2022年房地產經紀人之業務操作提升訓練試卷B卷附答案單選題（共100題）1、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C2、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B3、房源信息的共享形式中，（）表現在多數情況下，每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進。A.公盤制B.混合制C.私盤制D.公開信息制【答案】C4、房地產產品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C5、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細胞B.肌成纖維細胞C.血管內皮細胞D.表皮細胞【答案】A6、房地產經紀業務信息應按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區一份檔案【答案】C7、在房地產居間業務中，正確的觀點或做法是()。A.同業協作時應本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經紀機構B.為防止業主跳盤，應盡早安排雙方見面C.可通過書面委托來防范業主跳盤D.為提高工作效率，同業協作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯系【答案】C8、某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A9、市場營銷的目的是為（）創造價值，并獲得回報。A.生產者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C10、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。A.業態B.規模C.價格D.客戶【答案】A11、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內膜增生癥【答案】A12、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A13、企業抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業主B.個體經營者C.公司管理人員D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】D14、房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和()來確定。A.現時性調查B.定性調查C.預測性調查D.回顧性調查【答案】C15、企業風險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業生產經營順利開展和有序運作。A.控制與處置風險B.提供個性化服務C.正確處理投訴D.建立長期合作關系【答案】A16、消費心理學總結了客戶購物時的心理動態，認為大體要經歷()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】C17、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優先購買權。A.請示房號管理員B.請示銷售經理C.請示公司總經理D.向銷售經理提出，由銷售經理請示后確定【答案】B18、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C19、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業性貸款D.政策性貸款【答案】D20、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D21、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監督權【答案】D22、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結活檢D.冷凍活檢E.細針吸細胞學檢查【答案】D23、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發于青年女性C.切面灰白、質韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構成【答案】D24、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯網開發法D.團體攬客法【答案】B25、一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環境綠化越廣B.價位越低C.數量越多、類型越豐富、質量越高D.區域位置越優越【答案】C26、合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A27、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是A.合谷B.太白C.外關D.足臨泣【答案】B28、下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發生變化，經紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B29、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯網【答案】C30、良性高血壓病晚期會引起（）。A.繼發性顆粒性固縮腎B.腎囊腫C.原發性顆粒性固縮腎D.腎凹陷性瘢痕【答案】C31、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B32、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B.結算相關費用C.保證房屋的順利交接D.協調處理好可能出現的分歧和問題【答案】D33、價格制定階段的（）是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環境及發展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B34、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B35、淤血的病變包括（）。A.局部發紺B.局部血量增加C.小靜脈擴張D.毛細血管擴張【答案】A36、杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規劃A.房地產市場營銷必須對所在區域的城市規劃、市政基礎設施、商業設施等因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃B.房地產市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現成功營銷C.企業市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業盈利目標實現D.房地產營銷策略可以不用理會國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產產業政策【答案】A37、影響上頜發育的錯A.前牙反，下頜前突B.Ⅲ度深覆C.下頜后縮D.下頜偏斜E.乳前牙間隙【答案】A38、房屋所有權人按照有關登記辦法的規定，向房屋所在地的（）申請產權登記。A.房地產管理部門B.當地縣級以上人民政府C.不動產登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C39、客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節約率C.利潤率D.成交率【答案】D40、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業的周邊，同等物業的月租金約是200元/m2，則該物業的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D41、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人【答案】B42、在客戶信息開發策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A43、客源開拓方法中，廣告法的優點是（）。(2006年真題)A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D44、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B.信息費C.差價D.營業收入【答案】A45、在市場調查搜集原始資料時，()是整個調查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調查表格及問卷D.進行訪談【答案】C46、因為房源具有動態性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C47、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D48、鼻咽癌的組織學類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細胞癌【答案】D49、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業主提高出售報價C.