內部交流二00四年五月二十五日房行東方/我能與這個世界保持的距離房行東方/目錄第一部分項目情況第二部分營銷創新第三部分評估總結房行東方/第一部分項目情況房行東方/無與倫比的景觀資源優勢

(海岸、山坡、海景、沙灘)房行東方/

房行東方/項目指標

規劃總用地：67571.1平方米總建筑面積：50678平方米，其中一期建筑面積：26128平方米，108戶；二期建筑面積：24550平方米（其中包括商業（含會所）2000平方米），341戶。容積率：0.75房行東方/建筑與山體的自然融合房行東方/盒式建筑（BOX）多拼別墅雙拼別墅房行東方/人性化的考慮房行東方/“萬科.17英里”項目戶型建筑面積表產品類型戶型詳細編號數量房間數建筑面積(m2)小計(m2)多拼式住宅AAa145276.473870.58Ab144284.983989.72BB1143187.772628.78B2143188.012632.14B325256.62513.24B425256.86513.72CC1164217.743483.84C2164217.793484.64雙拼式住宅DD135311.92935.76D235313.25939.75D355313.371566.85D455313.871569.35總建筑面積：

26128.37一期住宅指標

房行東方/海灘景觀總平面圖房行東方/釣魚臺房行東方/雕塑小品房行東方/入口大門浮雕房行東方/防腐材料（木百葉、石材、玻璃欄桿等）房行東方/鋁合金外門窗：1.從材料的耐腐蝕性考慮,框料采用氟碳噴涂;2.從建筑的安全性考慮,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夾膠玻璃。門窗房行東方/第二部分營銷創新房行東方/明信片房行東方/系列硬廣房行東方/基金促銷

—新華信托?萬科17英里項目集合資金信托計劃

該信托計劃募集的資金由新華信托投資股份有限公司向深圳市萬科房地產有限公司發放貸款，用于萬科?17英里項目的建設，而由投資者定期獲取穩定的貸款本息。

預計收益為4%

。信托參與方式：客戶繳付信托資金，簽訂信托合同。每份信托合同最低金額為人民幣30萬元整，并按人民幣1萬元的整數倍增加。

收益分配：信托期滿后10個工作日內。購房優惠：持卡人購買17英里一期房產時，每一張《萬科17英里CLUBHOUSE置業金卡》可享受價值人民幣貳萬元的購房優惠，每購買別墅一套最多可以使用4張。房行東方/自身企業品牌資源的利用

其它在售項目售樓處的借用

如金域藍灣、東海岸售樓處設立臨時接待中心社區巡展

如萬科俊園、四季花城、金色家園等樓盤的巡展萬科周刊、萬客會前期形象廣告投放主要依靠自身媒體資源房行東方/媒體資源的充分整合

媒體選擇精而專（《經濟觀察報》、《新地產》、《高爾夫》、《南方航空》）深度挖掘媒體資源，少花錢，多辦事聯合媒體舉辦公關活動房行東方/客戶積累

萬科·17英里正式開始積累客戶是從2003年10月份，截至2004年5月14日，共計積累客戶424人。另加上2003年10月前所積累的客戶26人，共計450人。房行東方/客戶特征分析1、地域來源

深圳區域占75%，共有337人國內其他城市區域占22%，共有99人香港區域占3%，共13人

2、年齡構成（因部分客戶未肯透漏，部分為估計數字）

25-30歲：36人，占8%30-35歲：113人，占25%

35-45歲：216人，占48%46-55歲：58人，占13%55歲以上：27人，占6%3、職業構成

私營企業主：180人，占40%

企業中高層管理人員：121人，占27%

高級公務員：36人，占8%

專業人士（醫生、工程師等）23人，占5%

其他未明：90人，占20%

房行東方/4、購買意向：一期：270人，以180及200平方米左右的客戶居多（B、

C戶型），最終還需看價格而定二期：135人，以單間及一房一廳居多未定：45人。5、可承受價位（總價）：

一期聯排別墅：（270人）

150-200萬：33人，占12%

201-250萬：86人，占32%251-300萬：78人，占29%301-400萬：38人，占14%401-600萬：20，占8%601萬以上：15人，5%

二期公寓：（135人）

30-40萬：20人40-50萬：48人

60-80萬：51人80-100萬：16人6、萬科其他社區業主及公司員工比例：約為20%，約有90人房行東方/7、購買主要用途

度假：55%

商務及招待朋友：23%

投資：4%

常住：4%

未明：14%

8、最關心之問題排序

價格、推出時間

車位

配套設施（包括餐飲）

海灘是否私屬

物管收費及安全性

選房順序

安全

材料防腐性

房行東方/一對一服務，體驗式營銷房行東方/第三部分評估總結房行東方/階段性工作成果

推廣思路清晰

DISTANCE、CLUBHOUSE、PARTYLIFE關鍵詞探討非常透徹媒體研究透徹，投放目標明確公關活動設計貼合項目氣質

以PARTY為核心媒體資源整合協調有效

促成與《經濟觀察報》的深度合作房行東方/目前存在的問題

實際推廣與策略脫節，推廣缺乏系統性客戶積累效果明顯，但質量無法衡量推廣節奏緩慢，戶外遲遲不能出街推廣手段常規，乏善可陳平面表現高度不夠尚美佳/成全工作缺乏計劃性房行東方/與尚美佳合作存在的問題

工作缺乏計劃性和前瞻性信息共享不及時雙方缺乏深度溝通，專業交流不充分，沒有達到“1”+“1”〉“2”房行東方/與尚美佳合作的思考

必須以策略方占主導，加強工作的計劃性以工作任務單的形式合作任務跟蹤及時有效，