第銷售工作計劃與目標(8篇)

銷售工作計劃與目標篇1

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃與目標篇2

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。具體如以下__年銷售人員工作計劃。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內銷總量達到__萬套，較__年度增長年度預計可達到__萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在__萬套。__市場容量約為__萬套，根據區域市場份額容量的劃分，__空調市場的容量約為__萬套左右，__萬套的銷售目標約占市場份額的__%。

二、工作規劃

根據以上情況__主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在__月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“__空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置__個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在__年__月—__月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

銷售工作計劃與目標篇3

一、__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮__的系統優勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：X萬。分攤到業務X萬/人；分攤到X季度，每季度完成X萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，X米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到X個住宅，X個公建。建設信息網、政府招標網，等等。

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議X名業務，后期淘汰X名，X名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5、銷售費用管控

5.1辦事處籌備費用：X元房屋租金約X元/月，合計三月為X元；X個辦公桌，約X元；X個會議桌約X元；X把椅子約X元；X臺臺式電腦約X元；X臺一體機加改裝墨：X元；其他支出：X元；

5.2日常費用：X元/月辦公費用X元/月（水、電、電話）車輛油費X元/月業務招待費用、禮金費用X元/月（每筆超過X需報批黃總）；

5.3項目的專項費用（需申請）。

6、公司與辦事處聯動

6.1相關人員的培訓工作；

6.2大客戶公關；

6.3客戶考察等相關任務。

7、工作效率的管控

7.1積極的心態；

7.2工作的氛圍；

7.3員工的自我提升。

8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

銷售工作計劃與目標篇4

圍繞20__年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。ｘｘ公司擬在3月初招聘ｘｘ名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1、全年實現銷售收入ｘｘｘ萬元。利潤：ｘｘｘ元；

2、盛天產品在（同行業）國內市場占有率大于ｘｘ%；

3、各項管理費用同步下降ｘｘ%；

4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標ｘｘｘ萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區域。全國分ｘｘｘ區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟ｘｘ個省級城市的銷售代理商；

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員ｘｘｘ人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；

5、加強內部管理，提高經濟效益：

（1）財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標ｘｘ萬，成本下降ｘｘ%；

（2）人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；（3）產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

銷售工作計劃與目標篇5

終端推廣屬于整合推廣的一部分，在目前廣告信息泛濫、社區終端混亂的狀況下，終端推廣是整合推廣中最為重要的部分之一。同時終端推廣也是最直接、最有效、成本最低的推廣形式。所有推廣形式的最終落點還是在終端。現所有的專業化市場、建材商以及部分網站都意識到了這一點，也都做過不同程度的嘗試，但都沒能在終端形式日趨惡劣的環境下堅持到底，從而放棄或變異了這種推廣形式。如何在惡劣的環境里將終端工作堅持下來，就不得不分析目前的終端市場環境，同時適應這個環境而創新出更合適的工作形式。

終端工作計劃關鍵詞

1、市場定位分析

2、活動計劃解析

3、推廣流程

4、推廣方式

5、終端工作目標及發展方向

青陽路美家居市場定位分析

目前合肥有規?；ú氖袌?5家以上，分布為東、南部多、大并且集中，西、北部相對較少且規模較小。美家居青陽路店撇開地利優勢及競爭對手不談，主要消費群體集中在：家裝公司、老客戶、口碑客戶、中檔次消費群體等，所以我們要搶抓這些客戶群，在營銷終端上滲透此類商戶，同時結合品牌號召力以及市場環境，在高端市場以品牌影響力提高美譽度，在低端市場以促銷提升知名度。

活動計劃解析

1、20__年6月衛浴館篇活動預熱及7月十周年大慶

2、20__年8月整合品牌商戶進駐小區聯動活動

3、20__年9月初市場活動促銷活動

4、20__年十一促銷活動

5、20__年11月中旬針對鳳凰城開業五周年終端攔截

6、20__年元旦促銷

7、20__年3月開年促銷

8、20__年4月終端聯盟活動

推廣流程

1、推廣前準備。

1）、小區及商業網點等普查選定；

2）、物業、廣告公司及商業網點等確定進駐推廣成本；

3）、商戶整合，討論推廣方式；

4）、出方案，整合商戶參與；

5）、物料、人員準備；

6）、活動宣傳以及節點引爆。

推廣方式

1、傳統模式。傳統模式是合肥建材業前輩們通過長時間的經驗，探索出來的，其屬于營銷中常說的“地面推廣”。此模式經過長時間的洗禮，以及行業內從業人員的改進，現已包括：

