不視為開證行終局性的付款，因為償付行不審查單據。若開證行見單后發現單證不符，可向議付行或付款行追索貨款。9、受讓人（Transferee）L/C業務中的三個基本當事人：開證申請人、開證行和受益人。2023/2/2國際貿易實務講義46三、L/C的一般業務程序圖：四、L/C的主要內容及開立的形式（一）L/C的主要內容1、注意開證時間，合同中應明確規定開證時間；若未規定，買方應在合理時間內開立L/C。2、注意L/C中三個重要期限之間的關系（1）L/C的有效期信用證的到期日在業務中常被稱為有效期(ExpiryDate)(國際商會中國國家委員會組織翻譯的《UCP600》中文本中翻譯為“截止日”)。《UCP600》第6條d.i.款規定：“信用證必須規定一個交單的截止日。規定的承付或議付的截止日將被視為交單的截止日。”2023/2/2國際貿易實務講義47（2）L/C的裝運期一般應明確規定裝運期；若只有有效期而無裝運期，可理解為二者為同一天，即“雙到期”。

（3）L/C的交單期《UCP600》的嚴格限定由受益人或代表在不遲于裝運日之后的21個日歷日內交單，但是在任何情況下都不能遲于信用證的截止日（即：有效期）。2023/2/2國際貿易實務講義48（二）L/C的開立形式1、信開本（ToopenbyAirmail）2、電開本（ToopenbyCable）（1）簡電本（BriefCable）簡電本不是有效的L/C文件，不能作為交單議付的依據。2023/2/2國際貿易實務講義49（2）全電本（FullCable）（3）SWIFT信用證（全球銀行金融電訊協會）五、L/C的種類1.可撤銷/不可撤銷信用證2.保兌信用證付款/承兌/議付信用證可轉讓信用證2023/2/2國際貿易實務講義50（一）、可撤銷/不可撤銷信用證《UCP600》規定：信用證都是不可撤銷的，如表明“Revocable”則是可撤銷的2023/2/2國際貿易實務講義51（二）、保兌L/C（ConfirmedL/C）不可撤銷的保兌的L/C對出口商來說有雙重保證。案例：

我出口企業收到國外開來的不可撤銷信用證一份，由設在我國境內的某外資銀行通知并加保兌。我出口企業在貨物裝運后，正擬將有關單據交銀行議付時，忽接該外資銀行通知，由于開證行已宣布破產，該外資銀行不承擔對該信用證的議付或付款責任，但可接受我出口公司委托向買方直接收取貨款的業務。對此，你認為我方應如何處理？簡述理由。

分析：

我方可要求該外資銀行承擔付款責任。因為該外資銀行已在信用證上加具保兌，所以應承擔第一性的付款責任，即使開證行倒閉，只要受益人提交單據符合要求，保兌行仍應承擔付款責任。保兌行責任--與開證行相同：只有第一性付款責任，付款后不具有追索權；2023/2/2國際貿易實務講義52(三）付款/承兌/議付信用證UCP600第6條規定，信用證必須規定其是以即期付款、延期付款、承兌還是議付的方式兌用；1、即期付款L/C（SightPaymentL/C）該種L/C一般不需要匯票2、延期付款L/C（DeferredPaymentL/C）或無承兌遠期L/C該L/C不使用遠期匯票，出口商不能利用貼現市場資金。3、承兌L/C（AcceptanceL/C）或銀行承兌L/C承兌信用證一般用于遠期付款的交易。2023/2/2國際貿易實務講義534、議付L/C（NegotiationL/C）（1）公開議付L/C（OpenNegotiationL/C）（2）限制議付L/C（RestrictedNegotiationL/C）（四）可轉讓L/C如信用證禁止分批裝運，只能轉讓給一個人；如信用證未禁止分批裝運，可轉讓給兩個或兩個以上的人；信用證須注明“可轉讓”字樣，才是可轉讓信用證，其他類似的字眼不認為是可轉讓；信用證只能按原證規定的條款轉讓，但單價、金額、裝運期和到期日可以減少或縮短；信用證的轉讓并不等于買賣合同的轉讓；由于買主和實際賣主之間沒有實際合同關系，所以對其存在一定的風險。2023/2/2國際貿易實務講義54六、《UCP600》（跟單信用證統一慣例）七、合同中的信用證支付條款包括開證時間、信用證的類別、付款時間、信用證金額、信用證的有效期和到期地點等事項。2023/2/2國際貿易實務講義555.1.4各種支付方式的選用一、L/C與匯付相結合二、L/C與托收相結合出口人需開立兩張匯票，全套單據附在托收部分的匯票項下，按即期或遠期付款交單方式托收;L/C必須注明“在全部付清發票金額后方可交單的條款”。影響不同結算方式利弊的諸因素中，安全是第一重要問題，其次是占用資金時間的長短，至于辦理手續費用的繁簡、銀行費用的多少也應給予適當的注意。2023/2/2國際貿易實務講義56

