互聯網思維打造新商業模式

2/3/2023目錄第一章：新思維--互聯網思維第二章：新戰略第三章：新商業模式第四章：新組織第五章：新管理第六章：新業務第七章：新員工第八章：新考核2/3/2023第一節新思維互聯網思維認識論2/3/2023財富新勢力2/3/202318世紀60年代---19世紀中期(1760-1860）19世紀70年代，187020世紀四五十年代,1940-5020世紀后期，1975-85左右21世紀初期，2000年左右互聯網思維產生的條件工業1.0工業2.0工業3.0工業4.02/3/20235互聯網經濟的特征失控確定均衡對稱可控二層樓一層樓2/3/20236四維經濟空間SOLOMOCOTextTextTextTextTextText2/3/2023互聯網認識論互聯網的認識論是在新時空下的價值認識過程。我們所看到的世界、所認知的世界，是我們頭腦中固有的對事物的反映。也就是說，我們是在一個框框中看世界。現在，需要打破框框重新認識世界。2/3/20238什么是互聯網思維？

互聯網的本質是什么？2/3/2023平等開放協作分享什么是互聯網思維？2/3/202310互聯網思維和工業思維比較工業思維互聯網思維主題：主題：主題：主題：思考方式：思考方式：結果：結果：管理：管理：生產：生產：生產資料：生產資料：生產主體：生產主體：傳播：傳播：利益分配：利益分配：2/3/202311比的是：技術->功能->體驗->傳統空間互聯網空間互聯網時代比什么？2/3/202312互聯網時代比什么？例1：flexbot2/3/202313互聯網時代比什么？例2：高智發明2/3/202314互聯網時代比什么？2013.10.236億2014.3.297億2014.5.218億2014.12.25微信的成長史：比的是：2/3/202315用戶戰略層業務層組織層產品研發采購生產銷售服務售后后勤行政人力資源IT互聯網思維工具價值環2/3/2023互聯網商業生態的核心范式新技術+新思維+新模式，構建新商業文明2/3/202317目錄第一章：新思維--互聯網思維第二章：新戰略第三章：新商業模式第四章：新組織第五章：新管理第六章：新業務第七章：新員工第八章：新考核2/3/202321世紀的商業模式是直接創造標準!創新的商業模式造就賺錢機器！不斷迭代、微創新，追求全球同步。戰略定位決定企業的最大規模和天花板。相同的戰略定位下，不同的商業模式決定了不同的利潤。2/3/2023馬斯克的三件事趨勢失敗的例子：諾基亞、摩托羅拉、柯達、索尼………2/3/2023202、互聯網教育：無邊界、速度快、精準、高效.—注重用戶體驗。個性化的課程，碎片化時間，靈活多變，隨處隨時可以學習。4、個性化輔導；研發教育內容;人類做機器不能做的思維3、智能化學習系統，作業、試題、學習、測試，智能化網絡評價體系。案例：在線教育產業2/3/202321MOOC2/3/202322什么是商業模式？

商業模式回答兩個問題:2/3/2023231___驅動2___產業鏈驅動3___融合驅動4__驅動互聯網時代商業模式圓點極致球面球體多球體：生態系統2/3/202324案例：大姨媽硬需-三億用戶-痛點滴滴打車痛點錘子科技興奮點春雨掌上醫生小恩愛情侶專屬軟件別致每日設計品閃購小米褚橙蘋果1——驅動2/3/202325大姨媽商業模式

業務系統盈利模式市值（估值）女性經期APP健康應用軟件內消費09年創業22個月產品真格2013年3月A?輪投資方貝塔斯曼百萬，真格9月B輪紅杉資本、貝塔斯曼1000萬百度clouda214年6月C輪融資3000萬美元策源創投領投、紅杉資本和貝塔斯曼跟投小米電視估值2億元大姨媽智能硬件（紫外線）2/3/2023迭代微創新迭代用戶第一360禁止360反思文化讓用戶感知到你的存在360用戶思維2/3/2023360的商業模式業務系統盈利模式市值（估值）產品解決問題流量1、360安全衛士2010年，凈利潤851萬元美元2、木馬殺毒2011，市值39.57億美元3、360殺毒軟件4、360保險箱5、360軟件管家6、360安全瀏覽器7、360手機安全衛士8、網購保鏢等2/3/202328互聯網規則一：用戶為王，

攜用戶令天下。2/3/202329用戶思維——在線流量關鍵點1：抓強需求關鍵點2：粉絲思維、在線流量思維關鍵點3：兜售參與感關鍵點4：用戶體驗至上2/3/202330社會化時代到來