向房源業主隱瞞以加快成交速度D.向房源業主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D50、提高預防能力屬于風險管理方法中的()。A.損失控制B.損失融資C.內部風險控制D.外部風險控制【答案】A51、要確定新建商品房的均價首先應劃定市場調查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A52、房地產經紀機構客戶關系管理的核心是()。A.客戶分析子系統B.客戶資料數據庫C.客戶聯絡中心D.決策支持子系統【答案】B53、下列房源中，（）是單位、機關、企業等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規定購買、職工享有房屋使用權的物業。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B54、在成熟的市場環境下，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B55、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業著重考慮優勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D56、下列哪項不屬于癌前病變？（）A.黏膜白斑B.乳腺纖維腺瘤C.結腸多發性腺瘤性息肉病D.著色性干皮病【答案】B57、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現場的人氣與氛圍C.開盤活動的現場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B58、資料的整理分析不包括（）。A.進行資料編碼B.計算C.制表D.是分析與解釋【答案】B59、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D60、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發售前統一發出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A61、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A62、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態跟蹤B.片區市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B63、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。A.與顧客建立關聯B.差異化C.共鳴D.功能彈性化【答案】B64、患者關節紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應清熱通絡，祛風除濕，又需A.涼血解毒B.化痰散結C.養陰生津D.養血化瘀【答案】A65、房地產網絡技術環境為房源信息的發布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩定性D.易查詢性【答案】D66、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B67、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C68、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優惠【答案】A69、按照被調查者的年齡進行分組，然后從各組中隨機抽取一定數量的樣本，根據對樣本的調查結果推斷總體特征的方法是()。A.重點調研B.分群隨機抽樣C.分層隨機抽樣D.配額抽樣【答案】C70、某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B71、（）還款方式適合公務員等收入穩定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B72、下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產市場營銷系統運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產業以及社會經濟的整體發展【答案】B73、以二次或多次置業客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同住；對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區環境和物業服務的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C74、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細胞瘤。該患者的治療符合傳統治療原則的是A.成釉細胞瘤刮除術B.腫瘤外0.5cm處切除C.腫瘤外1cm處切除D.下頜骨方塊切除E.以上都不是【答案】B75、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D76、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C77、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C78、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉變為纖維性粘連【答案】A79、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B80、雙側磨牙近中關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B81、患者不寐，急躁易怒，頭暈目眩，頭痛欲裂，大便燥結，三日未行。治宜選用A.龍膽瀉肝湯B.丹梔逍遙散C.增液承氣湯D.當歸龍薈丸【答案】D82、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A83、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區域主流客戶B.緊鄰區域企業客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D84、房地產居間業務活動的過程是()。A.聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務B.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務C.聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務D.聯系客房接待客戶，了解客戶需求，現場扭樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務【答案】A85、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C86、房地產經紀機構采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現為()。A.對環境變化適應能力差B.橫向溝通協調較為困難C.雙重領導，違反了統一指揮原則D.高層決策遲緩【答案】C87、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D88、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現是（）。A.心肌細胞片狀壞死B.心肌細胞排列雜亂C.心內膜纖維性增厚D.心肌間淀粉樣變性【答案】B89、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B90、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D91、符合結核性腦膜炎的描述是A.成人多見B.以腦頂部病變最顯著C.可引起腦積水D.以中性粒細胞滲出為主【答案】C92、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B93、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B94、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】D95、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B96、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病【答案】A97、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經紀人B.物業管理者C.戶主D.業主【答案】D98、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點C.所在的地理位置D.方法【答案】C99、適合在社區開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A100、主要的房地產營銷渠道有房地產開發商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B多選題（共50題）1、對MRSA引起的肺炎，首選抗生素是（）。