本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產銷售方案5篇房地產銷售方案范文5篇

對于房地產的概念，理應從兩個方面來理解:房地產既是一種客觀存在的物質形態，同時也是一項法律權利。下面我給大家帶來房地產銷售方案范文，夢想大家熱愛!

房地產銷售方案范文1

針對棗陽光輝產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售籌劃。

二、機遇與問題分析

工程以百盟集團為背景，擁有充沛的商業支持力以及豐富的專業市場運作閱歷。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達成1400多組認籌中就足以證明。

1.機遇與挑戰分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大夢想、對于百盟產業城的順遂開業也是彌漫期望的。但由于幾年來，棗陽市先后展現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信仰，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優勢與劣勢分析

棗陽百盟光輝產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、計劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的打定才達成勞績。假設想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量鮮明是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原那么，目前已經簽訂的`商戶也是投資客以及自營客對比關切的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標

1.財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資工程。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業廣告公司，對工程整體舉行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業的商業計劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：供給全面的商業物業管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶供給最大的商業保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、10月10日前完成商業計劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。

5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開頭進入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場或小商品城開頭采納客戶誠意登記(認籌)。

7、11月中下旬視認籌處境確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開頭采納客戶誠意登記(認籌)。

9、_年1月中下旬視認籌處境確定時間開盤

10、11月10日前，一期標鋪開頭誠意登記

11、12月30日前，一期標鋪視認籌處境確定時間開盤

六、操縱

按照以上行動籌劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有識別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

房地產銷售方案范文2

(一)供應面

1、總量與存量

車位總量：地下層67個，一層24個，總共91個。

存量：地下層售2個，余65個，一層售13個，余11個，總余76個。

存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右。

產權問題：據統計，公司產權車位79個，私人產權車位12個，全體車位均已經辦理產權證。

2、歷史銷售

銷售量：15個，占車庫總量的16.8%銷售價格：一層銷售總額近240余萬，平均價格11萬左右，屬歷史同期較高價位。

3、租售現狀

功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區業主出租，兼停摩托、自行車等;一層車位由于大片面出售，為私家車位，主要面向已購車位業主開放，不做出租。

據統計，小區整體租賃用戶達30-40余戶，遠比添置者多。

租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。

分析：小區車位整體供應充分，租賃價格處于中等水平，租賃活躍，是小區有車業主對添置私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1、小區規模

總戶數：115戶，以每戶常住人口3人計，常住人口達345人。

2、有車戶

據統計，達70余戶，扣除添置車庫的15戶，尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。

3、居住率

據查看，小區業主居住率在95%以上，具備對比高的入住率。值得留神的是，常住小區人口以老年人為主。

分析：小區存在確定量的潛在車位添置群體。

總體分析：小區車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態，但尚存在確定量的潛在需求，如何激發并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應，是本案車位能否順遂回收資金的關鍵，一個根本的判斷是小區現有車位具備確定套現的價值和空間。

二、存在的問題和難點

1、有效需求不明顯

小區住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在添置客戶在小區的實際居住時間不多，對車位的使用必然以零時租賃為主，對添置車位積極性自然不高，造成車位的實際有效需求不明顯、不旺盛，直接影響工程的資金回收。

2、歷史價格過高

歷史上最高銷售價格達成14萬之多，是歷史同期市場較高水平，平均銷售價格在11萬，對已添置客戶形成心理價格指導，對下一階段舉行大幅度價作風整形成制約。

3、車位存在硬傷

根據查看，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時有確定數量的異形車位和面積偏小車位、技術問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用，都對車位的正常使用形成了影響。

4、銷售缺乏有效組織

目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據銷售實際需要舉行組建。

三、解決之道

1、社會效益：務必讓業主采納現實銷售和銷售價格并不影響開發商口碑。

東玉花園的開發是告成的，開發商以專業、負責的態度，高品質的產品。

獲得了在業主中的良好口碑，而以現在的市場查看來看，存在對車位價格舉行大幅度調整的可能，而這對開發商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發商口碑的處境下，讓業主采納車位再次銷售和車位價格舉行調整的現實，這是社會效益方面的考量，也是根本的要求。