案例：我出口人出售一批貨物給外國進口人，合同規定的支付方式是50%貨款憑不可撤銷信用證見票后30天付款，其余50%憑即期付款交單付款。我出口人委托當地銀行轉托進口國A銀行憑單據向進口人收取貨款，同時，憑進口人通過A銀行開立的以我出口人為受益人的見票后30天付款的信用證開出了50%價款的匯票。其后，A銀行根據進口人按即期D/P支付的50%貨款將全部貨運單據交給了進口人，并將代收的50%貨款撥付給了托收行；與此同時，對我出口人開立的匯票作了承兌。不久，A銀行宣布破產，以承兌的匯票在到期向其提示時也遭到退票。我出口人逐以貨物已被進口人全部收取為由，向進口人追償尚余的原信用證項下的50%貨款。進口人借口開證押金收不回而拒不償付。為此，我出口人訴諸法院。你認為此案應如何判決？在這筆交易中，我出口人應從中吸取什么教訓？

2023/2/2國際貿易實務講義57

要點評析：

進口人應該支付尚余的50%貨款，因為只要賣方所交貨物符合合同規定，支付貨款是買方的義務。信用證等支付方式只是買方實現付款義務的一種途徑，當這種支付方式無法實現付款目的時，進口方仍有付款義務。所以買方不能以信用證的開立或者開證行不退還押金為由拒不履行付款義務。至于開證行收取的押金，進口方可與開證行直接交涉索要。

我出口人在本案中也有失誤，請全套單據跟在了即期付款方式下，進口人付了一半貨款就拿到了全套單據，風險很大。一般當幾種結算方式結合使用時，全套單據最好跟在遠期付款方式下。如果各種付款方式的付款時間相同，則應將單據跟在商業信用的付款方式下。比如本案中應將單據跟在遠期信用證下。如果托收和信用證的付款時間相同，則可以跟在托收項下。2023/2/2國際貿易實務講義58三、托收與備用信用證或銀行保函相結合四、匯付、托收和信用證相結合1、分期付款（PaybyInstallments）2、延期付款（DeferredPayment）3、二者的區別貨款清償程度不同所有權轉移時間不同支付利息費用不同第六講產品出口退稅

6.1出口退稅業務操作流程6.2出口退稅計算介紹2023/2/2內部課程、版權所有59申領外匯核銷單核銷單口岸備案領用核銷單辦理出口報關手續收回核銷單及報關單在網上申報外匯核銷取得進貨發票預申報正式申報收到退稅款6.1出口退稅業務操作流程6.2出口退稅計算介紹貿易型企業退稅方式實行“先征后退”政策生產型企業退稅方式

實行“免、抵、退”政策

配件—征17%退13%

主機—征13%退11%

鋼結構—征17%退9%

倉儲—征17%退5%第七講國際貿易糾紛的預防7.1商品檢驗7.2索賠7.3不可抗力7.4仲裁2023/2/2內部課程、版權所有622023/2/2國際貿易實務講義637.1貨物的檢驗

（InspectionoftheGoods)一、約定商品檢驗的意義買方的檢驗權：若買方沒有利用合理的機會檢驗貨物，則他就放棄了檢驗貨物的權利，也喪失了拒收貨物的權利。2023/2/2國際貿易實務講義64二、檢驗時間和地點確定檢驗時間和地點，實際是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗權，即確定以哪一方提供的檢驗證書為準。

（一）在出口國檢驗

1、產地（工廠）檢驗

2、裝運港（地）檢驗注：以上兩種方法否定了買方的復驗權，對買方不利。2023/2/2國際貿易實務講義65

（二）在進口國檢驗1、目的港（地）檢驗2、買方營業處所（最終用戶所在地）檢驗采取以上兩種方法時，賣方須承擔到貨品質或數量的責任，對賣方不利。（三）出口國檢驗，進口國復驗該方法兼顧了買賣雙方的利益，公平合理。（四）裝運港（地）檢驗重量，目的港（地）檢驗品質2023/2/2國際貿易實務講義66三、檢驗、檢疫機構（一）國際上的檢驗檢疫機構：

瑞士通用公證行(SGS),

英國英之杰檢驗集團(IITS)

日本海事檢定協會(NKKK)

