北京微贏互動科技有限公司李佳宇自我介紹李佳宇工作（痛并快樂著）草根創業者移動互聯網廣告移動互聯網廣告和“孵化器”公開、公正、透明來我們一起孵化一下這個項目吧？孵化項目、拉攏人才、研究行業信息姓名：愛好：出身：研究方向：公司特性：企業文化：口頭禪：最喜歡：移動互聯網廣告的昨天一、移動的昨天2012年，隨著智能手機的開始普及，一個嶄新的商業模式誕生—移動廣告平臺。從誕生的那天開始廣告平臺可以分為兩種類型：1、擁有自身廣告SDK、自由流量的廣告平臺（包含積分墻）2、純分銷安裝包盈利的廣告聯盟這兩種類型的劃分也一直延續到至今，而且都擁有良好的收益。我將這個時期定義為手機移動廣告平臺的昨天---“生存階段”。

移動廣告平臺的昨天—歷史背景在這個時期，移動廣告平臺有如下特點：1、無論草根創業，還是融資入行，手機移動廣告是一個嶄新的領域，大家都在探索新的盈利模式。2、2012年，國內眾多知名公司開始在殺毒軟件軟、瀏覽器、app市場等領域展開布局式推廣，移動廣告平臺

在此掘到第一桶金，且源源不斷的持續到今天。這類推廣基本上是以具有普適性的工具類app應用，即擁

有受眾廣、需求性強、包小易推廣等特性的應用。3、資本對這個行業認識較淺，并沒有大資本早期進駐并持續性投入。4、大部分的移動廣告平臺80%以上的收入來自于按照效果（CPA）付費的app產品。移動廣告平臺的昨天—弊端這樣的商業模式造成的弊端：1、工具類app應用的普適性，讓廣告平臺的從業者忽略掉精準廣告的趨勢和未來。2、布局式的app推廣總有斷奶的一天，普適性的app應用停止推廣，很多廣告平臺將面臨收入大規模下滑

的結局。3、短、平、快的收入結構，會蒙蔽移動廣告品臺從業者的眼睛。放棄對運營和技術的升級，而移動廣告

平臺的核心，是技術和運營，而絕不是商務能力。4、積分墻的生存面臨巨大風險----蘋果市場（appstore）如果推出自己的廣告競價系統，積分墻將失去

至少一半的市場。CPA：CostPerAction計價方式是指按廣告投放實際效果，

即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。

移動廣告平臺的今天二、移動廣告平臺的“今天”經過2年多的飛速發展，國內移動廣告平臺如雨后春筍般涌現。但是，大部分卻停留在“昨天”的階段。當然，其中的一些睿智的從業者感覺感到一絲危機，紛紛尋找下一個發展機遇。這就是廣告平臺的今天--“過渡階段”手機游戲已經成為公認的廣告平臺過渡時期（甚至是個別平臺的未來）的商業模式。

移動廣告平臺的今天—階段特點1、眾多app應用中。電商和游戲類應用是最為良性的產品（因為自身利益鏈完整），而游戲app更是其中

的佼佼者。2、棋牌類app，亦具有受眾群廣、包小以推廣等特性。3、手機游戲app，廣告單價逐年提高，廣告預算充沛，具有持續推廣需求。4、積分墻的商業模式可以說是從游戲app的土壤中孕育的。天生和手機游戲密不可分。

基于以上背景，眾多移動廣告平臺開始重視并轉型游戲類app產品的推廣。由此，也誕生了很多依托自身廣告平臺推廣能力而出現手機游戲平臺。這其中不乏已經轉型較早，且相對成功的廣告平臺。

移動廣告平臺的今天—手游平臺手機游戲平臺可以分為兩類：1、手機網游發行和聯運平臺2、單機手游發行和聯運平臺手機網游發行和聯運平臺的現狀：1、競爭已經異常激烈。大資本公司仍在蜂擁而入2、籌備時間長，需經驗積累。3、前期投入成本高昂（很多游戲代理金已經過千萬），風險過高。4、利潤率不高。特別是安卓用戶流量已經集中在baidu、360、uc等大型app市場中，后進入者獲利較為困難。

