工業機器人應用系統行業報告/龐文報告PAGEPAGE36工業機器人應用系統行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、工業機器人應用系統企業戰略選擇 3(一)、工業機器人應用系統行業SWOT分析 3(二)、工業機器人應用系統企業戰略確定 4(三)、工業機器人應用系統行業PEST分析 41、政策因素 42、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、工業機器人應用系統行業財務狀況分析 7(一)、工業機器人應用系統行業近三年財務數據及指標分析 7(二)、現金流對工業機器人應用系統業的影響 9三、工業機器人應用系統行業政策背景 9(一)、政策將會持續利好工業機器人應用系統行業發展 9(二)、工業機器人應用系統行業政策體系日趨完善 10(三)、工業機器人應用系統行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀經濟背景下工業機器人應用系統行業的定位 11四、工業機器人應用系統業數據預測與分析 11(一)、工業機器人應用系統業時間序列預測與分析 11(二)、工業機器人應用系統業時間曲線預測模型分析 13(三)、工業機器人應用系統行業差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年工業機器人應用系統業預測結論 14五、工業機器人應用系統行業政策環境 14(一)、政策持續利好工業機器人應用系統行業發展 14(二)、行業政策體系日趨完善 15(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 15(四)、宏觀環境下工業機器人應用系統行業定位 16(五)、“十三五”期間工業機器人應用系統業績顯著 16六、工業機器人應用系統企業戰略保障措施 17(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 17(二)、加強人才培養與引進 181、制定人才整體引進方案 182、渠道人才引進 193、內部員工競聘 19(三)、加速信息化建設步伐 19七、工業機器人應用系統行業企業轉型思考（2023-2028） 20(一)、工業機器人應用系統業的內生延伸——選擇與定位 20(二)、工業機器人應用系統跨行業轉型延伸 21(三)、工業機器人應用系統企業資本計劃分析 21(四)、工業機器人應用系統業的融資問題 22(五)、加強工業機器人應用系統行業人才引進，優化人才結構 22八、工業機器人應用系統行業企業差異化突破戰略 23(一)、工業機器人應用系統行業產品差異化獲取“商機” 23(二)、工業機器人應用系統行業市場分化贏得“商機” 24(三)、以工業機器人應用系統行業服務差異化“抓住”商機 24(四)、用工業機器人應用系統行業客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以工業機器人應用系統行業渠道差異化“爭取”商機 25九、工業機器人應用系統產業投資分析 25(一)、中國工業機器人應用系統技術投資趨勢分析 25(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 26(三)、中國工業機器人應用系統行業投資風險 26(四)、中國工業機器人應用系統行業投資收益 27十、未來工業機器人應用系統企業發展的戰略保障措施 28(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 28(二)、加強人才培養和引進 291、制定總體人才引進計劃 292、渠道人才引進 303、內部員工競聘 30(三)、加速信息化建設步伐 31十一、工業機器人應用系統行業未來發展機會 31(一)、在工業機器人應用系統行業中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助工業機器人應用系統行業市場差異贏得商機 32(三)、借助工業機器人應用系統行業服務差異化抓住商機 33(四)、借助工業機器人應用系統行業客戶差異化把握商機 33(五)、借助工業機器人應用系統行業渠道差異來尋求商機 33

前言工業機器人應用系統行業的研究是該業務的基石。通過對工業機器人應用系統行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解工業機器人應用系統行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索工業機器人應用系統業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、工業機器人應用系統企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、工業機器人應用系統行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、工業機器人應用系統企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、工業機器人應用系統行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的工業機器人應用系統產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，工業機器人應用系統產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，工業機器人應用系統行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，工業機器人應用系統產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是工業機器人應用系統行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對工業機器人應用系統產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)工業機器人應用系統行業需求持續火熱，工業機器人應用系統領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國工業機器人應用系統產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為工業機器人應用系統行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為工業機器人應用系統行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統工業機器人應用系統行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與工業機器人應用系統相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為工業機器人應用系統行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、工業機器人應用系統、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現工業機器人應用系統的普及?行業技術經驗。。(2)工業機器人應用系統行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、工業機器人應用系統行業財務狀況分析(一)、工業機器人應用系統行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年工業機器人應用系統行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，工業機器人應用系統公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底工業機器人應用系統行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18工業機器人應用系統企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28工業機器人應用系統業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與工業機器人應用系統業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因工業機器人應用系統投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對工業機器人應用系統業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫工業機器人應用系統行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著工業機器人應用系統行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對工業機器人應用系統行業的發展和生存產生重大影響。三、工業機器人應用系統行業政策背景(一)、政策將會持續利好工業機器人應用系統行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+工業機器人應用系統，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信工業機器人應用系統行業的前景廣闊。(二)、工業機器人應用系統行業政策體系日趨完善近年來，國內工業機器人應用系統產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與工業機器人應用系統密切相關的三項政策文件，為工業機器人應用系統的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關工業機器人應用系統管理的文件，這些文件在工業機器人應用系統行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對工業機器人應用系統業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《工業機器人應用系統發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展工業機器人應用系統的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、工業機器人應用系統行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，工業機器人應用系統主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在工業機器人應用系統領域的投資，國內工業機器人應用系統技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的工業機器人應用系統公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內工業機器人應用系統市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下工業機器人應用系統行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、工業機器人應用系統業數據預測與分析(一)、工業機器人應用系統業時間序列預測與分析根據工業機器人應用系統業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了工業機器人應用系統業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從工業機器人應用系統行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內工業機器人應用系統業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取工業機器人應用系統行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的工業機器人應用系統行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據工業機器人應用系統業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國工業機器人應用系統業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、工業機器人應用系統業時間曲線預測模型分析在工業機器人應用系統業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年工業機器人應用系統業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、工業機器人應用系統行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年工業機器人應用系統業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的工業機器人應用系統業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國工業機器人應用系統業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國工業機器人應用系統行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出工業機器人應用系統行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年工業機器人應用系統業預測結論在以上三種預測工業機器人應用系統業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國工業機器人應用系統業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來工業機器人應用系統行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對工業機器人應用系統業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對工業機器人應用系統業未來走勢的預測僅供參考。