（二）我國的檢驗檢疫機構

1998年成立的中國出入境檢驗檢疫局（CIQ）：主管衛生檢疫、動植物檢疫和商品檢驗（三檢合一），該局的職能已并入2001年成立的中國質量監督檢驗檢疫總局（簡稱質檢總局）

說明：新《商檢法》第22條對提供檢驗服務的檢驗機構的資格，修改為統一由國家商檢部門認定，規定：國家商檢部門可以按照國家有關規定，通過考核，許可符合條件的國內外檢驗機構承擔委托的進出口商品檢驗鑒定業務。2023/2/2國際貿易實務講義67四、檢驗證書（InspectionCertificate)

1、檢驗證書的種類

由國家出入境檢驗檢疫局簽發的：1）質量檢驗證書；2）數量檢驗證書；3）重量檢驗證書；4）原產地檢驗證書；5）衛生/健康檢驗證書；6）獸醫檢驗證；7）價值證明書；8）消毒檢驗證書；9）熏蒸檢驗證書；10）植物檢驗證書

由非官方機構簽發的：1）出口商/生產廠檢驗證書；2）瑞士SGS檢驗證書3）進口商指定的代表簽發的檢驗證書

一般原產地證書(CO),商檢局和貿促會都可以簽發；

普惠制原產地證，只能由商檢局簽發；2023/2/2國際貿易實務講義687.2索賠（Claim)一、各國法律對違約的不同規定1、英國《貨物買賣法》的規定違反要件（breachofcondition）是指違反合同的主要條款，即違反與商品有關的品質、數量、交貨期等要件；在合同的一方當事人違反要件的情況下，另一方當事人即受損方有權解除合同，并有權提出損害賠償。違反擔保（breachofwarranty）是指違反合同的次要條款，在違反擔保的情況下，受損方只能提出損害賠償，而不能解除合同。

2、美國法的規定重大違約（MaterialBreachofContract）:受損害方不但有權要求損害賠償，而且有權宣告合同無效輕微違約（MinorBreachofContract）:只能要求賠償而不能解除合同2023/2/2國際貿易實務講義693、《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定（第25條）根本性違約（FundamentalBreach）:是指違約方的故意行為造成的違約，如賣方完全不交貨，買方無理拒收貨物、拒付貨款，其結果給受損方造成實質損害；

如果一方當事人根本違約，另一方當事人可以宣告合同無效，并可要求損害賠償。非根本性違約（Non-fundamentalBreach）是指違約的狀況尚未達到根本違反合同的程度，受損方只能要求損害賠償，而不能宣告合同無效。

4、我國《涉外經濟合同法》規定:另一方違反合同，以致嚴重影響訂立合同所期望的經濟利益，當事人方有權通知另一方解除合同。該法還規定，合同的變更、解除或終止，不影響當事人要求賠償損失的權利2023/2/2國際貿易實務講義70二、索賠對象（一）向買、賣方索賠貨物品質規格不符合合同規定；原裝數量不足；包裝不符合合同規定或因包裝不良致使貨物受損；未按期交貨或拒不交貨（二）向承運人索賠

貨物數量少于運單所載數量；提單為清潔提單，由于承運人保管不當而造成貨物短損。（三）向保險人索賠屬于投保險別的承保范圍內的損失2023/2/2國際貿易實務講義71三、索賠條款（一）異議和索賠條款（DiscrepancyandClaimClause）1、索賠依據（ClaimFoundation）法律依據和事實依據2、索賠期限（PeriodofClaim）（1）約定索賠期限：指買賣雙方在合同中規定的索賠期限（2）法定索賠期限：指根據有關法律或國際公約受損害一方有權向違約方要求損害賠償的期限通常索賠期限可如下制定：貨物到達目的港后ＸＸ天起算；貨物到達目的港卸離海輪后ＸＸ天起算；貨物到達營業處或用戶所在地后ＸＸ天起算;貨物經檢驗后ＸＸ天起算。3、索賠的處理辦法:一般只做籠統規定2023/2/2國際貿易實務講義72（二）罰金或違約金條款（PenaltyClauseorLiquidatedDamageClause)罰金的多少以違約時間長短而定。罰金的數額一般最多不超過貨物總金額的５％。罰金的支付并不解除違約方繼續履行的義務，因此，違約方支付罰金外，仍應履行合同義務，如因故不能履約，則另一方在收受罰金之外，仍有權索賠；英美法系國家的法律，只承認損害賠償，不承認對于帶有懲罰性的罰金。所以在與英、美、澳、新等國貿易時，應注意約定的罰金額的合法性。罰金條款常用于大宗商品或成套設備的合同中。2023/2/2國際貿易實務講義737.3不可抗力（ForceMajeure）一、不可抗力的含義（一）不可抗力的構成條件市場風險、商品價格波動、匯率變化等均不能視為不可抗力事件。不可抗力是一項免責條款（BeFreefromLiabilities）（二）各國對不可抗力的不同稱呼及說明在國際貿易中對不可抗力的含義和叫法并不統一。在英美法中，有“合同落空”（FrustrationofContract）原則規定。在大陸法系國家的法律中，有所謂“情勢變遷”或“契約失效”的原則的規定。2023/2/2國際貿易實務講義74二、不可抗力條款的規定（一）不可抗力的性質與范圍,三種規定方法：

