第頁大學生網絡營銷策劃書高校生網絡營銷策劃書1

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就須要對各種網站有大致的了解，可以聯系xx，讓他們投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前，要先做好市場調查。

一、市場分析

主要采納網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為協助開展網絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網上客戶，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是干脆通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特征如下：

1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

2、學歷：大專和本科

3、性別：男性和女性區分開。

4、辦公位置：寫字樓。

5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨：實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；我們供應的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種主動樂觀的現代生活方式；

商業模式：btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓閱讀者在網站上面做什么。由于影樓產品也許有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的詢問、在線下載實惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶干脆來門店詢問、客戶電話詢問。

五、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、依據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格實惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。賜予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店詢問的客戶沒有干脆成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶賜予打折的實惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，便利進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員賜予不同的價格和增值服務。

4、依據網上預約方式的不同進行價格的制定，干脆在網上進行預訂的客戶制定相關價格實惠，通過網上客戶詢問后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息干脆到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增加網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新奇的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴閱讀的次數。通過網站增加客戶的信任感，達到客戶進行口碑宣揚的作用。

3、結合實體店達到對網站平臺的宣揚，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣揚，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標記，名片、宣揚冊等一些列的工具進行網站平臺的宣揚，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，賜予客戶肯定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶供應電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。

六、網絡營銷工具選擇

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜尋引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標記、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

高校生網絡營銷策劃書2

推廣項目：旅游景區網絡整合營銷

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場舉薦報價20萬元

一、推廣內容

1、搜尋引擎營銷

關鍵詞信息優化：依據推廣需求，協作關鍵詞的搜尋熱度，統計、篩選適合的關鍵詞，供應8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜尋結果頁首頁能夠出現1—5條推廣信息。同時，供應在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。

2、網絡媒體傳播

針對品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。

創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

3、網絡新聞事務營銷

（1）針對具有傳播價值的新聞事務，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事務的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度；

（2）借助社會與行業熱點，針對的品牌和產品營造新聞事務，如最新技術、產品升級換代、行業探討報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事務的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

4、網絡推廣

每10天組織一次專項推廣，發布并維護1個主題帖（500—2000字），同時在上投放101篇的品牌和產品報道。

帖子創作數量：22篇發布數量：30家/篇

達成目標：總發布量>800篇，受眾到達量>80萬，回帖量>1萬

5、網絡專題推廣

針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量：4期網站發布數量：5家/篇（文章內供應文字鏈接）

達成目標：總發布量>20條，受眾到達量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。

故事創作數量：5篇