1）、發傳單

2）、設立咨詢點

3）、小區內外廣告牌

4）、家裝直通車

5）、社區團購

6）、家裝課堂

7）、社區海報

8）、彩虹門條幅

9）、樓層牌類型廣告

10）、會所活動

11）、業主群ＱＱ短信

12）、業主領袖

13）、家裝卡

14）、電話回訪，短信群發

15）、ＢＢＳ貼

16）、裝飾公司聯議會

17）、交房營銷

18）、社區建材展

19）、異業聯盟

20）、禮品營銷

2、創新模式。傳統的的終端推廣工作與媒體完全脫節，無論是長線工作還是短線工作都可以借力媒體支持。平面、網絡、有聲媒體都可以對現行終端工作進行報道，提高終端地面工作的公信力，實現資源共享。讓廣而告之結合點對點，從而發揮各自特長，即讓空中媒體為終端助力。并通過競爭對手營銷及差異化推廣策略，占領細分市場。

3、整合推廣。在終端混亂的情況下，現通過合肥市做終端較強的幾個商戶去聯合操作小區，相互補足。利用群體的力量吸引消費者眼球，撬動消費者的購物欲望，即可在費用上得到有效控制，亦可壯大推廣影響力，促成活動的成功率。

終端工作目標及發展方向

1、整合商戶建立長線聯盟。目前市場內可以整合品牌有：蒙娜麗莎、馬可波羅、宏宇、蒙地卡羅、東鵬、孟氏、尚佰、創新櫥柜、鑫雅櫥柜、志邦、久盛地板、大國、國林、品格、中宇等品牌。

1）、組建長線聯盟。長線聯盟合作商戶秉承互惠互贏的營銷方針，由各品類1家組成，只要由市場市場牽頭的活動（促銷、終端），長線聯盟無條件參加，促銷活動時推市場活動，終端活動時推聯盟活動。預期組建1—2組長線聯盟商戶，組建層面需要領導給予支持，此聯盟為營銷聯盟，所有細節需要以協議體現，市場和商戶共同簽字。

2）、長線聯盟待遇。參加聯盟商戶必須是場內大活動的AB類商戶，市場大活動無條件參加，由市場在場內給予特定的資源支持（包含活動、非活動時間）。所有活動，青陽路美家居終端無條件給予社區資源、推廣監督、市場小區廣告等支持。

3）、長線聯盟的要求。長線聯盟除市場促銷活動外，每年單獨在美家居青陽路市場組織4—5場聯盟活動。

4）、組建成本。商戶方面可以忽略不計（其本來就要在活動時期投入相應的營銷費用）；市場方面約為5—10萬元，此費用與促銷、終端推廣也有很多重合的層面，完全是在廣告和氛圍上體現。

5）、長線聯盟的考核。每次活動的成功率由市場考核，在人氣、訂單、氛圍造勢、推廣成本等方面綜合考慮，如整年能在考核率達到80%以上，市場在營銷費用上予以聯盟商戶單獨獎勵，額度或為20230元、10000元、5000元，在報紙、定點小區廣告、營銷活動費、場內氛圍費用等層面上予以體現。

2、組建終端團隊。第一種是由美家居市場單獨組建，作為市場長效開展終端工作的支撐；第二種是青陽路、紅旗、望湖聯合組建，三個市場工作有所重復，找準每個市場的工作重點，對活動重點突圍，這樣在監管、招商、力量、資源上都可以得到共享。

3、提高執行力。打破部分終端人員懶散的局面，針對終端活動單獨考核，建立激勵機制。

4、終端突圍。打破由廣告公司承包小區，拉升終端費用的局面，以市場的名義，牽頭各品類商戶聯合進駐。

5、終端發展方向。建立強有效的終端團隊，在攔截上做到先入為主，整合商戶成立長線運營機制，將終端做成以點帶面，成為整個活動的宣傳主體之一。

銷售工作計劃與目標篇6

轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的`看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人__我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

一是和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能。

二是銷售工作最基本的客戶訪問量。積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通。

三是溝通要深入。做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本;在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

四是工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

以上是我對__年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作計劃與目標篇7

一、嚴格要求自己，以身作則：

自己是團隊的領導者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態,部門主管的狀態直接影響整個部門的狀態,只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產品知識,銷售技術的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責到底.

二、團隊建設:

建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。人才是企業最

寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員.在人員結構形成一個1+8的人員結構,,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執行型。重點培養有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執行力文化。團隊文化，對團隊執行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發活力，調動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵,激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵.

三、加強培訓：

沒有培訓的銷售人員直接上戰場是公司最大的成本1，集體加強對產品知識的學習。經常利用早會的時間分享行業新聞,產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的了解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發現問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。

四、部門嚴格化：

1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當的和員工保持距離，在部門樹立威信。

五、客戶管理：

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

六、銷售目標：

根據公司下