五、工業機器人應用系統行業政策環境(一)、政策持續利好工業機器人應用系統行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋工業機器人應用系統、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為工業機器人應用系統行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內工業機器人應用系統產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與工業機器人應用系統緊密相關的政策文件,為工業機器人應用系統發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于工業機器人應用系統管理的文件,在工業機器人應用系統行業發揮了重要影響；針對工業機器人應用系統業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《工業機器人應用系統發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于工業機器人應用系統發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對工業機器人應用系統領域的大力投入,國內工業機器人應用系統技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開工業機器人應用系統專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下工業機器人應用系統行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間工業機器人應用系統業績顯著工業機器人應用系統因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設工業機器人應用系統,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮工業機器人應用系統的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是工業機器人應用系統的建設可帶來的效應。立足工業機器人應用系統建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使工業機器人應用系統的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與工業機器人應用系統發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、工業機器人應用系統企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，工業機器人應用系統的應用將成為未來的新趨勢。針對工業機器人應用系統企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免工業機器人應用系統人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對工業機器人應用系統相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，工業機器人應用系統公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、工業機器人應用系統行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對工業機器人應用系統業內外部環境的分析和SWOT分析，得出工業機器人應用系統業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現工業機器人應用系統業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、工業機器人應用系統業的內生延伸——選擇與定位目前，工業機器人應用系統業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于工業機器人應用系統行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。工業機器人應用系統企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?工業機器人應用系統行業細分市場全覆蓋?工業機器人應用系統業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、工業機器人應用系統跨行業轉型延伸如今，工業機器人應用系統+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是工業機器人應用系統企業轉型發展的可行方向之一。同時，工業機器人應用系統企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、工業機器人應用系統企業資本計劃分析近年來，工業機器人應用系統行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中工業機器人應用系統企業戰略目標的重要手段。對于大多數工業機器人應用系統企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與工業機器人應用系統行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，工業機器人應用系統企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、工業機器人應用系統業的融資問題新時期，工業機器人應用系統業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，工業機器人應用系統企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。工業機器人應用系統業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強工業機器人應用系統行業人才引進，優化人才結構目前，工業機器人應用系統行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的工業機器人應用系統人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強工業機器人應用系統行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向工業機器人應用系統行業的上游延伸。八、工業機器人應用系統行業企業差異化突破戰略(一)、工業機器人應用系統行業產品差異化獲取“商機”工業機器人應用系統行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于工業機器人應用系統行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)工業機器人應用系統行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)工業機器人應用系統行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)工業機器人應用系統行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、工業機器人應用系統行業市場分化贏得“商機”工業機器人應用系統行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以工業機器人應用系統行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在工業機器人應用系統行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用工業機器人應用系統行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護工業機器人應用系統行業市場的一側。(五)、以工業機器人應用系統行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別工業機器人應用系統行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、工業機器人應用系統產業投資分析(一)、中國工業機器人應用系統技術投資趨勢分析根據近年來我國工業機器人應用系統技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年工業機器人應用系統技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國工業機器人應用系統技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入工業機器人應用系統領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨工業機器人應用系統技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國工業機器人應用系統行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國工業機器人應用系統技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞工業機器人應用系統獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建工業機器人應用系統產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動工業機器人應用系統爆炸式發展。(三)、中國工業機器人應用系統行業投資風險(1)服務更新速度慢工業機器人應用系統服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高工業機器人應用系統服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足工業機器人應用系統信息化需求。(4)咨詢與管理不夠工業機器人應用系統行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國工業機器人應用系統行業投資收益從工業機器人應用系統的投資收益來看,目前國內的工業機器人應用系統開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在工業機器人應用系統建設與經營管理相結合的經營模式、工業機器人應用系統建設與經營管理相分離的經營模式。工業機器人應用系統除產品本身之外,管理和服務才是工業機器人應用系統項目最大的偏利點。在工業機器人應用系統管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,工業機器人應用系統服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,工業機器人應用系統服務也包含了定制化服務等。綜合分析工業機器人應用系統行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據工業機器人應用系統行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的工業機器人應用系統產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、未來工業機器人應用系統企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，工業機器人應用系統的應用將成為未來的新趨勢。對于工業機器人應用系統公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口工業機器人應用系統業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的工業機器人應用系統國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進工業機器人應用系統公司制定了與工業機器人應用系統行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃工業機器人應用系統公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免工業機器人應用系統人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，工業機器人應用系統專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響工業機器人應用系統公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘工業機器人應用系統人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。工業機器人應用系統公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行工業機器人應用系統專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立工業機器人應用系統人才引進機制的同時，工業機器人應用系統人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司工業機器人應用系統培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好工業機器人應用系統專業人才