A.青霉素GB.頭孢唑林C.苯唑西林D.萬古霉素【答案】D2、吸入性肺膿腫的致病菌多為厭氧菌，治療時應首選（）。A.青霉素B.紅霉素C.甲硝唑D.頭孢菌素【答案】A3、獲取房地產經紀信息的途徑有()。A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E.利用網絡獲取【答案】AB4、房地產經紀機構采用電話拜訪開拓房源，其優點有（）。A.節省時間B.針對性較強C.容易取得客戶信任D.可聯系人較多E.不受地點和天氣的影響與限制【答案】ABD5、寫字樓市場的發展與（）有著極為密切的關系。A.GPIB.第一、二、三產業C.第三產業D.城市GDP產值E.相關經濟政策【答案】ACD6、肺炎支原體肺炎最突出的癥狀是（）。A.咳嗽B.胸痛C.高熱D.呼吸困難【答案】A7、關于房地產經紀行業的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產經紀業執業規范B.房地產經紀業的誠信管理C.行業競爭與協作的管理D.房地產經紀糾紛管理E.房地產經紀收費【答案】BCD8、頜骨放射性骨壞死的X線改變特點是A.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應B.病變周界不清，與正常組織移行，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，常見大量骨膜成骨C.病變周界清晰，常有大塊死骨形成但不易分離，范圍大時常有病理性骨折，很少見到骨膜反應D.病變周界清晰，以骨硬化為主，其中可見局限性骨質破壞，常見大量骨膜成骨E.病變周界清晰，以骨破壞為主，常有病理性骨折【答案】A9、下列不是烤瓷貼面修復的適應證的是A.四環素牙B.畸形牙C.前牙散在間隙D.反E.過小牙【答案】D10、房地產經紀機構采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。A.介紹房地產基本知識B.宣講競爭項目的缺陷C.解讀房地產市場政策D.免費發放機構宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價格【答案】ACD11、在存量房經紀業務商圈調查中，初步調查的內容有()。A.樓盤是否存在產權糾紛B.有效商圈內的標志性建筑C.有效商圈周邊的生活配套設施D.樓盤總面積、主要戶型、總套數、開盤價格E:樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發企業【答案】BCD12、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于（）。(2012年真題)A.企業銷售目標B.客戶誠意度C.現場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現場銷售人員的數量【答案】BCD13、患者男性，40歲。低熱盜汗，咳少量白痰2個月。胸片示右下上段陰影并有透亮區。為明確診斷應首選的檢查方法是（）。A.胸部CTB.胸部X線C.痰結核分枝桿菌培養D.痰涂片找抗酸桿菌【答案】D14、房地產經紀人對買房客戶信息采集的要點包括()。A.詢問購買房屋基本信息B.了解客戶房屋售價的價格區間C.了解客戶購房的特殊要求D.解釋售房款的交付程序E:安全保障【答案】AC15、不屬于重癥支氣管哮喘發作體征的是（）。A.哮鳴音消失B.水沖脈C.心率加快D.發紺【答案】B16、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.婚姻狀況B.出租價格C.職業情況D.收入水平【答案】ABC17、分析、評價商機的主要標準有()。A.利用該機會的風險大小B.利用該商機能帶來的利潤率的大小C.利用該機會的成本是否能保證企業盈利D.該機會是否與本企業的任務、目標、資源等條件一致E:本企業在開發該產品時能否比潛在的競爭者具有更大的優勢【答案】ACD18、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關系法【答案】AB19、下列對鑒別醛固酮瘤和特發性醛固酮增多癥有意義的是（）。A.螺內酯試驗B.鈉負荷試驗C.血腎素、血管緊張素的測定D.賽庚啶試驗【答案】D20、關于結核菌素試驗的敘述，正確的是（）。A.可檢出肺結核B.陰性不能完全排除結核病C.紅暈直徑≤4mm為陰性D.對成人結核病的診斷有參考意義【答案】B21、房地產買賣業務的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結果B.做好回訪前的準備C.防止跳單D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書【答案】ABD22、房地產經紀人客戶開發方法有（）A.門店接待法B.客戶介紹法C.互聯網開發法D.個人主頁開發E.人際關系法【答案】ABC23、根據房屋存在的形式，房屋租賃代理大致可分為()等類型。A.現房租賃代理B.在建商品房預售代理C.商品房先售后租代理D.商品房先租后售代理E:在建商品房預租代理【答案】AD24、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保（）。A.渠道受眾重點為企業高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現商務氣質C.在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現高端商務特色D.通過展示內容及服務交流內容的專業程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E.行業資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同【答案】ABC25、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經濟承受能力的大小C.購房區域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC26、支氣管擴張的主要發病因素是（）。A.先天性發育缺損B.有害氣體的吸入（大氣污染）C.長期大量的吸煙D.支氣管－肺組織的感染和支氣管阻塞【答案】D27、項目SWOT分析中，屬于機會分析的有（）。A.項目是單體建筑且無小區綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價較高C.項目處于次干道路口D.項目東側500m處有一所重點小學E:項目西側將興建一個市政公園【答案】D28、二尖瓣狹窄時，最有助于判斷瓣膜彈性好壞的體征是（）。A.心尖部開瓣音B.Graham-Steell雜音C.Austin-Flint雜音D.連續性雜音【答案】A29、在交易雙方簽訂新建商品房認購書時，房地產經紀人應注意的風險有（）。A.房號誤配，錯賣房號B.房貸計算錯誤C.客戶不具有購房資格D.合同主體隨意變更E.市場類似房屋價格下跌【答案】ABCD30、目前，國家對二手房交易中啟征（）等交易稅費。A.營業稅B.個人所得稅C.契稅D.印花稅E.土地增值稅【答案】AB31、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯系資料B.周邊環境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD32、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產權清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD33、物業管理方面的培訓內容主要包括（）等。A.收費期限B.物業管理服務的內容C.收費標準D.公共管理合約E.管理規則【答案】BC34、在房地產營銷活動中，房地產營銷人員搜集各種紛繁復雜的信息，是房地產營銷人員的日常工作。次級資料有（）。A.有關房地產的數據和分析材料B.咨詢機構以及新聞媒體所提供的資料C.來自下級部門提供的資料D.與房地產無關的消費者組織所提供的資料E.行業協調機構的資料【答案】AB35、作為房地產經紀公司，在開展制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與開發商充分溝通，將（）作為定價基礎。A.開發商的回款目標B.企業的規模C.開發商的經濟實力D.競爭項目的實力E.企業運營戰略【答案】A36、二手房經紀業務商圈初步調查的主要內容包括()。A.有效商圈內的標志性建筑B.每個樓盤的總面積、主要戶型、共計套數C.樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發企業D.商圈內主要競爭對手的成交情況分析E:每個樓盤的開盤價格、目前的市場售價、主要房型的出租價格【答案】ABC37、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區購買了一宗面積不大的土地，準備開發一個規模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協商，雙方簽訂了代理協議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.買方獨家代理B.賣方獨家代理C.存量房代理D.新建商品房銷售代理【答案】BD38、治療急性左心衰時，利尿劑首選（）。A.呋塞米B.氫氯噻嗪C.阿米洛利D.氨苯蝶啶【答案】A39、男，58歲。因肺心病呼吸衰竭入院。入院查體：神志清晰，血氣分析：PaO2?30m