2、經濟效益：務必激發有添置潛力并具備添置力業主的消費欲望，并實現實際添置，達成預期目標。

小區業主居住率高達95%以上，但根據查看，大片面居住者為老年人、賦閑人士，有添置才能的中青年群體實際居住時間并不多，同時，有車業主多以零時租賃使用為主，并對現有不算高的租賃價格尚存異議，營銷環境不是很夢想，因此，如何激發有添置潛力并具備添置力業主的添置需求，并形成實際添置，是考慮本次操作的一項根本指標，是經濟效益方面的要求。

本次車位銷售的解決之道，就是同時達成社會效益與經濟效益的雙豐收。

四、營銷思路

1、思路一：直銷法

根本概念：在前期調查的根基上，以銷售專員或物業管理人員(經銷培訓)直接對意向客戶舉行入戶訪問銷售，以期達成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業管理人員。

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售留神：說辭打定、切實地銷售摸底和準業主調研、關系戶介紹等。

優點：直接面向客戶銷售、游擊戰、不聲張。

缺點：目生訪問不利銷售、銷售手續辦理不便。

2、思路二：傳銷法

根本概念：招募小區業主，以安利傳銷的方式和手法在小區范圍內、業主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。

銷售參與人員：小區業主，能言善辯，熟諳小區處境，有良好人緣。

銷售工具：價格、車位資料等。

銷售留神：說辭、銷售身份的合理確定、留神營造特權感、價值感。

優點：內部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權感、不聲張。

缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續辦理不便。

3、思路三：店銷法

根本概念：利用物業管理用房，設置特意銷售人員，發布銷售公告，面對小區業主舉行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業管理人員(合作)

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售留神：說辭打定、賣場簡裝、業主溝通等。

優點：正式、正規、陣地戰。

缺點：太聲張、輕易流傳開去、不利口碑。

根本思路：建議以直銷法或傳銷法舉行車位銷售，不事聲張。

五、銷售策略

1、價格策略

根本策略：取消包月(210元/月)制度，實行10元/晚的零租制度，那么實際300元/月，變相提高租賃價格，以租壓售。

概括價格：制定當在開發商確定根本的平均價格之后，另敘!

設置特價車位

2、產品策略

車位改車庫(業主自行操作)

銷售期，車位管理、照明、衛生、安保等要有改善，與平日不同.

3、銷售渠道

主要建立在對小區業主的實際添置方面，不反對投資客介入。

4、概括策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協議，并商定在租賃若干年后轉為添置協議，前期支付租金自動轉為添置車位款。

優待措施：(需在制定價格的根基上按優待比率適當上浮)

銷售鼓舞政策

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業主懇談會，舉行銷售摸底和準業主調研，摸清業主心態。

步驟二：組織銷售架構如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：概括策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價格制定，符合開發商要求的整體價格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員舉行銷售行為，并舉行操縱。

步驟六：銷售手續辦理，協議、合同的簽署等。

步驟七：產權手續辦理：舉行車位產權的變更、轉移等。

房地產銷售方案范文3

時間：20__-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激群眾，創造最正確口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安置：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號加入手段、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

由于珍稀，所以貴重。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。概括搖號登記處暫定2處。

(確定小高層添置資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要確定活動場地b、場地方有舉辦活動閱歷c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果表示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開頭(13：50——14：00禮炮、獎品表示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動闡明8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開頭(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小消遣活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號手段

五、活動經費預算

房地產銷售方案范文4

第一節：銷售計劃方案概述

銷售計劃方案一般指工程銷售階段劃分及促銷策略怎樣安置，工程的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

其次節：銷售計劃方案與工程計劃的識別

簡樸而言，二者識別在于工程計劃是“綱”，銷售計劃方案那么是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、工程銷售方案計劃所包涵內容：

(一)市場銷售方案調查

工程特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和布局：裝修和設備：功能配置：物業管理：進展商背景：結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機：入市容貌