參與感F2C、C2C視頻2/3/202331極致思維產品售出和____的溝通剛剛開始

___至上極致思維極致的產品設計、工藝、配置極致產品傳播極致的服務迭代思維，微創新、___迭代_____思維大數據思維服務即___同理心___是最大的ROI有愛互動簡約思維，專注，___精神社會化思維2/3/2023怎么打造全流程尖叫的產品？2/3/202333互聯網規則二：吸引法則

2/3/2023342/3/202335案例1：roseonly2/3/2023———驅動商業模式特點強需求，痛點切入引爆點2/3/20232———產業鏈驅動整合產業價值鏈的上下游，對產業內各價值環節重構。從自然資源起到用戶止尋找——2/3/2023燦星商業模式產品定位業務線盈利模式估值華語電視音樂標準華語音樂標準華語音樂人才入口華語音樂內容入口最大音樂平臺2/3/2023硅谷北京洛杉磯樂視網樂視云樂視致新電商平臺網酒網影視劇娛樂內容花兒影視樂視影業內容自制團隊樂視TV樂視手機樂視ipad樂視手表用戶、同行store超強視頻傳輸應用2/3/202340精品酒莊流通服務及衍生產品網酒網網酒網：葡萄酒產業鏈2/3/202341案例：舉個栗子2/3/202342互聯網產業鏈和傳統產業鏈區別2/3/2023小米商業模式（互聯網+）業務系統盈利模式估值產品解決問題450億美元700億元營業額2014年11月1.73億9、互聯網+互聯網+平臺2/3/2023格力商業模式（產品+）業務系統盈利模式市值產品解決問題

1161億1、家用空調1400億元人民幣2、中央空調3、熱水器4、生活電器5、晶弘冰箱2/3/202345___產業鏈驅動商業模式特點整合上下游，圍繞用戶打造生態圈消除信息不對稱，__________________，完成產業鏈____要素重構。商業模式：___________2/3/202346互聯網規則三：高效率整合低效率2/3/2023案例：出版業產業鏈重組傳統出版業的線性產業價值鏈新出版業借助互聯網，重構商業模式。洗禮了傳統出版業。2/3/202348讀者群作者群2/3/2023493產業鏈————驅動

不是指垂直產業上的每個環節都與不同產業鏈實現融合，具體實踐中，更可能是----------等與不同產業之間的融合。2/3/2023互聯網思維：跨界思維一、為什么跨界？跨界重塑產業格局2/3/202351二、產業競爭現狀2/3/2023

三、怎么跨界？1、跨界入口：2、跨界命門：3、跨界工具：4、跨界關鍵：5、跨界方法：2/3/2023車庫咖啡2/3/202354案例:商學咨詢2/3/202355案例：金融學院項目交易所資本（）2/3/2023互聯網規則四：大數據思維2/3/202357大數據思維是戰略數據的本質在于預測（預判）；數據的效益在于應用；2/3/202358也叫生態系統驅動。案例：BAT谷歌4————驅動2/3/202359互聯網規則三：只有第一，沒有第二，贏家通吃2/3/2023競爭成功的關鍵因素謹慎可能會帶來正確的判斷，但會錯過時機，錯過時機在這個時代成功很難有時機和速度，成功的機會比較大。而時機又是第一位的。要發展需要能力、時機、準確判斷要成為成功的人（企業）一定懂得在正確的時間做正確的事情不是是互聯網經濟下———是第一重要的謹慎被動時機和速度2/3/202361小米成功秘訣1：業務規劃小米之家2/3/2023

參考消息網10月29日報道韓媒稱，小米適應了創客時代，讓大家都來創造一個東西，而不是簡單的做一個被動的消費者。小米成功秘訣2：臺風口+群豬=成功2/3/202363傳統行業的品牌路徑小米的品牌路徑先砸知名度，再做美譽度，最后維護忠誠度。

，通過口碑傳播不斷強化這一過程，到了足夠量級后，才投入做知名度引爆點：大量廣告費不花一分錢打開市場：（剝洋蔥，成本高，滲透慢小米手機項目：先滲透專業發燒友用戶，再不斷擴散，層層迭代。耗時通過口碑傳播不斷強化這一過程，到了

后，才投入做知名度。2/3/202364以消費者為中心，網絡化協作，定制化生產。小米成功秘訣3：供應鏈管理2/3/202365小米成功秘訣4：看到的成功是冰山一角

用戶心理：產品勢能：商業模式：產品規劃：冰山之上：2/3/202366互聯網規則六：自我摧毀。2/3/202367海爾大裁員2013年我們去