移動廣告平臺的今天—手游平臺單機手游發行和聯運平臺的現狀：1、因為手機網游過熱，單機游戲一直處于被冷落的狀態。2、單機游戲因為單用戶up值偏低，大多依托于運營商的支付通道。而三大運營商的支付通道融合性很差。3、隨著手機網游用戶流量入口的集中（基本集中在91uc360等大市場中）以前的一些網游聯盟平臺苦于

沒有流量入口，將轉型單機手游的聯運。4、隨著第三方支付（運營商支付通道）公司的崛起，單機游戲聯運和發行平臺的支付缺口將得以彌補5、單機游戲用戶的付費能力逐步提升。從以前的人均2-3元，已經提高到6-8元。因此，個人認為：2014年的下半年，單機游戲發行和聯運平臺將進入窗口期，并很有可能迅速在年底進入爆發期，單機游戲發行和聯運平臺和廣告平臺的結合將會是目前最好的盈利模式。

移動廣告平臺的今天—手游平臺

移動廣告平臺的今天—手游平臺三、移動廣告平臺的“明天”什么才是移動廣告平臺的“明天”？雖然每個人對廣告平臺的未來定義不同，但是傳媒意義的廣告平臺即得到品牌廣告主認可的平臺以及能實現精準廣告營銷的平臺才是移動廣告平臺的未來，因而未來的廣告平臺必須具備兩個基本條件：1、依托于dsp、dmp、pmp等技術的精準廣告營銷2、傳統廣告主，特別是品牌廣告主的認可3、廣告尺寸的標準化

移動廣告平臺的明天國內，并沒有哪家公司已經完全放棄現有和過渡時期模式，而全面轉型“明天”模式。因為品牌廣告的精準投放需要如下條件：1、大量的日活躍用戶（全國幾千萬級別起）。2、廣告主都認可的第三方數據統計平臺的出現。3、手機廣告尺寸標準的統一。這些條件的滿足尚需時日，而且品牌廣告主對移動廣告平臺的認知到接受也需要一個過程。但是隨著智能手機在人們生活中位置越來越重要，品牌廣告主也不斷認知到移動廣告平臺的價值，另外基于大數據的分析也使得精準營銷變得可能并正在變為現實。因此，誰能率先把握移動廣平臺的未來，就可以在競爭中取得競爭優勢，成為行業的領軍者。

移動廣告平臺的明天微贏互動搭上了移動互聯廣告平臺發展的第一班車，成為移動互聯廣告行業的先行者，在這個階段，通過自己的努力成為互聯廣告行業的領先企業，積累大量的運營經驗能，獲得堅實的行業技術儲備并且與行業廣告主形成了良好的商務關系且與下游開發者結成良好的利益紐帶關系，這一切都為我們今天的成長那個和明天的爆發打下了堅實的基礎。

微贏互動的昨天我們已經成為行業領先的移動互聯網廣告平臺，應對移動互聯廣告今天的新趨勢，北京微贏互動已經早早做好準備，依托自身運營商支付經驗的支付平臺上線將支持“淘米客”（單機手游發行聯運平臺）的飛速發展。同時，與自身的移動廣告平臺結合，將迅速產生裂變效應，讓我們在競爭總處于不敗之地。同時隨著國內移動廣告平臺的競爭越來越激烈，我們將逐步開展海外戰略。

微贏互動的今天海外業務有如下特點：1、越來越多的中國公司開始走出國門推廣自己的app產品。（其中包括：uc、網秦、觸控、遨游、搜

狐暢游、百度、360等）2、中國app公司無論在人力、物力和財力方面都超過國外的app公司3、目前，中國公司在海外還處在擴張和布局市場階段，因此，推廣經費充足。4、已經有兩家國內公司得到了巨額資本的投入。5、海外的dsp系統已經成熟，且得到了流量的銷售方和購買方的認可。

基于這種狀況，我們將利用我們和中國APP公司的良好商務合作關系，使海外業務成為我們的一個新的增長點。

微贏互動的今