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售計劃方案所包涵內容：

(一)銷售現場打定

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節：銷售計劃方案的內容及步驟

一、工程研究，即工程銷售市場銷售計劃方案及銷售狀況的研究，細致分析工程的銷售狀況：添置人群：采納價位：添置理由等。

二、市場銷售方案調研，對全體競爭對手的細致了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

三、工程優劣勢分析，針對工程的銷售計劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、工程再定位，根據以上調研分析，重新整合全體賣點，根據市場銷售需求，做工程市場銷售方案定位的調整。

五、工程銷售計劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法識別開來，制止盲目跟隨風。

(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相沖突。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、工程銷售策略：

(一)工程入市時機選擇

夢想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身處境和市場銷售方案狀況來抉擇什么時候開頭進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開頭賣還是等到封頂再開頭賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急切忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據多年的閱歷和教訓一個工程夢想的入市容貌，一般應具備：

1：開發手續與工程進展程度應達成可售的根本要求;

2：你已經知道目標客戶是哪些人;

3：你知道你的價格適合的目標客戶;

4：你已經找出工程定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5：已確定最具震撼力的優勢并能使工程有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;

6：已確定目標客戶更能采納的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細算推廣本金后并制定有效的推廣執行方案;

10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓籌劃;

11：盡力完善現場空氣;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很適合。

(二)工程廣告宣傳籌劃

當我們確定了產品的廣報告求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告籌劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告籌劃通常包括廣告周期的安置，廣告主題的安置，廣告媒體的安置和廣告預算的編排四個片面。推廣籌劃應根據概括工程的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶本金，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產銷售計劃方案的階段性分外強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，表達了操盤者的操縱局面的才能，同時往往也抉擇了整體輸贏。通常銷售部署應遵循的幾個原那么是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合本金及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷售計劃方案的原那么

一、創新原那么

隨著時代的進展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前大量房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更猛烈：更快速的回響，能引起消費者對房產的留神，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，供給了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原那么

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的根基上，通過市場銷售方案渠道，圍繞概括工程，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素舉行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統操縱，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷抑制了一般營銷模式中間強、兩頭弱的缺陷，同時制止了計劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞概括工程舉行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統原那么

房地產營銷計劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷計劃從單一化趨向全面化，營銷服務從提防外觀趨向追求內涵。它不僅要表達物業特征，還要表達市場銷售方案特征和消費習慣及進展要求，表達市場銷售方案的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從得志消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開頭表達。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：創辦底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：供給網絡服務：營造學識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求進展趨勢的賣點一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷計劃的內涵，也進一步表明、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在強烈競爭中脫穎而出的夢想。

四、可操作性原那么

銷售計劃方案不能脫離社會現實。計劃時確定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高計劃告成率。

第五節：檢驗銷售計劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷進展，各種繁雜的因素對銷售計劃方案的舉行都會產生影響，有可能銷售計劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就務必對計劃舉行重新定位。重新定位的重點依舊是遵循對于消費心理和競爭態勢的切實把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案進展的趨勢都要有明顯、切實地判斷，如此才能保證計劃定位的穩定性，否那么計劃定位的不斷變動將會影響到工程價值的實現。因此，銷售計劃方案定位或重新定位的原那么都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要制止銷售計劃方案定位發生大的混亂，也就務必依靠專業的銷售計劃方案指數評估體系，盡量使工程保持健康的銷售狀態。

房地產銷售方案范文5

1、產品的調研

只有對樓盤舉行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，掃視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的根基上，充分發揮產品的優勢點，計劃才能行之有效。

(1)物業的定位;

(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、添置行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產工程靠的是閱歷，但須知，市場調研的目的是從感性的閱歷，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對全體在規劃、推廣過程中將展現的問題舉行有效的預料。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。

(1)區域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤對比分析;

(4)與未來競爭狀況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是全體廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，透過工程的調研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售看法)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

探索最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安置，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得強烈，那么手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告務必以有效、經濟為原那么，講究策略性、籌劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是濫用的。切實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選取、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

整合傳播那么是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立明顯的形象，并以持續一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和籠罩目標;

(2)