1、概括規定:例如“由于公認的不可抗力的原因，致使賣方不能交貨或延期交貨，賣方不負責任2、具體規定:在合同中一一詳列不可抗力事故。（小心不要遺漏，建議盡量不用此方法）

3、綜合規定:列明經常可能發生的不可抗力事故，再加上“以及雙方同意的其它不可抗力事故”的文句（綜合規定的方法最常用）2023/2/2國際貿易實務講義75（二）不可抗力事件的處理一是解除合同；二是延期履行合同。

可由雙方當事人在合同中加以規定，明確規定在什么條件下可解除合同，在什么條件下只能延遲履行。因為解除合同和延遲履行對當事人的影響是不一樣的。（三）不可抗力事件的通知和證明不可抗力事件發生以后，不能按規定履約的一方應當將不可抗力事件及時通知對方當事人。另外，各國國內法一般都規定，一方要援引不可抗力免責，應當就不可抗力事件提供必要的證明文件。在我國，有關的證明文件一般由中國國際貿易促進委員會出具，外方大多由當地的商會或者登記注冊的公證行出具.2023/2/2國際貿易實務講義767.4仲裁（Arbitration）一、仲裁是解決爭議的一種重要方式（一）友好協商（AmicableNegotiation）（二）調解（Conciliation）（三）仲裁（Arbitration）買賣雙方達成協議，發生爭議時若通過協商不能解決，自愿將有關爭議提交給雙方同意的第三者進行裁決，裁決的結果是終局的，對雙方均有約束力。（四）訴訟（Litigation）與仲裁相比，訴訟具有下列特點:

1、訴訟帶有強制性只要雙方當事人有管轄權的法院起訴，另一方就必須應訴，爭議雙方都無權選擇法官。

2.訴訟程序復雜，處理問題比仲裁慢。

3.訴訟的處理爭議，雙方當事人緊張，有傷和氣，不利于今后貿易關系的繼續發展。

4.訴訟費用較高2023/2/2內部課程、版權所有772023/2/2國際貿易實務講義78二、仲裁協議的形式與作用（一）仲裁協議的形式1.仲裁條款（ArbitrationClause）或事前協議：在爭議發生之前訂立的，它是通常作為合同中的一項仲裁條款出現;2.提交仲裁的協議（Submission）或事后協議：在爭議發生之后訂立的，它是把已經發生的爭議提交仲裁的協議。這兩種形式仲裁協議，其法律效力是相同的。

2023/2/2國際貿易實務講義79（二）仲裁協議的作用約束雙方當事人只能以仲裁方式解決其爭議，且不得向法院起訴；2.排除法院對有關案件的管轄權，如果一方背仲裁協議，自行向法院起訴，另一方可根據仲裁協議要求法院不予受理，并將爭議案件交仲裁庭裁斷；3.使仲裁機構取得對爭議的管轄權；

核心作用是排除法院對爭議案件的管轄權（Jurisdiction）2023/2/2國際貿易實務講義80三、仲裁程序（ArbitralProceeding）1、仲裁申請2、仲裁庭的組成3、仲裁審理4、仲裁裁決四、仲裁裁決的承認和執行關于承認和執行外國仲裁裁決的最重要的國際公約是《承認和執行外國仲裁裁決公約》（簡稱《1958年紐約公約》），我國于1987年加入該公約。2023/2/2國際貿易實務講義81五、仲裁條款的規定（一）仲裁地點

應力爭在本國仲裁,一般可按如下三種辦法規定：a.規定在本國仲裁。b.規定在被告所在國仲裁。C.規定在雙方同意的第三國仲裁

案例：我國某公司與外商簽約出口一批貨物，合同中規定了仲裁條款，且仲裁地點為北京。在履行合同時雙方對貨物品質發生爭議，外商在其本國法院起訴我方，且發來了傳票傳我方公司出庭應訴。我方是否到國外應訴